本刊記者│張鵬

新華三集團(tuán)副總裁黃智輝：體量小、包袱輕，我們要做運(yùn)營(yíng)商的最佳轉(zhuǎn)型伴侶

本刊記者│張鵬

在黃智輝看來(lái)，新華三在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)得以跨躍式發(fā)展主要基于兩大契機(jī)：一是整合后公司具備的完整ICT能力；二是運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)變革的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。

5月1日宣布成立的新華三集團(tuán)，成為了今年國(guó)內(nèi)ICT市場(chǎng)中一顆耀眼的新星，雖然此前經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的企業(yè)并購(gòu)與等待，然而成立后公司的發(fā)展速度卻令人驚訝，作為新網(wǎng)絡(luò)、新IT領(lǐng)域的積極推動(dòng)者，新華三在變革自身的同時(shí)也為國(guó)內(nèi)信息通信產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了一股新的動(dòng)能。

作為ICT領(lǐng)域教科書一般的經(jīng)典并購(gòu)案例，重組后的新華三不僅擁有原杭州華三深厚的數(shù)通基礎(chǔ)，中國(guó)惠普企業(yè)集團(tuán)專業(yè)的IT能力，而且還成功借勢(shì)紫光集團(tuán)的國(guó)企背景和資金支撐，這樣“1+1＞2”的黃金組合讓新華三在今年的國(guó)內(nèi)政企市場(chǎng)中所向披靡，一躍成為國(guó)內(nèi)政務(wù)云市場(chǎng)中的領(lǐng)先者。截至目前，新華三已經(jīng)承建了11個(gè)部委級(jí)政務(wù)云，16個(gè)省級(jí)政務(wù)云以及100多個(gè)地市區(qū)縣級(jí)政務(wù)云，如此大規(guī)模的落地項(xiàng)目，足以見得新華三對(duì)于云計(jì)算、新網(wǎng)絡(luò)等新興市場(chǎng)，絕對(duì)是有備而來(lái)。

不過(guò)，這還只是新華三征戰(zhàn)國(guó)內(nèi)ICT市場(chǎng)的一小部分，更為激進(jìn)的是，新華三決定“彎道超車”，在運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)的各個(gè)維度發(fā)力，成為運(yùn)營(yíng)商應(yīng)對(duì)數(shù)字化變革的最佳轉(zhuǎn)型伴侶。

在近期三大運(yùn)營(yíng)商的大型招標(biāo)和測(cè)試局項(xiàng)目中，我們也看到了新華三的身影。雖然對(duì)于未來(lái)發(fā)展前景，業(yè)界存在不少爭(zhēng)議，畢竟運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的震蕩和洗牌，如今市場(chǎng)格局相對(duì)穩(wěn)定，比如華為、愛立信、諾基亞和上海貝爾、中興等企業(yè)也都是體量巨大且行業(yè)資源深厚，新華三想要成為“行業(yè)黑馬”有何勝算？未來(lái)面向重點(diǎn)發(fā)力的運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)又有何規(guī)劃與部署？帶著一連串的疑問，通信世界總編輯劉啟誠(chéng)邀請(qǐng)新華三集團(tuán)副總裁黃智輝進(jìn)行深度對(duì)話。

兩大契機(jī)推開運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)大門

在黃智輝看來(lái)，新華三在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)得以跨躍式發(fā)展主要基于兩大契機(jī)：一是整合后公司具備的完整ICT能力；二是運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)變革的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。

事實(shí)上，原杭州華三在數(shù)通領(lǐng)域具備超過(guò)13年的技術(shù)積累，在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)也是頗有斬獲，而惠普集團(tuán)也一直是運(yùn)營(yíng)商IT設(shè)備供應(yīng)和解決方案領(lǐng)域的主流供應(yīng)商，由此成就了新華三端到端完整的IT解決方案能力，包括硬件、軟件、服務(wù)、咨詢以及全套解決方案的提供、落地和運(yùn)維。據(jù)悉，新華三是業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的在數(shù)通領(lǐng)域和IT領(lǐng)域均有實(shí)力的廠商，目前旗下約有員工10000名，產(chǎn)品營(yíng)銷覆蓋全球100多個(gè)國(guó)家，全球約有4000多萬(wàn)臺(tái)設(shè)備在運(yùn)行，更重要的是，在ICT核心重點(diǎn)研發(fā)領(lǐng)域，新華三擁有超過(guò)6700件專利，盡管從數(shù)量上并不算最多，但平攤到人均專利擁有數(shù)上卻是非?？捎^，由此也可見，新華三是一家以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)的“重科技公司”。

另一方面，運(yùn)營(yíng)商近兩年在網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型和對(duì)新網(wǎng)絡(luò)的不斷探索也讓新華三看到了市場(chǎng)機(jī)遇。傳統(tǒng)封閉昂貴的電信專有設(shè)備已經(jīng)讓運(yùn)營(yíng)商意識(shí)到了自身網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的缺點(diǎn)和局限性，面對(duì)一輪又一輪OTT業(yè)務(wù)的侵襲，國(guó)內(nèi)外的運(yùn)營(yíng)商們都在思考如何破局，而對(duì)于底層網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)新與變革則是其中的重要一環(huán)，于是三大運(yùn)營(yíng)商相繼提出了新網(wǎng)絡(luò)白皮書。

這些面向下一代網(wǎng)絡(luò)的頂層設(shè)計(jì)雖然各有側(cè)重，但都將目標(biāo)指向傳統(tǒng)電信網(wǎng)絡(luò)的IT化、軟件化、智能化與自動(dòng)化，也就是說(shuō)，如何通過(guò)云計(jì)算、SDN/NFV等新技術(shù)使原本網(wǎng)絡(luò)更加彈性、智能和靈活，而且還要做到低成本和按需索取。這種轉(zhuǎn)型訴求恰好是新華三的優(yōu)勢(shì)所在?！靶戮W(wǎng)絡(luò)帶來(lái)了新機(jī)遇，由于新華三在數(shù)通領(lǐng)域技術(shù)深厚，在企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位，在SDN/NFV、數(shù)據(jù)中心資源池化等方面都有很強(qiáng)的解決方案能力，這也是我們與友商的差異所在?！秉S智輝如是說(shuō)。

不僅是供應(yīng)商，更是合作伙伴

為了更加契合運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型步伐，新華三為自身進(jìn)行了三大精準(zhǔn)定位：首先，成為新網(wǎng)絡(luò)的引領(lǐng)者，基于自身在云計(jì)算、虛擬化、SDN/NFV等前沿技術(shù)領(lǐng)域的深厚積累和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助運(yùn)營(yíng)商開展新網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的研究與搭建，通過(guò)聯(lián)合研發(fā)的方式在運(yùn)營(yíng)商新網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)中充當(dāng)最佳架構(gòu)師的角色；其次，做端到端新IT解決方案的提供商，新華三在網(wǎng)絡(luò)和IT領(lǐng)域的能力已經(jīng)通過(guò)驗(yàn)證，在運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)的邊緣、城域以及核心領(lǐng)域都有強(qiáng)大的產(chǎn)品和服務(wù)能力，可以成為運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型的強(qiáng)大助力；最后，成為運(yùn)營(yíng)商新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的價(jià)值伙伴，這也是最具含金量的部分，運(yùn)營(yíng)商對(duì)于公有云和政企業(yè)務(wù)市場(chǎng)垂涎已久，但礙于業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型緩慢始終進(jìn)展不大，而新華三在該市場(chǎng)早已耕耘多年，對(duì)于政企業(yè)務(wù)、政務(wù)云以及行業(yè)市場(chǎng)非常熟悉且具備經(jīng)驗(yàn)，如果能夠與運(yùn)營(yíng)商“混搭”形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，完全可以成為運(yùn)營(yíng)商挺進(jìn)該領(lǐng)域的最佳合作伙伴。

那么，新華三如何聯(lián)合運(yùn)營(yíng)商共贏ICT新價(jià)值，黃智輝給出了3種建議：首先，運(yùn)營(yíng)商直采，即新華三提供解決方案，由運(yùn)營(yíng)商直接采購(gòu)，提供給政企客戶；其次，共建共贏，新華三和運(yùn)營(yíng)商各自負(fù)責(zé)擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，通過(guò)“1+1＞2”的方式共同采買，共同建設(shè)，最終提供給政企客戶；最后，融資模式，現(xiàn)在很多政府采購(gòu)都有資金方面的壓力，新華三依托紫光集團(tuán)的強(qiáng)大背景，能夠提供融資支撐，通過(guò)制定合理的資金運(yùn)作模式，為運(yùn)營(yíng)商或最終客戶提供資金幫助。

發(fā)布全新戰(zhàn)略，網(wǎng)絡(luò)軟實(shí)力上位

就在上個(gè)月北京通信展期間，新華三正式發(fā)布了其面向運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略——新網(wǎng)絡(luò)、新IT、新價(jià)值，而黃智輝對(duì)此進(jìn)行了詳細(xì)解讀：

● 新網(wǎng)絡(luò)——以SDN、NFV以及云計(jì)算為核心的網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)，已經(jīng)成為運(yùn)營(yíng)商主流的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)。新華三依托SDN構(gòu)建多級(jí)DC網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)流量統(tǒng)一調(diào)度，全面覆蓋新型城域網(wǎng)以及移動(dòng)核心網(wǎng)，并以NFV平臺(tái)軟件為基礎(chǔ)，通過(guò)集成第三方網(wǎng)元以及自有端到端方案，成為運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)領(lǐng)域最佳戰(zhàn)略合作伙伴。

● 新IT——多年來(lái)，新華三是運(yùn)營(yíng)商服務(wù)器/存儲(chǔ)/網(wǎng)絡(luò)/安全/數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)架構(gòu)的全面的供應(yīng)商，通過(guò)近年來(lái)在“三大一云”（大互聯(lián)、大安全、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算）及咨詢服務(wù)等領(lǐng)域的投入，新華三不僅擁有完備的基礎(chǔ)架構(gòu)產(chǎn)品線，同時(shí)又擁有新IT解決方案，這也是使新華三有能力為運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供強(qiáng)大的技術(shù)驅(qū)動(dòng)。

● 新價(jià)值——運(yùn)營(yíng)商未來(lái)全新的業(yè)務(wù)空間，由以ICT解決方案為代表的業(yè)務(wù)來(lái)驅(qū)動(dòng)，為運(yùn)營(yíng)商創(chuàng)造新的價(jià)值。新華三基于在政企市場(chǎng)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和影響力以及多年耕耘的客戶積累，有能力成為運(yùn)營(yíng)商ICT業(yè)務(wù)最重要的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)伙伴。

以上策略可以看出以下幾點(diǎn)信號(hào)：首先，SDN/NFV是重要切入點(diǎn)，軟件定義是新華三的優(yōu)勢(shì)也是運(yùn)營(yíng)商訴求，IDC機(jī)房升級(jí)和城域網(wǎng)改造將是發(fā)力重點(diǎn)；其次，只在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域耕耘，說(shuō)到運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，很多人的印象都是無(wú)線通信、光傳輸、FTTH，但新華三不會(huì)介入這些傳統(tǒng)領(lǐng)域，而是圍繞運(yùn)營(yíng)商的新網(wǎng)絡(luò)做開拓；最后，網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型還要靠“軟實(shí)力”，無(wú)論是軟件定義網(wǎng)絡(luò)還是網(wǎng)絡(luò)智能化，都需要強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)控制平臺(tái)和綜合運(yùn)維系統(tǒng)做支撐，新華三對(duì)此已有布局。

多地聯(lián)合實(shí)踐收獲用戶認(rèn)可

就在今年8月，新華三成功中標(biāo)“中國(guó)電信2016年集中采購(gòu)服務(wù)器虛擬化軟件”項(xiàng)目，據(jù)悉此次入圍的新華三CAS虛擬化軟件將規(guī)模部署于中國(guó)電信集團(tuán)及各省公司云計(jì)算資源池。

不僅如此，據(jù)黃智輝介紹，新華三旗下的面向運(yùn)營(yíng)商的云管控平臺(tái)，目前已經(jīng)深度服務(wù)于運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)，而在運(yùn)營(yíng)商一級(jí)管控平臺(tái)建設(shè)上，無(wú)論從前期的規(guī)劃、設(shè)計(jì)到后臺(tái)的實(shí)施乃至運(yùn)維，新華三也都有所參與和貢獻(xiàn)。就在不久前，新華三與中國(guó)電信北京研究院共同組建了“寬帶網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)新技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室”，雙方希望通過(guò)一系列創(chuàng)新舉措和本地研發(fā)實(shí)力，引領(lǐng)新網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，推動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)。

在SDN/NFV領(lǐng)域，新華三也與部分地方運(yùn)營(yíng)商客戶進(jìn)行了聯(lián)合測(cè)試，比如與江蘇電信聯(lián)合實(shí)現(xiàn)了業(yè)界第一批虛擬寬帶接入服務(wù)器的試驗(yàn)局測(cè)試；幫助浙江電信進(jìn)行核心網(wǎng)絡(luò)NFV云化；為浙江移動(dòng)公司提供至少能夠?qū)崿F(xiàn)三層全解耦的軟硬件解決方案，據(jù)悉這套軟硬件全解耦的解決方案在業(yè)界尚屬首次；在上海電信的端局機(jī)房改造項(xiàng)目中，通過(guò)VxLAN技術(shù)，將很多傳統(tǒng)PSTN機(jī)房成功改造成邊緣數(shù)據(jù)中心等。

記者觀察

放下包袱才能輕松上陣

雖然新華三在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，體量上不及那些傳統(tǒng)的通信“大鱷”，但體量小、包袱輕也恰是新華三能夠決勝新網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵所在——就在很多友商還在大肆鼓吹“開放、平臺(tái)”等產(chǎn)業(yè)構(gòu)想時(shí)，一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在新網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)和舊有設(shè)備產(chǎn)品之間左右權(quán)衡時(shí)，沒有歷史包袱和傳統(tǒng)負(fù)擔(dān)的新華三已先行一步，踏踏實(shí)實(shí)幫助各地運(yùn)營(yíng)商搭建SDN/NFV實(shí)驗(yàn)網(wǎng)。

應(yīng)該說(shuō)，在運(yùn)營(yíng)商的新網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，新華三已經(jīng)成為“事實(shí)領(lǐng)導(dǎo)者”。作為全球范圍內(nèi)最早期參與網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)實(shí)踐的廠商，新華三的新網(wǎng)絡(luò)解決方案目前已在三大運(yùn)營(yíng)商的多個(gè)省分公司現(xiàn)網(wǎng)中得到成功應(yīng)用。

從運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)發(fā)展視角，新網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)注定是開放的，那些私有協(xié)議和封閉架構(gòu)注定會(huì)被運(yùn)營(yíng)商淘汰出局，而主流設(shè)備商之間的互聯(lián)互通也是早晚的事情，但如何推進(jìn)這一趨勢(shì)的發(fā)生，新華三成為了重要的助推器和粘合劑。

目前電信市場(chǎng)幾大主流設(shè)備商之間都是“全線競(jìng)爭(zhēng)”，因此想要實(shí)現(xiàn)彼此設(shè)備間的互通幾乎不太可能，而新華三作為后進(jìn)者，既沒有歷史包袱又不會(huì)對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)商造成太大規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)壓力，因此以新華三作為第三方平臺(tái)，分別與華為、中興、愛立信、諾基亞和上海貝爾進(jìn)行接口互通，倒是一個(gè)打破現(xiàn)有市場(chǎng)僵局的不錯(cuò)方式。

而在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和開放平臺(tái)方面，新華三也早有布局。在SDN/NFV、云計(jì)算領(lǐng)域，新華三一直是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的積極參與者和技術(shù)貢獻(xiàn)者，同時(shí)依托惠普公司的全球資源，包括在歐洲電信標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì) (ETSI)、OPNFV、開放網(wǎng)絡(luò)基金會(huì) (ONF)、Open Daylight和OpenStack 等組織中的影響力，新華三將打造出真正開放、符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的SDN平臺(tái)。（張鵬）

精彩對(duì)話

●《通信世界》：如何描繪新華三在中國(guó)市場(chǎng)以及未來(lái)萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代的目標(biāo)？

●黃智輝：新華三在今年5月1日成立后逐漸在市場(chǎng)上發(fā)聲，特別是在通信界、IT界帶來(lái)了一些新鮮觀點(diǎn)和產(chǎn)品，引起了包括媒體、政府客戶在內(nèi)的普遍關(guān)注。

好成績(jī)主要來(lái)自兩方面因素：一個(gè)是新華三旗下的杭州華三專注于數(shù)通領(lǐng)域已經(jīng)13年，處于國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商行列前沿，擁有全線的數(shù)據(jù)通信和城域網(wǎng)產(chǎn)品技術(shù)，又有好口碑；另一方面是新加入的原惠普企業(yè)集團(tuán)，30多年IT沉淀使得惠普產(chǎn)品無(wú)論在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)還是中國(guó)IT建設(shè)發(fā)展軌跡中，都是很重要的角色。兩家的組合使新華三在IT、數(shù)通（接入網(wǎng)、城域網(wǎng)、核心網(wǎng)）以及與IT接入相關(guān)的新技術(shù)領(lǐng)域，形成了強(qiáng)大的技術(shù)能力和產(chǎn)品組合。應(yīng)該說(shuō)，兩家公司之間絕不是簡(jiǎn)單的疊加，而是產(chǎn)生“1+1＞2”的效果。

從目前兩家業(yè)績(jī)相加效果看，全年整體銷售217億元人民幣，這個(gè)規(guī)模在中國(guó)ICT領(lǐng)域已經(jīng)名列前茅，同時(shí)新華三也是數(shù)通和IT領(lǐng)域?yàn)閿?shù)不多的產(chǎn)品線如此完善的設(shè)備商之一，這也是我們的優(yōu)勢(shì)所在。此外，母公司紫光集團(tuán)也是一家在芯片、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域布局廣泛，具備深厚行業(yè)背景的國(guó)有企業(yè)，新華三將借勢(shì)進(jìn)入政務(wù)市場(chǎng)及更多領(lǐng)域，因此新華三的目標(biāo)是做新IT解決方案的領(lǐng)導(dǎo)者。

●《通信世界》：如此看來(lái)，政企市場(chǎng)是新華三的重點(diǎn)方面，那么新華三面向運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)又該如何發(fā)力？

●黃智輝：政企市場(chǎng)已經(jīng)是新華三的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，可以說(shuō)是我們的“鐵飯碗”。真正需要新華三發(fā)力的是運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，原因有兩點(diǎn)：第一，杭州華三在數(shù)通領(lǐng)域已經(jīng)具備十幾年的技術(shù)沉淀，所提供的電信級(jí)產(chǎn)品已獲得運(yùn)營(yíng)商認(rèn)可，再加上惠普集團(tuán)一直都是運(yùn)營(yíng)商主要的IT設(shè)備供應(yīng)商和解決方案提供商，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合后，新華三完全有能力成為運(yùn)營(yíng)商新網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的參與者。第二，新網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)了新機(jī)遇，近兩年運(yùn)營(yíng)商迫切需要轉(zhuǎn)型，對(duì)于云計(jì)算、SDN/ NFV等技術(shù)也是高度關(guān)注，新華三在這些領(lǐng)域具有強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，應(yīng)該說(shuō)，運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)變革的創(chuàng)新激情為新進(jìn)入者帶來(lái)了歷史性的絕佳機(jī)遇。

通信世界全媒體總編輯李啟誠(chéng)（右）對(duì)話新華三集團(tuán)副總裁黃智輝（左）

在現(xiàn)有電信設(shè)備市場(chǎng)中，中興、華為、諾基亞和上海貝爾、愛立信等體量都比較大，因而也會(huì)有些歷史包袱，畢竟新技術(shù)會(huì)對(duì)原來(lái)技術(shù)造成替代，企業(yè)一方面需要對(duì)新技術(shù)進(jìn)行投入，另一方面也要考慮既有產(chǎn)品線的生命周期，因此在新技術(shù)的發(fā)展戰(zhàn)略上也會(huì)綜合考慮。但新華三完全沒有類似的包袱和負(fù)擔(dān)，我們對(duì)于新技術(shù)的引入會(huì)更加激進(jìn)，尤其在云計(jì)算、SDN/ NFV、大數(shù)據(jù)等方面，最近都在與各地運(yùn)營(yíng)商積極進(jìn)行項(xiàng)目落地，應(yīng)該說(shuō)，新華三是既有態(tài)度又有解決方案，還有落地項(xiàng)目的技術(shù)供應(yīng)商，這也是我們發(fā)力運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的信心所在。

●《通信世界》：您剛才談到一個(gè)詞是激進(jìn)，但運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)相對(duì)保守，新華三的“激進(jìn)”如何打動(dòng)運(yùn)營(yíng)商？

●黃智輝：相對(duì)于運(yùn)營(yíng)商SDN/NFV領(lǐng)域的其他參與者而言，新華三是激進(jìn)者，然而面對(duì)我們的運(yùn)營(yíng)商客戶時(shí)，反而是運(yùn)營(yíng)商“拉著我們走”，可以看到近兩年運(yùn)營(yíng)商在以BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)以及物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域面臨一系列挑戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)格局和新業(yè)務(wù)形態(tài)迫使運(yùn)營(yíng)商尋求新的轉(zhuǎn)變，因此對(duì)于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型以及新技術(shù)引入，來(lái)自運(yùn)營(yíng)商的需求更強(qiáng)烈一些。

這就需要出現(xiàn)一家更加積極、沒有包袱的企業(yè)去推動(dòng)新網(wǎng)絡(luò)的演進(jìn)，新華三就是這樣的企業(yè)，因此從這個(gè)角度而言，新華三將是運(yùn)營(yíng)商新網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型路上的最佳伴侶。

●《通信世界》：剛才談到了很多優(yōu)勢(shì)，您認(rèn)為新華三在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)還將面臨哪些挑戰(zhàn)？

●黃智輝：新華三在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)中既有機(jī)遇，也有挑戰(zhàn)，比如運(yùn)營(yíng)商目前的網(wǎng)絡(luò)核心還是以無(wú)線、傳輸以及IMS等為主，對(duì)于這部分網(wǎng)元，新華三并不是提供者，雖然云計(jì)算將成為未來(lái)趨勢(shì)，但并不意味著會(huì)徹底替代原有網(wǎng)絡(luò)，類似計(jì)費(fèi)、鑒權(quán)等網(wǎng)絡(luò)環(huán)節(jié)依然會(huì)存在，那么如何與既有網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通就是我們面臨的挑戰(zhàn)之一。

目前，運(yùn)營(yíng)商對(duì)新網(wǎng)絡(luò)需求非常強(qiáng)烈，這也給設(shè)備商一個(gè)信號(hào)，未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)一定是軟件定義且互聯(lián)互通的，各家設(shè)備商必須打開彼此之間的屏蔽，實(shí)現(xiàn)異構(gòu)、解耦、互通，新華三正是其中的粘合劑，我們將構(gòu)建綜合型網(wǎng)管、業(yè)務(wù)管控平臺(tái)讓不同廠家的設(shè)備都接進(jìn)來(lái)，最終實(shí)現(xiàn)融合，比如新華三+華為、新華三+中興等。這既是新華三的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然也是挑戰(zhàn)。