羅東

“我們把線上的信息、交易、支付結(jié)算和線下的物流、倉儲打通，中間加入倉單融資、訂單融資的供應(yīng)鏈金融服務(wù)，總的來說，就是集信息流、物流、金融流、商流及一系列服務(wù)于一體的綜合性平臺，如同大宗商品行業(yè)的‘大淘寶?！饼R魯商品交易中心（下稱“齊魯商品”）高級副總裁彭占穩(wěn)對《二十一世紀(jì)商業(yè)評論》（下稱《21CBR》）記者如是總結(jié)道。

齊魯商品立足大宗商品現(xiàn)貨市場的線上交易，包括金屬、能源、農(nóng)產(chǎn)品、工業(yè)原材料等，并在2015年進(jìn)一步完善了商品交易配套的供應(yīng)鏈、物流體系、倉儲交收體系、信息咨詢體系和金融支持體系。基于線上與線下打通的交易平臺，齊魯商品日交易達(dá)到 100 億元，全年交易量近2萬億元，是大宗商品行業(yè)知名的交易平臺。未來，齊魯商品希望借助大規(guī)模交易量，形成一個透明的大宗商品價格指導(dǎo)體系。

彭占穩(wěn)表示，這聽上去很復(fù)雜，但實際上齊魯商品的內(nèi)在邏輯和淘寶是類似的：利用互聯(lián)網(wǎng)工具，解決傳統(tǒng)線下交易中的信息不透明、交易效率低下、交易信用缺失等問題。當(dāng)然，大宗商品的交易痛點和環(huán)節(jié)要比大眾消費(fèi)復(fù)雜得多，總結(jié)為三個痛點：

第一，信息不透明。彭曾經(jīng)拜訪過一家印度的出口商，他驚訝地發(fā)現(xiàn)這家企業(yè)連自己的棉花在中國賣多少錢都不知道?！懊藁ㄟM(jìn)口是配額制的產(chǎn)品，之前只跟貿(mào)易商打交道，已經(jīng)有了貿(mào)易習(xí)慣，自己調(diào)研棉花價格或另找渠道，既有成本，對合作伙伴關(guān)系也都有負(fù)面影響?！?/p>

第二，雙方缺乏信任基礎(chǔ)。大宗商品交易附加了物流成本、檢驗成本、倉儲成本，買方還涉及下游商品訂單的交付，試錯成本非常高。缺乏放心交易的機(jī)制，無疑會阻礙交易的效率。

第三，資金短缺。不論買家和賣家，都會面臨資金短缺的問題。而銀行放貸又顧慮重重，因為這類企業(yè)往往是民營及中小型企業(yè)，加上之前出現(xiàn)過的貨物重復(fù)質(zhì)押、貨物價格等要素的不穩(wěn)定性都是難以回避的風(fēng)險。

三個痛點一環(huán)扣一環(huán)，導(dǎo)致如今在國內(nèi)電商體系日趨成熟的背景下，大宗商品交易市場仍較為落后，出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)不集中，金融化程度不高，互聯(lián)網(wǎng)程度低等問題。齊魯商品希望用“互聯(lián)網(wǎng)+金融”模式改變大宗商品市場的生態(tài)系統(tǒng)。

在資金與倉儲完備的基礎(chǔ)上，齊魯商品還為交易雙方提供增值服務(wù)，分為兩個核心內(nèi)容：一是風(fēng)控服務(wù)，根據(jù)買賣雙方的交易記錄設(shè)計風(fēng)險評估和管理體系；二是營銷服務(wù)，圍繞不同大宗商品的交易上線做一系列營銷和整合的配套服務(wù)?！斑@是和淘寶模式不同的地方。對于特殊產(chǎn)品，比如基本處在寡頭市場的紙漿，我們會選擇較大的貿(mào)易合作伙伴，共同拿出資源建設(shè)交易頻道?！迸碚挤€(wěn)介紹道。

如果說淘寶是用黑板報式的方式賣商品的話，齊魯商品實行的實時掛牌與競價交易結(jié)合的電子化交易模式，應(yīng)該是一個更高級的交易模式。目前，齊魯商品正在籌備上線更多的產(chǎn)品，讓更多的群體參與，增加平臺的流動性，在立足現(xiàn)貨交易的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)期貨與現(xiàn)貨互通以及價格調(diào)節(jié)機(jī)制兩個業(yè)務(wù)板塊，打造出大宗商品行業(yè)的“大淘寶”。