近期，微軟宣布2016年將與多家廠商合作，超過70家手機(jī)廠商已同意，在手機(jī)中預(yù)裝Office應(yīng)用。這個數(shù)量在去年全球31家預(yù)裝Office應(yīng)用的基礎(chǔ)上翻了一倍多。依靠賣軟件求生的微軟，不單早早地宣布移動端Office免費，現(xiàn)在更是直接采取預(yù)裝模式，如此激進(jìn)的做法，真的只是為了WP尋找突破口嗎？

用預(yù)裝送福利還是耍流氓

微軟和英特爾這兩個PC領(lǐng)域的霸主一直在移動終端領(lǐng)域有些郁悶，過慢的市場推進(jìn)速度讓這兩個霸主很多時候只能看著谷歌、蘋果甚至三星他們大肆爭奪市場高速發(fā)展的紅利。除Windows系統(tǒng)一直難以真的同Android和iOS在移動終端設(shè)備領(lǐng)域形成三足分立局面外，原本屬于Office的移動辦公市場更被大量第三方應(yīng)用瓜分。許多Android手機(jī)已提供第三方應(yīng)用，以打開Word等軟件創(chuàng)建的文檔，不少移動辦公軟件更憑借出色的協(xié)同性彌補了在辦公功能上同Office的差距，而微軟這一次終于直接祭出大招—預(yù)裝。

作為原本需要收費或者高附加值的軟件，預(yù)裝的行為可以看做是增強(qiáng)硬件設(shè)備軟件附加值的做法，從市場價值而言，可以看做是對用戶的福利，但長期一來，預(yù)裝一直是軟件企業(yè)搶奪終端設(shè)備用戶流量的流氓做法，在PC時代，微軟一個預(yù)裝IE已經(jīng)鬧得風(fēng)風(fēng)雨雨了，現(xiàn)在又直接加速應(yīng)用預(yù)裝，將Office Mobile、OneNote、OneDrive和Skype等自家軟件預(yù)裝到合作廠商的設(shè)備中，很容易讓人聯(lián)想到一些小軟件廠商的市場推廣策略。能夠放下身段，執(zhí)行這樣略帶“流氓”味道的市場策略，更多恐怕是為微軟整體策略服務(wù)。

移動優(yōu)先云優(yōu)先的延續(xù)

雖然已經(jīng)慢了不少，但微軟從來沒有停止過自己的移動戰(zhàn)略。在過去的幾年里，微軟一直認(rèn)真執(zhí)行CEO納德拉為公司制訂的“移動為先，云為先”戰(zhàn)略，讓“生產(chǎn)力+平臺”成為微軟創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)的最主要組成。而依托云計算在企業(yè)市場的開拓，業(yè)務(wù)集群發(fā)展迅猛更為公司提交牛靚麗財報?？稍谝恢迸Ω诺囊苿釉O(shè)備終端，Surface家族的成功可圈可點，但在智能手機(jī)方面，2015年四季度Lumia手機(jī)銷量僅為450萬部，和2014年四季的1050萬部相比，暴跌了57%。

算是失敗的Windows Phone市場策略讓微軟意識到僅憑自己的力量，恐怕真的難以完成對移動終端設(shè)備市場的搶奪甚至還會因終端設(shè)備市場的丟失，從而威脅到自身在傳統(tǒng)辦公市場的占有率。通過預(yù)裝，讓Office直接進(jìn)入終端設(shè)備領(lǐng)域，借助移動終端設(shè)備廠商的力量獲得市場份額，這樣的做法的確能夠在短期內(nèi)讓Office打開局面，相比以往的免費策略，這次微軟在力度上明顯更大。

曾經(jīng)的免費策略

早在2014年，微軟便在移動Office上執(zhí)行免費策略，但從移動端的裝機(jī)數(shù)量看，免費的午餐對移動設(shè)備用戶并沒有太大誘惑。尤其是當(dāng)年免費版和付費版在應(yīng)用功能上的巨大差異，通過應(yīng)用過功能對用戶進(jìn)行區(qū)隔，無疑把高速增長的移動辦公市場讓給了iWork、金山他們，自身旗下Windows Phone的市場份額走低到1%，其它終端設(shè)備用戶又不愿意使用的情況下，移動Office在個人消費市場的推廣可謂舉步維艱。

推廣困難加上占全部Office產(chǎn)品營收僅百分之十三，這讓移動Office逐漸在整個微軟體系中淪為了雞肋一般的存在。相比過去一味防守，不斷抵御其它辦公軟件對移動辦公市場的侵蝕，微軟這次的舉動足以看做是主動出擊，且符合前面提到的“移動為先，云為先”戰(zhàn)略，并非很多人猜測的破罐子破摔，在穩(wěn)定企業(yè)市場的同時，短時間搶占大量個人消費市場，對于微軟掌控整個移動辦公市場具有非凡意義。

掌控領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)的必要性

作為一個PC時代的霸主，微軟放下身段來用預(yù)裝的方式推廣移動Office系統(tǒng)絕非簡單地只是為Windows Phone打開一個移動市場的口子，更多的恐怕是對整個行業(yè)領(lǐng)域的掌控。瘋狂的推動預(yù)裝要的是市場占有率和用戶數(shù)量，一旦微軟這個計劃成功，移動Office只要不是太難用，恐怕移動設(shè)備終端用戶不太會再去下載第三方的辦公應(yīng)用，而微軟移動Office也將成為整個移動辦公領(lǐng)域的主流甚至標(biāo)準(zhǔn)。

三流企業(yè)賣產(chǎn)品、二流企業(yè)賣品牌、一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)，完成了產(chǎn)品和品牌兩個階段，微軟完全有了謀劃掌控行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)。隨著旗下移動Office成為主流，微軟便擁有了完全掌控移動辦公領(lǐng)域的可能，相對預(yù)裝軟件而言，未來對整個移動辦公市場的謀劃才是微軟的后手。

借移動終端融合之勢完成布局

站在整個移動辦公領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)的角度看，微軟放下身段推廣移動Office預(yù)裝的野心很大，這樣的野心僅靠一個Windows Phone顯然是難以支撐的，甚至得到數(shù)量眾多智能手機(jī)廠商的支持依舊顯得有些不足。移動辦公本身就屬于消費者行為習(xí)慣變革下的產(chǎn)物，除移動終端設(shè)備外，對傳統(tǒng)PC領(lǐng)域的影響同樣很大，無論是Intel的重新發(fā)明筆記本還是微軟Surface的二合一，都是移動終端和傳統(tǒng)PC產(chǎn)品形態(tài)根據(jù)市場應(yīng)用需求進(jìn)行的改變。

數(shù)量眾多的移動終端設(shè)備用戶也希望產(chǎn)品能夠肩負(fù)起生產(chǎn)力工具的責(zé)任，當(dāng)融合成為產(chǎn)品形態(tài)發(fā)展趨勢時，對微軟整個Office產(chǎn)品的應(yīng)用和推廣都是有利的推動。

不得不防的軟硬之爭

移動Office對微軟真的百利而無一害？顯然不是這樣。移動Office預(yù)裝的對象顯然是Android和iOS設(shè)備，這樣必然會削弱自身Windows 10操作系統(tǒng)在辦公應(yīng)用上的優(yōu)勢，且微軟Surface和Windows Phone這樣的硬件產(chǎn)品短期恐怕也將承壓。不過從長遠(yuǎn)來看，微軟利用移動Office的預(yù)裝在整個移動辦公應(yīng)用領(lǐng)域的布局一旦成功，未來完全可以反過來拉動微軟Surface和Windows Phone等硬件產(chǎn)品的銷售。

當(dāng)然在微軟整個營收體系中，硬件業(yè)務(wù)本身占比就比較小，移動Office帶動的并非Office自身，更有OneNote、OneDrive、Skype乃至Cortana等多個應(yīng)用，完全可以在相互之間形成拉力，共同完成用戶導(dǎo)流。在軟件服務(wù)以開放地心態(tài)完成對整個生態(tài)圈的布局時，平衡內(nèi)部資源對硬件體系的支持，能有效避免微軟自身體系的內(nèi)耗。嘗試以移動辦公應(yīng)用為核心，在移動互聯(lián)時代構(gòu)筑一個緊密的生態(tài)圈，幫助微軟撬開移動市場的同時，更能完成對未來的布局。

寫在最后：棄小博大

從免費到直接的預(yù)裝，微軟仿佛鐵了心舍去移動Office能夠看到的收益。但這樣的做法卻能讓微軟在移動互聯(lián)時代快速切入個人消費領(lǐng)域，畢竟同移動Office打包預(yù)裝的還有眾多其它應(yīng)用軟件，而微軟在過去的兩年時間里也大舉收購了包括Sunrise日歷、SwiftKey鍵盤等在內(nèi)的應(yīng)用工具企業(yè)，這樣的集群化作戰(zhàn)，一旦撕開口子，無疑能快速完成對整個領(lǐng)域的滲透，讓微軟在整個科技領(lǐng)域繼續(xù)保持其巨頭的地位。