□文/新疆天羚絨業(yè)科技股份有限公司黨委書記、董事長杜安民

讓資本給傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)插上飛翔的翅膀

□文/新疆天羚絨業(yè)科技股份有限公司黨委書記、董事長杜安民

在資本市場日益活躍的今天，供銷合作社系統(tǒng)企業(yè)也應(yīng)該轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，主動去尋找新的機(jī)會?！靶氯濉笔瞧髽I(yè)家、投資者乃至全社會共同關(guān)注的焦點(diǎn)，成為大眾創(chuàng)業(yè)時代的資本主戰(zhàn)場。它成為了中國資本市場的終極創(chuàng)新，讓所有徘徊在資本市場門外的企業(yè)找到了開啟資本市場大門的金鑰匙。系統(tǒng)內(nèi)企業(yè)可借助其開啟資本市場大門，推動企業(yè)新發(fā)展。

今年以來，原來人們印象中交易不活躍、融資很難的全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)——也就是人們常說的新三板，突然火了。截至3月31日，新三板投資者賬戶數(shù)量達(dá)到7.97萬戶，比2014年末增長63%。今年以來的交易額已經(jīng)突破600億元。不少機(jī)構(gòu)人士把這里稱為“待開發(fā)的金礦”“中國的納斯達(dá)克”“是繼股市、房市之后資本最后的一次盛宴”。新三板已成為企業(yè)家、投資者乃至全社會共同關(guān)注的焦點(diǎn)，成為大眾創(chuàng)業(yè)時代的資本主戰(zhàn)場。投資者用全新的思維看待成長企業(yè)的投資機(jī)會，企業(yè)家們應(yīng)當(dāng)把握新三板帶來的歷史性機(jī)遇。同時，傳統(tǒng)企業(yè)在接受改造后獲得新生的機(jī)會。新三板成為中國資本市場的終極創(chuàng)新，是所有徘徊在資本市場門外的企業(yè)開啟資本市場大門的金鑰匙。成就企業(yè)，從而成就中國新經(jīng)濟(jì)。

新三板的申報條件適合所有的供銷社企業(yè)

新三板的制度設(shè)計充分體現(xiàn)包容性，對市場需求的適應(yīng)能力；充分貫徹市場化原則，強(qiáng)化市場主體的歸位盡責(zé)。比如，在企業(yè)準(zhǔn)入方面不設(shè)財務(wù)指標(biāo)要求，而是要求主辦券商以銷售為目的遴選企業(yè)，以便打造從推薦到融資、交易、并購在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈；在企業(yè)業(yè)態(tài)方面，包容各種新型業(yè)態(tài)模式的創(chuàng)新，只是要求公司把這種業(yè)態(tài)模式的風(fēng)險特征、內(nèi)控措施充分披露；在企業(yè)規(guī)模方面既無上限也無下限，為各類企業(yè)進(jìn)入資本市場創(chuàng)造了條件。

新三板對掛牌企業(yè)無企業(yè)性質(zhì)限制、無行業(yè)限制，無財務(wù)指標(biāo)限制。既鼓勵高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)產(chǎn)業(yè)、高端裝備制造產(chǎn)業(yè)等創(chuàng)新強(qiáng)度高、成長空間大的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)及新興業(yè)態(tài)企業(yè)申請掛牌，同時也歡迎傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)的掛牌申請。相信所有的供銷合作社企業(yè)都符合這個條件，因為供銷合作社企業(yè)的基本管理模式是依照國有企業(yè)的管理模式進(jìn)行，企業(yè)設(shè)立的合法合規(guī)性和財務(wù)的合法合規(guī)性遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于民營企業(yè)。任何一個企業(yè)要想向優(yōu)秀方向發(fā)展，必須在兩個市場同時經(jīng)營：一個是產(chǎn)品市場，一個是資本市場。

新三板對企業(yè)的真正意義所在

第一，企業(yè)持續(xù)發(fā)展變?yōu)榭赡?。資本支持的作用在企業(yè)永續(xù)發(fā)展中的作用是遞增的。在上市、掛牌后，企業(yè)可以用資本市場的錢，去并購所有聰明人所做的同樣聰明的項目，真正進(jìn)入了社會化的事業(yè)境界：用社會的資源，為社會做事，成就社會的美好未來。資本市場能成就一個企業(yè)，因為整個資本市場為企業(yè)的成長提供了一個非常好的催化劑、杠桿的作用。

第二，快速發(fā)展的平臺。做大做強(qiáng)是每個企業(yè)的夢，但是傳統(tǒng)的路徑是異常艱難的。一個是靠企業(yè)自身的積累，另一個是靠銀行借貸。傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營模式基本上是靠價格競爭，盈利空間很小，靠積累發(fā)展可能性非常小，靠銀行扶持也不現(xiàn)實(shí)。而新三板為企業(yè)提供了融資、股權(quán)交易、并購的平臺，企業(yè)完全可以借助資本杠桿進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合和并購，整合一生二、融資二生三、并購三生萬物。企業(yè)通過并購，化競爭對手為合作伙伴，迅速增強(qiáng)自己的核心競爭力，搶占戰(zhàn)略高地，做大做強(qiáng)主業(yè)。企業(yè)家需要的是把所有精力放在企業(yè)上，把市值做起來，這是最大的財富，沒有別的可以替代。

第三，品牌提升的舞臺。傳統(tǒng)企業(yè)提升自己的品牌，主要是依托廣告媒體。而選擇上市這個資本的平臺，就讓企業(yè)有了更大的發(fā)展機(jī)會。

第四，招攬人才核武器。傳統(tǒng)企業(yè)面臨著人才選、用、育、留難題。當(dāng)今企業(yè)的核心競爭力越來越表現(xiàn)為對作為第一資本的人才的培育、擁有和運(yùn)用能力。人才是推動企業(yè)健康發(fā)展的力量源泉，無論從宏觀角度還是從微觀角度來看，人才是企業(yè)發(fā)展的決定性因素。但是我們傳統(tǒng)企業(yè)不論是經(jīng)營規(guī)模、資產(chǎn)擁有量以及影響力都小，難以用高薪、高職位、高福利來吸引人才。上市公司為我們提供了股權(quán)激勵這一核武器，為我們選擇人才、善用人才、留住人才和我們同舟共濟(jì)共同艱苦創(chuàng)業(yè)，提供了可能。

第五，企業(yè)智庫的孵化器。傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展命運(yùn)是與核心的一把手連在一起的。一把手的知識素養(yǎng)能力，決定了企業(yè)發(fā)展的能力。進(jìn)入資本市場，特別是券商持續(xù)督導(dǎo)服務(wù)的制度安排，等于給企業(yè)增加了一個專業(yè)服務(wù)的專家團(tuán)隊。

新三板助推傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)新

新三板是處于一個風(fēng)口期，企業(yè)要做大做強(qiáng)，要實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，這是一個千載難逢的機(jī)遇，不用非常浪費(fèi)?！靶∶住钡睦总娬f：“站對了風(fēng)口，母豬都能飛上天”。風(fēng)口就是勢，如何找到如火如荼的發(fā)展之勢，是所有傳統(tǒng)企業(yè)老板最大的命題。作為所有身在風(fēng)口的企業(yè)，應(yīng)該抓住時代的戰(zhàn)略機(jī)遇，把握好投融資的風(fēng)口和抓住千載難逢的機(jī)遇。

豬站對了風(fēng)口能飛起來，但是風(fēng)停之后呢？結(jié)局不外乎兩個：一是跌下來摔死，一是通過轉(zhuǎn)型升級新生。升級就是自己長出翅膀來，轉(zhuǎn)型就是變作會飛翔的鳥。新三板不設(shè)門檻，并不意味著沒有門檻。設(shè)立的合法合規(guī)和財務(wù)的合法合規(guī)對供銷合作社企業(yè)來說，不是問題。真正的難點(diǎn)在于企業(yè)得再造自己的發(fā)展市場定位，換言之就是盈利模式。申報條件中所謂“業(yè)務(wù)明確，具有持續(xù)經(jīng)營能力”看似輕描淡寫，實(shí)則要求的是商業(yè)模式創(chuàng)新。這個實(shí)際上是新三板真正的門檻，既要提供企業(yè)持續(xù)經(jīng)營能力的動力所在，也要企業(yè)實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身的頂層藍(lán)圖設(shè)計。沒有所謂的傳統(tǒng)行業(yè)，只有傳統(tǒng)思維，借助資本化、互聯(lián)網(wǎng)化交織在一起并發(fā)的能量，對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)實(shí)施改造就是創(chuàng)新，就是朝陽行業(yè)。

商業(yè)模式創(chuàng)新不同與技術(shù)發(fā)明，創(chuàng)新是一種商業(yè)行為和商業(yè)判斷的重新定位。我們必須清醒的認(rèn)識到，隨著產(chǎn)能過剩的普遍性，商業(yè)的經(jīng)營邏輯已經(jīng)由“物以稀為貴”迅速演變?yōu)椤拔镆孕铻橘F”。同質(zhì)化競爭的本質(zhì)是行業(yè)內(nèi)企業(yè)多在滿足相同客戶的需求，我們傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營今天是昨天的翻版，明天是今天的繼續(xù)，這樣年復(fù)一年的延續(xù)下來。要走出同質(zhì)化競爭，價格戰(zhàn)怪圈必須精確定位核心客戶群，力爭實(shí)現(xiàn)一米寬獨(dú)特客戶價值，并以此起點(diǎn)開展商業(yè)模式的創(chuàng)新。商業(yè)模式創(chuàng)新絕不是你向上級報送的匯報總結(jié)材料，企業(yè)不能自說自話。券商會給企業(yè)幾十頁的問卷：是什么樣的企業(yè)？從事的行業(yè)前景？能提供什么產(chǎn)品？誰還能提供這個產(chǎn)品？優(yōu)勢在哪里？優(yōu)勢是如何做出來的？優(yōu)勢怎么才能得到需求的認(rèn)可？企業(yè)如何賺錢的？賺的錢分給投資者多少？團(tuán)隊優(yōu)勢在哪里？可以說在一個同質(zhì)化競爭十分激烈的市場里，再造一個商業(yè)模式是十分困難的。

我們用互聯(lián)網(wǎng)思維，采取了由終到始，層層剝繭的方式對公司經(jīng)營的產(chǎn)品，進(jìn)行了商業(yè)模式推演。我們的現(xiàn)在產(chǎn)品賣給誰？當(dāng)然是毛條廠了，毛條廠又賣給了誰，紡紗織布廠。他們又賣給了誰？面料、圍巾、絨衫。面料、圍巾、絨衫的市場前景怎么樣？中低檔積壓，高檔缺貨，主要原因是可供制作高檔織物的原料不足。原料不足的原因是本身原料不足，同時因為加工技術(shù)問題本來可以成為高檔原料的原材料，過度梳理造成和纖維損傷，成了一般性原料。通過市場調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)了一家實(shí)驗工廠研制的設(shè)備，在核心技術(shù)上有了質(zhì)的突破。解決了過度梳理的問題，提升了準(zhǔn)確分離的水平，提高了產(chǎn)品的長度和出成率，一次成品的含粗率低于國際標(biāo)準(zhǔn)千分之五，達(dá)到了千分之一。這就我們的核心競爭力，這就是我們的未來。只有想法是給資本市場交代不了的，資本市場還需要企業(yè)提供將想法落地轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵細(xì)節(jié)。我們采取了兩條措施，一是請自治區(qū)紡織研究所出具可行性報告，并請業(yè)內(nèi)專家進(jìn)行了評審。二是將研發(fā)者聘為公司的專職專家，和他達(dá)成買斷研發(fā)產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)的意向。

通過對國內(nèi)外市場調(diào)研分析我們可以清楚地看到，絨毛企業(yè)以生產(chǎn)規(guī)模、持續(xù)降低成本等要素參與市場競爭的發(fā)展空間會越來越小。隨著同質(zhì)化產(chǎn)能的嚴(yán)重過剩和絨毛用途多樣化深入開發(fā)，將促使企業(yè)更多地選擇專業(yè)化發(fā)展的道路。絨毛企業(yè)需要以“專業(yè)化”贏得市場。“專業(yè)化”是企業(yè)在某一市場領(lǐng)域競爭力的體現(xiàn)，是企業(yè)在某一市場領(lǐng)域多種優(yōu)勢資源的聚集，是在專業(yè)市場競爭的制勝法寶?？梢钥闯鼋窈?，絨毛企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營上需要精雕細(xì)琢，以擅長的專業(yè)技能、全方位滿足特定絨毛市場用戶的需求，并結(jié)合用戶產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，研發(fā)更適用的新型絨毛材料。企業(yè)通過向特定用戶提供特種高質(zhì)量、高性能、高附加值的產(chǎn)品和服務(wù)，從而獲取穩(wěn)定的營業(yè)收入。

我們認(rèn)為，依靠產(chǎn)品的高附加值可抵消專業(yè)市場容量規(guī)模的不足，依靠專業(yè)化品牌的競爭優(yōu)勢，仍可獲得較好的經(jīng)營效益。我們認(rèn)為，在當(dāng)今市場分工越來越專業(yè)化的時代，定位于某一領(lǐng)域的專業(yè)化絨毛企業(yè)，在企業(yè)規(guī)模上不求大、不怕小，但一定要強(qiáng)，一定要取得某一專業(yè)市場的話語權(quán)，一定要在專業(yè)化市場有明顯的競爭實(shí)力。未來真正有機(jī)會的是企業(yè)在一個非常窄眾的市場里面，做專一產(chǎn)品。所以未來的企業(yè)會越來越專業(yè)，越來越窄眾化，也就是所謂的“私人訂制”。企業(yè)一定要在市場無限細(xì)分中找到出路，從差異化中找出落腳點(diǎn)。

有了明確的商業(yè)模式，還需要對企業(yè)的經(jīng)營體制和機(jī)制創(chuàng)新，在券商的幫助下，規(guī)范了公司的業(yè)務(wù)流程，完善公司的治理結(jié)構(gòu)，制定激勵約束機(jī)制相統(tǒng)一的企業(yè)績效考核辦法。每個公司都有夢，這就需要不斷地去完善業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、資本戰(zhàn)略和股權(quán)激勵。只有把這三項工作做好，才能夠稱得上一個真正的進(jìn)入資本市場發(fā)展的公司，才能夠踏踏實(shí)實(shí)邁進(jìn)幾十億市值之旅。

企業(yè)的第一站是新三板。能夠上新三板，就有了資本的平臺。在新三板上，要是能把公司提升到10億元市值，企業(yè)就打開了想象的翅膀。新三板的開啟我們認(rèn)為對整個多層次的資本市場有里程碑的意義，新三板是初創(chuàng)中小成長企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)改造最溫暖的搖籃。