黃開袍

一端是迫于就業(yè)壓力的在校大學生，一端是求賢若渴的企業(yè)。實習吧作為一個紐帶，在學生與企業(yè)之間，尋找一個盈利機會。

“用自己滾出一條路”。這是實習吧官網(wǎng)上，對著眾多實習生們喊出的口號。實習吧是一家位于深圳的互聯(lián)網(wǎng)人資企業(yè)，以推薦大學生到企業(yè)實習的模式，幫助新生“滾進”職場，一時間獲得了眾多學生和企業(yè)的青睞。

從2015年推出到現(xiàn)在，實習吧在全國設立了12個分站，覆蓋了北京、上海、廣州、成都、武漢等16個高校密集的省市，服務范圍超過1000家企業(yè)。在發(fā)源地珠三角地區(qū)，實習吧學生用戶累積超過30萬。一年的時間，實習吧用成績證明了生實習這件小事，也有潛力成為一門大生意。

從雙輸?shù)诫p贏

當初是怎么想到圍繞實習去創(chuàng)業(yè)的？實習吧主要創(chuàng)始人李亞平，曾在外企人力資源領域工作多年，她發(fā)現(xiàn)，很多實習生有好的想法，但由于自身的表達局限、心理成熟度及其他原因，有很多的理念并不能得到發(fā)揮，這是企業(yè)和實習生的“雙輸”。

“中國民營企業(yè)在實習生選擇上也面臨同樣的問題，我覺得這是一個市場痛點。我們可以做一些事情，在培養(yǎng)年輕人方面做更多的嘗試，讓更多的年輕人進入職場時，有一些機會培養(yǎng)好能力?！崩顏喥秸f。

李亞平談到的年輕人指的是龐大的應屆畢業(yè)生群體。2015年應屆生700多萬，除了選擇深造、創(chuàng)業(yè)的同學，剩下的400萬～500萬學生選擇就業(yè)，也就是說，每一年都有幾百萬學生成為實習吧的潛在客戶。

在和學生交流過程中，實習吧發(fā)現(xiàn)，學生的實習訴求非常大。然而，就業(yè)市場上的信息參差不齊，學生在實習過程中，沒有實習合同、薪水不透明等情況屢屢發(fā)生，對學生、學校乃至中國的就業(yè)環(huán)境造成了極大創(chuàng)傷。

在歐美、亞洲的發(fā)達國家，實習是大學生進入職場之前，必要的一段經(jīng)歷。就中國來說，實習過的同學和沒有實習過的同學差別非常大，許多企業(yè)甚至將實習經(jīng)歷作為錄用與否的必要考量。

龐大的市場早已經(jīng)有了太多先行者。前有智聯(lián)、前程無憂等傳統(tǒng)大哥攔路，最近有領英、獵聘網(wǎng)等新型求職社交平臺崛起。如何才能在豪強林立的人力市場脫穎而出，抓住用戶的注意。實習吧選擇主動靠近用戶，在更早的源頭去吸引用戶。具體說來就是通過線下活動積累學校關系和學生關系，整合就業(yè)市場的企業(yè)需求，通過送學生去企業(yè)實習的方式，滿足學生實習需求及企業(yè)的用人需求。

實習吧想解決的市場痛點是，打通學生的實習通道，將合適的人送往合適的企業(yè)去，讓實習生和企業(yè)達到雙贏。

俘獲年輕

那么，實習吧是怎樣吸引學生來到這個平臺的呢？

實習吧自己開發(fā)了一套刺猬體系產(chǎn)品，這是他們吸引學生流量的主要方式。即將踏入職場的年輕人就像刺猬，內(nèi)心柔軟，但是身上帶著刺。這套產(chǎn)品的服務對象的是18～25歲之間的學生，從大一到研三，這些學生都能在上面找到自己需要的實習信息。學生遞交簡歷，實習吧進行專業(yè)的簡歷評審，同時提供在線的面試培訓；企業(yè)在實習吧發(fā)布實習崗位、地點、待遇等信息，最終由實習吧完成學生的交付。

看似簡單的商業(yè)邏輯，其實背后隱藏著更遠的商業(yè)思考。平臺如何累積學生資源呢？學生一旦找到工作或是畢業(yè)，就不再是實習吧的服務對象了，如何吸引新一屆的學生呢？為了保持學生流量和互動，實習吧開發(fā)了這一系列的服務產(chǎn)品。

第一個是“刺猬實習”。通過“打工換宿”的形式，將學生送往全國各個旅游名勝的青年旅社，通過在當?shù)芈蒙绱蚬さ臋C會換取住宿。大學生的激情和沖勁是無法想象的，打工換宿一經(jīng)推出，全國就有上萬名大學生，幾百家青旅、客棧報名，反響熱烈。

第二個是“刺猬課堂”。課堂內(nèi)容包括線上、線下兩部分。線上每周開設知名企業(yè)HR講壇，通過事實語音對講的方式，解答大學生就業(yè)的困惑。同時，實習吧在線下舉辦全國OTD公益演講。

第三個是“刺猬職場”。很多剛進入職場的新人，還是會迷惘，需要幫助。在“刺猬職場”這個平臺，旨在幫助同學逐步向職場人進行轉換?！按题殘觥痹抢顏喥降膫€人自媒體，讀者由兩部分構成，最開始很大一部分是創(chuàng)始人李亞平EMBA的企業(yè)朋友、客戶。通過各種活動的影響引流，很多年輕人也發(fā)現(xiàn)了這個自媒體，“刺猬職場”沒有任何商業(yè)的考量，現(xiàn)在已經(jīng)有數(shù)萬的讀者。

通過這一系列產(chǎn)品，實習吧在學生端終于成功俘獲了一批“刺猬”，為這個平臺的成長打下了基礎。

選對的企業(yè)

在推進學生端用戶積累的同時，實習吧與企業(yè)的合作也在同時展開。

這個合作主要集中在校園宣傳與交付實習生上。許多企業(yè)對實習生，甚至是90后抱有遲疑的態(tài)度，乃至拒絕90后的實習生。然而現(xiàn)在的學生就業(yè)群體，已經(jīng)完全是90后的天下，任何企業(yè)未來可用的人主要將是90后，企業(yè)唯一能選擇的就是適應。

而實習吧的作用，就是幫助企業(yè)人力資源年輕化，以最低的成本給企業(yè)帶來更多的活力和創(chuàng)造力。

反觀目前傳統(tǒng)的就業(yè)平臺，許多企業(yè)以招人、實習為名，背后其實是想做市場推廣和宣傳。而實習吧目前所服務的1000多家企業(yè)，在簽約合作之前都要求有企業(yè)背書，保證學生通過考核后能獲得實習機會。

實習吧挑選企業(yè)的重要標準并不看企業(yè)的名氣大小，而是關注企業(yè)是否“真心實意”給實習生提供工作舞臺，“我們不會為追求數(shù)量而忽略標準”。在眾多的企業(yè)資源里，其中不乏許多優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，包括阿里、Uber……2015年秋招，投標700百家企業(yè)，經(jīng)過篩選只剩下10家進入推薦名單。

但實習吧并不完全以企業(yè)的名氣進行考量，中間出現(xiàn)了很多隱形冠軍，這些企業(yè)可能名氣不是很大，但是經(jīng)過進一步地考察和了解，它們在自己所屬的細分行業(yè)非常領先，公司的發(fā)展很健康。實習吧不僅同意它們進來，而且還在公眾號、網(wǎng)頁上主動地推薦?！捌髽I(yè)就像生命體，它需要不斷地更迭，不斷地成長，未來10年這些企業(yè)會成為中國的新星?！崩顏喥秸f。

做實習社群的“群主”

實習吧作為一個社群體驗平臺，學生和企業(yè)處在這個平臺的兩端。作為這個實習社群的管理者，實習吧行使著類似BBS版主的職能：管理這個社群的用戶——學生，掌控社群的資源——企業(yè)，同時組織論壇活動，以保持BBS持續(xù)活躍。

對比國內(nèi)傳統(tǒng)的求職網(wǎng)站，如前程無憂、獵聘網(wǎng)，這些企業(yè)采用的是企業(yè)端和個人用戶端的雙重收費模式。獵聘網(wǎng)“私人獵頭”服務，高端簡歷推薦費高達上千元，獵頭職位對企業(yè)的提成在20%～30%之間。但是應屆實習生并不是它們的主要招聘資源，從商業(yè)本身來說，學生不具備支付能力，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)把用戶和客戶分得很清楚：前者帶來流量，后者帶來價值。

而實習吧把這些求職網(wǎng)站不看重的學生群體，當作主要用戶。通過把握實習生的社群特性，使實習吧能夠對企業(yè)進行批量輸送實習生，這是傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站所不能達到的。對于企業(yè)端來說，入駐的平臺費也相對低廉，又能降低實習生人力浪費成本。

實習吧將企業(yè)的人才庫從社會深入到學校，借助線上和線下的活動，維持企業(yè)在學生心目中的形象，是實習吧所有業(yè)務的重點。

李亞平有一句Slogan：“美好的事物終將會被發(fā)現(xiàn)。”在她眼中，學生是創(chuàng)造價值的出口，他們要做的，就是積累更多的學生用戶。實習吧的學生數(shù)量擴大了，無形中企業(yè)的人才庫也相應擴大了，這就是實習吧對企業(yè)的價值所在。