文/張超越

世界清潔能源領(lǐng)軍者
——漢能

文/張超越

李河君，廣東河源客家人，畢業(yè)于北方交通大學(xué)（今北京交通大學(xué)），全國工商聯(lián)副主席、全國政協(xié)委員、全國工商聯(lián)新能源商會會長、漢能控股集團有限公司董事局主席兼首席執(zhí)行官。2014《新財富》500富人榜，漢能控股集團李河君以870億元人民幣的身家首次登頂首富。同年，李河君入圍2014年度華人經(jīng)濟領(lǐng)袖。

2015年星河灣胡潤全球富豪榜顯示，從事新能源開發(fā)的漢能集團董事局主席李河君以1600億元人民幣財富超過馬云，成為16年來第12位中國首富，但之后隨著漢能股價的驟降，李河君個人財富大幅縮水，但即使縮水近50%，他仍擁有1650億人民幣財富。

提起王健林、馬云其人，大家或許都非常熟知，因為他們都曾經(jīng)是中國首富，是中國商界叱咤風(fēng)云的人物，甚至王健林至今仍在中國企業(yè)家財富榜單上獨占鰲頭，他們的企業(yè)在中國都非常有知名度，且擁有非常廣闊的市場，所以人們對他們的了解才會非常的多?？商岬嚼詈泳淙?，大家恐怕就沒有像馬云、王健林那般熟知了，甚至第一反應(yīng)可能是此人是誰？李河君是漢能控股集團有限公司董事局主席兼首席執(zhí)行官，跟馬云、王健林一樣都是大企業(yè)家，同時他也曾成為過中國首富。

創(chuàng)業(yè)更比守業(yè)難

中國有句老話：守業(yè)更比創(chuàng)業(yè)難。但在筆者看來，這不過是偏薄致辭，守業(yè)難，創(chuàng)業(yè)亦難，沒有創(chuàng)業(yè)何來守業(yè)，守業(yè)創(chuàng)業(yè)本是因果關(guān)系，何來難易程度之分。因此，談到漢能就不得不提李河君的創(chuàng)業(yè)之路，以及漢能的發(fā)展歷程。

一、初創(chuàng)業(yè)

1968年李河君出生于廣東省河源市觀塘村，父母都是農(nóng)民。1984年，李河君從河源中學(xué)畢業(yè)，后來上大學(xué)就讀于北方交通大學(xué)，也就是現(xiàn)在的北京交通大學(xué)，學(xué)的是機械工程。

漢能集團清潔能源展示中心

1994年，李河君創(chuàng)建漢能控股集團。漢能自成立之日即致力于“用清潔能源改變世界”。如今，經(jīng)過21年的發(fā)展，漢能已成為中國最大的民營清潔能源發(fā)電公司，以及全球最大的薄膜太陽能企業(yè)。

自信在這位億萬富豪的商業(yè)世界里，扮演著重要角色?！霸诤芏嗤袠I(yè)者眼里，我就是破壞者。”提及闖入光伏領(lǐng)域，李河君如此回應(yīng)。如果不是因為進入光伏，漢能可能至今還是一家游離于公眾視野之外的“隱形公司”。

成立于1994年的漢能(時名華睿集團)以能源為主營業(yè)務(wù)，由水電跨入風(fēng)電和光伏。能源之外，漢能的業(yè)務(wù)還涉足貿(mào)易、高端公務(wù)航空、旅行社、教育、地產(chǎn)等領(lǐng)域。1991年，李河君從自己的一位大學(xué)老師那里借了5萬人民幣開始下海創(chuàng)業(yè)，從鐵路運輸、開礦、炒地產(chǎn)，到賣玩具、賣礦泉水，無所不做。到1994年底，他積累了七八千萬元人民幣的資本。

“有這么多錢，當(dāng)時一下子不知道該干什么了!”躊躇之際，李河君在一位讀金融的高中同學(xué)的建議下，決定收購水電站作為資產(chǎn)注入上市公司。他收購的第一個水電站就在他的家鄉(xiāng)河源——東江一個初始裝機量1500千瓦的小水電站，花費1000多萬人民幣，從此進入能源行業(yè)。

“從1994年開始，我們就只專注做一件事——清潔能源?！崩詈泳f。此后幾年，從幾萬千瓦到幾十萬千瓦的水電站，李河君做了很多，但真正讓他實現(xiàn)突破的是2002年去云南的一次考察。盡管那時民營資本進入百萬級水電項目在中國史無前例，他一舉與云南省簽下了8座水電站中的6座，總裝機規(guī)模達(dá)2300多萬千瓦，超過三峽水電站。然而，等待李河君的是一場暴風(fēng)雨。因為當(dāng)時發(fā)改委不同意，他們不相信民營企業(yè)有能力干成這樣的項目，覺得國企應(yīng)該更適合。然而李河君不信這些，他更相信自己。最終，他拿到了6大水電站中資源最好的一個——總裝機容量300萬千瓦的金安橋水電站。

二、涉足光伏圈

涉足光伏是李河君自認(rèn)為做的最明智的一個決定。對于光伏發(fā)電，業(yè)界有自己的一個判斷標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)界普遍認(rèn)為光伏發(fā)電成本要從3元人民幣降到1元人民幣需要30年，要降到5角人民幣左右，跟水電、火電平價需要50年。但實際上，光伏發(fā)電成本從3元人民幣降到1元人民幣，只用了不到三年的時間。這個時間周期直接刺激到了李河君的神經(jīng)，而用了三年時間始終在“圍觀”的漢能，終于在2009年殺入了光伏市場。

以“黑馬”姿態(tài)殺入光伏領(lǐng)域的李河君，在不到兩年的時間里，一氣投資興建八個光伏產(chǎn)業(yè)基地，讓業(yè)界為之一震。接踵而來的便是圈里圈外的質(zhì)疑聲：后進者李河君棄傳統(tǒng)的晶硅電池而選擇了“非主流”的薄膜電池，是否是借技術(shù)概念掩護資本騰挪?對于光伏那些事，李河君始終溫和而篤定，“大家覺得漢能做事瘋狂，我覺得自己的判斷非常理性。”甚至，外界的質(zhì)疑讓李河君反倒有些“享受”，他常說一句話就是：“我們往往高估了1～2年的變化，而低估了10年的變化，這個定律在光伏行業(yè)同樣適用?！?/p>

三、1+1=11的李氏理論

李河君追求的“絕代之功”，是其宣稱的“用清潔能源改變世界”——到2020年創(chuàng)造一家銷售收入達(dá)1萬億元人民幣的公司?！皾h能做到1萬億人民幣銷售額的難度相當(dāng)于華為做到1000億人民幣銷售額的難度，”李河君說，“因為光伏薄膜行業(yè)同時兼具高科技和能源兩大行業(yè)特點，我們把高科技和能源同步做，相當(dāng)于‘1+1=11’?！睂τ跐h能控股的主要盈利點，李河君的設(shè)計是：高端裝備制造、光伏發(fā)電和系統(tǒng)解決方案。除了生產(chǎn)裝備外，漢能還在醞釀介入薄膜電池最主要原材料的制造領(lǐng)域，以此鎖定上游成本。控制上游的生產(chǎn)裝備和原材料制造，賣設(shè)備、賣原料，培育更多的企業(yè)進入薄膜電池領(lǐng)域，李河君意在“放水養(yǎng)魚”。從上游裝備貫穿至下游發(fā)電，李河君完成了漢能在整條光伏產(chǎn)業(yè)鏈上的布局。2012年6月13日，瑞典宜家集團宣布，將與漢能控股建立戰(zhàn)略合作，三年內(nèi)在宜家所有中國門店安裝太陽能光伏電池板。如果這樣的BIPV(光伏建筑一體化)項目能夠在國內(nèi)大量復(fù)制，那將會是多大的市場?“10萬億人民幣!”對于這個數(shù)字，李河君已經(jīng)推演過無數(shù)次。但在另一面，“漢能會成功嗎?”之前光伏業(yè)內(nèi)幾乎沒有人愿意做出正面直接的評價。但現(xiàn)在三年過去了，李河君在2014年登頂了中國首富，相信事實可以證明一切。

輕紗芙帳揭神秘

在與李河君的一次交談之中，他順著四川都江堰、雙流水利工程的話題引出了自己對《易經(jīng)》之中“上善若水”的感悟，很自然就切入了漢能控股光伏戰(zhàn)略的“正題”。他說，你們做策劃可以天馬行空地馳騁想象力，但是策劃最后要落地。企業(yè)制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，一開始就要前瞻性地解決戰(zhàn)略的完整性和各個節(jié)點的連貫性。正是因為這樣的戰(zhàn)略規(guī)劃，李河君的漢能才能有今天的發(fā)展之勢。關(guān)于漢能，李河君還向筆者揭示了更多。

漢能集團活動現(xiàn)場

一、漢能控股是做什么的？

前幾年，李河君與幾位民營企業(yè)家陪中央領(lǐng)導(dǎo)出訪韓國，在與韓國同行交流企業(yè)定位時，他說“漢能控股是中國最大的民營水電公司，有幾百萬千瓦的裝機容量”。他的介紹立即獲得了韓國企業(yè)的掌聲，原因就在于漢能控股定位清晰，主業(yè)突出，沒有像有的企業(yè)搞多元化經(jīng)營“無所不能”。

二、漢能控股做過什么？

李河君的老家在廣東河源，漢能控股進入水電能源領(lǐng)域，第一步，就是在河源收購了一座只有350千瓦的小水電站。有了第一次成功嘗試，他們很快轉(zhuǎn)入浙江建設(shè)自己的第一座2000千瓦的水電站。繼而又在廣西、青海建設(shè)更大裝機容量的水電站。經(jīng)過六、七年的市場和技術(shù)的錘煉，他們已經(jīng)能夠獨立建設(shè)以前只有國有企業(yè)才能擔(dān)當(dāng)?shù)拇笮退娬?。漢能控股在云南金沙江上投資200億人民幣歷時8年建成的金安橋水電站并網(wǎng)發(fā)電，證明他們已經(jīng)具備開發(fā)建設(shè)國家大型項目的條件和能力。

三、中國首批光伏企業(yè)在美國上市的時候，漢能控股在做什么？

當(dāng)時他們正在山溝里建設(shè)金安橋水電站。當(dāng)時李河君也非?？春霉夥a(chǎn)業(yè)的發(fā)展前途。因此當(dāng)時有人勸他放棄這個水電項目，馬上轉(zhuǎn)向風(fēng)電和光伏。面對各種困難和困惑，李河君堅持自己給企業(yè)創(chuàng)立的戰(zhàn)略理念：堅持就能做大，做好市場終端，才能解決光伏的最終出路。經(jīng)過8年努力，他們終于迎來金安橋水電站建設(shè)竣工并網(wǎng)發(fā)電的歷史時刻。從這一刻起，國家電力、國家電網(wǎng)完全認(rèn)可了漢能控股的技術(shù)能力和社會責(zé)任感，從這一刻起，金安橋水電站就像印鈔機一般給他們的光伏產(chǎn)業(yè)輸送源源不斷的后續(xù)資金支持。

漢能太陽能快裝電站

四、漢能控股這幾年的戰(zhàn)略導(dǎo)向是什么？

發(fā)展新能源已經(jīng)是漢能控股選擇的方向，目標(biāo)是做全球最大的新能源公司。李河君認(rèn)為漢能控股在水電、風(fēng)電方面已經(jīng)積累了一定規(guī)模，在確保主業(yè)穩(wěn)定的收入基礎(chǔ)上，快速進入方興未艾的太陽能領(lǐng)域是公司的重大戰(zhàn)略決策。

五、漢能控股發(fā)展光伏產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵優(yōu)勢在哪里？

李河君認(rèn)為一個成功的企業(yè)要有軟實力，漢能控股有大量的國家級優(yōu)秀電力人才，他們可以在光伏電站建設(shè)過程中繼續(xù)為公司發(fā)揮作用。現(xiàn)在公司在大力開拓光伏電站市場，建設(shè)所需的光伏電池全部來自于市場，因此公司急需建立自己的光伏生產(chǎn)基地。八大光伏生產(chǎn)基地即使全部投產(chǎn)，也只能是自產(chǎn)自銷，基本滿足公司電站建設(shè)的需求。漢能控股在水電站建設(shè)市場堅守那么多年，遇到光伏電站建設(shè)的最佳時機，進而實行光伏電池產(chǎn)品自產(chǎn)自供，順應(yīng)了公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變需求。相對其它一些雖然處于產(chǎn)業(yè)鏈“微笑曲線”中間卻很很難“微笑”的光伏電池企業(yè)，可能在感慨漢能控股“市場造化”的同時，更會感悟到他們的成功之道在于贏在戰(zhàn)略以及對戰(zhàn)略目標(biāo)的堅持。

品牌戰(zhàn)略顯霸氣

漢能控股集團下設(shè)九個集團：漢能發(fā)電集團、漢能新材料產(chǎn)業(yè)集團、漢能高科技能源產(chǎn)業(yè)集團、漢能光伏產(chǎn)業(yè)集團、漢能國際光伏發(fā)電集團、漢能光伏發(fā)電集團、漢能光伏建設(shè)集團、漢能減排與服務(wù)集團、全球研發(fā)中心，這些集團足以彰顯漢能控股的實力。

同時漢能控股集團總部坐落于奧林匹克森林公園北園區(qū)內(nèi)的辦公區(qū)域，集團將在總部園區(qū)內(nèi)建設(shè)一個占地面積約21 公頃，總裝機2MW（2000 千瓦）的光伏建筑一體化基地作為試點。該基地將成為國內(nèi)最全、最大、科技含量最高的非晶硅薄膜BIPV發(fā)電示范項目之一，不但能夠?qū)IPV的優(yōu)勢以實實在在的數(shù)據(jù)進行體現(xiàn)，改變傳統(tǒng)能源觀念，為大規(guī)模推廣奠定基礎(chǔ)，而且能夠帶來良好的經(jīng)濟效應(yīng)和社會效應(yīng)，這樣的總部足以顯示出漢能控股的霸氣。

最后漢能控股有一條清晰的發(fā)展新能源的戰(zhàn)略軌跡。作為一個把企業(yè)發(fā)展目標(biāo)定位于世界新能源企業(yè)的漢能控股，著眼于現(xiàn)實和未來，當(dāng)前還有一個緊迫的任務(wù)就是塑造新能源品牌形象，實施品牌戰(zhàn)略。而一個企業(yè)最直觀的形象，就是它的LOGO，漢能的LOGO：漢能兩字用中國印形式置于前端，后面是一長條經(jīng)美化設(shè)計的Hanergy英文全稱，占據(jù)了絕對視覺空間，并且還在中、英文字下面劃有一條柔美流暢的標(biāo)線。這一設(shè)計從視覺、理念和行為三個層面詮釋了漢能控股從國內(nèi)走向世界并逐漸領(lǐng)先全球，為改變?nèi)祟惖沫h(huán)境而不惜努力的核心價值和戰(zhàn)略目標(biāo)。

漢能太陽能發(fā)電板

清潔能源住宅

李河君坦言，漢能控股將進一步實施國際化的品牌戰(zhàn)略。筆者也積極建議漢能控股進行有效的品牌塑造、推廣和管理。再則，漢能控股更要借助品牌、借助傳播，加快走向世界的步伐，不斷拓展市場空間、進一步擴大國際影響力。“自古不謀萬事者，不足以謀一城”。德國鐘情英利，日韓崇拜尚德。如果漢能控股能夠從中吸取營養(yǎng)、抓準(zhǔn)機遇、主動出擊，那么，漢能控股的未來之路必將越走越遠(yuǎn)，遠(yuǎn)走越寬闊。