蔡祥雨

基于SWOT分析法對(duì)CUBS、CUBA與商業(yè)贊助之間的研究

蔡祥雨

運(yùn)用SWOT決策模型對(duì)CUBS、CUBA聯(lián)賽與贊助商之間的合作機(jī)制進(jìn)行探討。結(jié)果發(fā)現(xiàn)：優(yōu)勢(shì)方面為贊助商與參賽高校之間可借助各大媒體的賽事報(bào)道對(duì)起贊助品牌和參賽高校進(jìn)行宣傳；劣勢(shì)方面為實(shí)質(zhì)性的宣傳力度不夠，機(jī)遇方面為面對(duì)的群體擁有巨大的消費(fèi)市場(chǎng)潛力及宣傳價(jià)值，威脅方面為國(guó)內(nèi)外品牌的攻入以及參賽高校賽季成績(jī)的優(yōu)劣。

籃球聯(lián)賽；贊助企業(yè)；宣傳

10.16730/j.cnki.61-1019/g8.2016.09.009

1.前言

中國(guó)大學(xué)生籃球超級(jí)聯(lián)賽（CUBS）及中國(guó)大學(xué)生籃球聯(lián)賽（CUBA）是針對(duì)全國(guó)各高校大學(xué)生舉辦的最具影響力的聯(lián)賽。其龐大的賽事報(bào)道、比賽規(guī)模和商業(yè)潛力吸引了眾多企業(yè)商家的深度關(guān)注，有關(guān)企業(yè)商家相序簽約贊助CUBS、CUBA聯(lián)賽，并為其提供專業(yè)的籃球裝備。以上贊助企業(yè)的融入不但進(jìn)一步推動(dòng)了高?；@球事業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也借助高校豐富的賽事資源宣傳了贊助品牌。但是CUBS、CUBA與贊助商之間在互利共贏、方面同樣存在諸多的制約因素。因此，本研究引用SWOT決策模型對(duì)贊助商與CUBS、CUBA賽事合作之間的機(jī)制進(jìn)行探討和分析。

2.贊助企業(yè)與CUBS、CUBA賽事合作機(jī)制的SWOT決策模型分析

2.1贊助企業(yè)與CUBS、CUBA賽事合作機(jī)制的S（優(yōu)勢(shì)）分析

贊助企業(yè)其贊助策略面向高校大學(xué)生籃球聯(lián)賽有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于高校大學(xué)生而言，其消費(fèi)群體范圍相對(duì)集中，擁有較大的消費(fèi)量，可直接對(duì)大學(xué)生進(jìn)行品牌宣傳，并且大學(xué)生素質(zhì)高、視野廣闊，對(duì)新生事物、消費(fèi)等有著深刻的認(rèn)識(shí)［1］。在消費(fèi)意識(shí)及消費(fèi)潮流方面易被引導(dǎo)，一旦對(duì)商品持認(rèn)可態(tài)度可迅速對(duì)周圍產(chǎn)生較強(qiáng)的輻射等消費(fèi)特點(diǎn)。與此同時(shí)在參賽的高校中，各高校擁有著較強(qiáng)的綜合辦學(xué)實(shí)力，大部分屬于我國(guó)的重點(diǎn)建設(shè)大學(xué)，有的參賽高校享有“名牌大學(xué)”的稱號(hào)。以上大學(xué)的比賽參與，在比賽激烈層度上無(wú)疑給予大學(xué)生們提供了精彩的比賽畫(huà)面，通過(guò)實(shí)際性的觀看比賽或相關(guān)媒體的報(bào)道，推廣了大學(xué)生們對(duì)贊助品牌的認(rèn)知。因此，贊助品牌對(duì)于大學(xué)生籃球賽事的贊助策略不但對(duì)大學(xué)生籃球的賽事發(fā)展起到了積極的促進(jìn)作用，而且還能夠很好的利用高校資源對(duì)自身品牌進(jìn)行宣傳。

2.2贊助企業(yè)與CUBS、CUBA賽事合作機(jī)制的W（劣勢(shì)）分析

有關(guān)學(xué)者通過(guò)對(duì)CUBA與CUBS新聞報(bào)道工作人員的訪談得出，觀看兩者比賽的主要以學(xué)生為主，而社會(huì)人群中較大部分為學(xué)生家長(zhǎng)［2］。對(duì)于面向社會(huì)開(kāi)放的大學(xué)而言，贊助企業(yè)缺乏對(duì)本區(qū)域內(nèi)各高校大學(xué)生、青少年及社會(huì)群體籃球愛(ài)好者的實(shí)質(zhì)性宣傳，錯(cuò)失了參賽高校與贊助商對(duì)于校外宣傳的機(jī)會(huì)，宣傳力度不能引起大學(xué)生及社會(huì)青少年的關(guān)注，這在一定層度上限制了青少年的關(guān)注度和觀眾數(shù)量，而品牌的現(xiàn)場(chǎng)宣傳效果在很大程度上受觀眾數(shù)量的影響。與此同時(shí)，各參賽高校大多來(lái)自于教育、經(jīng)濟(jì)、科技等發(fā)達(dá)的省會(huì)城市，賽事的舉辦及比賽區(qū)域相對(duì)集中在這些城市及參賽高校當(dāng)中，相比與二、三線城市而言，省會(huì)城市擁有著較為成熟的消費(fèi)市場(chǎng)，其商品經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)群體擁有理性和成熟的消費(fèi)意識(shí)，對(duì)于沒(méi)有收入來(lái)源的高校大學(xué)生還是青少年缺乏相應(yīng)的消費(fèi)能力，限制了其購(gòu)買(mǎi)力。

2.3贊助企業(yè)與CUBS、CUBA賽事合作機(jī)制的O（機(jī)遇）分析

中國(guó)大學(xué)生籃球超級(jí)聯(lián)賽CUBS由CCTV5、全國(guó)各地方電視臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)視頻進(jìn)行轉(zhuǎn)播或現(xiàn)場(chǎng)直播，而CUBA每年有近3000場(chǎng)的比賽。有關(guān)報(bào)道指出：在中國(guó)籃協(xié)和中國(guó)大學(xué)生體育協(xié)會(huì)的重視下，其籃球水平、精彩程度、聯(lián)賽知名度不斷提高，受關(guān)注程度也不斷攀升，其聯(lián)賽的電視收視率、上座人數(shù)、市場(chǎng)價(jià)值的前景也是一片光明［3］。贊助品牌通過(guò)與CUBS、CUBA的合作拉近了與高校大學(xué)生的距離，提升了在大學(xué)生消費(fèi)中的品牌意識(shí)。隨著高等教育的普及，大學(xué)生的素質(zhì)得到了很大的提升，其中大部分成為市場(chǎng)的主力人群，他們的消費(fèi)行為潛移默化的影響到企業(yè)和商家，影響到周邊的人［1］。這對(duì)于贊助品牌而言，應(yīng)該抓住這樣的導(dǎo)向機(jī)遇，把握住大學(xué)生及青少年的消費(fèi)傾向，制定迎合大學(xué)生及青少年消費(fèi)需求的發(fā)展戰(zhàn)略，全力推廣贊助品牌在高校中的宣傳和定位。與此同時(shí)，贊助商應(yīng)充分利用CUBS、CUBA聯(lián)賽平臺(tái)進(jìn)軍競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)尚未成熟的二、三線城市，爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額，同時(shí)促進(jìn)高?；@球更為廣闊的發(fā)展。

2.4贊助企業(yè)與CUBS、CUBA賽事合作機(jī)制的T（威脅）分析

隨著現(xiàn)代社會(huì)的高速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，這使得各企業(yè)品牌不斷完善自身的營(yíng)銷策略，展開(kāi)對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)攻。贊助商一旦對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)考察或定位不準(zhǔn)確，或者贊助策略的制定不能迎合各階層青少年對(duì)贊助品牌的需求，就容易失去對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的占有和宣傳價(jià)值。對(duì)于青少年消費(fèi)群體而言在選擇消費(fèi)品牌時(shí)更是容易受外界宣傳因素的影響，國(guó)內(nèi)外企業(yè)品牌的攻入無(wú)疑對(duì)消費(fèi)群體產(chǎn)生了影響力，顏耀春、竇雨佳等人在對(duì)“李寧運(yùn)動(dòng)服飾品牌的SWOT分析——基于223名90后大學(xué)生的體育品牌消費(fèi)認(rèn)知和行為分析”的研究中認(rèn)為體育用品市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入“群雄逐鹿”的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，原有的品牌忠誠(chéng)粉絲，或者消費(fèi)者的固有印象正在被瓦解［4］。同樣對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)而言，任何贊助品牌都有著類似“群雄逐鹿”的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。因此，贊助企業(yè)如果沒(méi)有一種長(zhǎng)期性的贊助策略對(duì)消費(fèi)群體的品牌意識(shí)進(jìn)行建立和鞏固的話，就會(huì)面臨潛在的被“瓦解”危險(xiǎn)。

3.結(jié)論與建議

3.1無(wú)論在贊助企業(yè)方面還是參賽高校方面都擁有著較強(qiáng)的綜合實(shí)力，贊助商通過(guò)與CUBS、CUBA賽事的合作機(jī)制，不但對(duì)大學(xué)生籃球的賽事發(fā)展起到了積極的促進(jìn)作用，而且還能夠很好的利用高校資源以及各媒體信息對(duì)贊助品牌進(jìn)行宣傳。贊助企業(yè)與參賽高校應(yīng)不斷完善鞏固這種優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)其共同發(fā)展。

3.2贊助企業(yè)應(yīng)該加大實(shí)行性的宣傳，通過(guò)合作機(jī)制更大范圍的推廣高?；@球賽事及對(duì)贊助品牌的宣傳，制定出迎合不同階層青少年或高校大學(xué)生的商品。

3.3在中國(guó)籃協(xié)和中國(guó)大學(xué)生體育協(xié)會(huì)對(duì)CUBS、CUBA的重視下，其關(guān)注層度也在不斷提升，龐大的賽事報(bào)道和比賽規(guī)模無(wú)疑給贊助企業(yè)及高?；@球帶來(lái)了發(fā)展機(jī)遇。同樣，贊助企業(yè)所面對(duì)的群體擁有著巨大的消費(fèi)潛力。因此，贊助企業(yè)及參賽高校應(yīng)該把握住這種市場(chǎng)潛力和宣傳機(jī)遇，提升消費(fèi)群體對(duì)贊助品牌意識(shí)的認(rèn)識(shí)。

3.4青少年擁有著獨(dú)特消費(fèi)特點(diǎn)，國(guó)內(nèi)外企業(yè)品牌的攻入無(wú)疑對(duì)消費(fèi)群體產(chǎn)生了影響力。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)而言，任何贊助品牌都有著類似“群雄逐鹿”的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。因此，贊助企業(yè)應(yīng)該制定一種長(zhǎng)期有效的贊助策略，以建立和鞏固消費(fèi)群體對(duì)贊助品牌認(rèn)知，參賽高校則應(yīng)在賽季中爭(zhēng)取更好的賽季成績(jī)。

［1］陳丹.淺析大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略［J］.中國(guó)商貿(mào).2014（20）：42.

［2］孟成.CUBA與CUBS賽事報(bào)道對(duì)比研究［J］.運(yùn)動(dòng).2012.42（10）：27.

［3］中國(guó)大學(xué)生籃球超級(jí)聯(lián)賽-中國(guó)的NCAA［EB/OL］http：//sports.qq.com/a/20071101/000304.htm.

［4］顏耀春，竇雨佳，王浩，王鳴駿.“李寧”運(yùn)動(dòng)服飾品牌的SWOT分析——基于223名90后大學(xué)生的體育品牌消費(fèi)認(rèn)知和行為分析［J］.體育科技文獻(xiàn)通報(bào).2014（12）：118.

蔡祥雨（1986.1-），男，漢族，山東泗水人，碩士研究生，研究方向：體育經(jīng)濟(jì)與體育教學(xué)，助教，西安財(cái)經(jīng)學(xué)院。