王皎

走進(jìn)陽光印網(wǎng)的辦公區(qū)，一片工作的繁忙氣息“撲面而來”，我甚至沒好意思打擾那些熱火朝天的工作人員，約摸著走到了與創(chuàng)始人張紅梅約定的會(huì)議室外，這時(shí)，恰巧一個(gè)女孩走出來，笑著對(duì)我說，“先進(jìn)來坐一會(huì)，馬上好?！便读似?，才反應(yīng)過來，這就是張紅梅，工作20多年，創(chuàng)業(yè)三次的商界女精英，有些年輕得不像話。當(dāng)然，她的經(jīng)歷也不可思議得不像話。

16歲到21歲，她為自己設(shè)計(jì)制作衣服。這個(gè)有著文藝心的姑娘，大學(xué)讀的是物理，她的機(jī)械制圖總是全系第一。除了優(yōu)異的成績(jī)，骨子里就長(zhǎng)著“創(chuàng)業(yè)基因”的她，大學(xué)就開了校園咖啡廳，除了讓同學(xué)們驚掉下巴，也早早令自己經(jīng)濟(jì)獨(dú)立。

畢業(yè)后，她來到深圳，扎根傳統(tǒng)印刷行業(yè)。2004年創(chuàng)辦自己的投行公司鳳凰盛世資產(chǎn)公司，同時(shí)在清華攻讀EMBA課程。2009年考上法學(xué)泰斗江平先生的博士，2011年畢業(yè)當(dāng)年，重新整合自己的工作，創(chuàng)辦陽光印網(wǎng)。

節(jié)奏一直沒有慢下來過。

“我沒有端著行業(yè)年資，將它從財(cái)富變成束縛，我甚至覺得自己挺奇葩，敢于變化，銳意進(jìn)取。我的父母都是大學(xué)教授，他們希望我做象牙塔里的精英，我雖然沒有在學(xué)術(shù)的道路上發(fā)展，但也沒有放棄學(xué)習(xí)，考江平老師博士的時(shí)候，每天只睡三四個(gè)小時(shí)，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我也是這樣?！?/p>

與張紅梅一起接受采訪的是她的愛人，著名導(dǎo)演孫周。

“她準(zhǔn)備做互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，常常會(huì)突然問我一些問題，我也為此看了很多互聯(lián)網(wǎng)方面的書，再回饋給她問題，加深她的思考，像個(gè)挑戰(zhàn)者，她在考慮要不要重新創(chuàng)業(yè)，我知道攔不住她，但也意味著，我們要過很苦的一段日子，可能要六七年，按理說，走到我們那會(huì)，都已經(jīng)功成名就，她的同學(xué)也覺得不可思議，但她就是想對(duì)之前做過的行業(yè)做一個(gè)顛覆性的改造。我支持她，因?yàn)槲覀兌际沁@樣的人?！?/p>

都是這樣的人，因?yàn)樗麄儌z，都是行動(dòng)派，想了不干，這輩子都會(huì)覺得別扭。就像孫周夢(mèng)了30年的科幻，同樣在太太的支持下，拍了出來。

“我做過十年的廣告導(dǎo)演，知道拿下一個(gè)客戶是多么不容易，但是紅梅的陽光印網(wǎng)在短短四年多的時(shí)間，就覆蓋了包括阿里巴巴在內(nèi)的那么多大客戶，甚至85%的互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)是她們的客戶，特別精彩，特別不可思議。”

對(duì)了，孫導(dǎo)實(shí)現(xiàn)科幻夢(mèng)的電影叫《不可思異》，他說這也是送給太太的禮物。

Q&A

把《不可思異》獻(xiàn)給太太

孫周：要交流，不要崇拜

Q：太太做了自己首部科幻電影《不可思異》的總策劃，她的這次跨界，給你最大的支持是什么？

A：在市場(chǎng)化方面給了我正面影響，我一直拍文藝片比較多，對(duì)市場(chǎng)不太在意，她則完全不同，經(jīng)常給我講市場(chǎng)的概念，導(dǎo)演也要適應(yīng)大的環(huán)境，酒再香，巷子太深也不行，你想影響更多的觀眾還是要有商業(yè)的思維。這次片子粗剪出來，太太是第一個(gè)觀眾，我聽到她看片的笑聲，她認(rèn)為這是我拍過的片子里面最好看的，適當(dāng)燒腦，豐富性和趣味性比以前要好。

Q：從文藝片轉(zhuǎn)型到科幻加喜劇的題材，并且為之準(zhǔn)備了四年，到底哪個(gè)是面具，哪個(gè)是真心？

A：其實(shí)科幻是我的老情結(jié)，一直情有獨(dú)鐘，只是科幻電影是全新的制作概念，喜歡和把它落在銀幕這之間的距離，可能遙不可及，直到近年才有些變化，四年前提出這個(gè)方案，有投資人認(rèn)為市場(chǎng)規(guī)模是能消化的起了。喜劇也是基于市場(chǎng)判斷產(chǎn)生的，畢竟要考慮一定的安全性。當(dāng)然在四年前設(shè)計(jì)這些還是很超前的，也需要慎重，比如劇本結(jié)構(gòu)，如果故事很好，但是你沒有能力支持它落在具體的影像上，那就是瞎扯，所以每一步都考慮得很仔細(xì)。

Q：往往什么事情聽你的，什么事情聽太太的？

A：我們互相的幫助都是很有度的，都是獨(dú)立的個(gè)體，不可能誰聽誰的，對(duì)于對(duì)方的工作往往是從“不參與的角度”給一些意見，如何取舍就看對(duì)方了。所以拍電影我做主，陽光印網(wǎng)的工作是太太的主業(yè)，她考慮的自然多。家里的事情也是一樣，確定了她管，我就不會(huì)干預(yù)，確定我管，她也不會(huì)指手劃腳，這樣特別舒服。我們結(jié)婚很多年，外界一直都不知道，我們也沒有披露，總感覺是自己的私生活，這次因?yàn)殡娪?，太太愿意與我一起站出來，同時(shí)這幾年太太做互聯(lián)網(wǎng)公司，我也愿意在她需要的時(shí)候站出來給她支持。

Q：拍這部片子，是不是比你以往的拍攝要鬧很多，特別是有王寶強(qiáng)、大鵬、小沈陽的參與？

A：他們都很職業(yè)，他們認(rèn)可劇本，也非常尊重我，這不是一個(gè)特別嬉鬧的戲，有正面的故事和自然發(fā)生的幽默，我們交流得很好，我想說他們幾個(gè)都是天才，特別有趣，也挺鬧，反而拍戲的時(shí)候會(huì)有些收斂，我之前合作的演員也特別棒，但因?yàn)轭}材的原因，都會(huì)相對(duì)嚴(yán)肅一些，所以這次輕松有趣的體驗(yàn)特別強(qiáng)，真是太好玩兒了。

Q：這次合作之后，有沒有想過以后也做影視界的夫妻檔？

A：有條件也不排除，主要是相互支持就好。

Q：一位是著名導(dǎo)演，一位是商界精英，在不同的領(lǐng)域，你們是如何吸引了彼此的？

A：我們很早就認(rèn)識(shí)了，我在廣州，是珠影的導(dǎo)演，她在深圳做企業(yè)，有共同的朋友，沒有深入的交往，只是認(rèn)識(shí)，但彼此很欣賞。直到近幾年，我們又分別恢復(fù)到單身的狀態(tài)，再碰到，覺得聊得那么好，我當(dāng)下的感覺就是“趕緊在一起吧，以前不是瞎耽誤工夫嗎？”哈哈。

我之前擔(dān)心她對(duì)我的行業(yè)有所顧慮，畢竟她是商界，而影視算是娛樂界，但有了彼此的信任，所有的顧慮都顯得多余了。

Q：你最欣賞太太的什么特點(diǎn)？

A：我一直沒有想過娶太太回家只是要她相夫教子，我反而更看重兩個(gè)人的獨(dú)立性，都有自己專攻的方向，彼此能夠交流，才是最重要的。我和紅梅世界觀差不多，好惡基本相同，在各自的事業(yè)上都有所成就，能夠互相支持。我不希望愛人崇拜我，獨(dú)立平等才是令婚姻更安全穩(wěn)定的支點(diǎn)。

Q：電影后期做完，你們?nèi)チ讼耐?，分別忙碌工作之外，一起外出旅行也是你們共同的愛好吧？

A：其實(shí)我比較宅，經(jīng)?；钤谧约旱男∮钪胬铮谝粋€(gè)地方安靜地看看書，完全休息放松的狀態(tài)，是我更喜歡的。紅梅可能玩心比我大，而且總能帶來驚喜，就是那次在夏威夷，旅游旺季，她就像變魔術(shù)一樣租來了車，我覺得簡(jiǎn)直不可思議，看到我驚訝的表情，她開始還挺開心的，因?yàn)樗_實(shí)太棒了，租了三天，我一共開了不到一個(gè)小時(shí)，她體會(huì)到“怎么居然能把車租來”的另一層意思是“別租來，多好”，多少有點(diǎn)委屈。不過她也理解，剛拍完電影，我特別需要安靜地徹底松弛下來，她容忍了我的小脾氣，我心里特別感動(dòng)。有時(shí)想想，世界觀說起來很大，其實(shí)也很小，對(duì)社會(huì)的看法，對(duì)生命存在的基本意義，甚至什么令人興奮，什么令人憤怒，我們倆基本都一致。

Q：給太太來一句表白吧？

A：太太美麗又智慧，和她生活在一起，特別舒服。

他為我當(dāng)油漆工

張紅梅：你的樣貌是你靈魂的樣子

Q：導(dǎo)演哪一點(diǎn)最吸引你？

A：紳士，儒雅，很講道理，有時(shí)有脾氣，就像小孩子那樣，他不會(huì)直接向你道歉，但會(huì)主動(dòng)示好，就算是道歉了，我們沒有大的爭(zhēng)執(zhí)，總的來說，我們倆不太家長(zhǎng)里短，煙火氣不是很濃。我因?yàn)閯?chuàng)業(yè)工作忙，看書的時(shí)間比以前少了一些，那么他看到什么好的內(nèi)容就會(huì)分享給我，包括為了我去看很多財(cái)經(jīng)、互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的專業(yè)書，默默地幫我篩選最有價(jià)值的內(nèi)容，哪怕我沒有立即看，或者我看了沒有跟他分享感受，他都樂在其中。

Q：孫導(dǎo)的電影，你給了最大的助力，在你創(chuàng)業(yè)的陽光印網(wǎng)的工作中，孫導(dǎo)又給過你怎樣的支持？

A：孫周為我變身油漆工。阿里巴巴是陽光印網(wǎng)的客戶，就在上一個(gè)雙十一，他們希望路上的所有天貓廣告牌和快遞車能一下變紅，有好彩頭。為了滿足客戶，我們調(diào)動(dòng)了所有的資源和人力，員工和全部高管，甚至投資方的高管都在大街上幫我們刷漆了，孫周自然是責(zé)無旁貸。人們往往只看結(jié)果，所以我平時(shí)很少說過程中的努力，但真的是有很多的落地，很多的親力親為。

Q：從傳統(tǒng)印刷界的翹楚，到投行女強(qiáng)人，再轉(zhuǎn)身互聯(lián)網(wǎng)浪潮做了陽光印網(wǎng)，幾次華麗轉(zhuǎn)型的背后，你想證明的是什么？

A：我做事情一直是有計(jì)劃和準(zhǔn)備的，當(dāng)年在印刷公司，看到印刷不能只是這個(gè)玩法，不然做不大，但又沒有想好突破的點(diǎn)在哪里，覺得自己積累還不夠，于是就在做投行的準(zhǔn)備，轉(zhuǎn)身到投行是希望調(diào)整一下自己，看看自己能不能用自己的大腦賺錢，也需要在資源和知識(shí)結(jié)構(gòu)上，練習(xí)從宏觀的角度看一個(gè)行業(yè)。我不是投行背景出身，敢做這個(gè)事情，也是因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)給了我底氣，我不會(huì)只從財(cái)務(wù)角度處理問題，因?yàn)槲夷芾斫馕蟹降哪康?，也能替受讓方考慮，我深刻地明白鏈條上所有環(huán)節(jié)的利益都有所保證，事情才能最好的完成。所有事情我都做最壞打算和最充分的準(zhǔn)備，同時(shí)我也知道，我要用投行的積累，最終反晡原來的行業(yè)，實(shí)現(xiàn)突破。

Q：當(dāng)傳統(tǒng)印刷被你通過互聯(lián)網(wǎng)整合，效率提升了多少？

A：我們前端面向客戶，后端有諸多印刷廠，總體來說減少了20%的成本。原來兩頭分散，也就是說客戶端和印刷廠都是分散的，完成一次印刷品的制作，可能中間有很多的環(huán)節(jié)，而每一層的代理都會(huì)吃掉一些利益，我們要讓中間環(huán)節(jié)陽光透明。同時(shí)，看上去都是個(gè)性化的產(chǎn)品，其實(shí)都有共通的參數(shù)，通過系統(tǒng)，把同類型參數(shù)的產(chǎn)品整合，發(fā)給印刷廠就是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的整單，系統(tǒng)分析，加足夠大的量，成本自然就降下來，而不是通過壓兩頭來降成本。我們現(xiàn)在每天有三四千單都是通過系統(tǒng)拆解合并的，而原來在印刷廠，可能200單就需要十幾個(gè)人先拆解一遍工藝，現(xiàn)在印刷廠就能省掉這個(gè)環(huán)節(jié)，直接進(jìn)入生產(chǎn)。一個(gè)平臺(tái)有沒有價(jià)值，要看它對(duì)供應(yīng)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)是不是起到了作用。系統(tǒng)對(duì)外開放之前，我就在做供應(yīng)鏈的整合，流程的控制，工作流的切割，我是學(xué)物理的，對(duì)結(jié)構(gòu)特別清楚，標(biāo)簽怎么設(shè)計(jì)，讓一個(gè)環(huán)節(jié)自動(dòng)流轉(zhuǎn)到下一個(gè)環(huán)節(jié)，我都和團(tuán)隊(duì)一起設(shè)計(jì)，如果沒有管過產(chǎn)供銷，是沒有辦法做到的。給供應(yīng)商提供了方便，同時(shí)對(duì)于采購(gòu)的個(gè)人和企業(yè)來說，我們的產(chǎn)品內(nèi)容豐富，所有企業(yè)可能要做的印刷品和營(yíng)銷物料，這里都可以涵蓋，交貨準(zhǔn)時(shí)、服務(wù)到位、價(jià)格優(yōu)惠，用過的客戶一定會(huì)回頭，這也是一個(gè)好的平臺(tái)產(chǎn)生的價(jià)值。

Q：這一次特別接地氣，你也為此果斷放棄自己之前做得很好的高端印刷？

A：我比較職業(yè)，當(dāng)要面對(duì)的客戶不再是原來那些，我就會(huì)毫無眷戀地重新開始，高端印刷是金字塔的最頂端，市場(chǎng)規(guī)模有限，你在頂端占有10%還是在底端更巨大的市場(chǎng)占有10%，誰是互聯(lián)網(wǎng)公司要的？抓頂端不需要互聯(lián)網(wǎng)公司，底端的、大規(guī)模的、離散的市場(chǎng)才需要互聯(lián)網(wǎng)。

Q：聽說你為了這次創(chuàng)業(yè)，甚至還去撿垃圾？

A：剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，有一天我回家，孫周看見我戴了個(gè)紅手套，他要拉我手，我說不要?jiǎng)?，我剛撿完垃圾回來，他就笑笑，什么意思？他沒有覺得這事在我身上發(fā)生有多么奇怪。投身互聯(lián)網(wǎng)公司，思路打法可以非常野，但是操作起來要非常嚴(yán)謹(jǐn)。撿垃圾是要找數(shù)據(jù)，找活躍用戶在哪里，我們?cè)诘罔F口旁派單子，收單子，就是想看誰正在用這些印刷品，但是太慢，后來想到紙品的垃圾場(chǎng)，我?guī)е鴪F(tuán)隊(duì)過去，臭烘烘，但是就像看到寶一樣，我們爬到“垃圾山”上開始找，撿了很多，從垃圾場(chǎng)買回，我們分類錄入數(shù)據(jù)，然后和人家聯(lián)系，思路也被打開了，只要對(duì)公司有利都可以去做。

Q：之前孫導(dǎo)要看你，你都不讓他來，因?yàn)槌藫炖氵€一家家跑街和各個(gè)大小店面談合作，你怕他心疼，他也說你“從仙女變成織女了”？

A：因?yàn)橐郧拔沂翘貏e高大上的，穿著都特別講究，做陽光印網(wǎng)，一下變身運(yùn)動(dòng)衣牛仔褲，剛開始跑街那會(huì)，我在別的公司也有投資，他們勸我“張總你不要這樣出去拉生意跑餐廳，外界都有不太好的傳聞了”，也有之前做投行的同事來找我，看到我連自己的辦公室都沒有，就和普通員工一起在大格子間，他都快哭了，原來有對(duì)著花園的獨(dú)立辦公室，有秘書有司機(jī)，他說“你不至于這樣，還是做回投行吧”，但我覺得很好很開心，因?yàn)槲抑雷约涸谧鍪裁?，就沒有必要在意當(dāng)下。

Q：有沒有覺得自己用力很猛，明明已經(jīng)有功勞簿可以自在一些，卻總要放棄那份輕松？

A：每個(gè)人能做出什么，與經(jīng)驗(yàn)經(jīng)歷有關(guān)系，與自己是不是愿意辛苦也有關(guān)系，除了上述的問題，我也有資金的難題，之前覺得自己的背景可以，有傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，做投行也拿了很多獎(jiǎng)，創(chuàng)業(yè)誰不投資我??？結(jié)果事實(shí)是真的沒有人投資，前面幾年都靠自己拿錢出來投入，但覺得值得，人生總該拼一拼，我不想原地踏步，當(dāng)我想把一件事情做好時(shí)，可以為之付出最大努力和承擔(dān)，我是精神上很強(qiáng)大的人，也有快速學(xué)習(xí)的能力。

Q：陽光印網(wǎng)的發(fā)展，之后的著力點(diǎn)在哪里？

A：中國(guó)的市場(chǎng)是超大的，以后的三五年都足夠我們發(fā)展成很大的互聯(lián)網(wǎng)公司，而且印刷不止在印刷，我們會(huì)做更多的產(chǎn)品品類和更多平臺(tái)化的事情，至少要讓每個(gè)企業(yè)覺得要用印刷的定制品或者市場(chǎng)營(yíng)銷類的物料時(shí)，能夠首先想到我們。印刷是一個(gè)大的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，都是小散亂的，能在這個(gè)領(lǐng)域研究出互聯(lián)網(wǎng)化的方向，我認(rèn)為我們做出了貢獻(xiàn)。也有不少傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)家，想要進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化的轉(zhuǎn)型，但又難以彎下腰身做那么接地氣的準(zhǔn)備，我算是給他們做了個(gè)先行吧。

Q：你的經(jīng)歷應(yīng)該激勵(lì)了很多身邊的人吧？

A：記得我大學(xué)時(shí)候創(chuàng)業(yè)，辦了學(xué)校的咖啡廳，那時(shí)我的第一個(gè)員工，現(xiàn)在是安徽做得很大的建材制造商，是一個(gè)非常棒的女孩，畢業(yè)后我去深圳工作，給她寫的信，她說她現(xiàn)在還留著，是對(duì)她的激勵(lì)。我在清華EMBA和長(zhǎng)江商學(xué)院EMBA的很多同學(xué)，也常找我聊天，他們?cè)趥鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)特別有經(jīng)驗(yàn)，希望向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，畢竟我比他們走的早一些，商業(yè)模式，用人上的心得，都愿意分享給他們。

Q：什么時(shí)候覺得自己可以靜靜地收獲果實(shí)了？

A：30歲之前，就有人說“你現(xiàn)在這么有動(dòng)力，到了35歲就沒有心勁了”，但是到了35歲，我還是覺得挺好的，還是很有干勁，栢由心生，很多人說我年輕，我覺得有句話說的挺好，“你的樣貌是你靈魂的樣子”。不愿意記住那些過往的不愉快，心里永遠(yuǎn)是美好未來。

Q：高中大學(xué)時(shí)自己還做衣服，什么時(shí)候想撿回這門手藝？

A：現(xiàn)在沒有時(shí)間，但做服裝設(shè)計(jì)和畫畫我一定能做好，我的外公張鵬翼是浙江有名的書法大家，我總覺得有些遺傳。當(dāng)年都是自己買布，從來也沒學(xué)過裁剪就是憑借天生靈感，畫出樣子，就能做，我在大學(xué)機(jī)械制圖也是系里最棒的?，F(xiàn)在，家里我也給自己留了畫室，若干年后，一定會(huì)靜下來畫畫的，我想，有藝術(shù)氣質(zhì)的企業(yè)家是最愉快的企業(yè)家。

Q：女兒看到你的辛苦，會(huì)很心疼你吧？和你關(guān)系更近，還是和孫導(dǎo)更死黨？

A：女兒特別懂事，心疼媽媽，對(duì)我的工作非常支持，有時(shí)知道我要熬夜，她就在睡前，給我送來牛奶、面包還有一杯溫水，讓我特別溫暖。我和孫周在一起之后，她也會(huì)吃點(diǎn)小醋，覺得“你們也太好了點(diǎn)兒吧”，當(dāng)然心里還是滿滿的祝福?，F(xiàn)在他們倆是死黨，有時(shí)他倆會(huì)統(tǒng)一觀點(diǎn)，一起和我“作對(duì)”，嗯，是幸福的“作對(duì)”。