林佳男

上世紀(jì)50年代，加拿大商人約翰來(lái)到香港，準(zhǔn)備訂購(gòu)一批塑料花。他接連考察了幾家工廠，都不滿意。最后有個(gè)朋友向他推薦了長(zhǎng)江塑料廠。約翰與這家工廠的年輕廠長(zhǎng)談得很投機(jī)，當(dāng)即提出訂購(gòu)意向。約翰對(duì)廠長(zhǎng)說(shuō)：“我要的量很大，你得有大公司做擔(dān)保，簽約前我還得去你工廠看看。”

廠長(zhǎng)為難了。工廠剛起步，廠房和設(shè)備都是租來(lái)的，哪有公司愿意擔(dān)保。手下建議說(shuō)：“我們花錢(qián)租個(gè)大廠房、借點(diǎn)好設(shè)備，面子做足，沒(méi)準(zhǔn)也能拿下訂單?！睆S長(zhǎng)一口回絕了。

這天，約翰到工廠考察后，要求立即簽約。廠長(zhǎng)尷尬地說(shuō)：“我還沒(méi)找到大公司做擔(dān)保?！奔s翰笑了：“像你這樣的人，不用擔(dān)保也行?！睆S長(zhǎng)接著說(shuō)：“你的訂單太大了，我怕無(wú)法及時(shí)完成，我的資金也有限，做不到馬上擴(kuò)產(chǎn)?！奔s翰說(shuō)：“我可以預(yù)付定金，你擴(kuò)產(chǎn)要多少錢(qián)，說(shuō)吧！”

這位年輕的廠長(zhǎng)就是李嘉誠(chéng)，他因?yàn)榕c約翰的合作，工廠得以快速發(fā)展，之后李嘉誠(chéng)又涉足房地產(chǎn)等行業(yè)，后來(lái)成了知名企業(yè)家。

后來(lái)，李嘉誠(chéng)問(wèn)約翰：“當(dāng)年你為何把訂單給我？”約翰答：“別人為了拿訂單，在我考察前做足了文章。唯有你很誠(chéng)實(shí)，讓我看到工廠的真實(shí)情況。誰(shuí)都愿意與誠(chéng)信的人合作！”

素材解讀：誠(chéng)信是中華民族的傳統(tǒng)美德。真誠(chéng)待人，別人也會(huì)以真誠(chéng)回報(bào)。李嘉誠(chéng)之所以得到約翰的認(rèn)可，就是因?yàn)樗恼\(chéng)信。

適用話題：誠(chéng)信、坦率。