鄧 蓉

桂林理工大學(xué) 廣東省順德開關(guān)廠有限公司

企業(yè)市場(chǎng)定位對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的影響

鄧 蓉

桂林理工大學(xué) 廣東省順德開關(guān)廠有限公司

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷穩(wěn)健發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也變得越發(fā)激烈，其中的市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)的生存發(fā)展活動(dòng)中占據(jù)的比重也日漸增多。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷變化的背景下，企業(yè)內(nèi)部與之相關(guān)的管理、營(yíng)銷等活動(dòng)也獲得了巨大的發(fā)展空間。為了更加高效地強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷中“定位“理論的相關(guān)內(nèi)容，進(jìn)而更好的依靠外部資源，企業(yè)需要提供更為優(yōu)秀的產(chǎn)品與服務(wù)，從根本上實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最大化。

企業(yè)市場(chǎng)定位；市場(chǎng)營(yíng)銷策略；影響

1　市場(chǎng)定位方法的選擇

1.1準(zhǔn)入市場(chǎng)定位

準(zhǔn)入市場(chǎng)定位是指市場(chǎng)中并無同類或相似產(chǎn)品，沒有競(jìng)爭(zhēng)者。產(chǎn)品屬于創(chuàng)新型產(chǎn)品，存在大量消費(fèi)需求。作者將此類市場(chǎng)稱為“準(zhǔn)入市場(chǎng)”，意為公司進(jìn)入此類市場(chǎng)毫無壓力，只需找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，找準(zhǔn)市場(chǎng)位置即可以面對(duì)高額利潤(rùn)。所謂找準(zhǔn)市場(chǎng)位置是指確定適合本公司產(chǎn)品的消費(fèi)人群，最大限度地使產(chǎn)品定位滿足消費(fèi)需求。此方法很大程度上取決于企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的力度，以及產(chǎn)品定位的準(zhǔn)確度。應(yīng)用此方法，公司前期應(yīng)投入較多人力物力，采用合適的統(tǒng)計(jì)方法進(jìn)行大規(guī)模調(diào)研，并對(duì)調(diào)研加以分析以確定消費(fèi)需求偏好。根據(jù)消費(fèi)需求偏好制定合適的營(yíng)銷策略以推廣產(chǎn)品?？梢哉f此種市場(chǎng)定位方法適用于創(chuàng)新型技術(shù)產(chǎn)品，應(yīng)用過程較為簡(jiǎn)單，影響因素較少。只要前期調(diào)研結(jié)果真實(shí)可信、誤差較小，幾乎可以不受其他因素的影響。

1.2競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)定位

競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)定位是指市場(chǎng)中存在競(jìng)爭(zhēng)者，但是并未形成壟斷，存在著一定的市場(chǎng)空隙。此時(shí)由于公司為新進(jìn)入公司，難以與競(jìng)爭(zhēng)者正面匹敵。在質(zhì)量和價(jià)格兩個(gè)主要變量之間，企業(yè)必須合理搭配。應(yīng)用此方法的關(guān)鍵在于找準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)者遺留的市場(chǎng)空位以及正確處理質(zhì)量與價(jià)格的關(guān)系。市場(chǎng)空位定位準(zhǔn)確然而質(zhì)量與價(jià)格的關(guān)系處理不當(dāng)會(huì)導(dǎo)致無法實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)目標(biāo)；反之則會(huì)使企業(yè)喪失競(jìng)爭(zhēng)力甚至?xí)?dǎo)致企業(yè)退出市場(chǎng)。

1.3潛在市場(chǎng)定位

潛在市場(chǎng)定位是指市場(chǎng)存在競(jìng)爭(zhēng)者且競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，但是潛在消費(fèi)人群基數(shù)較大，即潛在市場(chǎng)前景廣闊。此時(shí)新進(jìn)入企業(yè)應(yīng)把產(chǎn)品位置確定在潛在市場(chǎng)，以把潛在市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)市場(chǎng)從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)目標(biāo)，這就要求企業(yè)能夠準(zhǔn)確把握產(chǎn)品特質(zhì)以及消費(fèi)者偏好。應(yīng)用此方法企業(yè)要注意前期調(diào)研的力度以及競(jìng)爭(zhēng)者所“控制”的消費(fèi)人群，以確定潛在市場(chǎng)的規(guī)模并制定合適的營(yíng)銷策略以實(shí)現(xiàn)潛在市場(chǎng)與現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變。

2　市場(chǎng)定位對(duì)營(yíng)銷策略的影響

2.1對(duì)顧客需求的影響

首先，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)能力的提升，消費(fèi)者的消費(fèi)水平開始實(shí)現(xiàn)由低向高的發(fā)展。人們的消費(fèi)目的已經(jīng)不單單滿足于基本的消費(fèi)需求，而是開始向精神追求的層次轉(zhuǎn)變。其次，在全球化背景和國(guó)際市場(chǎng)的沖擊下，消費(fèi)者的消費(fèi)需求開始向著個(gè)性化的趨勢(shì)發(fā)展，傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣逐漸被差別消費(fèi)所取代。再次，隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)和科技的發(fā)展，以及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)下信息傳播速度的飛速提高，現(xiàn)代的消費(fèi)觀念開始朝著更為理性化的方向前進(jìn)，傳統(tǒng)的情感消費(fèi)的控制力逐漸減弱，消費(fèi)者更加傾向于針對(duì)市場(chǎng)中琳瑯滿目的相近產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)和設(shè)計(jì)等進(jìn)行綜合考量，從而選購更為符合自身需求的產(chǎn)品。

2.2對(duì)產(chǎn)品策略的影響

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大規(guī)模的市場(chǎng)會(huì)逐漸變小，開始走向碎片化，從而演變?yōu)楦蛹?xì)分的市場(chǎng)。但是，總體的市場(chǎng)購買力在市場(chǎng)模式的變更下并不會(huì)減弱；相反，相較于大規(guī)模的市場(chǎng)，碎片化的市場(chǎng)由于消費(fèi)者多樣化的消費(fèi)需求，反而會(huì)促進(jìn)購買力的進(jìn)一步上漲，給企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的營(yíng)銷提供更大的機(jī)遇。

2.3對(duì)價(jià)格策略的影響

企業(yè)要根據(jù)不同的市場(chǎng)和消費(fèi)者群體的定位，對(duì)消費(fèi)者價(jià)值觀念和價(jià)格理解進(jìn)行調(diào)研的基礎(chǔ)上進(jìn)行有效的價(jià)格評(píng)估，根據(jù)不同的消費(fèi)對(duì)象和消費(fèi)時(shí)間，來改變企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，從而適應(yīng)消費(fèi)者的不同消費(fèi)需求，給企業(yè)帶來更大的經(jīng)濟(jì)效益。

2.4對(duì)渠道策略的影響

在企業(yè)商品銷售中，為了能夠得到一手的市場(chǎng)資源信息，要求企業(yè)應(yīng)有盡量多的中間商在銷售中發(fā)揮作用，通過多種營(yíng)銷手段，最大程度地協(xié)調(diào)企業(yè)產(chǎn)品在供給和滿足消費(fèi)者消費(fèi)需求上的作用。同時(shí)，在消費(fèi)者和生產(chǎn)企業(yè)之間，可以通過營(yíng)銷手段和渠道去建立一種和諧的互動(dòng)關(guān)系，及時(shí)了解市場(chǎng)的需求和發(fā)展的動(dòng)向，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)和銷售的動(dòng)態(tài)化的發(fā)展模式。

3　企業(yè)營(yíng)銷策略發(fā)展的趨勢(shì)

3.1加強(qiáng)產(chǎn)品的創(chuàng)新

隨著現(xiàn)代社會(huì)的快速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)也越發(fā)向著快餐化的方向發(fā)展，企業(yè)一件產(chǎn)品的生命周期也在不斷的縮短。產(chǎn)品的款式、文化價(jià)值內(nèi)涵和服務(wù)等附加產(chǎn)值在企業(yè)不斷滿足消費(fèi)者需求的更新?lián)Q代節(jié)奏上不斷加快。因此，在產(chǎn)品研發(fā)和銷售過程中，企業(yè)要時(shí)刻保持市場(chǎng)敏感度，使得企業(yè)的產(chǎn)品在整個(gè)市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持以創(chuàng)新博得企業(yè)的發(fā)展。

3.2提升企業(yè)以及產(chǎn)品的形象

在市場(chǎng)定位確定的前提下，企業(yè)和產(chǎn)品的形象同商品在消費(fèi)者心中的質(zhì)量和價(jià)格呈正比關(guān)系。企業(yè)良好的形象可以增強(qiáng)企業(yè)整體的競(jìng)爭(zhēng)能力。企業(yè)良好的形象和產(chǎn)品信譽(yù)能夠給消費(fèi)者留下良好的印象。在當(dāng)前商品市場(chǎng)琳瑯滿目的環(huán)境中，消費(fèi)者在產(chǎn)品選購的過程中非常依賴對(duì)產(chǎn)品的第一直觀印象。因此，為了能夠在能夠在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額，增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展是十分重要的。

3.3實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷手段的整合

在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定過程中，首要的一點(diǎn)就是要確定市場(chǎng)定位，根據(jù)消費(fèi)者的需求，從而調(diào)整企業(yè)和市場(chǎng)的關(guān)系，制定企業(yè)的生產(chǎn)方向和目標(biāo)。通過對(duì)現(xiàn)行有效的營(yíng)銷策略的整合，將企業(yè)產(chǎn)品的形象傳遞到目標(biāo)消費(fèi)者群體中去。同時(shí)隨著市場(chǎng)細(xì)化和消費(fèi)者群體的劃分，企業(yè)和企業(yè)之間由單純的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，轉(zhuǎn)為了競(jìng)爭(zhēng)與合作相結(jié)合的模式。由于消費(fèi)者需求的多樣化和擴(kuò)大，企業(yè)逐漸無法單純依靠自身的實(shí)力滿足特定市場(chǎng)中的需求，因此，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷和合作關(guān)系進(jìn)行整合，對(duì)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展將起到重要的推動(dòng)作用。

4　結(jié)語

綜上所述，企業(yè)在進(jìn)行具體市場(chǎng)營(yíng)銷定位的過程中，需要深刻地意識(shí)到其科學(xué)定位的重要性。經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)內(nèi)的企業(yè)需要充分加強(qiáng)對(duì)定位相關(guān)內(nèi)容的研究力度，進(jìn)而不斷結(jié)合企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，樹立全新的營(yíng)銷理念，精準(zhǔn)定位，將其內(nèi)部的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)全部展示給消費(fèi)者，為企業(yè)的經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力提升，為獲取更為寬廣的時(shí)間與空間，全面推動(dòng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)收益最大化的經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)。

[1]張錫兵.企業(yè)的市場(chǎng)定位與營(yíng)銷策略的思考[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2009，26：28-29.

[2]李瑋.欣濤公司市場(chǎng)定位及營(yíng)銷策略研究[D].西南交通大學(xué)，2007.