文/紀宇 宋暢

河南中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)生態(tài)調查

文/紀宇 宋暢

2016年7月起，創(chuàng)富工廠針對省內100家小微企業(yè)展開了“2016創(chuàng)業(yè)企業(yè)生態(tài)系列調查”。摸底中小創(chuàng)業(yè)企業(yè)，了解他們真實的生存狀況，探訪他們的創(chuàng)業(yè)需求，以下為創(chuàng)業(yè)企業(yè)調查數據及相關分析。

中小企業(yè)一夜入冬生存艱難

2016年秋天，樓市瘋了，實體經濟卻愈加疲軟。

中秋節(jié)的前幾天，創(chuàng)業(yè)者王先生扔下自己的公司，一個人蹲守在黃河邊的某小區(qū)門口，等著向去年借他80萬元的“創(chuàng)業(yè)伙伴”要賬。

“追了幾個月了。我自己也是個創(chuàng)業(yè)者，都知道今年難過，但是逃避不是辦法，有哪些困難大家一起想辦法解決，當時想幫助救活她的企業(yè)，可現在我的企業(yè)也要死了?！蓖跸壬f。

而這位被追堵的女老板，也是一位曾經擁有光環(huán)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)家。她的企業(yè)去年剛剛在上海股權交易所掛牌，注冊資本1億元，“消失”之前，她因為公司的運轉和擴大生產規(guī)模，在銀行貸款，押上了自己的幾套房子，還向親戚朋友借了款。

“去年環(huán)境好，有不少投資人和機構都聯系我們要投資，也有支持我們建立生產基地、鋪設銷售渠道的，滿心歡喜以為春天來了，新建了農莊和研發(fā)基地，誰知道竟一夜入冬?！痹谥暗膸状螠贤ㄖ校习逡苍v述自己的困境，請求借助創(chuàng)富工廠的平臺幫助融資。

在她看來，自己創(chuàng)業(yè)近十年終于迎來了“風口”，不料剛插上借來的翅膀，就突然折翼。借債數百萬，團隊離散，產品滯銷，研發(fā)停擺，這樣的初創(chuàng)中小企業(yè)在2016年，并不鮮見。

另一位創(chuàng)業(yè)者則逢人便感嘆：“你說前幾年我要是不創(chuàng)業(yè)，拿錢買了房，今年還用吃這個苦，最悲慘的莫過于賣房創(chuàng)業(yè)?。　?/p>

樓市的火熱已經不用過多描述。然而，一邊是火焰、一邊是海水，實體經濟卻遭遇資金短缺、產品滯銷的困境。最能感受到寒意的當然還是創(chuàng)業(yè)者，大多數創(chuàng)業(yè)公司因找不到資金來源輸送“糧草”，面臨困境。2016年進入尾聲，悄然死去的創(chuàng)業(yè)公司就像秋天的落葉跌落枝頭。“去年是排隊注冊，今年是排隊注銷”，采訪中，一位工商部門的工作人員說：“今年各行各業(yè)都不好賺錢，除了房地產，大家都很迷茫，不知道該去哪里，不知道該怎么辦?！辈簧倨髽I(yè)轉到金融行業(yè)，希望在金融業(yè)里博點機會。但是一個市場中金融業(yè)越旺盛，恰恰證明了實體經濟越不好。

“其實我們現在根本不敢借錢，為什么？實體經濟不景氣，哪怕有資金在手也找不到賺錢的機會，所以我們不會選擇去借錢，因為借錢是要還的，目前的市場沒有信心穩(wěn)賺?！眲?chuàng)業(yè)者王先生說。而已經融資的小微企業(yè)，目前的狀況是不借錢就活不下去，必須依賴不斷的融資再運轉，一邊“躲債”，一邊發(fā)展。

孵化平臺同樣面臨生死考驗

在2015年之前，多數小微企業(yè)并不知道自己可以借力于一個叫做“孵化器”的機構。雖然國家級、省級創(chuàng)業(yè)基地、孵化器一直都存在，但之前的孵化器多是圍繞專項產業(yè)進行人才聚集、集中研發(fā)的政府產業(yè)園，普通的創(chuàng)業(yè)企業(yè)很難進入或者享受到創(chuàng)業(yè)服務、政策支持。

大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的浪潮來臨之后，投入建設和運營孵化器的主體迅速增多，從投資機構的投后增值服務機構，到為創(chuàng)業(yè)者提供免費場所的地產商，加上社會運營機構、媒體等等，孵化器的數量增加，創(chuàng)業(yè)者也開始在創(chuàng)業(yè)之初選擇孵化器進駐。

無論是提供與投資相關孵化服務的“投資型孵化器”、還是為創(chuàng)業(yè)者提供物理空間的“地產型孵化器”、以及為初創(chuàng)企業(yè)提供政策幫扶的政府園區(qū)，都在一個或者幾個方面解決了小微初創(chuàng)企業(yè)的設立、生存、融資等問題，對于創(chuàng)業(yè)者來說，有了自己的“家園”。從此方面而言，孵化器的出現和發(fā)展，對于創(chuàng)業(yè)者的發(fā)展是具有積極意義的。

然而進入2016年，“孵化器”、“眾創(chuàng)空間”也同樣面臨著“生死淘汰”。除了政府自辦的孵化園和院校、投資機構所屬孵化器之外，社會力量創(chuàng)辦的創(chuàng)業(yè)服務平臺也和創(chuàng)業(yè)者一起面臨難題。很多小型孵化器承受著資金和投入的壓力，一旦維持不下去就只能默默關門。

據統(tǒng)計，僅2015年一年，國內就新增各類創(chuàng)業(yè)孵化器4 000多家，而在2015年之前，國內28年來的孵化器數量總計還不到1 600家。但自2016年春節(jié)過后，國內掀起了一股孵化器倒閉的浪潮，民營孵化器自身同屬創(chuàng)業(yè)企業(yè)，同樣面臨“洗牌”和重新整合。

調查顯示，2016年孵化器發(fā)展現狀中，緩慢發(fā)

展狀態(tài)的占16.7%，虧損狀態(tài)占9.6%，面臨破產倒

閉狀態(tài)占1.8%，剩下的71.9%還處于投入階段。

既有外部大環(huán)境因素也有自身因素

創(chuàng)業(yè)環(huán)境在2016年“入冬”雖有大環(huán)境的影響，但初創(chuàng)企業(yè)自身的原因也是該現象突出的重要因素。對于企業(yè)來說，發(fā)展的關鍵就是資金，尤其是初創(chuàng)企業(yè)，對于資金使用的無規(guī)劃和缺乏經驗，是導致他們面臨困境的主要原因。在2016年，有以下3種創(chuàng)業(yè)企業(yè)的失敗案例較為普遍：

（一）以“燒錢”為目標的創(chuàng)業(yè)企業(yè)

2015年，由創(chuàng)富工廠所組織的創(chuàng)業(yè)項目路演當中，不乏此類創(chuàng)業(yè)者?！跋饶玫藉X我才能開始創(chuàng)業(yè)，互聯網項目都是要靠燒錢推廣的，沒錢干不成”。于是出現了一批“專業(yè)路演者”，在各個孵化器、眾創(chuàng)空間穿行，講述自己的商業(yè)計劃書。風口之下，會講故事的部分創(chuàng)業(yè)者拿到了種子投資，迅速招兵買馬開始“燒錢”。

其實，早期的創(chuàng)業(yè)公司沒有大量現成的用戶或者顧客，創(chuàng)業(yè)者變成“老板”，出入各種場合，創(chuàng)業(yè)者精力多放在社交活動和人脈維護上，研發(fā)和業(yè)務板塊擱置，是“燒錢”之后公司迅速死亡的重要原因。

（二）未能提前融資，掌握節(jié)點的企業(yè)

創(chuàng)業(yè)成本和門檻的降低、政策鼓勵等原因造就了大批創(chuàng)業(yè)者。但在創(chuàng)業(yè)過程中，融資是很考驗一個創(chuàng)業(yè)者的能力的，懂得未雨綢繆的創(chuàng)業(yè)者通常在賬面上還有錢的時候就會去尋求下一輪融資。

2015年投資市場的異常火爆，給很多創(chuàng)業(yè)者造成融資不難、燒錢有理的錯覺。進入2016年，“資本寒冬”到來，創(chuàng)業(yè)者的融資難度加大，只能接受現實，甚至錢已燒完關門大吉。如果創(chuàng)業(yè)公司一心忙于商業(yè)模式的改進，忽略了提前布局下一輪融資和保障公司生存的現金流，不把握節(jié)點，非常容易陷入僵局。

（三）發(fā)展實體環(huán)境難以支撐項目的企業(yè)

IDG資本與Ripple Works合作的全球性調研《Human Capital Research Report》的數據顯示：超過77%的參與調研企業(yè)表示，今年融資難度很大。

初創(chuàng)公司靠著新奇的概念，大膽的設想，以及迎合了當下資本環(huán)境的浮躁、急功近利、盲目相信概念化、不切實際的心態(tài)，往往前期較容易獲得融資。然而在新創(chuàng)企業(yè)運營過程中，很容易就暴露出運營者不懂運營、無法控制成本、無法維持資金鏈、企業(yè)迷失在消費者偽需求中、總體企業(yè)無法盈利等問題。

現在，VC（風險投資）篩選項目的標準，已經發(fā)生了變化。去年最火的O2O（線上線下電子商務），今年乏人問津。很少有機構再相信商業(yè)模式的創(chuàng)新，而投資科技、環(huán)保和實業(yè)成為主流，因為即使這些項目倒掉，至少還能留下點專利和固定資產。但是對于今年流行的VR/AR、人工智能等項目，機構也多是謹慎投資，抱團取暖。

逆周期投資經驗的匱乏讓投資人過度反應，提前入冬。創(chuàng)業(yè)者獲得融資的難度大幅上升，創(chuàng)業(yè)失敗率也會隨之大幅提高。

另外，中小創(chuàng)業(yè)企業(yè)人才資源匱乏。我們在調查中發(fā)現，100家企業(yè)中，71%的創(chuàng)業(yè)公司在成立時團隊成員在5人以下。僅僅是因為自己的興趣愛好和一個“好點子”就開始了創(chuàng)業(yè)，缺乏前期的市場調研和人才支撐。而且，很多小微創(chuàng)業(yè)企業(yè)對政府相關扶持政策和優(yōu)惠措施也未能很好地利用。100家企業(yè)中，僅有38%的創(chuàng)業(yè)者享受到了國家相關創(chuàng)業(yè)政策補貼，62%的創(chuàng)業(yè)者未接觸到相關政策信息和具體服務。

對于社會力量運營的孵化器大量倒閉的現象，究其原因也不外乎兩種。一種是外部因素，創(chuàng)業(yè)企業(yè)大量倒閉，孵化器的日子自然也不好過。還有外部融資環(huán)境日漸艱難，也導致孵化器難以幫企業(yè)融資，自身資金也成問題。第二個原因就是內因，是由于孵化器自身創(chuàng)業(yè)服務能力不強被企業(yè)拋棄。創(chuàng)業(yè)服務包括兩個方向，一個是孵化營、訓練營、導師培訓等服務。另一個則屬于知識投資孵化，目前我省涉入這一塊市場的服務機構還不多。加之傳統(tǒng)孵化器運作機制落后，一些傳統(tǒng)孵化器并未真正重視管理和服務，雖能生存但孵化能力低，被孵化企業(yè)得不到有效服務，“轉會”現象出現。

因為，創(chuàng)業(yè)企業(yè)入駐孵化器不僅僅是為了尋找一個創(chuàng)業(yè)場所，這只是其需求的一個很小的方面，最重要的是尋求咨詢服務和經驗指導，絕大多數創(chuàng)業(yè)企業(yè)入駐孵化器，還是為了尋求在創(chuàng)業(yè)中的知識和資源幫助。但真正能滿足創(chuàng)業(yè)企業(yè)這些核心需求的孵化平臺，在我省是少之又少。

創(chuàng)富工廠孵化平臺在2013年成立，那時沒有“雙創(chuàng)”口號，也沒有各種“風口”，從一開始就踏踏實實地尋找市場上合適的企業(yè)提供孵化服務。對于孵化器來說，真正的難點不在于提供一個辦公空間和做些創(chuàng)業(yè)活動，而是擁有專業(yè)的服務團隊，深入服務對象的生命周期，做創(chuàng)業(yè)者的“經紀人”長期跟蹤服務，在企業(yè)關鍵節(jié)點可以起到作用。

建議：減少“借力”遵循企業(yè)發(fā)展規(guī)律

新東方創(chuàng)始人俞敏洪在一次針對創(chuàng)業(yè)者的演講中給創(chuàng)業(yè)者提出建議：“2015年政府這么大的支持力度，一年出現了太多的創(chuàng)業(yè)項目。我們今年可以看到很多項目面臨著很大的困境，有的已經是沒有了。我估計2015年創(chuàng)業(yè)的公司，在2016年將會有60%到70%死亡。但是留下來的公司就會慢慢變得有活力，這些有活力的公司，成功的例子，會帶來下一批的創(chuàng)業(yè)浪潮?！?/p>

投資者給創(chuàng)業(yè)者的具體建議是：現金為王，盈利為王，生存為王。先活下來，慢慢才能看到希望。

附：【調查問卷數據】

1.您的創(chuàng)業(yè)公司成立時團隊成員多少？

71 %的創(chuàng)業(yè)公司在成立時團隊成員在5人以下。

12 %的創(chuàng)業(yè)公司在成立時團隊成員在5至10人之間。

17 %的創(chuàng)業(yè)公司在成立時團隊成員在10人以上。

2.是什么引發(fā)創(chuàng)業(yè)行動？

52 %的創(chuàng)業(yè)者是因為喜歡本行業(yè)。

19 %的創(chuàng)業(yè)者是因為想要完成自身的夢想。

29 %是因為其它因素。

3.在“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”形勢下，是否享受到了相關政策和社會服務？

僅有38%的創(chuàng)業(yè)者享受到國家相關創(chuàng)業(yè)政策補貼。

62 %的創(chuàng)業(yè)者未接觸到相關政策信息和具體服務。

4.有否進入孵化器或產業(yè)園、科技園？

24 %的創(chuàng)業(yè)者已入駐

33 %的創(chuàng)業(yè)者期望入駐

43 %創(chuàng)業(yè)者自行租用辦公場地，對于物理空間的提供并不是最急迫的需求。

5.對于孵化器或者政府創(chuàng)業(yè)指導部門、社會創(chuàng)業(yè)服務機構有哪些需求？

14 %的創(chuàng)業(yè)者期望得到稅務、宣傳、策劃包裝等的相關服務。

29 %的創(chuàng)業(yè)者期望能夠等到融資及對接資金的渠道。

57 %的創(chuàng)業(yè)者不清楚或未能提出具體需求。

6.2015年經歷了創(chuàng)業(yè)熱潮期，您的公司是否迅速發(fā)展？

90 %的創(chuàng)業(yè)者在2015年進入高速發(fā)展，但在2016年開始有所回落，部分面臨停滯。

10 %的創(chuàng)業(yè)者未有增長。

7.公司經營過程中是否有融資？債權、股權？

33 %的創(chuàng)業(yè)者目前沒有融資，期望下一步會有融資打算。

14 %的創(chuàng)業(yè)者已經拿到投資。

53 %的創(chuàng)業(yè)者對于資金的規(guī)劃不足。