□ 文/觀察員 王賓

將小產(chǎn)品做成亮點(diǎn)

□ 文/觀察員 王賓

辨風(fēng)看向

今年前4個(gè)月，中國(guó)石化齊魯石化瀝青、石油焦、液化氣和硫黃（固體）等4種煉油產(chǎn)品的買斷價(jià)格，在集團(tuán)公司具有可比性的6大煉化企業(yè)中排名第一；銷量同比分別增長(zhǎng)9.9萬(wàn)噸、5.3萬(wàn)噸、0.5萬(wàn)噸和5.6萬(wàn)噸，在為企業(yè)效益做出貢獻(xiàn)的同時(shí)，成為齊魯石化上半年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)亮點(diǎn)。

風(fēng)向解析

習(xí)慣上，瀝青、石油焦、液化氣、硫黃等被稱為煉油小產(chǎn)品。在齊魯石化，小產(chǎn)品并不小。這4種產(chǎn)品占煉油產(chǎn)品總量的20%以上，而且從實(shí)際作用來(lái)看，它們不僅延長(zhǎng)了煉油廠的產(chǎn)業(yè)鏈，而且具有較高的產(chǎn)品附加值，常被評(píng)價(jià)為“產(chǎn)品小、價(jià)值大”。

一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品賣得好的原因并不復(fù)雜：一是物美質(zhì)優(yōu)客戶滿意，二是市場(chǎng)緊俏供不應(yīng)求。

不過(guò)，今年齊魯石化在這兩方面并不全占優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是區(qū)位環(huán)境還是市場(chǎng)需求，都處于相對(duì)緊張的狀態(tài)。就市場(chǎng)形勢(shì)分析，今年以來(lái)整體需求仍然是不溫不火，下行壓力較大；從區(qū)位環(huán)境來(lái)說(shuō)，齊魯石化所處的魯中地區(qū)，地?zé)捀叨燃?，?duì)煉油小產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)向敏感，使競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度進(jìn)一步加大，給煉油小產(chǎn)品銷售帶來(lái)較大壓力。

外部環(huán)境不利，齊魯石化就眼睛向內(nèi)做文章，優(yōu)先保證產(chǎn)品質(zhì)量。

他們升級(jí)質(zhì)量管理，把2016年的270萬(wàn)項(xiàng)次質(zhì)量檢驗(yàn)項(xiàng)目一一分解到13家單位，每個(gè)環(huán)節(jié)都明確責(zé)任人，以“及時(shí)率、準(zhǔn)確率、完成率”三項(xiàng)指標(biāo)為重點(diǎn)，從原料進(jìn)廠到產(chǎn)品出廠，進(jìn)行全過(guò)程跟蹤考核，確保全流程質(zhì)量有保障。與此同時(shí)，齊魯石化產(chǎn)品質(zhì)量控制高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求。以道路瀝青為例，他們一直按照“A”級(jí)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，從源頭抓起，無(wú)論是瀝青原料還是瀝青成品，都保證專罐儲(chǔ)存、運(yùn)輸，避免油品交叉污染影響品質(zhì)，為瀝青質(zhì)量始終保持國(guó)內(nèi)一流水準(zhǔn)奠定基礎(chǔ)。據(jù)介紹，毛主席紀(jì)念堂用的建筑瀝青，以及新中國(guó)成立60周年長(zhǎng)安街整修用的道路瀝青，大多產(chǎn)自齊魯石化。

在煉油小產(chǎn)品的產(chǎn)銷聯(lián)動(dòng)方面，齊魯石化采取諸多措施，“一方面要緊盯市場(chǎng)變化和價(jià)格信息；另一方面要與銷售單位保持密切的協(xié)調(diào)溝通；更關(guān)鍵的是，要為產(chǎn)品銷售創(chuàng)造最好的環(huán)境，提供最好的支持?！惫矩?cái)務(wù)處價(jià)格科專業(yè)人員闞曉明說(shuō)。對(duì)闞曉明和他的同事來(lái)說(shuō)，每天上班的第一件事，就是瀏覽相關(guān)資訊網(wǎng)站，了解市場(chǎng)行情，緊密跟蹤公司產(chǎn)品的銷售價(jià)格情況，或者通過(guò)專業(yè)軟件，直接對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)進(jìn)行分析判斷。

每天的分析，得出的結(jié)果不盡相同?！罢?lái)說(shuō)，產(chǎn)品銷售價(jià)格都跟我們預(yù)期差不多，不過(guò)一旦有偏差，我們馬上就會(huì)與銷售單位取得聯(lián)系，了解情況，查明原因，充分表達(dá)我們的意見(jiàn)?！标R曉明說(shuō)。

這樣的溝通，每個(gè)月都有四五次。每個(gè)月末，銷售單位都會(huì)對(duì)煉油小產(chǎn)品買斷價(jià)格進(jìn)行驗(yàn)證，這也成為“產(chǎn)銷聯(lián)動(dòng)”的重要節(jié)點(diǎn)。齊魯石化財(cái)務(wù)部門貼近市場(chǎng)實(shí)際提出專業(yè)調(diào)整意見(jiàn)，目標(biāo)只有一個(gè)：讓好產(chǎn)品賣出好價(jià)錢。

煉油廠與銷售部門的聯(lián)系溝通就更多了?！皫缀跆焯祀娫挷粩?，產(chǎn)品的產(chǎn)、儲(chǔ)、運(yùn)等每一個(gè)環(huán)節(jié)都少不了互相配合，到目前為止合作非常順利，幾乎是無(wú)縫銜接?！睙捰弯N售有限公司專業(yè)人員田杰說(shuō)。