□ 王 路

皮褲原理：你要做的只是吻合大眾的臆想

□ 王 路

有次去同學(xué)家吃飯，他有個(gè)舅舅從老家來看病，住在他家。舅長(zhǎng)舅短的一喊，親戚高興了，挨個(gè)問我們一個(gè)月掙多少錢。老家的風(fēng)俗很淳樸，淳樸到根本不會(huì)把你當(dāng)外人。

有個(gè)在部委工作的，我們親切地叫他毛部。

毛部說，一個(gè)月拿四千塊。老舅眉頭一皺，不可能!毛部只好說，還有點(diǎn)補(bǔ)貼。老舅問，補(bǔ)貼多少?毛部說，幾百塊。老舅問，不止吧?毛部笑了，有時(shí)候也發(fā)點(diǎn)降溫費(fèi)、過節(jié)費(fèi)什么的。老舅不舍，加起來多少錢?毛部無奈，六七千吧。老舅接著問，肯定還有，絕對(duì)不止。那神情好像毛部的工資是他親手定的。毛部要瘋了，算加班費(fèi)的話，八九千吧。老舅終于滿意了，我就不信你才拿四千。

實(shí)際上，毛部所有收入加起來，一月不到五千。

接下來，問一個(gè)做IT的同學(xué)。他月入大概兩萬。我們怕他刺激到老舅。IT同學(xué)滑頭，問，老舅，你覺得我一個(gè)月能拿多少?老舅說，你也不會(huì)少了。IT同學(xué)會(huì)意了，比毛部少一點(diǎn)，但沒少太多，一個(gè)月七八千的樣子。老舅點(diǎn)點(diǎn)頭，你說的是實(shí)話。

那次經(jīng)驗(yàn)讓我明白:在回答別人問題時(shí)，不一定要告訴他真實(shí)的答案。告訴他一個(gè)符合他想象的答案，效果更好。因?yàn)椴皇敲恳粋€(gè)人，都有勇氣去接受他不懂的東西，愿意去理解未知的領(lǐng)域。這些人極度自負(fù)，固有的觀念，在他心中圍成牢不可破的城堡。

讓·諾埃爾·卡普費(fèi)雷在《謠言》里講過一個(gè)故事。尼克松訪華那年，老百姓從收音機(jī)里聽到這個(gè)消息，難以置信:美帝國主義竟然敢來中國?更難以置信的是，毛主席還親自接見了他!一切帝國主義不都是應(yīng)該被打倒的嗎?不解。疑惑。

很快，一則故事開始流行。尼克松在會(huì)見毛主席時(shí)，看見桌上有只九龍杯，趁主席不注意，偷走了。當(dāng)然，這不可能逃過衛(wèi)兵的眼睛。但衛(wèi)兵不敢動(dòng)他，因?yàn)樗敲飨目腿?。第一時(shí)間，衛(wèi)兵報(bào)告了周總理。周總理想出一個(gè)兩全其美的妙計(jì)。晚上，安排尼克松看一場(chǎng)演出，有個(gè)節(jié)目是魔術(shù)表演。魔術(shù)師當(dāng)著眾人的面，把手里的九龍杯變沒了，然后說在尼克松總統(tǒng)的箱子里。接著，箱子被打開，魔術(shù)師用假九龍杯替換了真的，并把假的送給尼克松作為禮物，皆大歡喜。

這是一個(gè)極好的例子，說明謠言是如何興起和傳播的。

謠言得以流行的關(guān)鍵是，要吻合大眾的臆想。在那個(gè)時(shí)代老百姓的心目當(dāng)中，美帝國主義永遠(yuǎn)是邪惡貪婪的。根據(jù)皮褲原理，美帝既然來了，必然心存不軌，必然要干壞事。但，我們偉大的社會(huì)主義國家可能沒有足智多謀的人嗎?可能沒有看不出美帝國主義反動(dòng)本質(zhì)的人嗎?不可能，絕對(duì)有。那個(gè)人是誰呢?當(dāng)然是我們的智多星，敬愛的恩來同志了。

一切豁然貫通。

一切都得到了最合理的解釋。

皮褲原理的內(nèi)容是:皮褲套毛褲，必定有緣故。不是皮褲薄，就是毛褲沒有毛。

碰見“皮褲原理”愛好者，就告訴他一個(gè)符合他想象力的答案吧。因?yàn)闊o論你怎么解釋，都是徒勞的。其實(shí)我想說的是，一定不要讓自己成為這樣的人。當(dāng)你對(duì)一件事情抱有成見時(shí)，你就把毛褲套在皮褲里邊了。脫了毛褲吧——沒有毛的毛褲，還算毛的毛褲啊。

（摘自《豆瓣網(wǎng)》）