涂俊明
漁需行業(yè)領(lǐng)軍將由“文化人”擎旗
——基層漁需物資營銷“崇尚文化”現(xiàn)象微探
涂俊明
俗話說:“鐵打的營盤流水的兵”。作為經(jīng)營者,漁需物資基層店家正在衍生著質(zhì)的演變,其中最牽動根本的是從業(yè)人員素質(zhì)的變化,不少具有相應(yīng)與市場需要的文化型成員紛至沓來,躋身于漁需物資行業(yè)的營盤,逐漸擔綱起漁需物資市場營運的主角,成為當今漁藥、漁需物資經(jīng)營中的新業(yè)態(tài),這既是發(fā)展的必然,又是當今漁需物資行業(yè)市場經(jīng)營之幸運!
這些年來,營銷物資市場隨著多變的時代潮,接二連三地演變著,將“市場風云”這個詞具象而活化,令諸多經(jīng)營者常常遭受“面壁之考”:漁藥、漁需物資經(jīng)營之路如何走、店家生意怎么做才好哩?
湖邊重鎮(zhèn)的街市北頭,有家漁需物資店,她家有點像似當?shù)貪O需物資業(yè)界的“大佬”,常常在這家漁需物資店中能夠看到風生水起的熱火經(jīng)營。店主張老板敘說中的一條理念是,當下漁藥漁需物資經(jīng)營得有“文化人”!不再像過去那樣單單靠勤快、笑臉、低價、賒欠、熟人就能夠搞得定了。兩年前兒子小張成婚,兒媳婦小虞是農(nóng)業(yè)大學水產(chǎn)專業(yè)的畢業(yè)生,過門后就在自家漁需物資店做經(jīng)營。畢業(yè)于農(nóng)學的小虞工作“派頭”是:架起電腦,玩起了“電商經(jīng)營”,選貨、進貨、送貨、技術(shù)輔導、資料打印等等,幾乎全程應(yīng)用電商營銷與推薦。再后來,在兒媳婦小虞的要求下,招用了一位農(nóng)業(yè)院校的待業(yè)青年,暑期里還專門張榜布告,吸納那些假期里待實習的農(nóng)學院校學生,這樣的“文化張羅”,吸引來年輕、活力、文化,集聚店堂,成為街市漁需營銷同業(yè)里的一大亮色。漁農(nóng)漁民兄弟如今大多是時新、文化、科技的追隨者,紛紛朝著這家“文化人”漁需物資店走來,買得放心,生意做得活躍。
未來漁需物資行業(yè)領(lǐng)軍將由“文化人”擎旗,基層漁需營銷市場“崇尚文化”帷幕正在徐徐開啟!由此,這家“文化人”漁藥、漁需物資營銷商店風生水起,很快便名聞遐邇。再從張家漁需物資店看開去,漁需業(yè)界同行的營銷隊伍成員都在悄然變化著,新面孔多了,“文化人”多了,那些有文化、有學歷的營銷員工幾乎占領(lǐng)了漁需營銷半壁江山。
“文化人”營銷,初露頭角,小覷不得!這家“文化人”漁需物資店的“文化營銷”恰似一種新興的“尚文化”現(xiàn)象,舞臺帷幕徐徐開啟,基層漁藥、漁需物資業(yè)經(jīng)營將由此演繹出新故事新活劇來!
經(jīng)營不再是“買賣”這么“簡單”。在人們傳統(tǒng)老套的認知中,籌措銀兩,招徠雇員,開家商店做生意搞經(jīng)營,不就是做買賣的貨物與貨幣中間交易嗎?而在當下的大變革涌動潮流的時代里,僅僅是如此,不坐以待斃才怪呢!
買者需求在變,賣者焉能有不變之理?這經(jīng)營漁藥、漁需物資的買賣實務(wù)里,變化最大的是商品的形態(tài)、品種、功用,這些都是時代科技信息技術(shù)的“衍生品”,“倒騰”這些滿身帶著文化、科技符號的知識商品,僅僅是依仗原有的“買賣”老觀念、舊套路,當然就會在市場經(jīng)營的漩渦里暈頭轉(zhuǎn)向,甚至遭到市場優(yōu)勝劣汰的規(guī)則被唾棄。經(jīng)營不再是“買賣”這么“簡單”!類似這家漁藥、漁需物資經(jīng)營店家的“文化人”營銷,是唯有為上的坦途。
經(jīng)營不再是“店堂”這么“狹窄”。過去的門市、店家營銷,守住“三尺柜臺”,把顧客招呼好,將商品賣出去,賺取利潤,就是成就,就得業(yè)績。
當今的漁需市場經(jīng)營不可能限制在區(qū)區(qū)柜臺,拘泥于陳立門店一方天地里?,F(xiàn)代信息、新型商品、新興技術(shù)隨著時空漫無邊際地滲透與游蕩,恣意地奔瀉,小小“店堂”難容“天下之大”,難盛“海量信息”。
打開“門店”坎兒的傳統(tǒng)束縛,開門招引接應(yīng)新技術(shù)、新信息、新商品、新需求,讓買賣漁需物資門店生意鮮活起來,令經(jīng)營豐滿起來,這些必須有“文化人”來應(yīng)用新技術(shù)、新文化掌控,轉(zhuǎn)變買賣程式,更替營銷手段,把原本簡簡單單的初級買賣,做活成為容新技術(shù)、新商品、新服務(wù)為一體的漁需全新營銷,全景式地推進漁藥、漁需物資市場新式經(jīng)營,把本來“狹窄”的“門店”逐步“文化起來”“時新起來”“科技起來”,如此面目一新的現(xiàn)代漁技、漁藥、漁需物資門店經(jīng)營,才會展示出更新的活力。
經(jīng)營不再是“熟人”這么“黏糊”?;鶎訚O藥、漁需資經(jīng)營者生活在漁農(nóng)漁民之中,漁業(yè)社會廣袤市場里的“熟人社會”傳統(tǒng)思維,久久地“豢養(yǎng)”這他們,從另一個側(cè)面來說,恰恰構(gòu)成某種營銷思維里的“依賴情愫”。
在如今漁需物資的經(jīng)營市場里,“熟人社會”僅僅是一個漁需營銷分支,遠不是我們今天的漁需物資營銷手段與目標主流。依仗與“熟人”這么“黏糊”生存,漁需經(jīng)營的路子只會越走越短,營銷渠道越來越小,漁需物資生意門路越來越窄。
要有新前途,做出新生意,唯有改進更新漁需經(jīng)銷企業(yè)主及其公司的經(jīng)營文化理念,營造適合市場發(fā)展法則的前行文化氛圍,“文化人”步入漁藥、漁需物資經(jīng)營,會通過他們應(yīng)用全新的企業(yè)管理與市場經(jīng)營理念,發(fā)揮科技文化功能,吸引與挖掘更多的人脈,壯大原本狹小的“熟人圈”,讓許多漁藥、漁需物資消費者從遠到近,自近及遠,由“生人”成為“熟人”,添加營銷活力,注入經(jīng)營發(fā)展“后力”。
隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”、O2O、移動互聯(lián)網(wǎng)4G通訊時代、數(shù)字信息化、大數(shù)據(jù)等層出不窮的概念爆炸式出現(xiàn),一陣瘋狂過后,漁藥、漁需物資經(jīng)銷商正應(yīng)該步走集體自省的時候了!
基層漁藥、漁需物資營銷轉(zhuǎn)而由大量“文化人”入職掌舵,會使業(yè)界“前途光亮”,經(jīng)營者理當關(guān)注這些先行理念,把脈住由傳統(tǒng)漁需經(jīng)營買賣到“文化人經(jīng)營”接軌的新市場、新科技、新服務(wù)方面之關(guān)節(jié)點——
接軌新市場,文化是底氣。漁藥、漁需物資門店門市營銷,雖然身處熱熱鬧鬧的市容里,可是有許多的漁藥、漁需物資經(jīng)營者卻不在真正的市場中心,是新興市場經(jīng)營主體的“邊緣化”群體,這就是所說的他們“需要接軌新市場”。
接軌漁需新市場,不是一個簡簡單單的方程算式,它有諸多市場要素構(gòu)成,存有大量隨時演變著的營銷經(jīng)營技能與方法。在接軌新市場的過程里,誰的經(jīng)營理念、企業(yè)文化底氣足,誰的競爭力就強。簡而言之,一個置市場文化、漁需公司企業(yè)文化于不顧的店主、業(yè)主,是很難走進新興市場圈內(nèi)的。那些已經(jīng)擁有“文化人”掌舵的“文化型”漁需物資經(jīng)銷商家,無疑會是拔得頭籌的“領(lǐng)軍者”,會聚集成為新市場發(fā)力前行的“集團軍”,左右與引導市場營銷的主流方向。
接軌新科技,知識是能量。新產(chǎn)品、新技術(shù)層出不窮的今天,接軌新科技,掌握更多、更快、更實用實惠的新漁技,唯有依靠漁需物資經(jīng)營人的知識擁有量,這些漁藥、漁需物資新技術(shù)的知識化作搏擊市場風云的巨大能量,唯有那些“文化人”經(jīng)銷店主為佼佼者。他們掌握的新科技、新產(chǎn)品,會在他們拿手的“文化型推介”之中快速發(fā)散開來,成為新科技推廣的得力渠道,蘊育成漁需物資市場營銷的新活力、新氣場。
接軌新服務(wù),視野是前景。做產(chǎn)品、做推廣、做營銷,服務(wù)是一條“金鏈子”。有“文化人”經(jīng)營的漁藥、漁需物資經(jīng)營店家,總是會把推廣買賣漁需物資商品與售前、售中、售后的新服務(wù)有機結(jié)合,做活做優(yōu)做準新科技、新技術(shù)培訓,使?jié)O業(yè)生產(chǎn)資料市場“人性化”“人情化”“社會化”。做漁藥、漁需物資生意接軌新潮流中的新服務(wù),需要更加敏銳的市場洞察力,要有順勢而為的靈活性,至關(guān)重要的就是具有寬泛、前瞻、準確的市場趨勢視野,有了這些,就有了漁需物資業(yè)經(jīng)營方向,就會擁有寬闊的前景。所有這些,沒有“文化人”掌控的漁需經(jīng)營店家、商賈是難以達到效果的。
漁需物資營銷行業(yè)領(lǐng)軍將由“文化人”擎旗!布點在城鄉(xiāng)廣闊天地的基層漁藥、漁需物資經(jīng)營陣地里來了許許多多的“文化人”, 基層漁需物資營銷“崇尚文化”帷幕徐徐開啟,這些活躍在湖邊水域的新漁需人,躊躇滿懷,披掛上陣,必將在文化科技盛會里演繹出豐富多彩的興漁活劇來!
(通聯(lián):213314,江蘇溧陽市上黃鎮(zhèn)名城景園)