丑小鴨

丑小鴨日記（二）

一個(gè)農(nóng)資推廣員的日記

丑小鴨

（一）

觀摩會(huì)開(kāi)了，效果挺不錯(cuò)的，產(chǎn)品也開(kāi)始賣了，本來(lái)想著26號(hào)就走了，但是業(yè)務(wù)員擔(dān)心我走了經(jīng)銷商就又不賣貨了。我想了想也是，我可不想讓經(jīng)銷商認(rèn)為我是為了讓他賣產(chǎn)品才在這里給他幫忙的，所以我就又多呆了幾天。

這幾天，只要有農(nóng)戶去經(jīng)銷商的門店，我都會(huì)給農(nóng)戶推薦我們的產(chǎn)品，有時(shí)候，經(jīng)銷商自己也推薦。所有農(nóng)戶問(wèn)到這個(gè)產(chǎn)品效果如何的時(shí)候，我們都是指指墻上的噴繪，說(shuō)，那么多人都用了呢，你還害怕什么？

這句話，真是百試不爽，好多農(nóng)民聽(tīng)完這句話以后都買了回去用。感覺(jué)差不多了，所以今天給經(jīng)銷商說(shuō)了，我要回去了，要去另外一個(gè)市場(chǎng)推廣產(chǎn)品。經(jīng)銷商挺想留我在這里的，但是沒(méi)辦法??！晚上的時(shí)候，經(jīng)銷商請(qǐng)我喝酒，現(xiàn)在什么事都沒(méi)有了，感覺(jué)輕松就和經(jīng)銷商多喝了幾杯。

經(jīng)銷商對(duì)我說(shuō)，以后如果不在這個(gè)公司干了，他給我介紹一個(gè)公司干業(yè)務(wù)，他到時(shí)候?qū)ｉT就賣我的產(chǎn)品。

這話好多經(jīng)銷商都給我說(shuō)過(guò)了。但是，我還不想換公司，這個(gè)公司待遇還差不多，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)也還好，自己又能學(xué)習(xí)到東西，現(xiàn)在最是應(yīng)該沉著的時(shí)候。趁著喝酒，我又給經(jīng)銷商提了一個(gè)小小的建議，我放一個(gè)本子掛到噴繪下面，農(nóng)民誰(shuí)買了我們的產(chǎn)品，讓他們自己把名字寫(xiě)上去，等我回來(lái)了，挨家去給他們拍照，只要拍照都免費(fèi)送一瓶產(chǎn)品，這一下子就會(huì)拉攏住很多回頭客的。經(jīng)銷商對(duì)這個(gè)意見(jiàn)也挺歡迎的，接受了。

說(shuō)干就干，我當(dāng)場(chǎng)就把自己的筆記本拿出來(lái)，撕拉撕拉，系上個(gè)繩子，交給了經(jīng)銷商。我相信，經(jīng)銷商看我這么認(rèn)真，回去以后，也一定會(huì)重視的。

有些事情就是這樣，你不認(rèn)真，別人也不認(rèn)真，你認(rèn)真了，別人也不好意思不重視！用筆記本記下農(nóng)民購(gòu)買記錄，然后回訪跟蹤，再送禮品這個(gè)事，我給公司說(shuō)過(guò)好多次了，公司都感覺(jué)沒(méi)有意義，其實(shí)他們不知道，農(nóng)民有時(shí)候在乎的就是別人對(duì)自己的重視，你這樣做顯得重視他們，他們也就重視你了。我想著，我找?guī)讉€(gè)點(diǎn)做做試試，如果銷量大了，效果好了再給公司說(shuō)。

明天又要奔赴一個(gè)新的地方了，有時(shí)候我也會(huì)懷疑，人活著到底為了什么。不過(guò)也只是想想而已，不敢深究，我又不想當(dāng)哲學(xué)家。丑小鴨辛苦了，早點(diǎn)睡吧！

（二）

今天，接到一個(gè)任務(wù)，讓我從山東直接去河北，幫助一個(gè)業(yè)務(wù)員做推廣。說(shuō)是去幫忙做推廣，其實(shí)就是去掛條幅和貼海報(bào)，發(fā)宣傳單頁(yè)！

我原以為去河北就是干一個(gè)體力活，貼貼海報(bào)，掛掛條幅，發(fā)發(fā)宣傳單頁(yè)了什么的。沒(méi)有想到，我到了以后，河北區(qū)的業(yè)務(wù)員竟然讓我去開(kāi)觀摩會(huì)，還讓我去講。這真是難為我了，我開(kāi)過(guò)觀摩會(huì)，但是我沒(méi)有講過(guò)啊，每次都是做一個(gè)介紹就讓農(nóng)民和經(jīng)銷商自己講了。

但是河北區(qū)業(yè)務(wù)員必須讓我上去講。沒(méi)有辦法，我就連夜寫(xiě)稿子。剛剛寫(xiě)完，正在練習(xí)。我真有點(diǎn)擔(dān)心講不好，我見(jiàn)人會(huì)臉紅，會(huì)緊張，我原來(lái)試著做過(guò)一次，但是等開(kāi)講的時(shí)候，我腦子突然就空白了，不知道應(yīng)該說(shuō)什么。

這一次河北業(yè)務(wù)員說(shuō)我可以拿著稿子講。開(kāi)什么玩笑啊，都站到地里，一個(gè)桌子都沒(méi)有，還得拿一個(gè)大喇叭，怎么看著稿子讀??？

（三）

今天丟人丟大了。不出所料，我腦袋又空白了！開(kāi)觀摩會(huì)的是一個(gè)大棚草莓，我以前見(jiàn)都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)，更不要說(shuō)對(duì)草莓了解了。

雖然昨天河北業(yè)務(wù)告訴我了，也給我講了一些東西，我都寫(xiě)好稿子了，但是當(dāng)我進(jìn)了草莓棚的時(shí)候，腦袋還是空白了，空張嘴，說(shuō)不出來(lái)話。最后，我都不知道到底說(shuō)了一些什么，反正觀摩會(huì)怎么結(jié)束的我都不知道，到現(xiàn)在想起來(lái)腿還打哆嗦呢，一緊張我嗓子都變音兒了，還顫抖。

我一直認(rèn)為自己是內(nèi)向型性格的人，所以我不會(huì)靠嘴吃飯，就只能靠硬實(shí)力了。所以我要更加的努力才可以。但是河北業(yè)務(wù)員說(shuō)我這樣做是不對(duì)的，人不能干什么舒服順手就干什么，那其實(shí)是一直在重復(fù)著干一件事，不會(huì)有進(jìn)步的，有時(shí)候，我們就需要給自己做一下斗爭(zhēng)，讓自己去干一些難干的事，干著不舒服的事，有困難的事，我們的能力才可以進(jìn)步，要不然就沒(méi)有辦法進(jìn)步了！河北業(yè)務(wù)員人倒是挺好的，一個(gè)勁地安慰我，說(shuō)講的多了就好了，總得練練吧。他第一次講的時(shí)候還不如我呢。

河北業(yè)務(wù)員還給我說(shuō)，其實(shí)農(nóng)民根本就聽(tīng)不進(jìn)去的，農(nóng)民最關(guān)心的就是你這個(gè)產(chǎn)品多少錢，送不送禮。至于產(chǎn)品好不好，開(kāi)觀摩會(huì)前經(jīng)銷商和農(nóng)戶都已經(jīng)聊很多了，讓企業(yè)的人過(guò)去講講，就是做一個(gè)見(jiàn)證，說(shuō)明企業(yè)來(lái)人了。講的好壞根本就無(wú)所謂。我知道，他肯定是安慰我的。但是，我真得想辦法學(xué)會(huì)開(kāi)觀摩會(huì)自己講了，做推廣，不會(huì)開(kāi)農(nóng)民會(huì)不行的。

可是，我不知道自己到底能不能學(xué)會(huì)。河北業(yè)務(wù)員給我講了一些他的故事，聽(tīng)著蠻有意思的：

他剛開(kāi)始做業(yè)務(wù)的時(shí)候，比我還木訥，見(jiàn)人都臉紅，就一股子傻勁，腿勤快。

為了開(kāi)單子，他一天坐車跑過(guò)三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，見(jiàn)過(guò)二十多個(gè)經(jīng)銷商，一個(gè)客戶都沒(méi)有談成。慢慢的才有了一些客戶的積累。

但是有一天，他發(fā)現(xiàn)，自己的辦法實(shí)在是太累了，有時(shí)候一天就吃一頓飯。如果一直這樣干下去什么時(shí)候是一個(gè)頭??？所以，他想嘗試一下改變，試著看看能不能少跑幾個(gè)客戶，提高一下成交率。以前跑客戶基本上都是拿著一個(gè)畫(huà)冊(cè)，到客戶門店，直接翻給客戶看，客戶要就要，不要就趕快奔下一個(gè)客戶。

客戶那么多，見(jiàn)的多了，總有一個(gè)要的。但是后來(lái)，他想嘗試換一種方式，就是到客戶那里以后，如果客戶不要貨，多給客戶聊幾句，問(wèn)問(wèn)客戶當(dāng)?shù)氐那闆r，或者問(wèn)客戶討碗水喝?？傊?，多和客戶說(shuō)幾句話，看看客戶有意向沒(méi)有。

剛開(kāi)始他這樣做的時(shí)候，挺尷尬的。因?yàn)樽约鹤毂坎粫?huì)說(shuō)，經(jīng)常會(huì)發(fā)生他在客戶那里坐了半天，喝了好幾碗水，都沒(méi)有說(shuō)一句話。后來(lái)，慢慢的這樣做的多了就找到話說(shuō)了。后來(lái)，他去拜訪找客戶的時(shí)候，基本上都不會(huì)說(shuō)產(chǎn)品的，去了先聊天。

我不知道他說(shuō)的是不是真的，但是我決定了要試試去開(kāi)農(nóng)民，要自己去講。從不敢說(shuō)話，到敢說(shuō)話，從敢說(shuō)話到會(huì)說(shuō)話，從會(huì)說(shuō)話到說(shuō)好話，這是一個(gè)循環(huán)漸進(jìn)的過(guò)程。我現(xiàn)在是不敢說(shuō)話，自己給自己鼓勵(lì)吧，加油！

（編輯/劉千里 微信：lql08112030118）