劉冬（（昆侖能源）新疆新捷股份有限公司， 新疆 烏魯木齊 830011）

關(guān)于新捷公司LNG產(chǎn)業(yè)定位及發(fā)展的探討

劉冬（（昆侖能源）新疆新捷股份有限公司， 新疆 烏魯木齊 830011）

自從第二次科技革命開(kāi)展以來(lái)，各種化工產(chǎn)品在工業(yè)當(dāng)中的應(yīng)用是非常廣泛，但是在使用之后大家會(huì)發(fā)現(xiàn)化石能源對(duì)空氣的污染是非常嚴(yán)重的。進(jìn)入新的歷史時(shí)期之后，新的化石燃料又一次被人們廣泛利用，本文就為大家談一下新捷公司LNG產(chǎn)業(yè)定位，并為此提出幾點(diǎn)建設(shè)性的發(fā)展建議。

LNG：加氣網(wǎng)絡(luò)化；發(fā)展勢(shì)頭；產(chǎn)業(yè)布局

1 LNG產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景

進(jìn)入21世紀(jì)之后，世界各國(guó)的發(fā)展朝著綠色環(huán)保的方向進(jìn)行，為此，推動(dòng)了以清潔能源著稱(chēng)的LNG工業(yè)進(jìn)入大發(fā)展時(shí)期，這樣做的主要目的是為了彌補(bǔ)市場(chǎng)上石油資源不足的現(xiàn)象，同時(shí)也能夠起到保護(hù)世界各國(guó)環(huán)境質(zhì)量的作用，因此，目前LNG貿(mào)易發(fā)展勢(shì)頭非常迅猛，擁有廣闊的市場(chǎng)前景和資源潛力。

2 LNG特性

在世界上曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)兩次石油危機(jī)，這兩次石油危機(jī)使人們深刻地認(rèn)識(shí)到天然氣的重要性，并得到迅猛的發(fā)展，促使世界范圍內(nèi)能夠廣泛的應(yīng)用天燃?xì)猓壳疤烊粴獾倪\(yùn)輸通道有兩種，一種是管道運(yùn)輸，另外一種則是液化后再運(yùn)輸，這種液化后再運(yùn)輸?shù)姆绞骄褪悄壳暗腖NG產(chǎn)業(yè)。

（1）液化天然氣擁有低溫，氣液膨脹，能效高便于運(yùn)輸和儲(chǔ)存的天然特性，而這樣的特性已經(jīng)被世界各國(guó)廣泛所以用，目前為止，很多的天然氣輸出國(guó)也將這種運(yùn)輸方式，利用于遠(yuǎn)洋運(yùn)輸，得到了非常大的利益。

（2）燃料熱值高，普通的液化天然氣比石油的燃燒熱值要高，據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)報(bào)告，一標(biāo)準(zhǔn)立方米的液化天然氣熱值原煤九千三百千卡，那就相當(dāng)于比標(biāo)準(zhǔn)煤的燃燒熱值高于1.7倍。

（3）液化天然氣的無(wú)污染程度低，液化天然氣內(nèi)部含硫量極低，因此使用液化天然氣，排放的二氧化硫數(shù)量是比較少的，但是普通燃煤排放二氧化硫數(shù)量的1/6，這樣的清潔能源，如果被廣泛應(yīng)用，可減少酸雨災(zāi)害，對(duì)大氣和環(huán)境是極為有利的。

3 我國(guó)新捷公司LNG產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

就目前來(lái)說(shuō)，我國(guó)LNG加氣站還沒(méi)有出臺(tái)相關(guān)的法律標(biāo)準(zhǔn)，因此各地的加氣站都是依據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)狀況進(jìn)行規(guī)劃應(yīng)用，從某種程度上來(lái)說(shuō)，能夠因地制宜發(fā)展加氣站，是一種良好的勢(shì)態(tài)，但是從用戶(hù)的角度出發(fā)，各地由于市場(chǎng)狀況不同，所定下來(lái)的市場(chǎng)價(jià)格也是不一樣的，這樣會(huì)造成用戶(hù)的躁動(dòng)，各地區(qū)盲目建設(shè)發(fā)展加氣站，也會(huì)造成加氣站市場(chǎng)的混亂，呈現(xiàn)出LNG加氣站盲目競(jìng)爭(zhēng)的勢(shì)頭，同時(shí)也為L(zhǎng)NG加氣站的發(fā)展提供了非常大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

3.1 LNG車(chē)用加氣站發(fā)展?jié)摿薮?/p>

目前為止，LNG車(chē)用加氣站主要是面向一些大型的客車(chē)，以及運(yùn)輸?shù)拇笮蛙?chē)輛，而這些車(chē)輛在使用過(guò)程當(dāng)中一般是長(zhǎng)途運(yùn)行，就目前的石油動(dòng)力燃料來(lái)看，價(jià)格有逐年攀升的趨勢(shì)，而液化天然氣不僅價(jià)格低廉，而且還具備一定的環(huán)保特性，因此是現(xiàn)在長(zhǎng)途車(chē)輛使用動(dòng)力的首選產(chǎn)品之一。但目前，我國(guó)在LNG加氣站點(diǎn)布局上尚未完善，因此很多的大型車(chē)輛仍然以石油化工動(dòng)力為主，這樣的市場(chǎng)狀況就造就了LNG市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

3.2 LNG船用混燃技術(shù)

在市場(chǎng)利益的驅(qū)動(dòng)下，新捷公司LNG又有了新的發(fā)展方向，采用3：7的油氣混燃比，這樣更加有利于市場(chǎng)的應(yīng)用，通過(guò)海上油氣燃比的技術(shù)開(kāi)發(fā)，應(yīng)用于陸地運(yùn)輸，同樣擁有巨大的市場(chǎng)。

3.3 機(jī)車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)的改善

這項(xiàng)新的技術(shù)開(kāi)發(fā)致使我國(guó)現(xiàn)在的一些機(jī)車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)也得到了相應(yīng)的改善，都在朝著LNG發(fā)動(dòng)機(jī)方向發(fā)展，而且發(fā)展日趨成熟，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，這樣的發(fā)展理念已經(jīng)被市場(chǎng)上一些用戶(hù)所認(rèn)可，也得到了現(xiàn)在很多長(zhǎng)途運(yùn)輸者的認(rèn)可，可以說(shuō)，這樣的發(fā)展將會(huì)成為以后市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。

3.4 石油價(jià)格波動(dòng)

目前世界范圍內(nèi)的石油資源越來(lái)越緊缺，因此國(guó)際石油價(jià)格也在波動(dòng)，這樣的價(jià)格波動(dòng)，就會(huì)導(dǎo)致很多的礦產(chǎn)資源礦產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格有一定的提升，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，無(wú)力承擔(dān)這樣的消費(fèi)，那就會(huì)造成市場(chǎng)的混亂，介于這樣一種情況，人們對(duì)于新的能源的呼聲越來(lái)越高，因此，在我國(guó)LNG發(fā)展的呼聲也同樣增高。

4 新捷公司LNG產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)模式

針對(duì)我國(guó)良好的市場(chǎng)發(fā)展前景，新捷公司對(duì)自己的LNG產(chǎn)業(yè)也提出了各種各樣的發(fā)展模式，力圖能夠更快更穩(wěn)地加入市場(chǎng)，取得最好的利潤(rùn)，具體有以下幾種發(fā)展模式。

4.1 建立完善的組織結(jié)構(gòu)

為了更好的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)前景，LNG產(chǎn)業(yè)必須要建立完善的組織結(jié)構(gòu)，在每一個(gè)環(huán)節(jié)都要有固定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，銷(xiāo)售政策，規(guī)劃每一個(gè)省市區(qū)的銷(xiāo)售計(jì)劃，這樣才能夠使LNG開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售做到完美的對(duì)接，減少資源的浪費(fèi)。

4.2 建立新的開(kāi)發(fā)渠道

（1）車(chē)用開(kāi)發(fā)渠道 目前使用石油能源最大的則是汽車(chē)，而液化天然氣要想盡快進(jìn)入市場(chǎng)，必須要建立車(chē)用的銷(xiāo)售渠道，推進(jìn)汽車(chē)對(duì)液化天然氣的使用，在全國(guó)范圍內(nèi)建設(shè)LNG加氣站點(diǎn)。

（2）工業(yè)渠道 工業(yè)領(lǐng)域在能源的消費(fèi)方面是非常大的，要想使LNG發(fā)展壯大，要與工廠進(jìn)行對(duì)接，實(shí)現(xiàn)共贏。

（3）地方天然氣銷(xiāo)售 在我國(guó)一些落后的地方，天然氣的發(fā)展受到了極大的限制，LNG產(chǎn)業(yè)要盡快建立起地方燃?xì)怃N(xiāo)售渠道，使服務(wù)范圍擴(kuò)大。

（4）礦產(chǎn)資源消費(fèi)渠道 一些礦產(chǎn)開(kāi)發(fā)的地區(qū)，能源消費(fèi)巨大，這也是非常不錯(cuò)的市場(chǎng)前景，必須要加快建立礦產(chǎn)資源消費(fèi)渠道，不僅有利于礦產(chǎn)資源的開(kāi)發(fā)和利用，同時(shí)也有利于保護(hù)礦產(chǎn)資源的環(huán)境。

（5） 采取加盟銷(xiāo)售渠道 在我國(guó)個(gè)別的省市地區(qū)，短時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)LNG終端的網(wǎng)點(diǎn)布局，公司要對(duì)這部分地區(qū)采取一定的扶植政策，必要時(shí)可以采取加盟銷(xiāo)售渠道，使LNG產(chǎn)品能夠快速的進(jìn)入市場(chǎng)。

5 新捷公司LNG產(chǎn)業(yè)定位

為保證公司LNG產(chǎn)業(yè)能夠做到可持續(xù)發(fā)展，針對(duì)市場(chǎng)上的各種用戶(hù)，公司對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)對(duì)象做了相關(guān)的定位，即：一些消費(fèi)對(duì)象是附加的消費(fèi)對(duì)象；一些消費(fèi)對(duì)象則是產(chǎn)業(yè)化的消費(fèi)對(duì)象。其定位方向主要為調(diào)峰氣源和網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)建立。

5.1 城市調(diào)峰氣源發(fā)展

隨著人們生活水平的逐漸提高，對(duì)于天然氣的需求也越來(lái)越大，2009年我國(guó)曾經(jīng)出現(xiàn)了天然氣供應(yīng)緊張的現(xiàn)象，而這時(shí)候LNG調(diào)峰就顯得異常重要。雖然有著非常好的市場(chǎng)需求，但是LNG公司不應(yīng)將調(diào)峰氣源作為今后發(fā)展的重點(diǎn)，原因有兩點(diǎn)，第一點(diǎn)是由于天然氣在需求方面，有著時(shí)間的差別，如果將調(diào)峰氣源作為重點(diǎn)，則會(huì)給公司帶來(lái)非常大的利潤(rùn)損失。第二點(diǎn)原因是由于，在冬季時(shí)出現(xiàn)補(bǔ)給緊張現(xiàn)象，如果一味的采取調(diào)峰措施，則會(huì)造成其他地區(qū)的供氣緊張。因此，城市調(diào)峰氣源是短時(shí)間的，暫時(shí)型的，真正的應(yīng)急供需。鑒于這樣的原因，國(guó)家對(duì)于LNG產(chǎn)業(yè)的發(fā)展則是采用大力建設(shè)LNG接受碼頭，這樣不僅能夠保持天然氣供應(yīng)渠道的多樣性，同時(shí)也能夠保證在供需緊缺狀態(tài)下的應(yīng)急。正是由于這樣的原因，目前的LNG并不會(huì)形成相應(yīng)的規(guī)?；彤a(chǎn)業(yè)化。

5.2 網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)建設(shè)

（1）居民用戶(hù) 在我國(guó)天然氣主要應(yīng)用于城市居民和工業(yè)用戶(hù)，對(duì)于城市的天然氣使用用戶(hù)來(lái)說(shuō)，他們的天然氣價(jià)格是比較低廉的，但是對(duì)于一些更為落后的地區(qū)，他們所能夠接受的天然氣價(jià)格是更低的，因此會(huì)對(duì)公司的利潤(rùn)產(chǎn)生一定的影響。加之我國(guó)對(duì)天然氣建設(shè)有明確的規(guī)定，一旦居民使用天然氣，不能出現(xiàn)斷氣現(xiàn)象，公司為了保證天然氣源源不斷的運(yùn)輸，就勢(shì)必會(huì)加大對(duì)天然氣的生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)，這樣的生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)就會(huì)投入大量的資金，因此也會(huì)給公司造成一定的經(jīng)濟(jì)損失。所以LNG產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售重點(diǎn)不會(huì)放在居民用戶(hù)。

（2）工業(yè)用戶(hù) 對(duì)于工業(yè)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，他們所能夠承受的天然氣價(jià)格是比較高的，對(duì)于公司的利益來(lái)說(shuō)，也可以達(dá)到最大化，因此，可以講工業(yè)用戶(hù)做為L(zhǎng)NG產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)銷(xiāo)售對(duì)象，但是不能夠?qū)⑺麄冏鳛楫a(chǎn)業(yè)化的銷(xiāo)售對(duì)象，因?yàn)楣I(yè)用戶(hù)會(huì)受到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的影響，一旦產(chǎn)生波動(dòng)，就勢(shì)必影響到天然氣的使用狀況，因此不利于公司的持續(xù)發(fā)展。

（3）LNG汽車(chē)燃料用戶(hù) 對(duì)于汽車(chē)燃料用戶(hù)來(lái)說(shuō)，數(shù)量龐大，而且也能夠承受相關(guān)的油氣價(jià)格，因此可以將其作為重點(diǎn)的銷(xiāo)售用戶(hù)，向產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，所以目前為止，新捷公司不斷在全國(guó)各地范圍內(nèi)鋪設(shè)汽車(chē)加氣站點(diǎn)，已實(shí)施產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展戰(zhàn)略。

6 新捷公司LNG產(chǎn)業(yè)發(fā)展建議

經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)前景的分析，和目前的公司產(chǎn)業(yè)定位狀況，為了能夠使公司做到可持續(xù)發(fā)展，必須要從加氣站和LNG聯(lián)合發(fā)展戰(zhàn)略出發(fā)，為此就必須做好以下幾點(diǎn)工作。

6.1 完善LNG市場(chǎng)機(jī)制

針對(duì)目前混亂的市場(chǎng)狀況，以及各地區(qū)為了自身利益而產(chǎn)生的盲目競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象，新捷公司在發(fā)展時(shí)必須要制定良好的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，將規(guī)范市場(chǎng)機(jī)制作為工作的重中之重，嚴(yán)格規(guī)范旗下的各個(gè)子公司按照公司的發(fā)展要求部署，達(dá)到市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)的最大效益。

6.2 拓展市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度

LNG在我國(guó)的發(fā)展時(shí)間比較短，剛剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，難免受到市場(chǎng)的排斥，因此，只有少部分汽車(chē)采用加氣，為此公司做了相應(yīng)的補(bǔ)救措施，加大對(duì)汽車(chē)的投入力度，與汽車(chē)生產(chǎn)廠家簽訂相關(guān)的協(xié)議，拓展市場(chǎng)。

6.3 多樣化的氣源發(fā)展

為了保證今后的良好發(fā)展，公司需要多樣化的發(fā)展氣源，可以選用一些價(jià)格比較低的煤層氣，煤制氣作為產(chǎn)品出售，保證氣源的源源不斷。

6.4 合理規(guī)劃市場(chǎng)

嚴(yán)格把控市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，統(tǒng)一規(guī)范，協(xié)調(diào)發(fā)展，從戰(zhàn)略上形成相互補(bǔ)給的形式。

6.5 開(kāi)發(fā)汽車(chē)市場(chǎng)

對(duì)于汽車(chē)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，切記不要急于求成，在還沒(méi)有形成規(guī)模之前，可以適當(dāng)?shù)募哟髮?duì)工業(yè)用戶(hù)和礦場(chǎng)資源用戶(hù)的服務(wù)開(kāi)發(fā)，為公司的前期發(fā)展做好鋪墊，打造好市場(chǎng)形象，擁有口碑和技術(shù)之后，在加大對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，這樣有利于公司更快更好的發(fā)展。

6.6 扶持落后地區(qū)

對(duì)于落后地區(qū)的發(fā)展，公司盡可能的做到最大的扶持力度，對(duì)于前期的發(fā)展可能是極為不利的，但是，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間之后，落后地區(qū)的設(shè)施完畢之后，處于發(fā)展迅猛期時(shí)，LNG的產(chǎn)品應(yīng)用就會(huì)有極大的提升，這樣也可以促進(jìn)公司的發(fā)展。同時(shí)也達(dá)到了慈善宣傳的作用，能夠贏得廣大用戶(hù)的認(rèn)可。

7 結(jié)語(yǔ)

在我國(guó)，LNG產(chǎn)業(yè)發(fā)展剛剛起步，這樣清潔的能源產(chǎn)業(yè)在今后的發(fā)展中必然會(huì)有很好的前景，同樣也能帶來(lái)非常好的經(jīng)濟(jì)利益，為保證LNG產(chǎn)業(yè)能夠朝著健康的方向發(fā)展，公司在每一個(gè)階段，對(duì)于產(chǎn)品必須要有良好的定位，做好戰(zhàn)略規(guī)劃部署，促進(jìn)公司良性發(fā)展，創(chuàng)造最佳的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

［1］崔國(guó)彪.利用LNG冷能的朗肯循環(huán)系統(tǒng)改進(jìn)研究［D］.西南石油大學(xué)，2014.

［2］徐健.D物流公司LNG業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略研究［D］.北京交通大學(xué)，2013.

［3］苗靜雯.我國(guó)天然氣企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究［D］.對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)，2015.

劉冬（1982- ），陜西西安人，經(jīng)濟(jì)師，研究生，主要從事管理學(xué)研究。