方潔+杜萌+方虹

近年來，無論從產(chǎn)品出口規(guī)模，還是產(chǎn)品出口范圍來講，我國中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國際化水平都得到了較大提升。但是，中藥國際化尚未真正實現(xiàn)。眾所周之，在全球中藥市場營業(yè)額中，日本占到80%，韓國占到10%，而中國僅占2%。這些數(shù)字應(yīng)該令作為中藥鼻祖的中國無地自容。中醫(yī)藥傳播到世界160多個國家和地區(qū)，但普遍難以打入國際醫(yī)藥的主流市場，大部分中醫(yī)藥在大多數(shù)國家和地區(qū)只是補充與替代，只能在華人圈子里使用?！爸兴巼H化”口號喊了多年，中藥還一直在家門口徘徊。中藥走向國際，是指中藥以處方藥的身份走出去，而不是以保健食品的身份走出去，需要進(jìn)入對方的主流醫(yī)療體系，但現(xiàn)在我們距離這個要求還很遠(yuǎn)。

中國中藥企業(yè)國際化發(fā)展的分析框架

中藥企業(yè)應(yīng)該選擇什么樣的國際化發(fā)展已成為一個重大的課題。Lewin，Long和Carroll（1999） 建立了一個組織、產(chǎn)業(yè)和環(huán)境協(xié)同演進(jìn)的框架模型，該模型指出企業(yè)可以通過與外部環(huán)境的相互影響來為組織謀求最有力的發(fā)展空間。實際上，協(xié)同演進(jìn)（Co-evolution）的思想意指組織與環(huán)境之間是一種動態(tài)的互動關(guān)系，環(huán)境影響企業(yè)的戰(zhàn)略決策，迫使企業(yè)去適應(yīng)產(chǎn)業(yè)環(huán)境和宏觀制度環(huán)境的變化；反過來，組織又能夠通過與環(huán)境中其他要素的互動來能動地影響環(huán)境，創(chuàng)造對自身有利的外部條件。但是，究竟什么樣的研究問題適合用協(xié)同演進(jìn)來分析？ Volberd和Lewin（2003）做出了明確的解答：協(xié)同演進(jìn)分析可以是研究層次之間的多向因果關(guān)系，可以是研究在歷史情境下基于時間發(fā)展縱向研究，也可以是研究互動、時滯等多重效應(yīng)。所以，基于上述對協(xié)同演進(jìn)思想溯源和分析框架的理解，我們認(rèn)為協(xié)同演進(jìn)理論為企業(yè)國際化進(jìn)程中關(guān)系運作、網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)與企業(yè)行為的互動關(guān)系提供了一個全新的研究視角與分析框架。

企業(yè)國際化可以看作是企業(yè)在國際市場網(wǎng)絡(luò)中建立、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，調(diào)整自身網(wǎng)絡(luò)位置的過程，而關(guān)系運作、網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)與企業(yè)國際化成長之間本質(zhì)上也是相互交織相互影響的動態(tài)過程。因此，對企業(yè)國際化過程的深入研究需要我們采取一種更為系統(tǒng)化、動態(tài)化和整體化的視角：企業(yè)運作的行為不斷塑造與重構(gòu)企業(yè)外部關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，導(dǎo)致關(guān)系網(wǎng)絡(luò)持續(xù)演化，而企業(yè)外部關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的演化不斷為企業(yè)國際化成長施加各種影響，一旦企業(yè)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)超越了本地地域和國家地理邊界，企業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)便實現(xiàn)了跨國成長，一個跨越國界的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)反過來也會對企業(yè)的國際化成長行為施加關(guān)鍵的影響。因此，我們在Uppsala模型的基礎(chǔ)上，結(jié)合中國企業(yè)的實際情況，構(gòu)建一個企業(yè)運營與價值、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系發(fā)展與企業(yè)國際化的三維度與三個階段協(xié)同演進(jìn)分析框架，如圖1所示。

基于上述理論框架，我們提出“企業(yè)運營與價值、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系發(fā)展與企業(yè)國際化”三個維度戰(zhàn)略管理框架，作為構(gòu)建中藥企業(yè)國際化分析框架的主要思路。需要強調(diào)的是，企業(yè)運作與價值、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系發(fā)展與企業(yè)國際化成長的三個階段協(xié)同演進(jìn)本身并不是一個自然而然的自組織過程，而是企業(yè)有意識的和主動進(jìn)取的結(jié)果，即支撐本文理論框架的主線是主動性的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)觀點。與傳統(tǒng)的“結(jié)構(gòu)決定行為，行為決定績效”的結(jié)構(gòu)決定論不同，主動性的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)觀點能夠避免“關(guān)系不足”和“關(guān)系過度”這兩種極端，這種主動性的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)觀點包含了以下兩種因果關(guān)系：一是企業(yè)國際化的戰(zhàn)略行為是嵌入企業(yè)特定的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之中的，企業(yè)國際化行為的選擇是企業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)影響和作用的結(jié)果；二是企業(yè)在所處的龐大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、市場網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中并不是被動的，它是一個主動者，不僅可以按照自己的意志來配置國際化所需的戰(zhàn)略資源，更加能夠通過自身創(chuàng)業(yè)精神和網(wǎng)絡(luò)能力主動地去進(jìn)行有特定目的的關(guān)系運作，進(jìn)而促進(jìn)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的持續(xù)優(yōu)化演進(jìn)，并通過這種網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的持續(xù)發(fā)展獲取更多國際化機(jī)會、市場利益、經(jīng)驗知識、國際聲譽以及成長動力，從而使自身的國際化戰(zhàn)略更具能動性。在這種“主動性”網(wǎng)絡(luò)觀點之下，企業(yè)運作與價值、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系發(fā)展和企業(yè)國際化行為間的協(xié)同演進(jìn)機(jī)制可以通過圖2更清晰地展現(xiàn)出來。

協(xié)同演進(jìn)的過程

1.企業(yè)運營與價值。企業(yè)國際化的研究聚焦于企業(yè)國際化的市場選擇，進(jìn)入模式（出口、許可生產(chǎn)、海外合資、獨資、并購、戰(zhàn)略聯(lián)盟）和國際化路徑等問題，結(jié)合企業(yè)國際化進(jìn)程理論，企業(yè)國際化過程就是企業(yè)如何從單純的貿(mào)易和契約模式轉(zhuǎn)變?yōu)閷ν馔顿Y戰(zhàn)略模式的國際化漸進(jìn)過程，其戰(zhàn)略模式演變的一般過程為： 純國內(nèi)企業(yè)-通過中間商間接出口-企業(yè)自主出口-設(shè)立國外銷售分部-設(shè)立國外分公司-跨國公司。從價值鏈的視角來看，企業(yè)國際化進(jìn)程表現(xiàn)為不斷嵌入的過程，基于不同的嵌入環(huán)節(jié)逐漸實現(xiàn)工藝流程升級、產(chǎn)品升級、功能升級和價值鏈升級。隨著資源的積累和能力的提升，企業(yè)嵌入價值鏈的環(huán)節(jié)與嵌入特征不斷變化，企業(yè)交易的難易程度、關(guān)系專有性資產(chǎn)投入和供應(yīng)能力等動態(tài)因素隨之改變，國際化轉(zhuǎn)型具體表現(xiàn)為治理模式的演變和參與角色的轉(zhuǎn)變。

2.網(wǎng)絡(luò)關(guān)系發(fā)展。根據(jù)Johanson和Mattsson（1988）的早期研究，把企業(yè)國際化發(fā)展劃分為關(guān)系延伸、關(guān)系滲透和關(guān)系整合三個階段。關(guān)系延伸（relation expansion）是企業(yè)跨越國家之間的市場網(wǎng)絡(luò)，通過在目標(biāo)國家市場設(shè)立分支機(jī)構(gòu)、子公司等方式置身東道國并與當(dāng)?shù)厥袌鼍W(wǎng)絡(luò)當(dāng)中其他企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，為進(jìn)一步實行跨國經(jīng)營做準(zhǔn)備；關(guān)系滲透（relation penetration）是企業(yè)進(jìn)一步加深對目標(biāo)國家當(dāng)?shù)厥袌龅年P(guān)系承諾，發(fā)展企業(yè)在目標(biāo)市場上的網(wǎng)絡(luò)位置，如實行本土化經(jīng)營拉近企業(yè)與當(dāng)?shù)厥袌鲫P(guān)系距離，或通過戰(zhàn)略聯(lián)盟、并購等高級國際化方式加深與當(dāng)?shù)厥袌鼍W(wǎng)絡(luò)成員間合作關(guān)系等，進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌鰯U(kuò)張和滲透；關(guān)系整合（relation integration）是國際化企業(yè)在多國經(jīng)營的基礎(chǔ)上，立足全球統(tǒng)一戰(zhàn)略，不斷協(xié)調(diào)在不同國家市場關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中的網(wǎng)絡(luò)位置進(jìn)行企業(yè)全球資源整合。在企業(yè)國際化的成長周期中，此三種關(guān)系運作方式呈一個遞進(jìn)升級的過程，三者之間的演替體現(xiàn)的是企業(yè)國際化過程當(dāng)中網(wǎng)絡(luò)能力的升級和企業(yè)國際化水平的提高。

從企業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)在各個階段的本質(zhì)特征來看，Butler和Hansen（1991）Hansen（1991）認(rèn)為，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)在企業(yè)發(fā)展的不同階段呈現(xiàn)不同的特征，他們認(rèn)為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)演化為企業(yè)家階段、商業(yè)起步階段、全球戰(zhàn)略階段。在企業(yè)家階段，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)為社會網(wǎng)絡(luò)（social network）的特征；在商業(yè)起步階段，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)逐漸演化為商業(yè)聚焦網(wǎng)絡(luò)（business focused network）；而在商業(yè)發(fā)展階段，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)最終演化為全球戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)（strategic network）。根據(jù)以上觀點，筆者認(rèn)為，隨著企業(yè)的國際化成長，這種演化主要是基于企業(yè)獲取國際化成長所需資源的欲望，并在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的三個維度上表現(xiàn)出來：網(wǎng)絡(luò)將從以嵌入性紐帶為主轉(zhuǎn)變?yōu)榍度爰~帶與市場紐帶的數(shù)量更加平衡；從強調(diào)網(wǎng)絡(luò)的凝聚力轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極利用網(wǎng)絡(luò)中的結(jié)構(gòu)洞；從對網(wǎng)絡(luò)的路徑依賴轉(zhuǎn)變到更加有意識地管理網(wǎng)絡(luò)。

3.國際化階段。根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，使某產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品跨國而受世界的共同控制與保護(hù)，分為產(chǎn)品國際化、企業(yè)國際化和產(chǎn)業(yè)國際化三個層次。

4.企業(yè)運營與價值、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系發(fā)展與企業(yè)國際化的協(xié)同演進(jìn)。在企業(yè)國際化發(fā)展的早期，企業(yè)家的社會網(wǎng)絡(luò)十分重要，社會網(wǎng)絡(luò)保證了企業(yè)家可以獲得更多無形的信息和有形的資源。而在企業(yè)國際化發(fā)展的起步階段，網(wǎng)絡(luò)的作用更集中在滿足個人和企業(yè)經(jīng)商的直接需要上。企業(yè)會有意識地尋求國際上的戰(zhàn)略伙伴，與競爭者和其他重要伙伴的聯(lián)系可以共享生產(chǎn)知識、獲得聲譽等。通過建立自身與其他組織的緊密聯(lián)系，最終形成具有戰(zhàn)略意義和導(dǎo)向的戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)。Butler和Hansen（1991）的研究具有很大的啟發(fā)性，他們的研究結(jié)果顯示了企業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)會從早期的社會性逐漸向商業(yè)性過渡的特征，這一觀點也得到了學(xué)術(shù)界較多的認(rèn)同。因此，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系演化的過程同時也是企業(yè)國際化戰(zhàn)略性地利用和適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)以獲得國際化成長所必需的資源的過程?？梢哉J(rèn)為，隨著企業(yè)從誕生到逐漸成長到最終實現(xiàn)跨國成長，企業(yè)資源不斷積累及能力不斷增強，企業(yè)關(guān)系方式沿著“關(guān)系延伸、關(guān)系滲透、關(guān)系整合”的方向變得更具能動性和戰(zhàn)略性，企業(yè)國際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)展現(xiàn)出從“本地社會網(wǎng)絡(luò)”到“國際商業(yè)網(wǎng)絡(luò)”再到“全球戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)”的演化路徑，企業(yè)行為也逐漸由網(wǎng)絡(luò)中的機(jī)會識別和發(fā)展商業(yè)關(guān)系，變得更為主動地有意識地去進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)運作、維護(hù)和更新，進(jìn)而創(chuàng)造更大的國際化戰(zhàn)略空間。

結(jié)論與建議

中國中藥企業(yè)正處于“走出去”的初級階段，很多中藥企業(yè)還只是停留在國際化的初級階段，中醫(yī)藥在大多數(shù)國家和地區(qū)只是食品或保健食品，僅僅獲得了產(chǎn)品價值升值中的很少部分的利潤，中藥企業(yè)國際化道路仍然任重道遠(yuǎn)。我國中藥企業(yè)整體上處在全球生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)中的網(wǎng)絡(luò)非中心結(jié)構(gòu)位置，位于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)國際化發(fā)展過程中“關(guān)系建立—關(guān)系延伸”的初級階段，為網(wǎng)絡(luò)國際化發(fā)展?fàn)顟B(tài)下“后發(fā)國際化—晚行動的知識學(xué)習(xí)者”。因此，由于我國中藥企業(yè)在國際化背景、實力、程度和水平等方面差異，一方面在全球生產(chǎn)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中往往難以占據(jù)結(jié)構(gòu)位置優(yōu)勢；另一方面，尚處于關(guān)系建立和關(guān)系延伸的國際網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展的初級階段，整體上其企業(yè)本地嵌入和內(nèi)向國際化特征仍較為明顯。

根據(jù)本文理論研究，對我國企業(yè)后發(fā)式國際化成長提出三點建議：第一，中國中藥企業(yè)應(yīng)該不斷融入本地產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)、集群網(wǎng)絡(luò)以及社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，與本地的企業(yè)、政府、科研機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、中介機(jī)構(gòu)及其他組織建立較為良好的關(guān)系，融入本地社會網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)構(gòu)建國際商業(yè)網(wǎng)絡(luò)和全球戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)的前提和基礎(chǔ)。第二，中藥企業(yè)應(yīng)進(jìn)積極參與全球生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)分工，通過與海外跨國公司、國際中介組織和東道國政府建立多種形式關(guān)系以獲取企業(yè)國際化所需的國際化資源，應(yīng)特別注重與國外先進(jìn)跨國公司之間的信任關(guān)系建立和互動水平提升，這為我國本地企業(yè)知識獲取和能力提升提供了一個近距離觀察、實踐和示范國外跨國公司能力的機(jī)會，并在“體驗式”參與過程中獲得國際化“共同經(jīng)驗”。第三，中藥企業(yè)要“走出去”，不但要借助國內(nèi)的各種優(yōu)勢，也要借助國外的一些力量，其中華僑華人經(jīng)濟(jì)與華商網(wǎng)絡(luò)便是一支可充分借助和利用的重要力量，它對克服我國企業(yè)“走出去”各種劣勢尤其是對外關(guān)系網(wǎng)絡(luò)方面，可以起到極其重要的戰(zhàn)略作用。第四，標(biāo)準(zhǔn)是構(gòu)成國家競爭力的基本要素，是規(guī)范經(jīng)濟(jì)和社會的重要技術(shù)制度。由此可見，中藥生產(chǎn)的整體標(biāo)準(zhǔn)化，已經(jīng)成為當(dāng)務(wù)之急，這其中包括相關(guān)國家對質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的整體提高要求，企業(yè)對標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)人才的培養(yǎng)和標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)線的建立。