◎王迎波（山東文化產(chǎn)權(quán)交易所，濟(jì)南 250010）

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眾籌是促使非公產(chǎn)權(quán)進(jìn)場交易的有力抓手

◎王迎波（山東文化產(chǎn)權(quán)交易所，濟(jì)南 250010）

編者按：眾籌來源已久并非新興事物，但對于產(chǎn)權(quán)交易行業(yè)來說卻鮮有參與。山東文化產(chǎn)權(quán)交易所獨(dú)創(chuàng)性的將大蔥這一農(nóng)業(yè)產(chǎn)品納入到文化產(chǎn)品眾籌的項目中，在取得經(jīng)濟(jì)效益的同時獲得了極大的社會效益。通過對案例的了解，我們發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)新最基本的需要兩個要素，一是要更加深入的與企業(yè)與市場進(jìn)行有效的溝通和聯(lián)系以發(fā)現(xiàn)那些并不起眼的優(yōu)秀項目；二是要大膽嘗試，將產(chǎn)權(quán)行業(yè)曾經(jīng)很少甚至不曾涉及的經(jīng)濟(jì)行為有效地納入到產(chǎn)權(quán)市場中來。因為，創(chuàng)新不是坐在辦公室里閉門造車。

國務(wù)院總理李克強(qiáng)倡導(dǎo)的大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的理念正日益深入人心，特別是“互聯(lián)網(wǎng)+”正以燎原之勢席卷幾乎所有行業(yè)。以眾籌為代表的新商業(yè)模式應(yīng)時而生，風(fēng)險共擔(dān)、利益分享、合作共贏，為更多創(chuàng)業(yè)者提供了大展拳腳的廣闊舞臺。山東文化產(chǎn)權(quán)交易所積極響應(yīng)中央和省委省政府號召，建設(shè)立足山東的眾籌平臺，并以此作為推進(jìn)“雙創(chuàng)”和吸引非公產(chǎn)權(quán)進(jìn)場交易的強(qiáng)力抓手。

山東文交所“大眾籌”平臺于2015年6月開發(fā)建設(shè)，經(jīng)過測試于7月正式上線。隨后，山東文交所對首批發(fā)起人提交項目進(jìn)行審核，項目評估委員會通過對項目的策劃方案及項目投資價值、可執(zhí)行性綜合評估，同意“女郎山章丘大蔥眾籌項目”上線。9月份項目方案定稿，10月1日開始上線，10月31日項目眾籌結(jié)束，11月15日項目開始回報。累計眾籌大蔥3萬余斤。文交所從大蔥眾籌中獲得的直接經(jīng)濟(jì)效益并不大，但是卻取得了良好的社會效益，政府主管部門高度評價，并將眾籌作為農(nóng)產(chǎn)品推廣的創(chuàng)新途徑。山東濰坊、煙臺等地的文化主管部門和農(nóng)業(yè)部門也將當(dāng)?shù)氐拿麅?yōu)特產(chǎn)推介到文交所，希望能以眾籌方式推廣當(dāng)?shù)貞?yīng)季特色農(nóng)產(chǎn)品。

1 眾籌的流程

女郎山章丘大蔥眾籌項目來自濟(jì)南宣傳部門的推薦，屬于產(chǎn)品回報眾籌。從狹義上講，農(nóng)產(chǎn)品眾籌與文交所搭不上邊，但是如果把大蔥視為特色文化產(chǎn)品就有了內(nèi)在聯(lián)系。特產(chǎn)、非遺等都屬于大文化范疇，也是文交所適合開展的交易品種。同時，大蔥自古就是章丘的特產(chǎn)，具有高大脆白甜的特點，聞名全國，其中尤以女郎山為最。秋末冬初正是大蔥的收獲季節(jié)，此時開展大蔥眾籌周期短、回報快、風(fēng)險小。項目發(fā)起人在章丘市繡惠鎮(zhèn)有500畝土地直接耕種，無需添置大棚等相關(guān)用具；項目回報階梯設(shè)置較多，且經(jīng)濟(jì)實惠，吸引力強(qiáng)；目標(biāo)資金額度較低，易籌資滿額。

項目流程主要分為以下幾個環(huán)節(jié)：

1.1 項目預(yù)熱

女郎山章丘大蔥眾籌項目啟動前文交所進(jìn)行了充分市場預(yù)熱。首先，發(fā)起人提供的大蔥產(chǎn)品每年借助全聚德各省市餐飲店渠道，為全國全聚德連鎖企業(yè)輸送優(yōu)質(zhì)大蔥約2000多噸，并在各連鎖企業(yè)進(jìn)行章丘大蔥全年展示推廣，在市場已經(jīng)具有較大影響力。活動發(fā)起前，通過店頭宣傳和老客戶邀約已經(jīng)儲備了一定的客戶群體。項目上線后，也能夠在短時間內(nèi)吸引廣泛的關(guān)注度。

其次，山東文交所與發(fā)起人制定了項目推廣時間表，持續(xù)發(fā)布產(chǎn)品最新長勢情況、包裝盒定制情況、章丘大蔥在全國農(nóng)產(chǎn)品交易會簽售情況等，以及大蔥有關(guān)的養(yǎng)生知識、新聞報道等，使當(dāng)前投資者更加關(guān)注項目，并不斷吸引到更多人參與眾籌。同時積極推介和聯(lián)系機(jī)構(gòu)客戶，形成批量銷售。

1.2 制作精美的眾籌頁面和宣傳方案

由于互聯(lián)網(wǎng)眾籌項目不是面對面的協(xié)商，因此眾籌內(nèi)容頁面是投資者遠(yuǎn)程體驗產(chǎn)品的重要途徑，同時也是具有契約效力的鄭重承諾。恰當(dāng)宣傳內(nèi)容可以增強(qiáng)項目的可信度，有助于產(chǎn)品獲得投資者的關(guān)注。

山東文交所根據(jù)項目特點，向發(fā)起人提出了項目宣傳方案要求，重點突出產(chǎn)品原產(chǎn)地概念，宣傳項目的價值、優(yōu)勢、特點，并提出多樣化的參與方案，特別是烤鴨與大蔥組合的方案，既發(fā)揮了項目發(fā)起人的優(yōu)勢，又讓投資人有更多的選擇空間。結(jié)合個人參與及單位團(tuán)購情況，方案設(shè)計了不同額度的回報選項，并開通了微信支付、支付寶、網(wǎng)銀等多種支付手段，提高了投資者參加的便捷性。

1.3 對活動持續(xù)性的宣傳

眾籌期間，山東文交所對項目進(jìn)行持續(xù)不斷地宣傳，及時發(fā)布產(chǎn)品最新情況，介紹發(fā)起人期間所做的工作，向投資人及時傳遞項目最新進(jìn)展信息，與項目的投資人保持持續(xù)溝通。

山東文交所在加強(qiáng)微信、官方網(wǎng)站等自媒體渠道宣傳以外，還通過齊魯晚報、大眾網(wǎng)、微山東和山東二十四小時客戶端連續(xù)發(fā)布項目信息，持續(xù)吸引項目關(guān)注度。另一方面，提供現(xiàn)場參觀、實地考察的服務(wù)，投資人可以預(yù)約現(xiàn)場考察大蔥生長情況及章丘市大蔥產(chǎn)業(yè)園、大蔥示范區(qū)、大蔥文化廣場等，增強(qiáng)了與投資者的互動性。

1.4 合理控制項目預(yù)算

眾籌項目要給出投資者合理的回報，既要具有足夠的吸引力，又不能加重發(fā)起人的負(fù)擔(dān)。這就要求項目發(fā)起人要全面估算項目所有可能發(fā)生的成本費(fèi)用，包括產(chǎn)品包裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)，以及出現(xiàn)運(yùn)輸損壞的賠償情況。如果沒有合理的項目預(yù)算，容易在后期造成不良影響，損害眾籌平臺和項目發(fā)起人信譽(yù)。

農(nóng)產(chǎn)品物流成本占比很高，文交所與項目發(fā)起方一起聯(lián)系性價比高的快遞物流公司，降低物流成本，評估全國各地運(yùn)費(fèi)。為扶持農(nóng)業(yè)項目，山東文交所承擔(dān)了在公共媒體的宣傳投入，降低了項目發(fā)起人的成本壓力。

1.5 完善項目后續(xù)服務(wù)

眾籌項目到期后，需要根據(jù)項目情況，進(jìn)行回報或者退款。這需要項目平臺和發(fā)起人能夠及時進(jìn)行項目處理。特別對于農(nóng)產(chǎn)品眾籌，需要考慮農(nóng)產(chǎn)品的包裝、運(yùn)輸、破損賠償?shù)惹闆r。需要發(fā)起人有較強(qiáng)的后續(xù)服務(wù)能力，保證產(chǎn)品能夠按照項目回報約定。這主要是為了防止訂單過多，發(fā)起人出現(xiàn)延期發(fā)貨、產(chǎn)品質(zhì)量問題、產(chǎn)品與回報內(nèi)容不符等問題。山東文交所一方面保持對發(fā)起人的持續(xù)監(jiān)督，督促他們及時、準(zhǔn)確發(fā)貨；另外，通過短信、電話等方式與購買人保持聯(lián)系，確認(rèn)發(fā)貨方式和地址等信息，客服人員跟蹤回訪。

貼士：眾籌翻譯自國外crowdfunding一詞，即大眾籌資或群眾籌資。由發(fā)起人、跟投人、平臺構(gòu)成。具有低門檻、多樣性、依靠大眾力量、注重創(chuàng)意的特征，是指一種向群眾募資，以支持發(fā)起的個人或組織的行為。眾籌活動起源很早，在古代，各地大小廟宇通過民眾齊心協(xié)力、捐錢捐物的形式修建，而遇到天災(zāi)或者饑荒，廟宇也為民眾提供避難之所即可被視為一種眾籌形式?，F(xiàn)在一般而言是透過網(wǎng)絡(luò)上的平臺連結(jié)起贊助者與提案者。群眾募資被用來支持各種活動，包含災(zāi)害重建、民間集資、競選活動、創(chuàng)業(yè)募資、藝術(shù)創(chuàng)作、自由軟件、設(shè)計發(fā)明、科學(xué)研究以及公共專案等。

2 眾籌中要注意的問題

第一期眾籌項目結(jié)束后，形成了較大社會影響和關(guān)注度，山東各地的宣傳、文化和農(nóng)業(yè)部門不斷推薦各類項目，既有濰坊蘿卜、煙臺蘋果、萊陽梨等地方特色農(nóng)產(chǎn)品，也有臨沂徐公硯、棗莊土陶等非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。山東文交所也對項目情況進(jìn)行了總結(jié)：

2.1 符合法律法規(guī)

眾籌屬于公開向不特定人群公開募集資金，很容易涉嫌非法集資，尤其是債券眾籌和股權(quán)眾籌。《公司法》規(guī)定，非上市公司的股東人數(shù)不能超過200人；《證券法》規(guī)定，向不特定對象發(fā)行證券的、向特定對象發(fā)行證券累計超過200人的，都屬于公開發(fā)行證券。證監(jiān)會等主管部門對股權(quán)和債券眾籌監(jiān)管非常嚴(yán)格，眾籌項目必須在合法合規(guī)的前提下運(yùn)營，因此在對眾籌項目設(shè)計過程中，產(chǎn)權(quán)機(jī)構(gòu)需要認(rèn)真研究相關(guān)法律法規(guī)，考慮項目可能涉及到的法律問題，并做好情況預(yù)案。主要包括制定眾籌的規(guī)則與合同、發(fā)起人的信息披露與知識產(chǎn)權(quán)問題、眾籌運(yùn)營方案符合金融監(jiān)管政策、保護(hù)眾籌投資者等問題。

2.2 明確需求 防控風(fēng)險

不同產(chǎn)品眾籌項目發(fā)起人有不同需求，包括推廣項目、宣傳產(chǎn)品、獲取支持等。因此，眾籌平臺要根據(jù)發(fā)起人需求，確定合理靈活的眾籌目標(biāo)，可以是眾籌金額或項目參與人數(shù)等不同目標(biāo)。同時，部分眾籌項目發(fā)起人的首要目的可能是利用眾籌的概念，宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，提高知名度和影響力。因此，眾籌平臺要充分考慮項目可行性以及發(fā)起人回報能力，做好項目監(jiān)管，加強(qiáng)風(fēng)險防控。

3 眾籌是產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)吸引非公產(chǎn)權(quán)進(jìn)場交易的新機(jī)遇

山東文交所將大眾籌平臺定位于互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新環(huán)境下的創(chuàng)業(yè)者推廣項目、獲取支持的綜合服務(wù)平臺。具體思路是產(chǎn)品眾籌先行，聚攏人氣；探索債券眾籌，做大規(guī)模；股權(quán)眾籌為核心，培育比較優(yōu)勢。相比以往通過創(chuàng)業(yè)者自己尋找投資資金及合作伙伴的模式，創(chuàng)業(yè)者通過眾籌平臺可以分享創(chuàng)業(yè)理念、推廣項目及產(chǎn)品，并通過微信、微博等社交媒體營銷來吸引投資者。

山東文交所大眾籌平臺最初設(shè)想是面向文化領(lǐng)域，就國際經(jīng)驗來看，文化領(lǐng)域的眾籌最活躍。在實際運(yùn)營中，山東文交所不拘泥于文化藝術(shù)品，而是將地方特產(chǎn)、區(qū)域特色等具有文化符號的產(chǎn)品都囊括其中，具有文化特色又不限于文化產(chǎn)業(yè)。女郎山章丘大蔥眾籌項目成功之后，目前正籌備紅酒眾籌、版權(quán)眾籌、藝術(shù)品眾籌等多個項目，并將陸續(xù)上線。眾籌項目依托“互聯(lián)網(wǎng)+”，能夠快速集結(jié)資金和各類資源，加快項目推廣，并實現(xiàn)項目全程透明化，解決了投資人知情權(quán)等問題。

全國產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)都是以國有產(chǎn)權(quán)、國有資產(chǎn)等進(jìn)場交易為基礎(chǔ)，在非公有經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域總量偏小。眾籌為產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)服務(wù)非公有制經(jīng)濟(jì)打開了一扇窗戶。目前，依托產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)建立起來的眾籌平臺，無論是平臺公信力、信息發(fā)布能力，還是交易方式、風(fēng)險防控能力，抑或是資源聚集和價格發(fā)現(xiàn)功能、項目策劃運(yùn)作能力、投融資通道功能等，都不遜色于主流互聯(lián)網(wǎng)平臺，起碼在區(qū)域市場都具有相當(dāng)大的比較優(yōu)勢。下一步，山東文交所將逐步開展股權(quán)眾籌、債權(quán)眾籌、公益眾籌等各類項目，通過互聯(lián)網(wǎng)金融平臺的創(chuàng)新合作，依靠投資者的信任和依賴，推動眾籌平臺的穩(wěn)步發(fā)展，吸引更多非公有產(chǎn)權(quán)進(jìn)場交易。