趙欣

中圖分類號(hào)：G806 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)：A 文章編號(hào)：1009-9328（2015）12-000-02

摘 要 現(xiàn)代生活中很多人為了健美，健身減肥等購買私教課訓(xùn)練。因此，大量的健身俱樂部開始興起，都配備相應(yīng)的私教課程。私教課程怎樣更好的吸引消費(fèi)者成為健身俱樂部考慮一個(gè)重要問題。這與價(jià)格、環(huán)境、教練等各方面的因素有關(guān)。本文將針對(duì)渤大健身俱樂部分析影響健身私教課的吸引力的因素，研究提升吸引力的方法與策略。

關(guān)鍵詞 渤大健身俱樂部 私教課 健身教練 吸引力

一、前言

隨著各類健身俱樂部的興起，健身俱樂部之間也存在很大的競爭，怎樣在激烈的競爭中立于不敗之地是每個(gè)管理者都會(huì)考慮的問題。健身俱樂部的健身私教課要有充分的吸引力，才能使更多的消費(fèi)者選擇。私教課吸引力的組成部分有哪些，怎樣提高私教課的吸引力等問題是值得研究和探討的。

二、健身私教課概述

在各級(jí)各類健身俱樂部都會(huì)有相應(yīng)的健身教練，健身教練有各種私教課程可以為健身者提供。顧客可以購買健身教練的私教課程，可以為健身愛好者提供一對(duì)一的具體指導(dǎo)。購買健身私教課是最好的提高身體素質(zhì)、健康水平、達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的方法之一。

健身私教課的價(jià)格不等，但一般也在一般的工薪水平之上，相對(duì)屬于高消費(fèi)，一般是以小時(shí)為計(jì)費(fèi)的。健身私教課的類型也有很多，主要包括健身塑形、瘦身減肥、形體訓(xùn)練等等。還會(huì)針對(duì)特殊的人群一些專門的課程，例如男性塑肌訓(xùn)練、女性產(chǎn)后恢復(fù)等等。健身教練一般都是一對(duì)一指導(dǎo)訓(xùn)練，會(huì)根據(jù)個(gè)人情況給予相對(duì)專業(yè)的訓(xùn)練指導(dǎo)。為了達(dá)到最好的健身效果很多也會(huì)選擇購買私教課。但是對(duì)于一部分人來說私教課的價(jià)格在承受能力之上，因此，購買私教課一般稱為收入較高的人群的健身選擇。

對(duì)于健身私教課不同的人也有不同的看法，有些人認(rèn)為自己訓(xùn)練一樣可以，有些人則更看重專業(yè)的指導(dǎo)和訓(xùn)練。還有一個(gè)重要的原因是由于毅力和耐力的缺乏，大多數(shù)人很難把健身堅(jiān)持下去，購買私教課之后教練會(huì)進(jìn)行有效的監(jiān)督、指導(dǎo)和鼓勵(lì)等，再加上不能浪費(fèi)購買費(fèi)用等原因健身比自己訓(xùn)練更容易達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

三、健身俱樂部健身私教課的吸引力的構(gòu)成

每個(gè)健身俱樂部都會(huì)有很多私教課程供消費(fèi)者選擇，渤大健身俱樂部也同樣如此。健身私教課怎樣吸引消費(fèi)者是私教課成功與否的關(guān)鍵因素。健身私教課的吸引力的構(gòu)成分為以下幾個(gè)方面：

（一）價(jià)格因素

對(duì)于任何一種消費(fèi)形式來說價(jià)格因素都是很關(guān)鍵的因素。對(duì)于健身私教課來說，價(jià)格因素也同樣受到關(guān)注。價(jià)格的高低直接影響著消費(fèi)者的選擇。

渤大健身房面對(duì)的消費(fèi)人群主要是渤大校內(nèi)的學(xué)生群體，而學(xué)生群體沒有收入，花費(fèi)的是父母給的生活費(fèi)，消費(fèi)水平一般不會(huì)很高。因此，屬于高消費(fèi)類型的私教課對(duì)于學(xué)生來說并不是非常普遍的受眾，價(jià)格對(duì)學(xué)生來說是非常關(guān)鍵的一個(gè)因素。如果價(jià)格是大部分學(xué)生能夠接受的水平，那么吸引力自然就比較強(qiáng)。如果價(jià)格超出他們的消費(fèi)水平，無論課程質(zhì)量怎樣，也會(huì)被消費(fèi)者排除在考慮范圍之外。

雖然說價(jià)格因素是吸引力的關(guān)鍵，但價(jià)格又是不可能無限降低的。除了要保證健身教練的工資以及健身設(shè)備等各方面的成本以外，還要考慮行業(yè)的要求，價(jià)格不能隨意而定，要考慮到很多方面的因素。因此，如何使價(jià)格保證在合理的范圍內(nèi)又能最大限度的吸引顧客是需要研究和考慮的。

（二）環(huán)境因素

健身的人一般是對(duì)生活質(zhì)量要求相對(duì)較高的人，他們對(duì)于環(huán)境的要求也會(huì)高一些。不管如何，環(huán)境因素對(duì)消費(fèi)者的影響是顯而易見的。無論是吃飯、玩耍還是健身，人們都會(huì)對(duì)環(huán)境好地方有更多的期待。因此，對(duì)于健身俱樂部來說環(huán)境因素是必須考慮的一方面。比如，很多消費(fèi)者會(huì)考慮健身俱樂部洗浴的條件，有的消費(fèi)者可能考慮到即便不能堅(jiān)持健身，可以一直作為免費(fèi)的洗浴，條件也是能夠接受的。

（三）教練因素

對(duì)于健身私教課來說教練是非常重要的因素，因?yàn)榻∩碚n的質(zhì)量和效果教練起著關(guān)鍵作用。一個(gè)有良好的專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)道德及有良好的個(gè)人魅力的教練能夠使健身者的身心感到愉快，能夠給他們最好的專業(yè)指導(dǎo)和心理支持，能夠使他們更積極更有信心。尤其是對(duì)于減肥的人來說讓他們對(duì)自己更有信心是非常重要的，只有通了心理因素這一關(guān)，健身效果才能得到更好的保障。因此，教練這個(gè)因素在私教課的吸引力構(gòu)成中是一個(gè)關(guān)鍵。

（四）其他因素

除了價(jià)格、環(huán)境、教練等幾方面的因素以外，還有很多其他因素，都會(huì)影響私教課對(duì)消費(fèi)者的吸引力。比如，健身俱樂部的地理位置，消費(fèi)者前往健身距離和交通條件是否方便，是不是有同伴一起健身等等，都是會(huì)影響到消費(fèi)者的選擇的因素。

還有一個(gè)比較重要的方面就是宣傳力度，宣傳很大程度上影響著健身俱樂部的知名度和吸引力。宣傳到的到位才能吸引更多的消費(fèi)者，尤其是對(duì)于渤大健身俱樂部來說，在校的學(xué)生很容易一個(gè)跟一個(gè)，跟著大多人行動(dòng)。所以做好宣傳也是非常重要的一方面。

四、提高健身俱樂部健身私教課的吸引力的途徑

（一）提高設(shè)備環(huán)境等硬件實(shí)力

對(duì)于健身俱樂部來說健身設(shè)備是基礎(chǔ)設(shè)備條件，這是作為一個(gè)健身俱樂部必須要保證的方面。健身設(shè)備的質(zhì)量、擺設(shè)、樣式等都是需要考慮到方面。設(shè)備、環(huán)境等這些硬件實(shí)力的提升是健身俱樂部提高吸引力的很重要的一個(gè)方面。由于渤大健身俱樂部場地并不是很寬敞，那么怎樣在有限的空間擺放更多適合的健身設(shè)備是需要研究的首要問題?，F(xiàn)在，主要擺放的是跑步機(jī)等健身設(shè)備?？梢允菇∩碓O(shè)備多樣化，每種設(shè)備都放一些使消費(fèi)者有更多的選擇?？唇∩碚吒矚g哪些健身設(shè)備，就擺放哪些設(shè)備。

在有限的條件下將設(shè)計(jì)風(fēng)格，裝修做一些變化也是能夠提高吸引力的一種方法。渤大健身俱樂部由于位置在地下一層，環(huán)境的建設(shè)會(huì)受到一些限制。但是可以通過對(duì)有限的條件的合理利用，也可以達(dá)到相對(duì)較好的效果。比如，在健身房內(nèi)的裝修上下一些功夫，設(shè)計(jì)的更有趣或者更有意境等。另外，環(huán)境因素不僅和空間的大小及設(shè)計(jì)的優(yōu)劣有關(guān)，衛(wèi)生條件是否干凈舒適也是環(huán)境構(gòu)成的一個(gè)方面，也會(huì)影響到整個(gè)環(huán)境的好壞。如果能將衛(wèi)生條件做的更好，讓人感到干凈舒適，會(huì)增加課程的吸引力。這些都是使健身環(huán)境變得更好，讓消費(fèi)者更加喜歡，能夠吸引他們的因素。人們會(huì)因?yàn)檫@些條件的提高而更加喜歡一個(gè)地方，吸引力自然就會(huì)得到提高。

（二）提高教練員的專業(yè)素質(zhì)等軟實(shí)力

提高健身教練的專業(yè)實(shí)力是提高私教課吸引力的重要因素。渤大健身俱樂部的消費(fèi)者中女生很多，提高健身教練的對(duì)于女生選擇項(xiàng)目知識(shí)的了解非常重要。另外，對(duì)于健身教練的個(gè)人魅力的提升也是非常重要的。但是個(gè)人魅力并不會(huì)因?yàn)槎虝r(shí)間的訓(xùn)練而得到很好提升，因此在招聘教練員時(shí)將這個(gè)因素考慮進(jìn)去變得很有必要。

總之，有專業(yè)的良好的教練隊(duì)伍是健身私教課吸引消費(fèi)者的一個(gè)關(guān)鍵因素。對(duì)于渤大健身房來說，消費(fèi)者人群主要是渤海大學(xué)的學(xué)生，并且學(xué)生中女生的數(shù)量非常大，而女生健身多數(shù)都是為了減肥。因此，對(duì)于渤大健身房來說，讓教練掌握更多的減肥瘦身的知識(shí)是非常重要的。除了學(xué)習(xí)怎樣減脂，怎樣局部瘦身等方法和知識(shí)以外，也要多加學(xué)習(xí)減肥的其他方面的知識(shí)，比如什么樣的動(dòng)作更有利于減肥，什么樣的飲食更有利于減肥，讓健身的人結(jié)合這些方面與健身減肥一起使減肥達(dá)到更好的效果。

除了對(duì)健身教練的專業(yè)實(shí)力的提高外銷售人員的銷售能力的提高也非常重要。因?yàn)椋M(fèi)者是通過銷售人員的介紹來了解健身私教課的各方面內(nèi)容的。健身俱樂部一般銷售人員大部分都是直接由教練員自己擔(dān)任的。所以，提高銷售能力也成為提高教練員能力的一個(gè)方面。培訓(xùn)他們的口才，使他們思維敏捷，掌握銷售技巧等，這樣才能更好吸引消費(fèi)者購買他們的課程。健身私教課的吸引力靠銷售實(shí)力的提高也會(huì)有所提升。

（三）加大宣傳力度

對(duì)于現(xiàn)代社會(huì)來講，無論什么都要靠大力的宣傳才能讓更多的人了解。無論哪一種消費(fèi)形式都需要在宣傳上花費(fèi)很多的成本和精力，因?yàn)闆]有宣傳消費(fèi)者就不知道，不知道也就不會(huì)消費(fèi)。在眾多商家大力宣傳的情況下，如果沒有一定宣傳力度，不能做好宣傳這個(gè)過程的話，那么其他的條件再好也是無濟(jì)于事的。因此，做好宣傳活動(dòng)是健身俱樂部提高吸引力必須的過程。

對(duì)于渤大健身俱樂部來說，消費(fèi)者基本上都是渤海大學(xué)校內(nèi)的學(xué)生，而學(xué)校是一個(gè)相對(duì)封閉的環(huán)境。因此，在校內(nèi)對(duì)學(xué)生的宣傳還是很好進(jìn)行的，宣傳活動(dòng)的成本也不會(huì)很高，這是一個(gè)非常有利條件。我們經(jīng)常會(huì)使用廣告單宣傳的活動(dòng)，但是在實(shí)際中發(fā)現(xiàn)，很多廣告單都看都不看就被人扔到垃圾桶里的。所以，我們可以利用一些其他的方法來宣傳，做一些新的具有創(chuàng)新意義的宣傳活動(dòng)。例如，我們可以利用現(xiàn)在的微信公眾平臺(tái)，讓學(xué)生掃碼加入，掃碼送小禮物，由于最近流行這樣的活動(dòng)，很多人也比較感興趣，效果也非常可觀。我們可以廣泛的利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行大力的宣傳。

（四）研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理

心理學(xué)是人類研究的學(xué)問中非常實(shí)用的一門學(xué)科，心理學(xué)研究包括知覺、認(rèn)知、情緒、人格、行為、人際關(guān)系、社會(huì)關(guān)系、思維等方方面面。人類的心理因素涉及著社會(huì)生活的方方面面，因此，心理學(xué)也有眾多的交叉學(xué)科，包括教育心理學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、犯罪等方方面面。我們健身私教課的吸引力的提升與消費(fèi)者的心理消費(fèi)心理關(guān)系密切，這屬于消費(fèi)心理學(xué)的范疇。我們研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理，才能針對(duì)這些因素做出更好的調(diào)整和改善。提高吸引力才變得更有可行性。

因此，研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理，了解他們真正的需求，根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理和需求去做調(diào)整，是提升健身私教課的吸引力的有效方法。但是消費(fèi)心理的研究需要很多的精力和條件，可以將這些問題通過一些有效的方法簡化。例如，做一些調(diào)查問卷，通過這種形式了解他們的需求等。也可以通過跟健身者的交際過程中總結(jié)他們的需求，將這些成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)起來，為將來做的更好打下基礎(chǔ)。也可以通過書籍網(wǎng)絡(luò)等形式了解和學(xué)習(xí)更多關(guān)于這方面的知識(shí)。管理者們應(yīng)該重視對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)心理的了解，以便有針對(duì)性的提高。

五、結(jié)論

健身俱樂部的健身私教課程的吸引力的構(gòu)成有很多方面的因素，包括價(jià)格方面、環(huán)境方面、教練方面以及其他方面的因素。對(duì)于每個(gè)人來說，重注的方面也會(huì)有所不同，對(duì)于不同的健身者來說吸引力因素的大小方面也會(huì)不同。要想提高健身私教課的吸引力，首先要提高健身設(shè)備、環(huán)境等方面的硬件實(shí)力，讓健身者感到身心輕松的環(huán)境和優(yōu)良的設(shè)備一定能吸引更多的健身者。其次，要提高教練的專業(yè)素質(zhì)，健身者購買私教課是為了有更好的更專業(yè)的健身指導(dǎo)，因此健身教練的專業(yè)素質(zhì)必須提高上來。再次，可以研究和發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的心理和需求，這樣才能更有針對(duì)性的提高相應(yīng)的方面，吸引更多的消費(fèi)者。最后，對(duì)于任何事情來說有效的宣傳都是一個(gè)很重要的方面，即便實(shí)力再強(qiáng)，如果沒有良好的方法有效的宣傳也是不能吸引消費(fèi)者的。健身私教課吸引力的提高要靠各方面的配合和提升，才能贏得更好的口碑，吸引更多的健身愛好者。

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