張昀韜

目前，雖然兒童圖書市場(chǎng)持續(xù)火熱，但一些出版社，是以引進(jìn)版圖書為主要出版產(chǎn)品的。翻譯的引進(jìn)版圖書很難轉(zhuǎn)化為中國(guó)的數(shù)字出版資源，如果中國(guó)的出版方想取得數(shù)字版權(quán)，需要另外簽署合同，商談?lì)A(yù)付條件……考慮到尚沒(méi)有明確盈利模式的中國(guó)數(shù)字出版，申請(qǐng)引進(jìn)版圖書的數(shù)字版權(quán)對(duì)于中國(guó)出版社來(lái)說(shuō)是一件幾乎沒(méi)有動(dòng)力的事情。

熱詞：數(shù)字出版 童書出版 閱讀體驗(yàn)

2015年5月，美國(guó)BEA書展之前，中國(guó)出版集團(tuán)組織集團(tuán)旗下的20位數(shù)字和版權(quán)工作者，在美國(guó)進(jìn)行了為期兩周的數(shù)字出版和海外版權(quán)培訓(xùn)。邀請(qǐng)美國(guó)大型大眾出版公司、教材出版公司的專業(yè)人士，以及專業(yè)數(shù)字出版公司、營(yíng)銷公司的專業(yè)人士，講授美國(guó)數(shù)字出版的現(xiàn)狀和操作經(jīng)驗(yàn)。在美國(guó)培訓(xùn)之前，我雖然常常聽到和數(shù)字出版相關(guān)的新聞，卻很少主動(dòng)關(guān)注數(shù)字出版。天天出版社與亞馬遜從2014年開始合作，亞馬遜要求我們提供什么，就簡(jiǎn)單地提供什么，除了負(fù)責(zé)數(shù)字出版的那一位同事，其他人幾乎不曾把這件事放在心上。美國(guó)培訓(xùn)兩周的課程，改變了我之前對(duì)于數(shù)字出版的許多看法，我開始認(rèn)真地思考，兒童圖書的數(shù)字出版和版權(quán)，有什么樣可跟進(jìn)的廣大空間擺在眼前。

重新打量數(shù)字出版與傳統(tǒng)出版的關(guān)系

尼爾森報(bào)告提供的數(shù)據(jù)表明，2014年數(shù)字圖書的銷售并沒(méi)有像之前三年那樣，出現(xiàn)翻倍的增長(zhǎng)，而是出現(xiàn)了回落；相反，紙質(zhì)圖書的銷售相對(duì)2013年，有了小幅的增長(zhǎng)。中國(guó)的數(shù)字出版要遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國(guó)際的腳步，這則新聞更是增強(qiáng)了中國(guó)的傳統(tǒng)出版者固有的觀念：在中國(guó)，數(shù)字出版還沒(méi)怎么發(fā)展，就顯現(xiàn)出疲軟的態(tài)勢(shì)了，我們完全不需要再擔(dān)心數(shù)字出版取代傳統(tǒng)出版。而從這次美國(guó)培訓(xùn)提供的數(shù)據(jù)來(lái)看，美國(guó)五大大眾出版社（企鵝蘭登、哈珀·柯林斯、西蒙&舒斯特、麥克米倫、阿歇特）目前的紙質(zhì)圖書與數(shù)字圖書的銷售比例，穩(wěn)定在7：3，五大出版社轉(zhuǎn)換成數(shù)字圖書的資源，全部來(lái)自于自身的紙質(zhì)出版資源。美國(guó)五大大眾出版社的這個(gè)數(shù)據(jù)是在紙質(zhì)圖書比前一年略有增長(zhǎng)的情況下得出的，這說(shuō)明，數(shù)字出版并沒(méi)有壓低、擠占紙質(zhì)圖書的空間，而是給出版社帶來(lái)了50%的銷售增長(zhǎng)。我想，這也是美國(guó)五大大眾出版社紛紛建立自己專業(yè)的數(shù)字部門，認(rèn)真經(jīng)營(yíng)數(shù)字圖書的原因。反觀中國(guó)傳統(tǒng)出版社數(shù)字出版與紙質(zhì)圖書的比例，目前數(shù)字圖書銷售的份額恐怕尚未占到1%，幾乎可以忽略不計(jì)！我們可不可以得出這樣的結(jié)論：對(duì)于傳統(tǒng)出版社來(lái)說(shuō)，我們漠視了30%可以開拓的空間。

當(dāng)然，對(duì)于兒童圖書來(lái)說(shuō)，每家出版社擁有的數(shù)字出版的資源是不一樣的。版權(quán)問(wèn)題是數(shù)字出版所有鏈條的第一環(huán)。目前，雖然整個(gè)兒童圖書市場(chǎng)持續(xù)火熱，但一些出版社，特別是民營(yíng)出版公司，是以引進(jìn)版圖書為主要出版產(chǎn)品的。就目前來(lái)說(shuō)，翻譯的引進(jìn)版圖書幾乎很難轉(zhuǎn)化為中國(guó)的數(shù)字出版資源，因?yàn)閲?guó)外簽署的授權(quán)合同中，極少將數(shù)字版權(quán)和紙質(zhì)圖書版權(quán)一并授權(quán)給中國(guó)的出版方，如果中國(guó)的出版方想取得數(shù)字版權(quán)，需要另外簽署合同，商談?lì)A(yù)付條件……考慮到尚沒(méi)有明確盈利模式的中國(guó)數(shù)字出版，申請(qǐng)引進(jìn)版圖書的數(shù)字版權(quán)對(duì)于中國(guó)出版社來(lái)說(shuō)是一件幾乎沒(méi)有動(dòng)力的事情。而這意味著，對(duì)于以原創(chuàng)圖書為主要出版物的出版社來(lái)說(shuō)，比如天天社，我們擁有較為豐富的可以轉(zhuǎn)換為數(shù)字圖書的版權(quán)資源。在數(shù)字出版領(lǐng)域，我們可以直接略過(guò)翻譯引進(jìn)圖書這一類競(jìng)爭(zhēng)者。這給我們提出了更好地經(jīng)營(yíng)數(shù)字出版的理由，值得好好分析我們所能跟進(jìn)的空間。

重新把數(shù)字出版物當(dāng)成一個(gè)真正的產(chǎn)品

這次美國(guó)培訓(xùn)有三分之二的課程，涉及數(shù)字圖書的制作和營(yíng)銷。電子書制作和營(yíng)銷的專業(yè)化，說(shuō)明美國(guó)的出版者已經(jīng)完完全全將數(shù)字出版物當(dāng)成一個(gè)真正的、嶄新的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)、制作和營(yíng)銷。而在中國(guó)，電子書的制作和營(yíng)銷還處于非常初級(jí)的階段。

目前中國(guó)的電子書，大都由紙質(zhì)圖書的制作文檔轉(zhuǎn)換而來(lái)，轉(zhuǎn)換過(guò)程中出現(xiàn)的各種各樣的問(wèn)題，比如文字串行、文字丟失、亂碼……可能根本沒(méi)有檢查和處理，就上傳作為了電子書“產(chǎn)品”。我在亞馬遜電子書的讀者評(píng)論中經(jīng)?？吹健盀槭裁词仔袥](méi)有縮進(jìn)”“為什么有亂碼”等抱怨，讀者將電子書的閱讀體驗(yàn)提升到和紙質(zhì)圖書同樣的高度，可我們的產(chǎn)品連基本的要求都沒(méi)有滿足，就更別提根據(jù)電子書獨(dú)特的閱讀需求，根據(jù)不同的閱讀器的需求，所做的重新設(shè)計(jì)和排版了。就像我們?yōu)橐槐炯堎|(zhì)圖書考慮開本、插畫、版式、封面、紙張一樣，只有考慮到讀者看到電子書時(shí)候的閱讀感受，不斷提升他們的閱讀體驗(yàn)，我們才有可能把電子書做成一個(gè)真正的產(chǎn)品，它也才能獲得相應(yīng)的增長(zhǎng)空間。

那么，對(duì)于兒童圖書來(lái)說(shuō)，哪些類型的圖書更適合開發(fā)為電子圖書產(chǎn)品，也是我們應(yīng)該考慮的問(wèn)題。根據(jù)美國(guó)出版的數(shù)據(jù)提示，在2010-2013年，電子書增長(zhǎng)最快的是成人文學(xué)讀物，2014年增長(zhǎng)最大的是兒童讀物，主要也集中在青少年小說(shuō)。與目前中國(guó)重點(diǎn)用力的方向相反，圖畫書，或者花哨的增強(qiáng)型圖畫書并不是美國(guó)出版者偏重的方向。這與美國(guó)數(shù)字圖書銷售的閱讀器占比有很大關(guān)系。在美國(guó)數(shù)字圖書的各種閱讀終端中，亞馬遜Kindle的占比是65%，蘋果iPad的占比是13%，巴諾書店的Nook占比是8%，Kindle堅(jiān)持為讀者提供與傳統(tǒng)盡量接近的閱讀體驗(yàn)，也就是純文字或者圖文結(jié)合的閱讀體驗(yàn)，許多花哨的動(dòng)畫在Kindle上并不適配；iPad能夠完美地展現(xiàn)各種增強(qiáng)型設(shè)計(jì)，但是，使用iPad的人群更容易被其他的游戲、視頻吸引，在電子書上花費(fèi)的時(shí)間很少。因此，亞馬遜的Kindle模式仍然是美國(guó)電子書設(shè)計(jì)考慮的最重要的方式。隨著亞馬遜在中國(guó)的發(fā)展，這種情況也慢慢成為主流。蘋果上的許多閱讀App，由于效果不理想，很多都已經(jīng)退出了這一行業(yè)，今后中國(guó)的電子書領(lǐng)域，文字書，或者以文字閱讀為主的讀物，可能是主要的發(fā)展領(lǐng)域。天天出版社的產(chǎn)品主要是文字類的青少年小說(shuō)，對(duì)于目前我們由圖書轉(zhuǎn)換的電子書來(lái)說(shuō)，仍有較大的提升空間，更到位的產(chǎn)品，才能產(chǎn)生更大的銷售。

重新考慮數(shù)字出版帶來(lái)的國(guó)際出版、銷售機(jī)遇

我們知道，美國(guó)是圖書版權(quán)的世界供應(yīng)商，美國(guó)出版的圖書，特別是兒童圖書，許多都被翻譯介紹到了中國(guó)，近兩年幾乎實(shí)現(xiàn)了重點(diǎn)圖書的同步出版。而美國(guó)每年出版的引進(jìn)類翻譯圖書，只占到它全部出版的3%，而在這3%之中，來(lái)自中國(guó)的圖書又只占到了3%?？梢哉f(shuō)，美國(guó)是世界上引進(jìn)翻譯版權(quán)最少的國(guó)家，這與美國(guó)多種族文化相關(guān)，也與美國(guó)出版在世界的強(qiáng)勢(shì)地位相關(guān)。我們的圖書，想要翻譯介紹到美國(guó)，非常困難。目前，在美國(guó)，出版翻譯版權(quán)最多的機(jī)構(gòu)是亞馬遜。因?yàn)檎莆涨?，也因?yàn)樽陨碓诒就脸霭尜Y源上的相對(duì)缺乏，亞馬遜愿意嘗試在翻譯類圖書中，掌握自有產(chǎn)品。

亞馬遜電子書銷售體系已經(jīng)非常成熟，電子書閱讀，也成為美國(guó)讀者接受的閱讀方式。我想，我們也許可以考慮，在美國(guó)亞馬遜直接開設(shè)賬戶，出版并銷售中文兒童電子書。美國(guó)有非常多的華人，這些華人希望自己的下一代學(xué)習(xí)并保留中文的能力，可是他們很難得到中文的紙質(zhì)兒童圖書。我們可以嘗試在亞馬遜上，銷售中文版的兒童電子書，并可以通過(guò)英格拉姆，實(shí)現(xiàn)按需印刷，也許，這是我們打開海外銷售渠道的方式。

我們當(dāng)然也可以將中國(guó)作家的故事翻譯成英文，在亞馬遜上實(shí)現(xiàn)自出版。并且，我們可以通過(guò)自己的方式，積極主動(dòng)地掌握對(duì)這些圖書的營(yíng)銷。比如，今年在美國(guó)書展上，我們舉辦了“戰(zhàn)爭(zhēng)中的孩子——多方聚焦反戰(zhàn)兒童文學(xué)創(chuàng)作與出版”現(xiàn)場(chǎng)研討活動(dòng)?；顒?dòng)以“兒童文學(xué)對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)中的孩子的關(guān)注”為切入點(diǎn)，探討了中美兒童與青少年文學(xué)創(chuàng)作以及版權(quán)海外授權(quán)的現(xiàn)狀。

對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)中兒童的關(guān)注和表現(xiàn)是國(guó)際兒童文學(xué)創(chuàng)作的一個(gè)重要題材，產(chǎn)生了許多從兒童視角反觀戰(zhàn)爭(zhēng)的優(yōu)秀作品。美國(guó)BEA書展，也專門開設(shè)了反戰(zhàn)小說(shuō)專區(qū)。2015年，曹文軒兩部戰(zhàn)爭(zhēng)題材作品在天天出版社出版——長(zhǎng)篇小說(shuō)《火印》和圖畫書《帽子王》。在美國(guó)書展研討會(huì)上，曹文軒先生與曾以戰(zhàn)爭(zhēng)題材作品《百合的渡口》獲得紐伯瑞獎(jiǎng)的作家帕特里夏·基弗女士，就兒童文學(xué)對(duì)“戰(zhàn)爭(zhēng)中孩子”的表現(xiàn)這一話題進(jìn)行了探討。從活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的效果來(lái)看，許多美國(guó)觀眾排隊(duì)等候進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，聆聽兩位作家的演講，作家們的演講收獲了笑聲、眼淚與贊賞。在活動(dòng)最后，曹文軒帶領(lǐng)現(xiàn)場(chǎng)美國(guó)觀眾，一起用毛筆書法，書寫《火印》以及帕特里夏·基弗女士的作品《百合的渡口》的書名。希望全世界的孩子都不會(huì)忘記銘刻戰(zhàn)爭(zhēng)苦難的“火印”；希望沒(méi)有戰(zhàn)爭(zhēng)的威脅，孩子的心靈永遠(yuǎn)都像“百合”一樣純凈。這次活動(dòng)，是一次成功的交流，也是對(duì)曹文軒英文版《大王書》《青銅葵花》以及新作很好的推廣。如果我們自己具有在美國(guó)的銷售平臺(tái)，就可以更多地跟進(jìn)后續(xù)工作。當(dāng)然，這會(huì)對(duì)我們電子書的制作、元數(shù)據(jù)能力提出很大的挑戰(zhàn)，但是，只有嘗試，才能發(fā)現(xiàn)新的領(lǐng)域和方向，并在實(shí)踐中不斷修正和創(chuàng)新。