王偉英

摘 要：企業(yè)中的應(yīng)收賬款屬于其自身商品和勞務(wù)賒銷在商品經(jīng)濟(jì)的共同作用下出現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)概念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境逐漸激烈，企業(yè)通過賒銷的方式去不斷的增強(qiáng)自身的經(jīng)營(yíng)實(shí)力，但是在貸款方面有的企業(yè)存在信用度不足的問題，因此就會(huì)出現(xiàn)應(yīng)收賬款數(shù)額的增長(zhǎng)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展不利，因此，在今后的企業(yè)發(fā)展中需要不斷的加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的管理，完善相應(yīng)的管理策略。

關(guān)鍵詞：企業(yè)；應(yīng)收賬款；管理策略

應(yīng)收賬款是企業(yè)還沒有收回的被其他企業(yè)占用的資產(chǎn)，其與企業(yè)的信用緊密的聯(lián)系在一起，具有比較強(qiáng)的變現(xiàn)能力，也是財(cái)務(wù)中實(shí)現(xiàn)成果轉(zhuǎn)變的一個(gè)重要工作內(nèi)容，同時(shí)它也會(huì)成為阻礙企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大的一個(gè)主要因素之一，在當(dāng)前的企業(yè)生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)收賬款普遍呈現(xiàn)增加的趨勢(shì)，降低了資金周轉(zhuǎn)的速度，在企業(yè)的流動(dòng)資金的管理中應(yīng)收賬款管理成為了其中的重點(diǎn)工作項(xiàng)目。

一、完善企業(yè)應(yīng)收賬款管理的意義

企業(yè)中存在的應(yīng)收賬款可以幫助其競(jìng)爭(zhēng)力以及市場(chǎng)的占有率提升，企業(yè)能夠增加經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，對(duì)應(yīng)收賬款的管理的強(qiáng)化首先可以改變企業(yè)的資金收支情況，在當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)中企業(yè)通常會(huì)使用賒銷的手段來提升自身商品的銷售量，這一行為就促使了應(yīng)收賬款的產(chǎn)生，在金額的增加過程中企業(yè)的收支狀況也產(chǎn)生了直接的影響，正確管理策略的實(shí)施可以阻止資金支出的持續(xù)更加，使得企業(yè)獲得更多的收入，它影響著企業(yè)的收支狀況。其次，應(yīng)收賬款的管理完善也可以幫助企業(yè)提高自身的成本效益，使得企業(yè)的各個(gè)方面的成本投入都得到適當(dāng)程度的降低，將企業(yè)中的應(yīng)收賬款問題及時(shí)的處理，能夠減少相關(guān)費(fèi)用的支出，進(jìn)而減少成本上的投入，使得企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益得到提升。此外，管理策略的完善還能夠改善企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)狀況，應(yīng)收賬款的良好管理可以推動(dòng)企業(yè)的銷售、生產(chǎn)等工作的順利開展，提高其內(nèi)部資金的流通速度，能夠幫助企業(yè)預(yù)防經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)等問題的產(chǎn)生。

二、企業(yè)應(yīng)收賬款管理的總體目標(biāo)

企業(yè)中應(yīng)收賬款的具體情況與其銷售金額的規(guī)模有著直接的聯(lián)系，如果應(yīng)收賬款的數(shù)額較多就會(huì)有相對(duì)較高的銷售收入，而且應(yīng)收賬款的實(shí)際狀況與成本規(guī)模之間也有必然的聯(lián)系，持有的賬款數(shù)額高那么相應(yīng)的持有的成本也會(huì)提高，對(duì)應(yīng)收賬款的管理總體目標(biāo)就是使得其銷售收入以及持有成本之間能夠達(dá)到一種平衡的狀態(tài)，然后分析有效的管理策略，使得應(yīng)收賬款能夠保持應(yīng)有的流動(dòng)性特點(diǎn)，提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益，實(shí)現(xiàn)這種流動(dòng)性與效益性的平衡。在企業(yè)的財(cái)務(wù)工作的運(yùn)行中，應(yīng)收賬款是企業(yè)總體流動(dòng)資產(chǎn)的一部分，在管理策略的探討中應(yīng)該針對(duì)流動(dòng)性指標(biāo)的內(nèi)容來分析，這一款項(xiàng)的流動(dòng)性比庫存高，但是在實(shí)際的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中并不能直接的發(fā)揮價(jià)值，所以對(duì)企業(yè)存在的應(yīng)收賬款應(yīng)該及時(shí)的進(jìn)行收回。另外，還要促進(jìn)管理的效益性的實(shí)現(xiàn)，將應(yīng)收賬款維持在合適的范圍之內(nèi)，使得銷售收入能夠增加，但是持有成本又不會(huì)出現(xiàn)過高的問題。

三、企業(yè)應(yīng)收賬款增加的不利影響

適度的賒銷有利于企業(yè)的銷售渠道擴(kuò)大及銷售量的增加，有利于企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，如果應(yīng)收賬款增長(zhǎng)率比企業(yè)經(jīng)濟(jì)收入增長(zhǎng)率高，且賬齡延長(zhǎng)、數(shù)量過高，對(duì)企業(yè)會(huì)產(chǎn)生不利影響。在應(yīng)收賬款管理不善的情況下，首先會(huì)對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)工作造成不利影響，在利潤(rùn)表中企業(yè)處于盈利的狀態(tài)，但是其應(yīng)收賬款卻非常多，相應(yīng)的應(yīng)付款得不到同速的減少就會(huì)增加企業(yè)的短期借款量，通過記錄反映的借款與支付利息都會(huì)增加，惡化了企業(yè)本身的財(cái)務(wù)情況，逐漸的就會(huì)出現(xiàn)一種惡性的循環(huán)。其次，應(yīng)收賬款的管理缺陷會(huì)阻礙對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)的正確分析，因?yàn)檫@種狀況下企業(yè)的償債能力會(huì)比較強(qiáng)的呈現(xiàn)出來，但是這一計(jì)算結(jié)果是以應(yīng)收賬款變現(xiàn)為前提的，而對(duì)于其中沒有收回的部分則沒有考慮在內(nèi)。計(jì)算的結(jié)果也并不能真正的表示出企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)力，在對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行分析的時(shí)候，必須結(jié)合實(shí)際的賬款情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，使得結(jié)果更加準(zhǔn)確、真實(shí)。在計(jì)算應(yīng)收賬款中的周轉(zhuǎn)率指標(biāo)的時(shí)候也需對(duì)其中存在的壞賬等進(jìn)行排除，以免其對(duì)指標(biāo)的分析產(chǎn)生不利影響。

四、企業(yè)應(yīng)收賬款管理策略分析

1.企業(yè)應(yīng)收賬款的事前管理策略

事前的管理指應(yīng)收賬款產(chǎn)生之前，即確定是否賒銷之時(shí)，要進(jìn)行周詳?shù)目紤]與考察，從企業(yè)目前應(yīng)收賬款的規(guī)模、賒欠的金額、賒欠對(duì)象三方面去分析。在企業(yè)的債權(quán)規(guī)模中一般會(huì)通過比重分析法來對(duì)應(yīng)收賬款的比重情況進(jìn)行研究，確認(rèn)企業(yè)實(shí)際的債權(quán)狀況是否合理，如果企業(yè)現(xiàn)階段的生產(chǎn)狀態(tài)比較平穩(wěn)，則其中的相關(guān)比重問題則應(yīng)該維持在一個(gè)合理的范圍之內(nèi)，企業(yè)通過分析這一數(shù)據(jù)的變動(dòng)來決定進(jìn)行賒銷的具體情況，確定賒銷的數(shù)量以及持續(xù)的階段。另外，企業(yè)應(yīng)該按照企業(yè)的信用情況，在信用標(biāo)準(zhǔn)中有所增加的利潤(rùn)以及相應(yīng)增加的成本兩者之間實(shí)現(xiàn)一種平衡，使得信用標(biāo)準(zhǔn)的確立更加的科學(xué)、合理。其中需要特別注意的是，對(duì)于那些確定了的信用標(biāo)準(zhǔn)，也是會(huì)根據(jù)實(shí)際情況發(fā)生變動(dòng)的。在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中需要對(duì)其客戶的經(jīng)營(yíng)情況以及財(cái)務(wù)、市場(chǎng)等方面的狀況進(jìn)行經(jīng)常性的了解，以便可以實(shí)行合理的信用標(biāo)準(zhǔn)，使用定期檢查的方法對(duì)客戶信用進(jìn)行評(píng)估與更新。

2.企業(yè)應(yīng)收賬款管理的事中控制策略

在應(yīng)收賬款的事中管理中，需要結(jié)合企業(yè)的信用政策進(jìn)行分析，主要包含信用期間與現(xiàn)金折扣政策兩方面，一個(gè)是企業(yè)允許顧客從購貨到付款之間的時(shí)間，也就是企業(yè)給予顧客的付款期間。這一時(shí)間的設(shè)置如果太短可以會(huì)降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)的吸引力，如果時(shí)間太長(zhǎng)雖然有利于企業(yè)的銷售額的提升，但是有時(shí)會(huì)出現(xiàn)收益被抵消的情況，阻礙企業(yè)的利潤(rùn)的增長(zhǎng)。所以要結(jié)合企業(yè)的銷售額與應(yīng)收賬款之間的關(guān)系來制定合理的期間。第二種就是企業(yè)在商品的價(jià)格上實(shí)行的一種吸引消費(fèi)者的手段，能夠減少企業(yè)的收款時(shí)間，能夠增加銷售量，企業(yè)的現(xiàn)金折扣政策的實(shí)施需要與信用期間的設(shè)置進(jìn)行綜合考慮，比如確定了付款時(shí)間為20天之內(nèi)，那么應(yīng)該怎樣設(shè)置折扣，或者折扣為5%能夠促使客戶在什么時(shí)間范圍內(nèi)付款，這兩種政策會(huì)增加企業(yè)的收益，也會(huì)造成成本的提高，因此在折扣的實(shí)施中要考慮收益與成本之間的關(guān)系，根據(jù)實(shí)際的收益狀況去執(zhí)行。

3.企業(yè)應(yīng)收賬款管理的事后控制策略

事后的管控是對(duì)逾期應(yīng)收賬款的處理和對(duì)違約拖欠貨款客戶的處理，應(yīng)收賬款出現(xiàn)之后，企業(yè)需要采取合理的措施，盡量爭(zhēng)取按期收回款項(xiàng)。在企業(yè)應(yīng)收賬款管理中可以采取賬齡分析的方法去進(jìn)行監(jiān)督，其中發(fā)生的應(yīng)收賬款有的在收款期之內(nèi)，有的已超出了這一期限，通常情況下時(shí)間越久的賬款追回的概率就越低，所以企業(yè)應(yīng)通過嚴(yán)格的監(jiān)督策略去掌握實(shí)際的回收狀況，利用賬齡表可以清楚的知道賬款在外的時(shí)間，然后對(duì)不同類型的賬款按比重進(jìn)行計(jì)算，對(duì)時(shí)間不同的賬款要實(shí)行不同的收賬手段，確保收賬措施的可行性，對(duì)存在的壞賬風(fēng)險(xiǎn)做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。

五、結(jié)束語

應(yīng)收賬款對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)來說有著風(fēng)險(xiǎn)高、流動(dòng)性小、成本高等的特點(diǎn)，如果企業(yè)的應(yīng)收賬款數(shù)額不斷的增加但是又不能解決這一問題，那么就會(huì)對(duì)企業(yè)的現(xiàn)金流量造成不利影響，進(jìn)而企業(yè)出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)的機(jī)率就會(huì)增加，企業(yè)中存在的各個(gè)應(yīng)收賬款都具有一定的風(fēng)險(xiǎn)，結(jié)合現(xiàn)階段的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)體制改革的環(huán)境，完善企業(yè)應(yīng)收賬款的管理策略是當(dāng)務(wù)之急，也是推動(dòng)企業(yè)健康、持續(xù)發(fā)展的重要手段。

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