亞斌

闞逸龍

在南京工程學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，信息工程專業(yè)大四學(xué)生闞逸龍的橙色奧迪跑車很是惹眼。去年，休學(xué)創(chuàng)業(yè)的他花30多萬(wàn)買下了這部車，用的是自己大學(xué)期間打工賺的錢。很快，他憑一個(gè)“點(diǎn)子”又得到5000萬(wàn)元投資，開(kāi)發(fā)出國(guó)內(nèi)首個(gè)綜合向?qū)Х?wù)APP——“城市之星”。如今，這款“神器”在全國(guó)50個(gè)城市生根發(fā)芽，更是贏得了1500多個(gè)社區(qū)18000多家合作商，以及超過(guò)5600萬(wàn)用戶的一致好評(píng)。

曾經(jīng)很頹廢，在游戲廳混日子

今年24歲的闞逸龍，出生在江蘇贛榆縣一個(gè)普通工人家庭，家境貧寒的他一直渴望能改善家庭環(huán)境。2010年9月，他考上了南京工程學(xué)院，就讀信息工程專業(yè)。

闞逸龍性格陽(yáng)光開(kāi)朗，不僅多次在學(xué)校組織的演講和朗誦比賽中獲得各種獎(jiǎng)項(xiàng)，還積極參與組織學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，被推選為學(xué)院藝術(shù)團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)和學(xué)生會(huì)副主席。

由于過(guò)多參與活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐，闞逸龍有些科目漸漸落下了。跟所有愛(ài)玩還有些叛逆的“90后”一樣，成績(jī)?cè)绞歉簧?，闞逸龍就越不想學(xué)，漸漸地他產(chǎn)生了厭學(xué)情緒，對(duì)自己的未來(lái)感到很迷茫。在女友的幫助下。他開(kāi)始遠(yuǎn)離網(wǎng)吧和游戲，合理安排學(xué)?；顒?dòng)和學(xué)習(xí)時(shí)間，不僅把落下的功課趕了上來(lái)，而且點(diǎn)燃了強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)想法。

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，闞逸龍發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上照片攝影價(jià)格很貴，一些年輕人想留下青春印記卻又囊中羞澀，于是他將創(chuàng)業(yè)方向瞄準(zhǔn)了校園主題寫真，他的創(chuàng)業(yè)想法立刻得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持。學(xué)校幫助他組建了攝影團(tuán)隊(duì)，不僅把學(xué)校大大小小的拍攝工作交給闞逸龍，還把他推薦給江寧大學(xué)城的其他學(xué)校，讓他收獲了不少訂單。

通過(guò)校園攝影，闞逸龍共賺了1萬(wàn)元。有了這個(gè)“家底”，他又去工廠購(gòu)進(jìn)了大批服裝進(jìn)行服裝租賃。在江寧大學(xué)城，學(xué)生們的晚會(huì)、活動(dòng)特別多，各種禮服、西裝需求相當(dāng)火爆，所以服裝租賃有很大的利潤(rùn)空間。到后來(lái)，闞逸龍干脆提供起拍照、服裝、后期修圖、打印成品等一條龍服務(wù)。

“那段時(shí)間，我?guī)缀趺刻於紩?huì)接到200多個(gè)電話，常常忙得飯都顧不得吃?！标R逸龍得意地說(shuō)。2013年春天，他就用賺來(lái)的錢買了一輛30多萬(wàn)元的奧迪車，成為校園里有名的創(chuàng)業(yè)牛人。

一個(gè)創(chuàng)意換來(lái)5000萬(wàn)投資

“一條龍”服務(wù)做得越來(lái)越順手，不甘“寂寞”的闞逸龍開(kāi)始尋找新的項(xiàng)目。

闞逸龍從小受劉強(qiáng)東、馬云的影響，對(duì)電子商務(wù)非常感興趣。他特別想做跟自己專業(yè)相關(guān)的電商類項(xiàng)目，但具體做什么，他腦子里一開(kāi)始并沒(méi)有清晰的想法。

一次，闞逸龍去北京市新街口，出了地鐵想上廁所，問(wèn)了好幾個(gè)路人才找到一個(gè)公共廁所。他突發(fā)靈感：如果能有一款軟件像百度地圖一樣，通過(guò)檢索定位地點(diǎn)，那該多方便?！笆遣皇强梢宰鲆粋€(gè)找公廁的APP，搜集各城市的公廁信息，滿足人們的方便之需呢？”后來(lái)，在跟小伙伴們頭腦風(fēng)暴時(shí)，大家都覺(jué)得這個(gè)切入口太窄，找公廁、找飯店、找停車位……要想解決這些日常生活中遇到的瑣事，那要下載多少個(gè)APP呀！

APP只做洗手間顯然太單一了?！拔沂遣皇强梢宰鲆粋€(gè)綜合性的平臺(tái)，把人們認(rèn)為有價(jià)值、實(shí)用的和日常生活息息相關(guān)的功能都整合到一塊呢？比如加油站、洗車、公廁指南、婚慶服務(wù)、教育培訓(xùn)、家電維修、餐飲、干洗、家政……大家只需要下載一個(gè)APP，用戶通過(guò)手機(jī)就能享受上門服務(wù)，就能把這些問(wèn)題全部解決掉?！毕氲竭@，闞逸龍內(nèi)心一陣激動(dòng)與狂喜，一個(gè)綜合APP的雛形在他的腦海里越來(lái)越清晰。

有了想法只是第一步，真正干起來(lái)困難重重。愁緒籠罩下的闞逸龍找到了學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)，他將自己的創(chuàng)業(yè)想法和思路詳盡道出。學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)一直很重視學(xué)生的創(chuàng)業(yè)工作，特意給他引薦了一位浙江投資人。聽(tīng)了闞逸龍的項(xiàng)目介紹，這位投資人覺(jué)得這個(gè)APP正是自己找了很久的項(xiàng)目，有意投資，希望面談，以便進(jìn)一步了解這款產(chǎn)品。

城市之星APP

一個(gè)星期后，闞逸龍拿著自己的方案見(jiàn)到了這位杭州的投資人。在商談過(guò)程中，面對(duì)投資人提出的各種問(wèn)題，闞逸龍都能很快地給出答案或解決措施。闞逸龍的方案展示以及這款軟件的未來(lái)前途都深深吸引了這位投資人，3天后，闞逸龍?jiān)俅谓拥酵顿Y人的邀請(qǐng)，這次，投資人直接正式確定了投資意向，拍板一次性給予闞逸龍5000萬(wàn)元的投資，當(dāng)天下午二人就簽了合同。資金問(wèn)題解決了，闞逸龍創(chuàng)業(yè)的信心和勁頭更足了?；厝ブ螅R上成立了一支核心團(tuán)隊(duì)，專心做產(chǎn)品。2013年12月，闞逸龍向?qū)W院領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)休學(xué)一年，全身心投入產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作中?！拔覀兊娜毠ぷ魅藛T，幾乎都是應(yīng)屆生。”闞逸龍介紹說(shuō)。

“城市之星”吸引5600萬(wàn)用戶

2014年5月，經(jīng)過(guò)一遍遍的整合和修改，這款名為“城市之星”的APP終于做了出來(lái)。之后，闞逸龍便開(kāi)始馬不停蹄地帶著團(tuán)隊(duì)聯(lián)系南京各大社區(qū)。但是，和社區(qū)合作并不容易。提起合作商戶零的突破，闞逸龍告訴記者，“一開(kāi)始太痛苦了！”他說(shuō)，“城市之星”的目標(biāo)在于，處于南京城區(qū)任何一個(gè)角落的市民，都能在1公里的半徑內(nèi)找到需要的服務(wù)。這意味著，他們的合作伙伴要覆蓋南京主城區(qū)。遇到一些中老年店主，對(duì)網(wǎng)上營(yíng)銷不感興趣，“覺(jué)得我的隊(duì)友們是去推銷的，連趕帶罵直接把人推出門?！?/p>

眼看小伙伴們鎩羽而歸，闞逸龍決定親自出馬。一開(kāi)始，南京幾乎所有的街道社區(qū)都拒絕跟他合作。他們不認(rèn)可闞逸龍的理由很簡(jiǎn)單：大學(xué)生做的項(xiàng)目，不靠譜！

闞逸龍沒(méi)有氣餒。他首先把江寧東山鎮(zhèn)的一家社區(qū)作為切入口，預(yù)約、登門造訪了五六次，跟接待人員深入地交流溝通，詳細(xì)介紹APP的功能、作用以及這個(gè)平臺(tái)接下來(lái)的具體營(yíng)運(yùn)規(guī)劃，這才取得了那家社區(qū)的一些信任和認(rèn)可，答應(yīng)把他的產(chǎn)品推薦給所在轄區(qū)內(nèi)的一些商鋪。

聯(lián)系商戶也不容易。有一次，闞逸龍去一家理發(fā)店。沒(méi)講幾句，理發(fā)店老板就不耐煩地轟他走。第二天、第三天闞逸龍又來(lái)到這家理發(fā)店，老板拿起電話就要報(bào)警，闞逸龍趕緊說(shuō)：“我是來(lái)理發(fā)的，你不會(huì)拒絕我來(lái)理發(fā)吧？”

老板想想說(shuō)：“你坐下吧，我?guī)湍憷??！庇谑牵R逸龍有意無(wú)意地跟老板拉起家常。東拉西扯中，扯到了做生意的話題，闞逸龍很自然地問(wèn)起老板生意如何，老板嘆口氣說(shuō)：“附近小區(qū)雖多，但很多住戶都是新搬來(lái)的，還不知道我這個(gè)店，所以生意一直不太好?！标R逸龍趁勢(shì)趕緊向老板介紹自己的APP，并表示入駐他的這個(gè)平臺(tái)不僅會(huì)給理發(fā)店帶來(lái)人氣和生意，而且完全不收取任何費(fèi)用后，老板這才信任了他，答應(yīng)跟他合作。

闞逸龍的誠(chéng)意打動(dòng)了越來(lái)越多的社區(qū)和合作商前來(lái)合作，有了他們的信任和支持，后面的合作就越來(lái)越容易了。

那段時(shí)間，闞逸龍?zhí)焯焓?，他既緊張又躊躇滿志，腦子里24小時(shí)想的全是如何進(jìn)一步開(kāi)發(fā)出“城市之星”的更多新功能。因?yàn)榈玫侥敲炊嗳说目隙ê椭С郑朐僭趺雌D難和辛苦，他也要把軟件做得盡善盡美，滿足更多用戶的需求。

也許正是因?yàn)檫@種專注，加上團(tuán)隊(duì)140多人的努力，短短半年時(shí)間，“城市之星”就在多個(gè)城市扎根發(fā)芽。2014年11月，闞逸龍成立了南京城市之星公司。經(jīng)過(guò)不懈打拼，他很快就和杭州、大連、合肥、西安等城市的1500多個(gè)社區(qū)建立了合作關(guān)系，擁有了醫(yī)院、超市、商場(chǎng)、飯店、家政服務(wù)、洗衣店、理發(fā)店、公園等100多個(gè)行業(yè)的18000多家合作商。

對(duì)于所有合作商，闞逸龍均讓其免費(fèi)進(jìn)駐。他首先考慮的是如何更好地服務(wù)用戶，在擁有了足夠的用戶之后，利潤(rùn)就會(huì)水到渠成而來(lái)。

2015年3月28日，“城市之星”APP在ISO系統(tǒng)和安卓系統(tǒng)正式上線。同時(shí)，闞逸龍還申請(qǐng)了個(gè)人專利。

上線后，由于口碑好，短短幾天，“城市之星”不僅用戶突破了300萬(wàn)，而且吸引了眾多投資人。僅一個(gè)半月，闞逸龍就順利籌到上海、蘇州等5個(gè)大城市的合資和合作小股東，這些投資一下子給他帶來(lái)1200多萬(wàn)元的收入。闞逸龍相信，這只是“城市之星”邁出的第一步。

現(xiàn)在，這個(gè)以馬云、馬化騰為偶像的小伙子，期待自己的公司3年后能上市。