文| 本刊特約記者 劉晶晶

賈躍亭：樂(lè)視生態(tài)模式的締造者

文| 本刊特約記者 劉晶晶

2012年，在樂(lè)視推出超級(jí)電視的發(fā)布會(huì)上，賈躍亭以“賈布斯”的形象首度登臺(tái)亮相。之后，無(wú)論是樂(lè)視推出盒子，還是打造閉環(huán)生態(tài)圈，以及各種形式的資本運(yùn)作，有關(guān)他的爭(zhēng)議之聲持續(xù)不斷

賈躍亭2004年創(chuàng)辦的樂(lè)視網(wǎng)是一朵奇葩，之后創(chuàng)造的樂(lè)視生態(tài)模式更是讓他從一個(gè)視頻世界的邊緣人成長(zhǎng)為一個(gè)弄潮者。有關(guān)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，在中國(guó)的主流視頻網(wǎng)站中，樂(lè)視網(wǎng)是唯一盈利的網(wǎng)站。

但相較于賈躍亭的商業(yè)大格局，樂(lè)視網(wǎng)或許只是他的冰山一角。

賈躍亭從山西小縣城闖蕩到北京，不可否認(rèn)，他確實(shí)有很大的商業(yè)野心。他有一個(gè)宏大的商業(yè)理想：構(gòu)建一個(gè)“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”四層緊湊架構(gòu)的生態(tài)系統(tǒng)，樂(lè)視網(wǎng)是其中一員，還有如云視頻平臺(tái)、樂(lè)視影業(yè)、樂(lè)視電視及盒子、LeTV Store等多條業(yè)務(wù)線均見(jiàn)雛形。

不過(guò)，從樂(lè)視近半年的海外業(yè)務(wù)來(lái)看，也算小有成績(jī)，但關(guān)于賈躍亭的各種傳聞還在發(fā)酵，“樂(lè)視的危局”仍在蔓延，且樂(lè)視的命運(yùn)是否還在自己的掌控之中，這也許是賈躍亭最大的心病。

資本市場(chǎng)上的“隱形人”

在2012年發(fā)布超級(jí)電視前，賈躍亭相對(duì)還是一個(gè)隱形人，哪怕是樂(lè)視網(wǎng)2010年上市，他也沒(méi)有吸引多少人的關(guān)注。

2012年，在樂(lè)視推出超級(jí)電視的發(fā)布會(huì)上，賈躍亭以“賈布斯”的形象首度登臺(tái)亮相。之后，無(wú)論是樂(lè)視推出盒子，還是打造閉環(huán)生態(tài)圈，以及各種形式的資本運(yùn)作，有關(guān)他的爭(zhēng)議之聲持續(xù)不斷。

接著，雖然賈躍亭的出身和發(fā)跡史成謎，但媒體的好奇心不止，這位身價(jià)近200億元、中國(guó)A股市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)板首富的神秘發(fā)跡史曝光了。

1973年，賈躍亭出生于山西省臨汾市襄汾縣，父親是當(dāng)?shù)匾幻袑W(xué)教師，家境普通。上世紀(jì)90年代，從山西一家稅務(wù)?？茖W(xué)校畢業(yè)后，他來(lái)到女友的家鄉(xiāng)運(yùn)城市垣曲縣地稅局當(dāng)了一名網(wǎng)絡(luò)技術(shù)管理員，月薪300元左右。

當(dāng)?shù)匾幻賳T稱，當(dāng)年賈躍亭身上的第一個(gè)標(biāo)簽是副縣長(zhǎng)女婿。23歲時(shí)，賈躍亭辭職創(chuàng)辦山西垣曲縣卓越實(shí)業(yè)公司，做膠印廠和鋼材買(mǎi)賣(mài)等多種生意。但他并不滿足，隨后開(kāi)始投資建設(shè)卓越雙語(yǔ)學(xué)校。

除了涉獵印刷、鋼材、教育，賈躍亭還開(kāi)磚廠，做運(yùn)輸，經(jīng)營(yíng)過(guò)一家電腦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，做了幾個(gè)月種子生意，他甚至還開(kāi)了一家快餐店，取名麥肯基。

據(jù)知情人士介紹，1998年前后，賈躍亭偶然接觸到“通訊業(yè)務(wù)”，意識(shí)到這是一個(gè)大機(jī)會(huì)，便帶著妻兒來(lái)太原闖蕩，成立山西西貝爾通信科技有限公司，并接下山西一大筆通信業(yè)務(wù)，賺得盆滿缽滿，順利完成人生的第一次飛躍。

2003年，30歲的賈躍亭到北京創(chuàng)業(yè)，樂(lè)視網(wǎng)即脫胎于他后來(lái)成立的北京西貝爾通信科技有限公司，2004年賈躍亭力排眾議，決定涉足多終端的在線影音視頻服務(wù)。不過(guò)，樂(lè)視網(wǎng)最終騰飛，還是應(yīng)該感謝后來(lái)的投資方深創(chuàng)投和匯金立方的支持。因?yàn)閺膭?chuàng)立到2008年，樂(lè)視網(wǎng)一直沒(méi)有獲得融資，無(wú)論是流量還是收入，樂(lè)視網(wǎng)都在當(dāng)時(shí)的主流視頻網(wǎng)站視線之外。

西貝爾的無(wú)線事業(yè)部在2004年獨(dú)立為樂(lè)視網(wǎng)。到2 0 0 5年、2006年，視頻網(wǎng)站投資進(jìn)入爆發(fā)期，很多著名的網(wǎng)站比如優(yōu)酷、土豆、56網(wǎng)等都在這個(gè)時(shí)間誕生。彼時(shí)，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)盜版泛濫，版權(quán)價(jià)值處在低谷，賈躍亭低價(jià)買(mǎi)下很多影視劇版權(quán)。

到2009年，樂(lè)視網(wǎng)擁有了9萬(wàn)多集電視劇、5000多部電影網(wǎng)絡(luò)版權(quán)，成為國(guó)內(nèi)擁有影視劇版權(quán)最多的視頻網(wǎng)站。這一年，監(jiān)管部門(mén)對(duì)版權(quán)管理加強(qiáng)，各大網(wǎng)站的盜版視頻被迫下架，為留住人氣，它們必須去買(mǎi)熱門(mén)電影電視劇版權(quán)，這時(shí)才發(fā)現(xiàn)收錢(qián)的竟然是自己的同行賈躍亭。百度、PPTV、優(yōu)酷、搜狐和迅雷這五個(gè)主要客戶的版權(quán)購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用曾占樂(lè)視分銷業(yè)務(wù)的62%、總收入的37%。

2010年樂(lè)視成立樂(lè)視TV事業(yè)部；2011年成為中國(guó)第一個(gè)推出樂(lè)視TV云視頻超清機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，同年成立樂(lè)視影業(yè)；2012年初，樂(lè)視開(kāi)始建立自己的LeTV Store，并將TV事業(yè)部獨(dú)立出來(lái)成立了樂(lè)視致新子公司(樂(lè)視電視、盒子、LeTV Store均在其中)。

此后幾年，當(dāng)主流視頻網(wǎng)站都開(kāi)始重視版權(quán)積累，開(kāi)打價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，賈躍亭又奔向下一座金礦——內(nèi)容制造，投資樂(lè)視影業(yè)以及樂(lè)視網(wǎng)的“自制劇”。2012年下半年，樂(lè)視又出人意料地進(jìn)入電視硬件制造領(lǐng)域。盡管遭遇高管集體反對(duì)，輿論也是一片質(zhì)疑聲，但擁有44.42%股份的賈躍亭是毋庸置疑的大股東，擁有絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)。如今，超級(jí)電視居然成功了。

易目唯文化傳播執(zhí)行董事包冉認(rèn)為，較早地購(gòu)買(mǎi)版權(quán)確實(shí)是樂(lè)視踩對(duì)的第一個(gè)點(diǎn)。樂(lè)視采購(gòu)版權(quán)始于2005年，購(gòu)買(mǎi)到版權(quán)之后再向其他視頻網(wǎng)站做分銷，向自己的同行收版權(quán)費(fèi)。2012年，樂(lè)視網(wǎng)版權(quán)分銷收入為5.55億元，占總收入的47%。

隨著愛(ài)奇藝、搜狐視頻、騰訊視頻的加入，原來(lái)一部二三十萬(wàn)元的片子被炒到了幾百萬(wàn)元甚至上千萬(wàn)元。此時(shí)，賈躍亭已跳到另一個(gè)岸上。

超級(jí)電視鋒芒初露

2014年5月7日，樂(lè)視推出超級(jí)電視，賈躍亭初露鋒芒。雖然單看硬件，并無(wú)突破性創(chuàng)新，但綜合了價(jià)格、內(nèi)容和軟件應(yīng)用之后，就有了顛覆傳統(tǒng)的可能。

賈躍亭稱，樂(lè)視賣(mài)的不但是電視，更是完整的生態(tài)系統(tǒng)，由于不靠硬件賺錢(qián)，所以樂(lè)視60寸和40寸LED液晶電視價(jià)格僅為市場(chǎng)均價(jià)的一半左右，這讓彩電廠家坐立不安。他們一面揶揄樂(lè)視，稱其沒(méi)有渠道，一面又緊急跟進(jìn)這一價(jià)格。因?yàn)闃?lè)視采用了最新的夏普10代線面板技術(shù)，夏普整機(jī)廠便急忙站隊(duì)，與樂(lè)視劃清界限。賈躍亭在微博上回應(yīng)道，“驚弓之鳥(niǎo)，自作多情?！?/p>

此外，樂(lè)視電視將會(huì)促使廣電系相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)。樂(lè)視電視開(kāi)機(jī)后有三個(gè)桌面：第一個(gè)是普通的有線電視；第二個(gè)是樂(lè)視輪播頻道，共有八檔節(jié)目，全部由樂(lè)視自己提供，樂(lè)視網(wǎng)目前擁有9萬(wàn)集電視劇、5000多部電影，樂(lè)視影業(yè)每年制作和發(fā)行近30部大片；第三個(gè)是Android桌面，如同智能手機(jī)一樣，可隨意在LeTV Store里下載應(yīng)用，目前已有超過(guò)2000個(gè)應(yīng)用。

樂(lè)視電視內(nèi)容與廣電系各電視臺(tái)之間的關(guān)系亦很微妙。山東電視臺(tái)臺(tái)長(zhǎng)呂曾在一次會(huì)議上感慨：“如果有線電視網(wǎng)絡(luò)不能IP化，將來(lái)必將消亡。”樂(lè)視電視正加速這種消亡。2014年6月19日樂(lè)視開(kāi)放網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂，官方稱：“賣(mài)掉1萬(wàn)臺(tái)電視只用了49分鐘。”

遠(yuǎn)在美國(guó)與樂(lè)視網(wǎng)有相似之處的Netflix視頻網(wǎng)站，近日亦表示，有四分之一的Netflix訂閱用戶取消了有線付費(fèi)電視。Netflix目前主要業(yè)務(wù)是給有線電視用戶提供在線內(nèi)容訂閱服務(wù)。

有廣電系人士稱，現(xiàn)在無(wú)論是大會(huì)小會(huì)，人們都開(kāi)始討論起樂(lè)視電視，對(duì)其多少有些恐懼。但賈躍亭認(rèn)為，樂(lè)視生態(tài)模式是在廣電“可管可控”政策范圍內(nèi)進(jìn)行的，將會(huì)給廣電業(yè)務(wù)帶來(lái)創(chuàng)新和二次騰飛。

賈躍亭的商業(yè)理想正漸次展開(kāi)。底層是云視頻平臺(tái)和電子商務(wù)平臺(tái)，負(fù)責(zé)分發(fā)內(nèi)容及硬件產(chǎn)品，樂(lè)視任何產(chǎn)品都將堅(jiān)定地走線上渠道；第二層是內(nèi)容包括樂(lè)視影業(yè)、樂(lè)視采購(gòu)及自制的版權(quán)節(jié)目；第三層是各種終端(即屏)，是內(nèi)容達(dá)到的載體；第四層是應(yīng)用(即LeTV Store)，如同智能手機(jī)一樣，可以讓電視成為互聯(lián)網(wǎng)生活的大屏延展。

樂(lè)視生態(tài)布局海外

2014年9月22日賈躍亭發(fā)出內(nèi)部郵件，對(duì)員工闡述了樂(lè)視全球化戰(zhàn)略的決心及意義。賈躍亭表示，全球化是大勢(shì)所趨，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)變革的方面，已經(jīng)走到了世界的前列，包括樂(lè)視垂直整合的生態(tài)模式，“我們希望將樂(lè)視生態(tài)模式復(fù)制到全球，這也是樂(lè)視能夠改變中國(guó)企業(yè)在全球企業(yè)當(dāng)中競(jìng)爭(zhēng)格局和競(jìng)爭(zhēng)地位的一個(gè)非常好的方式，我相信這個(gè)模式，即使不是樂(lè)視，也會(huì)有中國(guó)其他的企業(yè)真正地去占領(lǐng)全球市場(chǎng)?！?/p>

賈躍亭還表示，在過(guò)去的一段時(shí)間，樂(lè)視遇到過(guò)一些困難，政策波動(dòng)、股價(jià)震蕩、還有各種流言蜚語(yǔ)，但即使在這樣困難的時(shí)期，公司團(tuán)隊(duì)依然取得了非常振奮人心的成績(jī)。樂(lè)視網(wǎng)擬定增45億元，樂(lè)視影業(yè)二輪融資3.4億元，估值近50億元，創(chuàng)造未上市影業(yè)公司融資新紀(jì)錄。超級(jí)電視在過(guò)去的一年多時(shí)間，創(chuàng)造了許多新紀(jì)錄，每一款電視都是線上的銷量冠軍?，F(xiàn)在網(wǎng)上每賣(mài)出4臺(tái)電視，就有1臺(tái)是超級(jí)電視。此外，樂(lè)視體育橫空出世，很快崛起成為國(guó)內(nèi)最大的體育產(chǎn)業(yè)公司，云計(jì)算、車(chē)聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)、樂(lè)視生態(tài)農(nóng)業(yè)等新興業(yè)務(wù)都開(kāi)始了全面運(yùn)作，還有LePar計(jì)劃落地、汪峰演唱會(huì)在線付費(fèi)直播、生態(tài)整合營(yíng)銷創(chuàng)新。一系列的成就和紀(jì)錄背后，是樂(lè)視生態(tài)的勝利，也是所有樂(lè)視人的榮光和驕傲。

賈躍亭認(rèn)為，樂(lè)視生態(tài)具有協(xié)同效應(yīng)，隨著樂(lè)視的高速發(fā)展，協(xié)同效應(yīng)正在放大，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容直達(dá)用戶的樂(lè)視硬件終端，帶動(dòng)終端銷售和使用，終端承載的LetvStore等第三方應(yīng)用庫(kù)會(huì)更好的服務(wù)用戶；反過(guò)來(lái)催進(jìn)終端的普及，硬件終端通過(guò)樂(lè)視商城等電商平臺(tái)全流程直達(dá)用戶，去除品牌溢價(jià)，給用戶提供“兩倍性能一半價(jià)格”的極致硬件產(chǎn)品，內(nèi)容和應(yīng)用通過(guò)樂(lè)視終端和平臺(tái)保證用戶獲得超出預(yù)期的極致體驗(yàn)，這些都是協(xié)同效應(yīng)。

賈躍亭還強(qiáng)調(diào)，樂(lè)視生態(tài)不僅能產(chǎn)生產(chǎn)品協(xié)同效應(yīng)，各個(gè)環(huán)節(jié)的品牌更能相互帶動(dòng)推升大樂(lè)視品牌的提升，形成品牌協(xié)同效應(yīng)，樂(lè)視生態(tài)周邊一批專業(yè)合作伙伴、包括投資者、硬件代工廠、設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、TVapp開(kāi)發(fā)者形成外部合作協(xié)同效應(yīng)，樂(lè)視網(wǎng)上市公司和其他非上市生態(tài)板塊的資本相互支持，可形成強(qiáng)烈的資本協(xié)同效應(yīng)。當(dāng)樂(lè)視的用戶越來(lái)越多，生態(tài)效應(yīng)就越來(lái)越大，生態(tài)效應(yīng)越大，樂(lè)視的用戶就會(huì)成倍的增長(zhǎng)。

“將來(lái)移動(dòng)端的內(nèi)容可能將不會(huì)收費(fèi)，而電視大屏因可享受觀影效果，會(huì)考慮收費(fèi)?！辟Z躍亭稱今后的業(yè)務(wù)將從生態(tài)系統(tǒng)高度考慮。

他認(rèn)為，任何向企業(yè)級(jí)客戶要錢(qián)(TOB)的企業(yè)，受經(jīng)濟(jì)影響大，都會(huì)遇到增長(zhǎng)的瓶頸，而向消費(fèi)者收錢(qián)從理論上講則沒(méi)有天花板。因此，在視頻廣告業(yè)務(wù)之外，他加入了很多TOC的業(yè)務(wù)，如電子商務(wù)、付費(fèi)電視、硬件產(chǎn)品等。

這意味著，樂(lè)視將從阿里巴巴、騰訊等大生態(tài)平臺(tái)中切出視頻這一專業(yè)細(xì)分領(lǐng)域。如阿里巴巴一樣，賈躍亭已發(fā)起了“CP2C”眾籌營(yíng)銷模式(customer planning to customer，消費(fèi)者發(fā)起訂購(gòu)邀約以及提出一些需求給廠家)，開(kāi)始預(yù)售電視。

至此，樂(lè)視的“敵人圈”已形成：彩電廠家、電視臺(tái)、視頻網(wǎng)站，以及阿里巴巴、騰訊等試圖做生態(tài)系統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)公司。

然而就在前不久，賈躍亭在海外逗留半年，回來(lái)的時(shí)候，他所處的行業(yè)江湖正在發(fā)生莫大的變局，如阿里旗下的土豆優(yōu)酷獲得進(jìn)一步豐富內(nèi)容的支持，對(duì)樂(lè)視構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)壓力。

不過(guò)，素以顛覆者形象聞名的賈躍亭不會(huì)袖手旁觀，且多次表明樂(lè)視將發(fā)展海外戰(zhàn)略，那么這半年里，賈躍亭都在境外一直做什么？

香港是樂(lè)視海外戰(zhàn)略打響的第一站。從去年8月份開(kāi)始預(yù)告，到10月初樂(lè)視香港站首次開(kāi)售，賈躍亭都有參加。

繼香港站之后，8月中旬，賈躍亭出現(xiàn)在《敢死隊(duì)3》洛杉磯的首映禮上，為樂(lè)視影業(yè)海外戰(zhàn)略站臺(tái)。這也是賈躍亭半年內(nèi)唯一一次公開(kāi)露面。

不久后的10月8日，樂(lè)視影業(yè)通過(guò)微博發(fā)布消息，樂(lè)視影業(yè)以2億美元的戰(zhàn)略基金在美國(guó)洛杉磯成立子公司，用來(lái)開(kāi)辟好萊塢市場(chǎng)。同時(shí)，樂(lè)視宣布已經(jīng)成立了洛杉磯子公司和硅谷子公司。按賈躍亭的想法，至此已經(jīng)完成了樂(lè)視生態(tài)的“北洛硅”線軸心的布局，這三個(gè)代表互聯(lián)網(wǎng)、藝術(shù)和科技的城市，將會(huì)成為樂(lè)視驅(qū)動(dòng)全球產(chǎn)業(yè)的三大引擎。