李金球　胡祥修

一沒(méi)工業(yè)，二沒(méi)商業(yè)，一個(gè)偏遠(yuǎn)的小鄉(xiāng)鎮(zhèn)，卻引得17家快遞物流公司爭(zhēng)先恐后地上門(mén)設(shè)點(diǎn)，是何魅力？近日，筆者走進(jìn)湖北省咸寧市咸安區(qū)桂花鎮(zhèn)，一探究竟。

一年兩億元苗木走“網(wǎng)”路

“玉顆珊珊下月輪，殿前拾得露華新。至今不會(huì)天中事，應(yīng)是嫦娥擲與人。”唐代詩(shī)人皮日休這樣詠桂花。

桂花鎮(zhèn)栽種桂花有千余年歷史，全鎮(zhèn)現(xiàn)有桂花種植戶(hù)6000多戶(hù)，苗圃總面積2萬(wàn)多畝。

順豐、優(yōu)速、快捷、天天；唯品會(huì)、京東、天貓、一號(hào)店……走在并不寬敞的街道上，一道有趣的風(fēng)景吸引了我們：一邊是快遞、電商的宣傳語(yǔ)迷人眼，另一邊，大大小小的桂花苗木銷(xiāo)售廣告應(yīng)接不暇。

這鬧騰的場(chǎng)景，印證了鎮(zhèn)長(zhǎng)李子牛的介紹：桂花鎮(zhèn)的苗木現(xiàn)在主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，一年銷(xiāo)售額兩億多元。

杜照是個(gè)麻利的小伙，專(zhuān)做優(yōu)速快遞代理。筆者在杜照的門(mén)店里看到，一沓沓快遞單排隊(duì)等候，近至武漢，遠(yuǎn)至新疆、內(nèi)蒙古。據(jù)介紹，一年下來(lái)，僅從他手上發(fā)出的苗木訂單價(jià)值就達(dá)千萬(wàn)元。

網(wǎng)店取代傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)人

50多歲的呂少兵，本是老實(shí)巴交的農(nóng)民，如今一家老小都成了網(wǎng)絡(luò)達(dá)人。

兩個(gè)兒媳分別開(kāi)有苗木銷(xiāo)售網(wǎng)店。大兒媳李美萍網(wǎng)店名為“桂花之鄉(xiāng)萍萍萍”，取自己名字中“萍”字；小兒媳沈靈香網(wǎng)店名為“桂花之鄉(xiāng)眾眾眾”，取丈夫名字呂繼眾中“眾”字。

筆者來(lái)到呂少兵家時(shí)，庭院里呂少兵的老伴正在為待售苗木整理枝葉，堂屋里小兒媳沈靈香正忙著在網(wǎng)上接單。沈靈香的“工作間”就是一個(gè)小方桌，加一臺(tái)手提電腦。

靠著網(wǎng)店，呂少兵一家年銷(xiāo)苗木50余萬(wàn)株，凈賺30萬(wàn)元。不僅把自家種的苗木銷(xiāo)售一空，還幫鄉(xiāng)親代銷(xiāo)了不少苗木。

據(jù)介紹，桂花鎮(zhèn)目前有苗木經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店400余家。

十幾年前，桂花鎮(zhèn)的苗木都是通過(guò)當(dāng)?shù)亟?jīng)紀(jì)人往外銷(xiāo)售。由于信息閉塞、銷(xiāo)路受限，苗木價(jià)格低，農(nóng)民增收難。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)的熱潮席卷而來(lái)，鎮(zhèn)里的年輕人將桂花苗木“搬”到了網(wǎng)上，電商直銷(xiāo)很快取代傳統(tǒng)模式，上千名苗木經(jīng)紀(jì)人逐漸喪失優(yōu)勢(shì)。

何曉松是桂花鎮(zhèn)第一批苗木經(jīng)紀(jì)人，當(dāng)年走南闖北推銷(xiāo)苗木，很是辛苦。

格局從近幾年開(kāi)始改變。何曉松的兒子何天琦前年從華中農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)后，當(dāng)起了“苗二代”，一門(mén)心思經(jīng)營(yíng)淘寶網(wǎng)店。何曉松意識(shí)到老路行不通了，及時(shí)轉(zhuǎn)型，自己發(fā)展苗木基地，成立了月月香園林有限公司，建立網(wǎng)絡(luò)推介平臺(tái)。父子倆優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，苗木生意越做越大。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)“香氣”漸濃

星星之火已經(jīng)點(diǎn)燃，如何再添一把柴？

桂花鎮(zhèn)的領(lǐng)導(dǎo)積極謀劃。農(nóng)民不會(huì)設(shè)計(jì)推廣網(wǎng)頁(yè)，專(zhuān)門(mén)邀請(qǐng)阿里巴巴、百度等公司人員前來(lái)為種植大戶(hù)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，量身定制宣傳網(wǎng)頁(yè)；農(nóng)民缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，鎮(zhèn)里一年舉辦兩次培訓(xùn)班，從品牌建設(shè)到推廣渠道，深入淺出地講解。

與此同時(shí)，桂花苗木協(xié)會(huì)和桂花產(chǎn)業(yè)黨支部也應(yīng)運(yùn)而生，農(nóng)民有了自己的產(chǎn)業(yè)組織。

隨著物流扎堆進(jìn)駐，在助推苗木經(jīng)濟(jì)欣欣向榮的同時(shí)，也為“花產(chǎn)業(yè)”升級(jí)注入動(dòng)力。

2013年，桂花鎮(zhèn)引進(jìn)了一家科技企業(yè)——湖北本草匯農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)公司，建成全國(guó)最大無(wú)硫干桂花生產(chǎn)線(xiàn)，產(chǎn)品廣銷(xiāo)全國(guó)各地，打破了廣西干桂花“一統(tǒng)天下”的局面。

以花為媒，桂源紅酒業(yè)、神農(nóng)天香、八月花等一批加工企業(yè)來(lái)到桂花鎮(zhèn)，大大提升產(chǎn)品附加值；產(chǎn)業(yè)鏈向旅游領(lǐng)域延伸，“聞桂花香，嘗農(nóng)家菜，品原生態(tài)”的特色旅游正吸引越來(lái)越多的游客。

插上“互聯(lián)網(wǎng)+”的翅膀，桂花鎮(zhèn)的桂花經(jīng)濟(jì)風(fēng)頭正勁。