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B2B數(shù)字化轉(zhuǎn)型不斷深入

日前，羅蘭貝格與谷歌攜手調(diào)研了現(xiàn)階段B2B銷售領(lǐng)域數(shù)字化創(chuàng)新的發(fā)展情況，并發(fā)布報告《B2B銷售的數(shù)字化未來》。報告指出，數(shù)字化將成為B2B銷售業(yè)務的決定性因素，但是大多數(shù)企業(yè)或低估了數(shù)字化銷售戰(zhàn)略的重要性，或尚未有效推行數(shù)字化變革，因此仍有相當可觀的潛力亟待挖掘。報告認為，企業(yè)必須轉(zhuǎn)變銷售策略，以用戶需求為導向，加強渠道滲透，降低復雜程度，才能在市場環(huán)境、消費者需求與產(chǎn)品日新月異的環(huán)境中保證競爭優(yōu)勢。

羅蘭貝格合伙人Ralph Lassig表示，數(shù)字化的轉(zhuǎn)型應更加深入，因為傳統(tǒng)的銷售模式是以銷售推動為基礎，但新型模式是以客戶需求拉動為基礎?？蛻魶Q定企業(yè)銷售活動的時間、地點以及具體方式。相應地，企業(yè)必須將信息作為核心資源。同時，企業(yè)還須對所有銷售渠道進行數(shù)字化升級，使顧客可以在各個銷售渠道之間無縫轉(zhuǎn)換，并能夠一直輕松獲得信息，與專家進行溝通和下單。（承初）

2018年農(nóng)村電商有望突破1.2萬億元

在農(nóng)村問題成為政府工作焦點、電子商務成為經(jīng)濟增長引擎的雙重背景下，農(nóng)村電商在釋放農(nóng)村消費力、開啟萬億新興市場上的作用日益顯著。農(nóng)村電商萬億級市場吸引各大電商紛紛在此布局，農(nóng)村電商已經(jīng)成為未來巨頭間市場爭奪的主要戰(zhàn)場。

根據(jù)流通商品的性質(zhì)，農(nóng)村電商分為農(nóng)村消費品電商、農(nóng)資電商和農(nóng)產(chǎn)品電商。2015年我國農(nóng)村消費品規(guī)模達4.2萬億元，農(nóng)產(chǎn)品市場容量超過5萬億元，農(nóng)資市場容量接近2萬億元，電商在這個超過10萬億元的農(nóng)村市場上大有可為。

在過去的三年里，中國電商滲透率由2013年的7.8%發(fā)展為10.8%，根據(jù)中國電商滲透率發(fā)展歷程，大膽預測在未來三年內(nèi)農(nóng)村電商滲透比率將會由7%上升至10%，則2018年農(nóng)村電商市場有望達到1.2萬億元，年均復合增長率為15%左右。不僅如此，農(nóng)村電商的快速發(fā)展將帶動農(nóng)村相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展，農(nóng)村物流、農(nóng)村金融保險服務、農(nóng)村基礎設施等行業(yè)也將享受農(nóng)村電商帶來的發(fā)展機遇。（王賽）