楊曉峰

對于HOLA赫拉而言，11月相對特殊，因為這個月內(nèi)，HOLA赫拉無硅油植物洗護(hù)系列將在中國市場全面推出。

之所以選擇推出該洗護(hù)系列，HOLA赫拉看中的，顯然是中國市場在洗護(hù)板塊的消費(fèi)現(xiàn)狀與變化。據(jù)英敏特最新數(shù)據(jù)表明：截至2014年，中國洗護(hù)市場零售額達(dá)到367.38億元人民幣。預(yù)計在2019年，這一數(shù)據(jù)將達(dá)到49804億元。顯然，中國已是世界上洗護(hù)產(chǎn)銷量最高的國家。多年來，中國洗護(hù)市場以中低價位的產(chǎn)品為主，被大眾洗護(hù)品牌占據(jù)著70%的市場份額。

然而，近年來對國內(nèi)某洗發(fā)水含有致癌物質(zhì)的報道，使得人們開始對國內(nèi)洗護(hù)產(chǎn)品的安全性產(chǎn)生質(zhì)疑。出于安全健康考慮，消費(fèi)者們紛紛選擇更知名、可靠的進(jìn)口洗護(hù)品牌。AC尼爾森中國的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，約40%的中國女性消費(fèi)者表示愿意嘗試高端洗發(fā)水。高端洗護(hù)占據(jù)整個市場15%的份額，在過去十年增長了10倍。在過去五年，高端洗護(hù)類消費(fèi)者的數(shù)量更是增長了近10倍。

面對如此龐大且快速增長的高端洗護(hù)市場，進(jìn)口和本土品牌均虎視眈眈，鑒于人們對健康的意識加深，追求的洗護(hù)產(chǎn)品更趨向天然、健康、專業(yè)、安全，紛紛推出新概念的高端洗護(hù)產(chǎn)品，其中尤以無硅油概念為最熱。HOLA赫拉推出洗護(hù)系列，即是基于這樣的背景。

事實(shí)上，天然健康的專業(yè)洗護(hù)產(chǎn)品在國外早已備受青睞，而HOLA赫拉洗護(hù)由于出自擁有全球最嚴(yán)格食品、藥品和化妝品質(zhì)量監(jiān)管機(jī)構(gòu)的澳洲，具備了先天的安全基因，同樣受到消費(fèi)者追崇。

除了主打無硅油、天然、安全等概念外，與其他無硅油洗護(hù)產(chǎn)品相比，HOLA赫拉洗護(hù)系列還具備其他差異之處。如沿用澳洲百年傳統(tǒng)配方，結(jié)合國際尖端科技，首創(chuàng)“7無添加”技術(shù)：無硅油、無硫酸鹽、無鄰苯二甲酸鹽、無礦物油、石蠟油、無人工色素、無二乙醇胺、無苯甲酸酯類防腐劑；用天然氨基酸代替化學(xué)起泡劑，研發(fā)出更專業(yè)、安全、溫和的產(chǎn)品；配方和產(chǎn)品包裝，更是遵循澳洲嚴(yán)格的環(huán)境保護(hù)制度，避免有害化學(xué)物質(zhì)對生態(tài)環(huán)境造成影響。

值得一提的是，HOLA赫拉洗護(hù)系列還十分重視頭皮護(hù)理，除涵蓋植物沐浴系列等身體護(hù)理產(chǎn)品外，還有包含牛油果修護(hù)系列、茶樹控油系列、葡萄籽去屑系列在內(nèi)的頭皮護(hù)理產(chǎn)品。其中主推的，便是牛油果修護(hù)系列。

據(jù)悉，經(jīng)過發(fā)理學(xué)家協(xié)會驗證，健康秀發(fā)源自健康頭皮，而多數(shù)人卻往往忽略了對頭皮的護(hù)理。

在歐美和大多數(shù)發(fā)達(dá)國家，人們早已意識到頭皮護(hù)理的重要性。HOLA赫拉澳洲研發(fā)團(tuán)隊攜手資深發(fā)理學(xué)家展開深入研究，致力從根源上解決人們的頭皮問題，為人們帶來最健康的頭皮護(hù)理方案，調(diào)配出針對不同的頭皮和發(fā)質(zhì)適用的洗護(hù)產(chǎn)品。

目前，包括身體護(hù)理和頭皮護(hù)理產(chǎn)品在內(nèi)，HOLA赫拉洗護(hù)系列共引進(jìn)9個SKU，均價在110元左右。登陸中國之后，將在各大一線百貨、頂級商超和高端專營店進(jìn)行銷售。

如今，HOLA赫拉在中國已經(jīng)進(jìn)駐上海118廣場、上海金虹橋、上海七寶巴黎春天、上海金橋文峰、寧海太平洋、南京大洋百貨、紹興百盛、威海振華等大型百貨系統(tǒng)，及超過2000個專營店網(wǎng)點(diǎn)，其中專營店網(wǎng)點(diǎn)偏重A、B類門店，專柜和網(wǎng)點(diǎn)拓展正處于飛速發(fā)展階段。

為推動洗護(hù)系列在終端的銷售落地，ll月至12月，HOLA赫拉將在全國重點(diǎn)城市舉行多場“植物洗護(hù)風(fēng)暴來襲”推廣活動，不計成本地大量派發(fā)試用裝進(jìn)行人氣吸納，購滿贈送洗護(hù)旅行套裝和價值超過干元的大禮包等。如此大力度的市場支持，勢必助力店鋪月銷量翻倍。

在終端，HOLA赫拉還派出專業(yè)的培訓(xùn)團(tuán)隊進(jìn)行專業(yè)的頭皮護(hù)理和產(chǎn)品知識培訓(xùn)，及強(qiáng)大的銷售隊伍到店支持，選定重點(diǎn)區(qū)域的星級網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行聯(lián)動，并推出更優(yōu)惠的政策和激勵BA的現(xiàn)金獎等，以點(diǎn)帶面地帶動其他門店的銷售，更好地提升HOLA赫拉品牌影響力。

而在陳列物料的支持上，HOLA赫拉會為終端配置植物洗護(hù)系列專屬的落地陳列架、系列吊旗海報和陳列小道具等，進(jìn)行多方面的形象宣傳；并推出全新可移動花車，既極具功能性布局，其天然簡約的設(shè)計風(fēng)格，也完美融合了HOLA赫拉天然、傳統(tǒng)、簡單的品牌形象，勢必能吸引消費(fèi)者眼球。

未來，為了向進(jìn)口個人護(hù)理品牌NOl的目標(biāo)邁進(jìn)，在秉承“為了健康的肌膚For Naturally Healthy Skin”品牌理念的基礎(chǔ)上，HOLA赫拉將會繼續(xù)引進(jìn)更多的健康個人護(hù)理產(chǎn)品，不排除引進(jìn)孕嬰童和居家洗護(hù)等相關(guān)的健康產(chǎn)品。