□本刊記者 魏帥

大7座SUV接受檢驗(yàn)！

□本刊記者 魏帥

秋風(fēng)凜冽，但SUV市場(chǎng)卻仍舊“火熱”。隨著二胎政策的不斷發(fā)酵，“2+2+2”結(jié)構(gòu)的家庭越來(lái)越多，SUV車型在滿足多重路況上占得優(yōu)勢(shì)，7座版本SUV空間大，也更加實(shí)用。

各品牌都鉚足力氣，在大7座SUV這一市場(chǎng)暗自較勁，不少車型也是發(fā)揮出色。廣汽豐田全新漢蘭達(dá)火力十足，福特銳界熱情不減，其他國(guó)產(chǎn)車型也躍躍欲試。根據(jù)乘聯(lián)會(huì)9月數(shù)據(jù)顯示，SUV車型整體銷量達(dá)88.43萬(wàn)輛，大中型SUV車型也在其中扮演著十分重要的位置，到底終端市場(chǎng)情況如何？《汽車人》記者前往京城多地4S店，進(jìn)行實(shí)地探訪。

漢蘭達(dá)加價(jià)熱賣

在前往4S店實(shí)地調(diào)查之前，坊間一直流傳全新漢蘭達(dá)的加價(jià)傳聞。

位于南三環(huán)的廣汽豐田長(zhǎng)京行草橋店到店顧客七成是為了漢蘭達(dá)而來(lái)。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)銷售人員介紹：“漢蘭達(dá)這款車在北京所有4S店幾乎全無(wú)現(xiàn)車，都要排隊(duì)訂車，一般要等3個(gè)月左右，基本都要排到年后?！蓖瑫r(shí)銷售人員也向記者表示表示：“您定這款車著急也得先預(yù)定，然后咱們按序提車。”根據(jù)銷售人員的回答，這家店的全新漢蘭達(dá)銷售不存在加價(jià)行為。

本著多調(diào)研了解市場(chǎng)現(xiàn)狀的原則，《汽車人》記者又來(lái)到位于南四環(huán)的廣汽豐田嘉程小紅門店。在詢問(wèn)到是否可以采用加價(jià)等方式訂車時(shí)，銷售人員的表述讓記者明白了“加價(jià)提車”的奧秘。

“如果您選擇白色的車型的話，我們店里正好可以馬上幫您訂車，現(xiàn)在訂等一個(gè)半月就可以提車。但是需要加裝12000元左右的裝飾?！变N售人員向記者解釋。這家店也是號(hào)稱京城提車最快，比前一家店提車時(shí)間快了一個(gè)半月時(shí)間。當(dāng)記者進(jìn)一步追問(wèn)是否有優(yōu)惠時(shí)，銷售人員稱：“現(xiàn)在這款車賣的相當(dāng)火爆，是沒(méi)有優(yōu)惠的，您算是比較幸運(yùn)，您現(xiàn)在訂車前面沒(méi)人，直接排到您。另外您如果是在北京用車的話，不愿意加裝這么多的裝飾，可以選擇加一些保養(yǎng)?！?/p>

原來(lái)“加價(jià)提車”的方式就在于加錢買裝飾。按4S店銷售人員的說(shuō)法，想要提車必須加錢買裝飾。記者探訪的這間店算是比較“人性化”，只要你達(dá)到12000元的“加價(jià)”要求，還可以選擇相對(duì)實(shí)惠的保養(yǎng)來(lái)頂替。

至今，算是搞清楚了全新漢蘭達(dá)的加價(jià)傳聞。

在加價(jià)購(gòu)車的影響之下，不少客戶都對(duì)4S店“怨聲載道”。在《汽車人》記者看來(lái)，全新漢蘭達(dá)的火爆是對(duì)其品質(zhì)的有力證明，但是在不斷升溫的加價(jià)購(gòu)車，將一步步侵蝕豐田長(zhǎng)久以來(lái)積累的忠實(shí)粉絲和“大漢迷”。

剛剛出爐的9月乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)給予了全新漢蘭達(dá)一記警告。全新漢蘭達(dá)9月銷量為7824輛，遠(yuǎn)不及同類型的福特銳界等車型。不僅9月數(shù)據(jù)慘淡，今年1月份以來(lái)，銷量一直徘徊在8400輛左右，7月份下跌至7598輛，8月甚至跌至6871輛。后期銷量雖有所提高， 但仍后勁乏力。

雖說(shuō)8000輛左右的銷量已接近全新漢蘭達(dá)目前的產(chǎn)能，但是將加價(jià)提車用以產(chǎn)能受限、提車周期延長(zhǎng)的解決方式，絕對(duì)不是全新漢蘭達(dá)獲取利潤(rùn)、長(zhǎng)久發(fā)展的錦囊妙計(jì)。

福特銳界“水漲船高”

與全新漢蘭達(dá)面臨的窘境相反，福特銳界9月銷量再次突破萬(wàn)輛大關(guān)，單月零售量達(dá)10569輛，同比增長(zhǎng)高達(dá)77%，成為7座中大型SUV銷量冠軍。福特銳界伴著7座SUV的熱度“水漲船高?！?。

記者前往位于巨山路的福特4S店了解情況時(shí)發(fā)現(xiàn)，福特銳界確實(shí)賣得不錯(cuò)。在大7座SUV中，福特在空間上不輸其他車型，在配置上甚至性價(jià)比更高。銷售人員向《汽車人》記者介紹道：“這款車的性價(jià)比超高，您選擇兩驅(qū)豪華配置基本可以滿足您后排座椅加熱等功能，這是別的品牌不能比擬的?！绷硗?，據(jù)銷售人員介紹，福特銳界目前有萬(wàn)元左右的優(yōu)惠力度，價(jià)格上直降6000元，同時(shí)還可以參加團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)，優(yōu)惠活動(dòng)更多。

終端萬(wàn)元左右的終端價(jià)格優(yōu)惠已經(jīng)讓福特銳界在價(jià)格上占盡了優(yōu)勢(shì)。而福特本身的質(zhì)量更是沒(méi)話說(shuō)，這也就難怪銷量上會(huì)有如此明顯的反饋了。

全新漢蘭達(dá)與福特銳界的7座版本的定位幾乎一致，二者的競(jìng)爭(zhēng)也在4S店銷售身上做了證明。

福特4S店的銷售在向記者介紹時(shí)提到：“您可以走訪同類車型4S店，比如廣汽豐田的全新漢蘭達(dá)，只有您親自比較之后才會(huì)有真切的感受。銳界在細(xì)節(jié)的處理和產(chǎn)品質(zhì)量上我們是可以打包票的?！苯z毫不懼于全新漢蘭達(dá)作對(duì)比，是福特銳界的品質(zhì)給了他們底氣。

福特銳界取得“彎道超車”的成績(jī)，只能說(shuō)漫長(zhǎng)的等待時(shí)間和加價(jià)購(gòu)，對(duì)于一般消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，與其加價(jià)購(gòu)品質(zhì)相差無(wú)幾的漢蘭達(dá)，可能更多的會(huì)選擇購(gòu)買品質(zhì)相同，終端有優(yōu)惠的福特銳界。很多全新漢蘭達(dá)的目標(biāo)客戶都是這樣流失掉了。

自主車型步步緊追

最近的自主品牌個(gè)個(gè)風(fēng)生水起，叫板合資品牌幾乎是家常便飯。

以廣汽傳祺GS8為例，作為廣汽傳祺首款高端SUV車型，GS8承載著在SUV市場(chǎng)挑戰(zhàn)合資品牌的重任。已于10月26日上市的GS8以網(wǎng)紅的姿態(tài)，未賣先火。

據(jù)《汽車人》記者前往南三環(huán)廣汽傳祺4S店了解到：“目前訂車持續(xù)火熱，很多人來(lái)了解情況，您現(xiàn)在交訂金訂車屬于全國(guó)首批5000輛訂單之內(nèi)，可限量贈(zèng)送GS8限量專屬套件，并且擁有優(yōu)先提車權(quán)?！澳壳埃摰杲拥降挠唵我灿薪賯€(gè)，形勢(shì)非常不錯(cuò)。

今年1-9月廣汽傳祺累計(jì)銷量超過(guò)26.3萬(wàn)輛，同比勁增133%，對(duì)于GS8的上市，我們充滿信心。誠(chéng)如廣汽乘用車副總經(jīng)理肖勇所說(shuō)：“傳祺GS8是中國(guó)品牌高端向上的實(shí)踐者，真正體現(xiàn)了中國(guó)品牌再次向高端市場(chǎng)發(fā)起沖擊的決心和信心。傳祺非常有信心讓傳祺GS8與漢蘭達(dá)、銳界共同構(gòu)建‘三強(qiáng)鼎力’的新局面，更有實(shí)力將傳祺GS8打造成為豪華7座SUV領(lǐng)域的一個(gè)征服者?！毖哉Z(yǔ)中，盡顯對(duì)GS8的期待。

自主品牌的不斷向上不斷為現(xiàn)有車型施加壓力。明年即將上市的長(zhǎng)安CS95等車型也將成為這一市場(chǎng)中合資品牌的有力競(jìng)爭(zhēng)者。據(jù)消息稱，長(zhǎng)安CS95將于明年3月上市。除了實(shí)惠的售價(jià)與龐大的車身尺寸之外，CS95值得期待的另一個(gè)重要原因，是長(zhǎng)安目前在SUV車型上的進(jìn)步。經(jīng)百萬(wàn)輛洗禮的長(zhǎng)安汽車，在不同細(xì)分市場(chǎng)愈戰(zhàn)愈勇。

面對(duì)強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)者的虎視眈眈，不管是受加價(jià)影響的廣汽豐田全新漢蘭達(dá)，還是穩(wěn)步發(fā)展的福特銳界都將迎來(lái)挑戰(zhàn)和分流。不管是“老牌”合資品牌，還是“新秀”自主品牌，無(wú)不對(duì)這一市場(chǎng)十分看重。大7座SUV市場(chǎng)的潛力仍然需要進(jìn)一步發(fā)掘。這一市場(chǎng)的發(fā)展決不是簡(jiǎn)單的噱頭或者熱潮，消費(fèi)者的實(shí)際需求才是大7座SUV這一細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵。做好布局，找準(zhǔn)方向，才能直面市場(chǎng)的檢驗(yàn)！