杜亞妮

摘要：商業(yè)銀行同業(yè)業(yè)務(wù)以其對(duì)資產(chǎn)證券化的探索而符合我國(guó)利率市場(chǎng)化改革的方向，對(duì)利率市場(chǎng)化背景下的商業(yè)銀行創(chuàng)新轉(zhuǎn)型發(fā)展具有特殊重要的意義。同業(yè)業(yè)務(wù)如何在利率市場(chǎng)化改革這一金融浪潮下穩(wěn)健發(fā)展值得深入探討。本文從利率市場(chǎng)化改革角度入手，在國(guó)內(nèi)外已有研究基礎(chǔ)上，結(jié)合陜西地區(qū)銀行業(yè)同業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，針對(duì)性地提出銀行業(yè)應(yīng)樹(shù)立“大同業(yè)”發(fā)展理念，“客戶(hù)+產(chǎn)品”發(fā)展主線(xiàn)，完善經(jīng)營(yíng)機(jī)制，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，以此推動(dòng)同業(yè)業(yè)務(wù)穩(wěn)健可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：利率市場(chǎng)化；同業(yè)業(yè)務(wù)；商業(yè)銀行

中圖分類(lèi)號(hào)：F830.31 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B 文章編號(hào)：1674-0017-2015（8）-0070-04

近年來(lái)，同業(yè)業(yè)務(wù)作為我國(guó)商業(yè)銀行開(kāi)拓發(fā)展的主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域，已呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)之一。同業(yè)業(yè)務(wù)繁榮背后，表面來(lái)看是金融脫媒、資本稀缺以及監(jiān)管趨嚴(yán)等因素驅(qū)動(dòng)，深入探究則知，同業(yè)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展深受利率市場(chǎng)化改革進(jìn)程的影響，體現(xiàn)出各類(lèi)金融機(jī)構(gòu)在急劇變化的金融市場(chǎng)環(huán)境中，突破自身業(yè)務(wù)邊界，謀求資源整合與借力發(fā)展的改革創(chuàng)新取向。

一、同業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的相關(guān)研究文獻(xiàn)回顧

國(guó)外學(xué)者從不同角度、不同側(cè)重對(duì)商業(yè)銀行金融同業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展做了深入研究。George J.Benston（1994）對(duì)金融業(yè)混業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本概念進(jìn)行了研究，認(rèn)為從商業(yè)銀行角度來(lái)說(shuō)，其能夠充分提供保險(xiǎn)、證券、信托等多種服務(wù)。Roy C.Smith和Ingo Walter（2005）對(duì)商業(yè)銀行開(kāi)展混業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)效益進(jìn)行了研究，認(rèn)為商業(yè)銀行發(fā)展同業(yè)業(yè)務(wù)會(huì)直接促進(jìn)規(guī)模效益和范圍經(jīng)濟(jì)。

近年來(lái)，同業(yè)業(yè)務(wù)的理論與實(shí)務(wù)也成為我國(guó)金融學(xué)領(lǐng)域的研究熱點(diǎn)之一，研究成果從不同角度和層次對(duì)同業(yè)業(yè)務(wù)問(wèn)題進(jìn)行了分析研究。錢(qián)虹等（2009）在《農(nóng)業(yè)銀行金融同業(yè)合作問(wèn)題研究》一文中全面介紹了我國(guó)商業(yè)銀行已經(jīng)和正在開(kāi)展的金融同業(yè)業(yè)務(wù)。實(shí)務(wù)研究則多注重如何大力發(fā)展同業(yè)業(yè)務(wù)以應(yīng)對(duì)金融市場(chǎng)環(huán)境變化。農(nóng)行十堰分行課題組（2012）在《銀行同業(yè)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及發(fā)展路徑選擇》中以湖北十堰分行為例，從同業(yè)業(yè)務(wù)產(chǎn)品方面提出了對(duì)策。伴隨同業(yè)業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張的過(guò)程，嚴(yán)光祖（2014）、魏國(guó)雄（2014）、常曄（2015）等研究中分析了同業(yè)業(yè)務(wù)存在的監(jiān)管套利、弱化宏觀(guān)調(diào)控以及影響金融穩(wěn)定等問(wèn)題，并針對(duì)其潛在的流動(dòng)性、利率等風(fēng)險(xiǎn)，以及監(jiān)管面臨的困局和規(guī)范同業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展提出了相關(guān)政策建議。周凱（2013）等提出需要從宏觀(guān)制度及微觀(guān)化解渠道引導(dǎo)同業(yè)業(yè)務(wù)的穩(wěn)健與合理發(fā)展。魯政委（2014）提出，能夠大力提高商業(yè)銀行非利息收入占比的同業(yè)業(yè)務(wù)是應(yīng)對(duì)利率市場(chǎng)化挑戰(zhàn)的必然選擇。部分研究表明，在利率市場(chǎng)化改革日漸成熟的環(huán)境下，同業(yè)業(yè)務(wù)快速發(fā)展不可避免地帶來(lái)了一些風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，商業(yè)銀行亟需規(guī)范發(fā)展同業(yè)，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

二、利率市場(chǎng)化背景下商業(yè)銀行發(fā)展同業(yè)業(yè)務(wù)的意義

（一）發(fā)展同業(yè)業(yè)務(wù)是應(yīng)對(duì)利率市場(chǎng)化改革對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式?jīng)_擊的重要舉措

分業(yè)經(jīng)營(yíng)體制下，我國(guó)商業(yè)銀行以存貸款為主營(yíng)業(yè)務(wù)，受央行利率管制的制度性保護(hù)，利差收益成為商業(yè)銀行的主要利潤(rùn)來(lái)源。在利率市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，商業(yè)銀行需要提高存款利率水平以爭(zhēng)取資金，同時(shí)，在負(fù)債業(yè)務(wù)成本提高、短期內(nèi)貸款結(jié)構(gòu)無(wú)法調(diào)整的情況下，商業(yè)銀行對(duì)優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶(hù)信貸議價(jià)能力減弱，貸款利率水平難以提高甚至有所下降。因此，商業(yè)銀行需要大力發(fā)展同業(yè)業(yè)務(wù)，不斷拓寬非利息收入渠道，進(jìn)而提升綜合盈利能力，以應(yīng)對(duì)利率市場(chǎng)化帶來(lái)的利差收窄沖擊。以美國(guó)經(jīng)驗(yàn)為例，利率市場(chǎng)化改革完成之后，美國(guó)商業(yè)銀行非利息收入占比已達(dá)45%左右，銀行業(yè)非利息收入占比都有較大提升，其中主要的利潤(rùn)貢獻(xiàn)項(xiàng)目如信托、資產(chǎn)證券化凈收益、貸款轉(zhuǎn)讓凈收入等都可歸于同業(yè)業(yè)務(wù)范疇之內(nèi)。相比而言，目前我國(guó)商業(yè)銀行非利息收入占總收入比例不到20%。

（二）發(fā)展同業(yè)業(yè)務(wù)是緩解利率市場(chǎng)化之后經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)上升的有效方法

利率市場(chǎng)化后，商業(yè)銀行在大型優(yōu)質(zhì)客戶(hù)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)收益受到擠壓，為保持盈利水平，商業(yè)銀行不得不從主要服務(wù)大中型優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶(hù)，逐步轉(zhuǎn)向以中小微企業(yè)客戶(hù)為主，客戶(hù)群體定位也由低風(fēng)險(xiǎn)客戶(hù)向高風(fēng)險(xiǎn)客戶(hù)轉(zhuǎn)移，客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)化使得商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)隨之上升。而同業(yè)業(yè)務(wù)客戶(hù)群體是各大金融機(jī)構(gòu)，其自身都有比較健全的風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制，在我國(guó)嚴(yán)格的金融監(jiān)管制度下，其經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性和安全性一般都高于其他普通企業(yè)類(lèi)客戶(hù)，開(kāi)展同業(yè)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低。因而，大力發(fā)展同業(yè)業(yè)務(wù)，可以有效提高商業(yè)銀行低風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)占比，有利于風(fēng)險(xiǎn)分散及緩解利率市場(chǎng)化帶來(lái)的客戶(hù)信用風(fēng)險(xiǎn)上升。

（三）發(fā)展同業(yè)業(yè)務(wù)是優(yōu)化資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)及提高流動(dòng)性管理靈活性的重要工具

長(zhǎng)期以來(lái)我國(guó)商業(yè)銀行非信貸資產(chǎn)和非存款負(fù)債占比較低，單一的資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)導(dǎo)致了較高的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。參照國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，在利率市場(chǎng)化程度更高、資本市場(chǎng)更成熟的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，國(guó)際大型銀行均偏好于做大同業(yè)資產(chǎn)負(fù)債雙向業(yè)務(wù)規(guī)模。對(duì)我國(guó)商業(yè)銀行而言，隨著利率市場(chǎng)化改革的不斷深入，各項(xiàng)監(jiān)管制約將不斷加強(qiáng)，中長(zhǎng)期內(nèi)貨幣政策也將趨于穩(wěn)健，同業(yè)業(yè)務(wù)可以作為商業(yè)銀行防范流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)的重要工具，將會(huì)發(fā)揮重要作用。

三、我國(guó)商業(yè)銀行同業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及問(wèn)題

（一）商業(yè)銀行同業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

近年來(lái)，隨著利率市場(chǎng)化改革進(jìn)程的不斷深入，商業(yè)銀行的存貸利差空間逐漸壓窄，而商業(yè)銀行的同業(yè)業(yè)務(wù)因資本消耗低、無(wú)撥備要求、整體風(fēng)險(xiǎn)較低，盈利空間較大等一系列優(yōu)勢(shì)，業(yè)務(wù)規(guī)模急速擴(kuò)張，業(yè)務(wù)種類(lèi)不斷拓展。2009年至2012年，我國(guó)商業(yè)銀行同業(yè)資產(chǎn)規(guī)模年均增長(zhǎng)36.4%，同業(yè)負(fù)債規(guī)模年均增長(zhǎng)25.8%。2013年末，銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)同業(yè)資產(chǎn)余額21.4萬(wàn)億元，同業(yè)負(fù)債余額17.8萬(wàn)億元。業(yè)務(wù)種類(lèi)也由傳統(tǒng)的同業(yè)存放、同業(yè)拆借、債券回購(gòu)，擴(kuò)展到轉(zhuǎn)貼現(xiàn)、信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓與回購(gòu)、信托收益權(quán)、買(mǎi)斷式回購(gòu)、外匯代理等新領(lǐng)域，銀銀、銀基、銀保、銀信及銀證合作不斷深化。其中，經(jīng)營(yíng)機(jī)制更加靈活的股份制銀行，同業(yè)業(yè)務(wù)表現(xiàn)更為搶眼。以素有銀行業(yè)“同業(yè)之王”稱(chēng)號(hào)的興業(yè)銀行為例，其通過(guò)整合自身資源，為城商行、農(nóng)信社等中小銀行提供一系列產(chǎn)品和服務(wù)，以合作共贏的方式幫助中小銀行提升經(jīng)營(yíng)管理水平，提高競(jìng)爭(zhēng)力。2013年，其同業(yè)資產(chǎn)和負(fù)債在總資產(chǎn)和負(fù)債中的占比均超過(guò)30%，其中，買(mǎi)入返售資產(chǎn)在同業(yè)資產(chǎn)中的占比由2011年的34.3%大幅升至77.4%。

從陜西省來(lái)看，近年來(lái)，商業(yè)銀行同業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，種類(lèi)不斷增多，產(chǎn)品序列日漸多元。交易客戶(hù)由原來(lái)的商業(yè)銀行發(fā)展為信托公司、外資銀行、證券公司、財(cái)務(wù)公司等，業(yè)務(wù)種類(lèi)由原來(lái)的存放同業(yè)（同業(yè)存放）發(fā)展為同業(yè)投資、同業(yè)代付、同業(yè)福費(fèi)廷二級(jí)市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)等。截至2014年末，同業(yè)負(fù)債業(yè)務(wù)余額（以同業(yè)往來(lái)業(yè)務(wù)為例）477.8億元，較201 1年增長(zhǎng)4.5倍；同業(yè)資產(chǎn)業(yè)務(wù)余額（以同業(yè)往來(lái)業(yè)務(wù)為例）70.4億元，較2011年增長(zhǎng)1.9倍。

（二）同業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展存在的問(wèn)題

1、認(rèn)識(shí)水平參差不齊，發(fā)展理念亟待強(qiáng)化。目前，陜西省銀行業(yè)對(duì)于利率市場(chǎng)化以及同業(yè)業(yè)務(wù)的整體認(rèn)識(shí)與定位還存在較大差異，一方面對(duì)同業(yè)業(yè)務(wù)的整體認(rèn)識(shí)不明確，對(duì)金融同業(yè)業(yè)務(wù)合作重視不夠，經(jīng)營(yíng)理念和重心還停留在傳統(tǒng)商業(yè)銀行業(yè)務(wù)層面，導(dǎo)致地區(qū)間同業(yè)業(yè)務(wù)拓展力度不均衡：另一方面五大國(guó)有控股商業(yè)銀行基層行對(duì)于總行制定的同業(yè)業(yè)務(wù)考核政策的理解深化不夠，發(fā)展理念有待強(qiáng)化。

2、政策機(jī)制不完善，經(jīng)營(yíng)活力不足，中間業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)不盡合理。以同業(yè)存款為例，目前發(fā)展面臨的主要難題仍在于業(yè)務(wù)發(fā)展導(dǎo)向不清晰，政策目標(biāo)統(tǒng)籌不足，相關(guān)政策措施不配套、權(quán)責(zé)不匹配、基層行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)缺乏活力，本外幣同業(yè)業(yè)務(wù)拓展歸屬于不同的職能部門(mén)，難以形成營(yíng)銷(xiāo)合力，經(jīng)營(yíng)機(jī)制有待完善。從業(yè)務(wù)品種收入結(jié)構(gòu)來(lái)看，同業(yè)融資額度使用費(fèi)收入占比較大，機(jī)構(gòu)理財(cái)及其他創(chuàng)新型業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)乏力，金融同業(yè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型速度較為緩慢，創(chuàng)新型、可持續(xù)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)模式亟待開(kāi)拓；從區(qū)域收入結(jié)構(gòu)上看，西安地區(qū)同業(yè)中間業(yè)務(wù)收入占到了全省銀行業(yè)同業(yè)中間業(yè)務(wù)收入的80%以上，而其余地市銀行同業(yè)客戶(hù)開(kāi)展合作的力度尚需強(qiáng)化。

3、同業(yè)業(yè)務(wù)條線(xiàn)人才隊(duì)伍有待進(jìn)一步加強(qiáng)。同業(yè)業(yè)務(wù)多歸屬于公司業(yè)務(wù)部門(mén)，客戶(hù)經(jīng)理數(shù)量有限、專(zhuān)業(yè)性人才更為稀缺，“一身數(shù)職”現(xiàn)象在一定程度上影響了業(yè)務(wù)的拓展。

四、推動(dòng)同業(yè)業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展的建議

商業(yè)銀行要深刻認(rèn)識(shí)發(fā)展同業(yè)業(yè)務(wù)對(duì)應(yīng)對(duì)利率市場(chǎng)化改革的重要意義，牢固樹(shù)立“大同業(yè)”發(fā)展理念，以“客戶(hù)+產(chǎn)品”為發(fā)展主線(xiàn)，構(gòu)建完善的同業(yè)業(yè)務(wù)機(jī)制，進(jìn)一步延伸同業(yè)業(yè)務(wù)合作范圍，深化同業(yè)業(yè)務(wù)合作層次，加強(qiáng)同業(yè)業(yè)務(wù)人才隊(duì)伍建設(shè)，不斷推動(dòng)同業(yè)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展，促進(jìn)同業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額逐步提升。

（一）樹(shù)立“大同業(yè)”發(fā)展理念

從利率市場(chǎng)化角度看，同業(yè)資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)都已實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化，發(fā)展同業(yè)業(yè)務(wù)將為利率市場(chǎng)化條件下銀行業(yè)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型積累經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)前，各大商業(yè)銀行普遍重視同業(yè)業(yè)務(wù)，并將其列為與公司、個(gè)人并列的三大主線(xiàn)業(yè)務(wù)之一。商業(yè)銀行要做大做強(qiáng)同業(yè)業(yè)務(wù)，必須首先從戰(zhàn)略上提高對(duì)同業(yè)業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí)，樹(shù)立“大同業(yè)”發(fā)展理念，并制定同業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃與階段性發(fā)展目標(biāo)指導(dǎo)業(yè)務(wù)發(fā)展。要主動(dòng)對(duì)接并融入同業(yè)市場(chǎng)，加強(qiáng)與證券、保險(xiǎn)、信托、基金、租賃、財(cái)務(wù)公司等非銀行金融機(jī)構(gòu)的溝通合作，通過(guò)多層次、寬領(lǐng)域的本外幣同業(yè)業(yè)務(wù)合作，實(shí)現(xiàn)資源共享和功能互補(bǔ)。

（二）確立“客戶(hù)+產(chǎn)品”發(fā)展主線(xiàn)

同業(yè)業(yè)務(wù)的客戶(hù)群體有其不同于廣泛而分散的零售業(yè)務(wù)客戶(hù)的特殊性，應(yīng)結(jié)合商業(yè)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)際，明確“客戶(hù)+產(chǎn)品”發(fā)展主線(xiàn)。

1、強(qiáng)化主動(dòng)負(fù)債，拓寬同業(yè)存款來(lái)源。強(qiáng)化主動(dòng)負(fù)債，不斷拓寬同業(yè)資金來(lái)源，以提高市場(chǎng)份額。具體地，可通過(guò)銀行間代理結(jié)算平臺(tái)，針對(duì)銀行間互補(bǔ)性較強(qiáng)、綜合合作較為深入、資金充裕的戰(zhàn)略性客戶(hù)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，充分利用商業(yè)銀行的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)各類(lèi)客戶(hù)的具體特點(diǎn)，合理使用利率手段，重點(diǎn)客戶(hù)一戶(hù)一策，大力營(yíng)銷(xiāo)同業(yè)存款，努力提高合作性同業(yè)存款穩(wěn)定性。重點(diǎn)通過(guò)深化全面合作、擴(kuò)大與各類(lèi)客戶(hù)的中間業(yè)務(wù)合作來(lái)增加結(jié)算性資金留存，如通過(guò)證券保證金第三方存管結(jié)算平臺(tái)加強(qiáng)銀證合作，吸收證券公司自有運(yùn)營(yíng)資金存款、客戶(hù)交易結(jié)算資金，通過(guò)資產(chǎn)托管平臺(tái)加強(qiáng)與信托公司、基金公司合作，通過(guò)代理銷(xiāo)售平臺(tái)加強(qiáng)銀保、銀信、銀基合作，多方吸收非銀行金融機(jī)構(gòu)同業(yè)存款。運(yùn)用貨幣市場(chǎng)工具，靈活使用同業(yè)拆借、票據(jù)轉(zhuǎn)貼現(xiàn)、資產(chǎn)回購(gòu)等貨幣市場(chǎng)工具及其組合交易，向金融同業(yè)主動(dòng)借入負(fù)債，做大同業(yè)本外幣負(fù)債規(guī)模。

2、緊抓市場(chǎng)機(jī)遇，推動(dòng)資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展。2012年以來(lái)，各家銀行都面臨資本約束和信貸規(guī)?！半p緊”的形勢(shì)，同業(yè)資產(chǎn)業(yè)務(wù)因不占信貸規(guī)模、節(jié)約經(jīng)濟(jì)資本、綜合效益較高、客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)較低等優(yōu)勢(shì)，已成為商業(yè)銀行資產(chǎn)擴(kuò)張和利潤(rùn)增長(zhǎng)的重要渠道。進(jìn)一步推動(dòng)同業(yè)資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，可重點(diǎn)選擇資質(zhì)優(yōu)良、風(fēng)險(xiǎn)可控、互補(bǔ)性強(qiáng)的同業(yè)客戶(hù)進(jìn)行合作，主要包括跨區(qū)域的股份制商業(yè)銀行、四大資產(chǎn)管理公司、金融租賃公司等?？筛鶕?jù)總行制定的機(jī)構(gòu)類(lèi)客戶(hù)名單，對(duì)金融同業(yè)客戶(hù)總部或轄內(nèi)分支機(jī)構(gòu)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，大力發(fā)展存放同業(yè)業(yè)務(wù)，重點(diǎn)抓住重要時(shí)段、時(shí)點(diǎn)短期資金價(jià)格上升的時(shí)機(jī)，提高市場(chǎng)反應(yīng)速度，提升業(yè)務(wù)收益。順應(yīng)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)“走出去”的大趨勢(shì)，積極拓展境外同業(yè)業(yè)務(wù)，在做好已有代理行業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，力爭(zhēng)在客戶(hù)推介、產(chǎn)品創(chuàng)新等領(lǐng)域合作有所突破。

3、創(chuàng)新多元化代理產(chǎn)品，促進(jìn)本外幣新型代理業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)。當(dāng)前，傳統(tǒng)代理業(yè)務(wù)如現(xiàn)金代理、支付結(jié)算代理、政策性銀行業(yè)務(wù)代理的手續(xù)費(fèi)已成為同業(yè)業(yè)務(wù)收入的重要來(lái)源。隨著金融市場(chǎng)需求層次的深化，銀行同業(yè)合作不斷多元化，包括代開(kāi)銀行承兌匯票、代辦國(guó)際業(yè)務(wù)、貿(mào)易融資代付業(yè)務(wù)等在內(nèi)的新型同業(yè)代理業(yè)務(wù)層出不窮，本外幣同業(yè)代理業(yè)務(wù)已日漸成為商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)收入新的增長(zhǎng)點(diǎn)。商業(yè)銀行可通過(guò)代理銀行承兌匯票、代開(kāi)信用證、保函、代理保付加簽、黃金買(mǎi)賣(mài)、外匯買(mǎi)賣(mài)、理財(cái)?shù)扔懈?jìng)爭(zhēng)力的銀行產(chǎn)品，為合作客戶(hù)提供多種服務(wù)，在助推本行代理業(yè)務(wù)創(chuàng)新的同時(shí)搶占營(yíng)銷(xiāo)先機(jī)。

（三）完善經(jīng)營(yíng)機(jī)制

基于自身的資源稟賦狀況，在一個(gè)或幾個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)并擴(kuò)大市場(chǎng)份額，走特色化同業(yè)經(jīng)營(yíng)之路。管理機(jī)制上，賦予同業(yè)業(yè)務(wù)管理部門(mén)統(tǒng)籌管理和資源整合的權(quán)限，建立差異化的考核機(jī)制和合理的激勵(lì)機(jī)制，將同業(yè)客戶(hù)關(guān)系管理、同業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、激勵(lì)考核等納入同業(yè)業(yè)務(wù)平臺(tái)，支持業(yè)務(wù)拓展。積極落實(shí)同業(yè)業(yè)務(wù)管理政策，通過(guò)同業(yè)融資管理（FAM）系統(tǒng)，按照“價(jià)高者得”的內(nèi)部競(jìng)價(jià)模式，統(tǒng)籌資金運(yùn)作，逐步實(shí)現(xiàn)全行本外幣同業(yè)業(yè)務(wù)統(tǒng)一對(duì)外報(bào)價(jià)，不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，構(gòu)建以全轄協(xié)作營(yíng)銷(xiāo)、平臺(tái)支行集中處理賬務(wù)，參與各行利潤(rùn)分成、業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)集中管控的集中經(jīng)營(yíng)模式。

（四）嚴(yán)控業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

由于目前同業(yè)業(yè)務(wù)不受存貸比考核以及信貸規(guī)模監(jiān)管，不乏有銀行采取高杠桿、高頻次期限錯(cuò)配，盲目擴(kuò)張同業(yè)業(yè)務(wù)以致引發(fā)危機(jī)，2013年6月發(fā)生在銀行間市場(chǎng)的“錢(qián)荒”事件即是最好例證。2014年4月，人民銀行、銀監(jiān)會(huì)等聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于規(guī)范金融機(jī)構(gòu)同業(yè)業(yè)務(wù)的通知》（銀發(fā)[2014]127號(hào)），對(duì)金融機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)同業(yè)業(yè)務(wù)提出明確要求。因此，需要建立完善的風(fēng)險(xiǎn)防控措施，保障同業(yè)業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展。一是建立金融同業(yè)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警和快速反應(yīng)機(jī)制，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題；二是加強(qiáng)檢查監(jiān)督，規(guī)范與拓寬風(fēng)險(xiǎn)管理信息來(lái)源，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)信息和客戶(hù)信息，增進(jìn)互信關(guān)系；三是嚴(yán)格客戶(hù)準(zhǔn)入，擇優(yōu)選擇同業(yè)客戶(hù)，及時(shí)開(kāi)展對(duì)同業(yè)客戶(hù)的授信工作，防控信用風(fēng)險(xiǎn)；四是嚴(yán)格按照總行各項(xiàng)規(guī)章制度及監(jiān)管部門(mén)要求、操作流程開(kāi)展各類(lèi)同業(yè)業(yè)務(wù)，防范操作風(fēng)險(xiǎn)。

（五）加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)

進(jìn)一步加強(qiáng)和完善隊(duì)伍建設(shè)，確保“雙量”提升。加強(qiáng)各經(jīng)營(yíng)行同業(yè)從業(yè)人員數(shù)量的配備，注重客戶(hù)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)；提升從業(yè)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，為業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)行選配業(yè)務(wù)技能全面、溝通交流能力強(qiáng)、對(duì)業(yè)務(wù)信息敏感度高、開(kāi)創(chuàng)性思維能力強(qiáng)、具有一定系統(tǒng)管理水平的專(zhuān)業(yè)人才，確保金融同業(yè)業(yè)務(wù)對(duì)人員的客觀(guān)要求，打造一支具有較強(qiáng)戰(zhàn)略思維力、決策執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)建設(shè)力的同業(yè)業(yè)務(wù)管理隊(duì)伍。同時(shí)，要緊跟市場(chǎng)環(huán)境變化，加強(qiáng)對(duì)全行同業(yè)客戶(hù)經(jīng)理的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，進(jìn)一步完善全行特別是市區(qū)支行客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，使之成為一支能夠?yàn)榻鹑谕瑯I(yè)業(yè)務(wù)服務(wù)的高素質(zhì)隊(duì)伍，打破完全倚靠上級(jí)行和個(gè)別業(yè)務(wù)主辦行撐起金融同業(yè)業(yè)務(wù)的單一局面。