修思禹

雖然伊頓屬于制造業(yè)，但其實(shí)一直是實(shí)業(yè)、資本“兩條腿走路”。

回首2015年，經(jīng)濟(jì)不明朗，產(chǎn)業(yè)尋方向，炒得最火的卻是概念。

為了對(duì)抗實(shí)業(yè)的停滯，國(guó)際上掀起了新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的熱潮，各種新式發(fā)展路徑在發(fā)達(dá)和發(fā)展中國(guó)家內(nèi)興起，“再工業(yè)化”、“再興戰(zhàn)略”、“工業(yè)4.0”、“互聯(lián)網(wǎng)+”……然而，一系列概念的背后，大多數(shù)國(guó)家的實(shí)體經(jīng)濟(jì)似乎仍然路途迷茫。

概念人人都會(huì)說(shuō)，方向到底往哪走？機(jī)會(huì)是來(lái)自合并，還是合作？是要轉(zhuǎn)型？還是忠于初衷？

談至此，不得不提及一家似乎一直在變換方向的工業(yè)制造商——美國(guó)伊頓公司。和其它眾多反面案例不同的是，“善變”似乎正是伊頓行走江湖100多年而不倒的原因之一。

在創(chuàng)業(yè)初期，伊頓靠汽車(chē)業(yè)務(wù)起家，而現(xiàn)在這家企業(yè)已經(jīng)蛻變?yōu)橐患疑婕半姎?、液壓、宇航和汽?chē)四大板塊的大型跨國(guó)公司。

“安全氣囊技術(shù)最初就是伊頓發(fā)明的，但現(xiàn)在我們汽車(chē)業(yè)務(wù)占的份額并不是很大。”伊頓中國(guó)區(qū)總裁周濤告訴《英才》記者，雖然伊頓屬于制造業(yè)，但其實(shí)一直是‘兩條腿走路，從來(lái)沒(méi)有只顧悶頭做產(chǎn)品。

“伊頓一條腿是開(kāi)發(fā)科技含量高，技術(shù)創(chuàng)新的產(chǎn)品，比如不間斷電源系統(tǒng)，真空斷路器等。很多國(guó)內(nèi)外大企業(yè)，包括阿里巴巴、騰訊、微軟、亞馬遜等都大量使用我們的產(chǎn)品，同時(shí)伊頓也是波音、空客及中國(guó)商飛的技術(shù)系統(tǒng)供應(yīng)商?！敝軡颉队⒉拧酚浾呓榻B，伊頓另外一條腿就是資本運(yùn)作。很多公司也會(huì)偶爾操作幾筆資本運(yùn)作，但伊頓是把此當(dāng)成了“持續(xù)發(fā)展的重要戰(zhàn)略手段”。

回溯伊頓的成長(zhǎng)歷程，周濤的表述很容易得到印證。從2000年至今，伊頓全球大大小小開(kāi)展了65樁并購(gòu)。其中不乏并購(gòu)了行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)，比如金鐘穆勒和庫(kù)柏。

“伊頓在并購(gòu)方面有自己的游戲規(guī)則，我們有一套公司內(nèi)部運(yùn)作的法寶叫EBS，里面有一塊很重要的內(nèi)容，就是針對(duì)資本運(yùn)作的收購(gòu)與兼并流程。每年，業(yè)務(wù)部門(mén)和職能部門(mén)之間會(huì)就優(yōu)化配置達(dá)成戰(zhàn)略共識(shí)，然后把目標(biāo)落地在相應(yīng)的國(guó)家，相關(guān)員工再像偵查隊(duì)一樣找目標(biāo)企業(yè)。有些并購(gòu)甚至要跟蹤10年以上?！?/p>

周濤介紹，伊頓還會(huì)根據(jù)經(jīng)濟(jì)周期進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局，2008年以前，伊頓在美國(guó)的本土市場(chǎng)占了很大的份額，而現(xiàn)在伊頓50%的銷(xiāo)售額來(lái)自美國(guó)以外的市場(chǎng)。

值得一提的是，伊頓的宇航業(yè)務(wù)發(fā)展就在2008年金融危機(jī)期間。原因是很多產(chǎn)業(yè)就像經(jīng)濟(jì)晴雨表一樣，宏觀經(jīng)濟(jì)情況稍微變化，就會(huì)立刻變臉，但類(lèi)似于宇航這樣的業(yè)務(wù)，雖然銷(xiāo)售額不大，但在經(jīng)濟(jì)危機(jī)期間可以保證業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。“我們的業(yè)務(wù)周期覆蓋了所有不同經(jīng)濟(jì)周期，這保證了業(yè)務(wù)在不同周期的穩(wěn)定增長(zhǎng)”。

就在不久前，一篇描述跨國(guó)公司逃離中國(guó)的文章流傳甚廣，而此時(shí)伊頓想的，卻是如何擴(kuò)大中國(guó)的業(yè)務(wù)份額，“我們要從經(jīng)濟(jì)數(shù)字的下滑里看到一些正面的東西，比如會(huì)促使中國(guó)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行朝更合理，更高效率低能耗的方向發(fā)展。這樣就會(huì)有更多的行業(yè)與伊頓的業(yè)務(wù)產(chǎn)生相關(guān)性。”周濤說(shuō)道。

從越來(lái)越多的各類(lèi)大型企業(yè)合并，到互聯(lián)網(wǎng)的作用下，產(chǎn)業(yè)之間越發(fā)深度融合，再到伊頓形變神不變，概念描述得再美好，主旨都是希望在問(wèn)題面前有所突破。

當(dāng)整個(gè)制造業(yè)面臨著經(jīng)濟(jì)下行和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的雙重壓力時(shí)，也許不論是轉(zhuǎn)型抑或融合，都要如伊頓所做的，找到亮點(diǎn)并投入籌碼，才能把事做好。