徐銥璟

新年穿紅裝是中國(guó)傳統(tǒng)，討個(gè)“鴻運(yùn)當(dāng)頭”的好彩頭。當(dāng)英倫時(shí)尚遇見中國(guó)紅，會(huì)碰撞出怎樣的火花？伴隨2016新一年的到來，愛奇藝出品的時(shí)尚互動(dòng)真人秀《愛上超模》第二季在一片紅紅火火中完滿收官。

《愛上超模》是愛奇藝在2015年推出的一檔時(shí)尚類素人真人秀，講述14位有著不同成長(zhǎng)背景的年輕素人女孩為追逐共同的青春夢(mèng)想?yún)⑴c到模特專業(yè)比拼中，奔赴異國(guó)他鄉(xiāng)歷經(jīng)挫折與挑戰(zhàn)，最終成長(zhǎng)蛻變。2015年3月上線的第一季，全程60天在澳大利亞拍攝，創(chuàng)造了真人秀在境外拍攝的時(shí)長(zhǎng)記錄，截止到目前流量已經(jīng)突破2.8億，在電視輸出端湖北衛(wèi)視的收視情況也成績(jī)斐然。

剛剛結(jié)束的第二季全程在英國(guó)拍攝，在內(nèi)容上也全面升級(jí)，將英國(guó)文化元素融入節(jié)目主題設(shè)置，請(qǐng)來多位國(guó)際級(jí)大咖助陣，并正式登陸英國(guó)天空有線網(wǎng)，真正實(shí)現(xiàn)中英網(wǎng)臺(tái)同步播出。

開放型合作模式：

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合打造純網(wǎng)自制綜藝

近兩年來，愛奇藝在自制節(jié)目方面的發(fā)力有目共睹，無論是自制劇還是自制綜藝，都取得了業(yè)內(nèi)矚目的成績(jī)，并且在內(nèi)容生產(chǎn)模式和商業(yè)合作模式上進(jìn)行了很多新的探索。2015年6月成立的愛奇藝節(jié)目開發(fā)中心采用開放型合作模式，通過與外部?jī)?yōu)秀團(tuán)隊(duì)合作，借助市場(chǎng)之力去開發(fā)更多的優(yōu)秀項(xiàng)目，這種模式在愛奇藝內(nèi)部被稱為“制片模式” 。

《愛上超?！肪褪沁@種開放型合作模式的產(chǎn)物，由愛奇藝節(jié)目開發(fā)中心出品，悅聯(lián)動(dòng)力創(chuàng)意制作。愛奇藝節(jié)目開發(fā)中心總經(jīng)理姜濱表示，這種合作的必要性在于：

“愛奇藝平臺(tái)上的制作者們，可能更了解網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下什么樣的內(nèi)容和什么樣的語言表達(dá)方式，更能獲得這個(gè)平臺(tái)用戶的喜好，而外部制作團(tuán)隊(duì)可能更擅長(zhǎng)在他們各自喜歡的領(lǐng)域內(nèi)做一些內(nèi)容的創(chuàng)新。把這兩者的長(zhǎng)處嫁接到一塊，就能開發(fā)出更好的純網(wǎng)內(nèi)容。而且，一個(gè)制作團(tuán)隊(duì)總有自己的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)，因?yàn)槟阒挥性谝粋€(gè)領(lǐng)域內(nèi)扎得足夠深，你才能做出這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的好東西。因此，我們采取完全開放的模式，與市場(chǎng)上所有團(tuán)隊(duì)接觸，去尋找垂直領(lǐng)域最高精尖的團(tuán)隊(duì)?！?/p>

節(jié)目開發(fā)中心與外部團(tuán)隊(duì)的合作并非只是在平臺(tái)和商業(yè)層面，而是深入到內(nèi)容層面。節(jié)目開發(fā)中心有幾個(gè)產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成類似于一個(gè)小建制的劇組，有導(dǎo)演、制片、宣傳、統(tǒng)籌，因而能夠跟合作的制作團(tuán)隊(duì)在內(nèi)容層面上深度溝通對(duì)接，比如對(duì)節(jié)目整體調(diào)性的把握，借助大數(shù)據(jù)分析結(jié)果選擇嘉賓，等等。同時(shí)，也給予制作團(tuán)隊(duì)充分的空間。

類似的內(nèi)容制作模式在視頻行業(yè)內(nèi)并非愛奇藝獨(dú)有，但姜濱認(rèn)為，愛奇藝的核心優(yōu)勢(shì)在于人。“愛奇藝很早就在綜藝人才儲(chǔ)備上發(fā)力，我們的團(tuán)隊(duì)基本都來自于傳統(tǒng)媒體以及社會(huì)上優(yōu)秀的制作公司，他們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)摸爬滾打經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)內(nèi)容有著很好的判斷力，到了互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)以后又強(qiáng)化了很多商業(yè)體系下的運(yùn)作方式和分析能力。這種結(jié)合是極有戰(zhàn)斗力的?！?/p>

垂直領(lǐng)域縱向開發(fā)，內(nèi)容營(yíng)銷價(jià)值彰顯

《愛上超?！肥枪?jié)目開發(fā)中心成立后的第一個(gè)項(xiàng)目，也是開放型合作模式的首個(gè)項(xiàng)目。姜濱表示，中心最初是想做垂直領(lǐng)域的純網(wǎng)綜藝，之所以選擇了時(shí)尚領(lǐng)域做縱向開發(fā)，是因?yàn)闀r(shí)尚可以涉及到服裝、化妝、美容、生活方式等一系列切入口，能夠與用戶日常生活需求緊密結(jié)合，穿衣打扮、化妝拍照是現(xiàn)在很多年輕女性用戶感興趣的內(nèi)容，無論是內(nèi)容層面還是商業(yè)層面都能夠比較好地切入。

據(jù)悉，前兩季節(jié)目播出后，在愛奇藝平臺(tái)上每集的點(diǎn)擊量基本都在2000萬左右，相對(duì)穩(wěn)定的點(diǎn)擊量說明該節(jié)目已培養(yǎng)起一批固定的觀眾人群，形成了用戶粘性。

同時(shí)，在商業(yè)合作方面，《愛上超?！芬灿幸恍﹦?chuàng)新的嘗試。第一季跟京東合作，主打“所看既可買”的概念，采用愛奇藝的Video-in技術(shù)，觀眾如果喜歡模特身上穿的衣服，直接就能點(diǎn)擊畫面進(jìn)入京東的購(gòu)買頁。第二季跟明星衣櫥APP冠名合作，在“所看既可買”的基礎(chǔ)上又開發(fā)了“海外購(gòu)”。

此外，還與奧利奧巧輕脆、冰銳、沙宣等品牌進(jìn)行了深度合作。奧利奧巧輕脆推出超模定制款，將超模形象和節(jié)目LOGO印上產(chǎn)品包裝。冰銳以定制大片拍攝的形象深度植入，并推出了超模限量版瓶身。沙宣作為造型贊助，不僅全程產(chǎn)品支持，還派出美發(fā)學(xué)院老師們參與造型打造環(huán)節(jié)，將沙宣引領(lǐng)時(shí)尚潮流的品牌精神和超模節(jié)目的調(diào)性巧妙融合。品牌與節(jié)目?jī)?nèi)容的深度結(jié)合，將Co-branding玩的花樣百出。

姜濱指出，純網(wǎng)綜藝的一大優(yōu)勢(shì)就是在商業(yè)價(jià)值挖掘上有更大空間。廣告主已不再滿足于硬廣或口播這樣的傳統(tǒng)廣告形式，他們希望能夠與消費(fèi)者更好地溝通與互動(dòng)，對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷的需求越來越強(qiáng)烈。愛奇藝為廣告主提供了深度參與到內(nèi)容生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的機(jī)會(huì)，比如《愛上超?！返诙镜呐臄z地之所以選在英國(guó)，正是為了配合冠名商明星衣櫥APP拓展英國(guó)市場(chǎng)的計(jì)劃。

而類似與奧利奧巧輕脆、冰銳的聯(lián)合推廣合作，則借助品牌與節(jié)目的深度融合，為節(jié)目獲取了更加廣泛的推廣渠道?！坝行┣朗俏覀兓ㄔ俣囝A(yù)算也覆蓋不到的，只有當(dāng)內(nèi)容與品牌匹配夠深刻，客戶的渠道才會(huì)變成我們的渠道，這是非常有價(jià)值的?！?/p>

“我們選擇和廣告主、內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)三方一起坐下來溝通，各方需求的平衡是我們工作的難點(diǎn)，同時(shí)也恰恰是我們的長(zhǎng)項(xiàng)。在三方關(guān)系下，首先大家要建立信任，信任基于透明和認(rèn)可，無論跟內(nèi)容團(tuán)隊(duì)還是客戶，我們把所有事情都放在桌面上來說。客戶有他的想法，我們要說服客戶選擇信任的前提是要給他很好的內(nèi)容設(shè)計(jì)，讓他看到其中的價(jià)值，這其實(shí)是內(nèi)容制作能力的問題?！苯獮I說道。

《愛上超?！返谌疽呀?jīng)馬不停蹄地開啟選手招募了。第三季的超模之旅很有可能將在美國(guó)西海岸展開，屆時(shí)會(huì)有各種頂級(jí)資源和更多大牌明星加入，各種玩法都會(huì)進(jìn)一步升級(jí)。在商業(yè)方面，姜濱希望除了現(xiàn)有的服裝、美發(fā)、化妝護(hù)膚品牌之外，能有更多跟時(shí)尚領(lǐng)域并非強(qiáng)關(guān)聯(lián)的客戶進(jìn)入，例如手機(jī)、可穿戴設(shè)備等電子產(chǎn)品?！斑@樣玩法會(huì)更多樣性一些，我們能給這些客戶帶來一些新的更有意思的價(jià)值匹配。 ”

純網(wǎng)綜藝的制作邏輯：品質(zhì)與商業(yè)兼顧

對(duì)于純網(wǎng)綜藝的商業(yè)化運(yùn)營(yíng)，姜濱有著切身體會(huì)。在加入愛奇藝之前，他有十年在央視做綜藝節(jié)目的制作經(jīng)驗(yàn)。國(guó)家級(jí)電視臺(tái)的錘煉為他積累了很強(qiáng)的內(nèi)容制作和分析能力，但是傳統(tǒng)媒體端市場(chǎng)化的缺少，使他并不了解市場(chǎng)化運(yùn)作下的綜藝內(nèi)容該如何打造。轉(zhuǎn)型伴隨著陣痛，姜濱經(jīng)過近半年的深刻思考摸索，逐漸在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)找準(zhǔn)了自己的位置。

“互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)要求我們把節(jié)目看作產(chǎn)品，從一個(gè)內(nèi)容制作者向一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理轉(zhuǎn)變，要轉(zhuǎn)換成商人的思維，將商業(yè)邏輯和內(nèi)容邏輯相匹配結(jié)合，同時(shí)具備對(duì)內(nèi)容和商業(yè)價(jià)值的判斷能力?！?/p>

其實(shí)這也正是純網(wǎng)綜藝區(qū)別于傳統(tǒng)綜藝節(jié)目的制作邏輯，內(nèi)容品質(zhì)和商業(yè)價(jià)值要兼顧，二者相輔相成。高品質(zhì)內(nèi)容是商業(yè)變現(xiàn)能力的前提，平臺(tái)的商業(yè)化能力也為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)提供了強(qiáng)有力的支撐?！耙?yàn)槲覀冇衅脚_(tái)價(jià)值，有變現(xiàn)能力，才能吸引更多優(yōu)秀的制作團(tuán)隊(duì)愿意跟我們合作?！?/p>

《愛上超模》獲得用戶和市場(chǎng)的認(rèn)可，為開放型合作模式樹立了成功案例。2016年，除了《愛上超?！返谌局?，愛奇藝節(jié)目開發(fā)中心還將推出兩個(gè)“制片模式“制作的節(jié)目——《十三億分貝》和《你是我的菜就醬》，據(jù)悉目前無論是內(nèi)容的策劃籌備還是商業(yè)溝通上都已經(jīng)有很不錯(cuò)的進(jìn)展。

姜濱表示，愛奇藝節(jié)目開發(fā)中心未來思考和努力的方向是，如何使優(yōu)秀的內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)與愛奇藝平臺(tái)建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，將好的內(nèi)容持續(xù)做下去。“第一是對(duì)利益的保障，無論是口碑也好，還是經(jīng)濟(jì)收益也好，愛奇藝對(duì)制作團(tuán)隊(duì)都有所保障，雨露均沾。第二是在良性的溝通過程中，建立起信任感。我們這種合作模式，不是找人代工或承制內(nèi)容，愛奇藝有平臺(tái)價(jià)值和變現(xiàn)能力，希望優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)帶著他們想做的內(nèi)容，與我們真正建立合作?！?