葉茂中專欄

來自德瑪西亞的年輕人

昔日的電視節(jié)目影響了一代人的成長，而今天，電腦游戲則很大程度上取代了那些電視節(jié)目。如果你不理解電競(jìng)，你就無法理解這些年輕人。

德瑪西亞是什么？

且賣個(gè)關(guān)子。

我們常常思考這個(gè)問題：消費(fèi)主力軍從電視一代過渡到互聯(lián)網(wǎng)一代，老板們應(yīng)該怎樣解決門店體驗(yàn)性的問題？

可以這么說，“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮不停地加來加去，線上線下的分野已經(jīng)變得更加清晰起來，“體驗(yàn)”的屬性對(duì)于線下來說越來越重要，企業(yè)時(shí)常憂慮這么個(gè)問題：既然消費(fèi)者可以在線上更便宜更方便地買到，為什么還要來店里？

事實(shí)上，門店都是焦慮的。

雖然時(shí)至今日，體驗(yàn)化和標(biāo)品的屬性之間決定了兩種渠道的本質(zhì)不同，但是對(duì)于個(gè)體店鋪而言，這種焦慮并沒有緩解一些，無論是從運(yùn)營的角度、品牌的角度還是商業(yè)模式的角度，客源持續(xù)向線上聚集仍是讓老板們頭疼不已的事情。

我的一個(gè)服裝客戶東方駱駝給這個(gè)問題添加了新的答案。

東方駱駝在新開張的店里舉辦了“《英雄聯(lián)盟》挑戰(zhàn)周賽”，每周邀請(qǐng)消費(fèi)者報(bào)名參與《英雄聯(lián)盟》的比賽并提供代金券作為獎(jiǎng)品。《英雄聯(lián)盟》是時(shí)下年輕人參與人數(shù)最多的電競(jìng)游戲。

從活動(dòng)的結(jié)果來看，東方駱駝舉辦的《英雄聯(lián)盟》線下賽不僅有機(jī)地契合于品牌的發(fā)展本身，還出色地解決了讓現(xiàn)代門店頭疼的體驗(yàn)性問題。如果說有什么吸引現(xiàn)在這些宅男到我們的店里來逛逛，而不是宅在家里只上淘寶購物的話，這應(yīng)該是答案之一。

如同書店賣咖啡，咖啡店賣空間，家具店賣午餐，我們看到，本來出于成本和運(yùn)營的原因，一些傳統(tǒng)的門店不得不做一些跨界的改變，最后卻成了一種超前的門店形式，甚至是消費(fèi)者的生活方式，這些都是具備參考價(jià)值的。

而你沒去過網(wǎng)吧，你就不懂現(xiàn)在年輕人的張揚(yáng)。

咆哮、嘶吼、狂喜、暴怒，參與電子競(jìng)技游戲的人似乎從來沒把它看成一場(chǎng)游戲。在普通人看來，休閑是游戲的本質(zhì)，但如果你用休閑去形容年輕人的競(jìng)技游戲諸如《英雄聯(lián)盟》《DOTA》的時(shí)候，你很容易獲得他們的憤怒或是不屑。

今天的興趣愛好和過去的興趣愛好是有著本質(zhì)區(qū)別的。

德瑪西亞是《英雄聯(lián)盟》里的一個(gè)勢(shì)力，后來逐漸成為游戲和該游戲背后一系列元素和精神的象征。

這個(gè)詞成為年輕人口中的熱門詞匯之一，越來越多的年輕人也給自己貼上德瑪西亞的標(biāo)簽。很多年輕人以來自“德瑪西亞”這個(gè)“大陸”或群體而感到自豪。

這個(gè)在全球有著至少6000萬玩家的游戲，正在以一種全新的聚合方式，彰顯出獨(dú)屬于現(xiàn)代年輕人的部落文化。在這個(gè)更加自信和自我的一代身上，我們清晰地看到，興趣愛好正以某種近乎宗教的熱愛和崇拜在粉絲群體中散播。

以《英雄聯(lián)盟》等一系列游戲?yàn)榇淼碾娮痈?jìng)技，早已經(jīng)不僅僅局限在游戲和休閑的范疇，而是變成了一種強(qiáng)勢(shì)的亞文化，而且因?yàn)檫@些年輕人在可預(yù)見的未來即將掌握的社會(huì)話語權(quán)，這種亞文化有變得越來越主流的傾向。

這就給跨界提供了充足的可能性。

我認(rèn)為，品牌，特別是中小品牌，是需要載體的，其中包括形象載體和文化載體。載體對(duì)品牌的最大作用是能夠給企業(yè)節(jié)省不少的傳播費(fèi)用，在節(jié)省傳播費(fèi)用的同時(shí)，甚至能夠?qū)⑵放迫谌胂M(fèi)者的生活方式，給品牌帶來爆發(fā)式的增長。

我們時(shí)常提起“去中心化”，而在“去中心化”的過程中，最不能忽視的就是媒介和娛樂形式的改變。

媒介即訊息，電視媒體在中心化的傳播時(shí)代起到了至關(guān)重要的作用，上一代消費(fèi)者的娛樂方式也是圍繞著這一媒介展開的。而這即將成為消費(fèi)主力的互聯(lián)網(wǎng)一代，電視媒體對(duì)他們的影響已經(jīng)大不如前，個(gè)人PC的形式讓他們適應(yīng)了另一種生活方式，他們對(duì)世界的看法和角度是完全不同的。

我們可以認(rèn)為，昔日的電視節(jié)目影響了一代人的成長，性格和價(jià)值觀中留下了那個(gè)時(shí)代的烙??；而今天，電腦游戲則很大程度上取代了那些電視節(jié)目。所以，如果你不理解電競(jìng)，你就無法理解這些年輕人。

編輯：

周春燕 179724189@qq.com