○文/本刊通訊員 魏山 閻桂蘭

20 14年12月20日，臺灣“中華經(jīng)濟(jì)研究院”舉行“生技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)獎”頒獎典禮，這是島內(nèi)首次由校園主導(dǎo)的生技領(lǐng)域創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)獎項。從臺灣各大專院校135個研究團(tuán)隊中遴選出的32個團(tuán)隊參加競逐，最終由成功大學(xué)MiDi團(tuán)隊拿下農(nóng)業(yè)生技金獎；陽明大學(xué)愛易守iEASY團(tuán)隊拿下醫(yī)藥生技金獎、最佳潛力獎及最佳人氣獎。

首次由校園主導(dǎo)的生技領(lǐng)域創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)獎

本次競賽由臺灣“教育部生技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃總辦公室”總主持人、中興大學(xué)生物科技學(xué)研究所特聘教授楊長賢，及計劃共同主持人、新竹清華大學(xué)分子與細(xì)胞生物研究所教授張大慈統(tǒng)籌主辦，贊助單位包括互貴興業(yè)公司、生化科技教育基金會、鉆石生技投資公司、資誠聯(lián)合會計師事務(wù)所、銘旺實業(yè)公司、基亞生物科技公司、臺灣微脂體公司等。

頒獎現(xiàn)場還請來20余位島內(nèi)生技領(lǐng)域企業(yè)家親自傳授生技創(chuàng)業(yè)心法，并邀請5家臺灣知名創(chuàng)投專業(yè)經(jīng)理人和分析師以投資眼光，進(jìn)行最佳潛力獎評選。

參賽團(tuán)隊來自臺大、清大、交大、中興、中原、東海、成大、海大、陽明、北科大等13個島內(nèi)著名大專院校的農(nóng)業(yè)/醫(yī)藥生技產(chǎn)業(yè)教學(xué)實習(xí)推動中心及跨領(lǐng)域生技產(chǎn)業(yè)精英培訓(xùn)推動中心。參與學(xué)生組成135個團(tuán)隊，經(jīng)半年囊括法律、財務(wù)、專利、商業(yè)化等轉(zhuǎn)譯課程的培訓(xùn)，先由各校選拔出前3強(qiáng)，最后共有32支隊伍參加決賽，競爭相當(dāng)激烈。團(tuán)隊參賽的點子多元，領(lǐng)域橫跨云計算、生技輔具、醫(yī)用材料、檢測及新藥、飼料添加劑、保健品開發(fā)等。

這些團(tuán)隊在賽前分別向評審及創(chuàng)投基金人員介紹創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，最后由陽明大學(xué)愛易守iEASY及成功大學(xué)MiDi團(tuán)隊分別拿下醫(yī)藥生技及農(nóng)業(yè)生技金獎，愛易守團(tuán)隊更以杰出的商業(yè)計劃另外奪下由島內(nèi)5位創(chuàng)投專業(yè)經(jīng)理人評分的最佳潛力獎和現(xiàn)場觀眾投票的最佳人氣獎，堪稱現(xiàn)場最熱焦點。

生技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)搖籃

最近一段時間，在臺灣各大高校校園中經(jīng)常能聽到這樣的對話：你的公司準(zhǔn)備好了沒？現(xiàn)在進(jìn)行到什么階段？找到資金了嗎？

自從1998年臺灣“教育部”啟動“生技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃”以來，至今共催生4個創(chuàng)業(yè)項目，并從2012年開始傾向產(chǎn)學(xué)合作與“橋接”，期待其跨領(lǐng)域?qū)蜓邪l(fā)會產(chǎn)生豐碩成果。2013年12月，臺灣“教育部”又啟動了“生技產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培育計劃”，包括農(nóng)業(yè)生技、跨領(lǐng)域生技、醫(yī)藥生技三大區(qū)塊，并連續(xù)舉辦創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)講座。

由臺灣“科技部”牽頭實施的“臺灣-斯坦福醫(yī)療器材產(chǎn)品設(shè)計之人才培訓(xùn)計劃”（簡稱STB計劃），其成員經(jīng)常發(fā)起名為MEDX的校園聚會，匯集了眾多企業(yè)家、創(chuàng)投基金及生醫(yī)及醫(yī)材領(lǐng)域有志創(chuàng)業(yè)者，大家熱烈地討論彼此的創(chuàng)業(yè)歷程。

STB計劃從2008年啟動至今，已送出35名學(xué)員到美國斯坦福大學(xué)BioDesign課程受訓(xùn)，已催生出9家新創(chuàng)公司，總資本額超過3.6億元新臺幣。

例如專攻創(chuàng)新負(fù)壓睡眠醫(yī)材的萊鎂醫(yī)材公司執(zhí)行長陳仲竹，經(jīng)過BioDesign的洗禮，才下定決心將負(fù)壓技術(shù)技轉(zhuǎn)出工研院，全心創(chuàng)業(yè)。如今萊鎂公司資本額超過1.4億元新臺幣，挾專利負(fù)壓創(chuàng)新技術(shù)，突圍多生產(chǎn)正壓睡眠呼吸治療器的國際大廠，產(chǎn)品明年就要在歐洲發(fā)表。

再如參加STB計劃學(xué)習(xí)的前“中國醫(yī)藥大學(xué)”北港附設(shè)醫(yī)院急診室主任蔡昆熹與任職于臺灣工研院量測中心的醫(yī)療器材驗證工程師陳錦豐合作，相繼成立創(chuàng)心醫(yī)電公司與信益普生科公司，前者主攻心臟監(jiān)控醫(yī)材，后者則著眼島內(nèi)尚缺乏的驗證服務(wù)領(lǐng)域，聚集醫(yī)材審查人才以及各科醫(yī)師組成的顧問團(tuán)隊，提供醫(yī)材廠商從不同國家和地區(qū)的法規(guī)路徑分析、安全性評估、資料送審及上市后服務(wù)等。

交大天使俱樂部執(zhí)行長郭加泳形容，STB為未來臺灣醫(yī)材產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)的這批生力軍，漸漸構(gòu)筑未來醫(yī)材產(chǎn)業(yè)的樣貌，以臺灣的研發(fā)能力，一定有資格跟韓國、以色列，甚至美國硅谷對打。

當(dāng)年一手催生STB計劃的“國研院”資深顧問楊啟航說，在臺灣，醫(yī)生知道問題在哪里，但不知如何解決；工程師知道如何解決，但不知道問題在哪里。楊啟航認(rèn)為，醫(yī)材產(chǎn)業(yè)會是明日之星，但若等到電子業(yè)薄暮時才開始培養(yǎng)醫(yī)材人才，那就來不及了！“這些送出去的30多人，我們都告訴他們，你們是要開公司的！”他認(rèn)為，這些STB培育的醫(yī)材產(chǎn)業(yè)新血，至少會催生十余家公司。

表1 2014年臺灣生技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)獎獲獎團(tuán)隊

臺灣“教育部生技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃總辦公室”總主持人、中興大學(xué)生物科技學(xué)研究所特聘教授楊長賢（右）及計劃共同主持人、新竹清華大學(xué)分子與細(xì)胞生物研究所教授張大慈

除了STB計劃，臺灣生技整合育成中心也師法美國斯坦福大學(xué)轉(zhuǎn)譯醫(yī)學(xué)橋接計劃SPARK，與臺灣“國研院”合作啟動SPARK Taiwan計劃，以培訓(xùn)大學(xué)為中心，導(dǎo)入技術(shù)開發(fā)教練及專責(zé)管理團(tuán)隊。

“國研院”科技政策研究與資訊中心主任莊裕澤表示，過去臺灣生醫(yī)教育體系專注基礎(chǔ)知識及技能培育，缺乏醫(yī)藥轉(zhuǎn)譯研究能力、臨床及專案管理經(jīng)驗、商業(yè)營銷能力、專利訴訟及制裁管理等跨領(lǐng)域人才，這造成很多累積的生醫(yī)研究就此沉寂，沒有爆發(fā)機(jī)會。莊裕澤認(rèn)為，臺灣并沒有一個將學(xué)術(shù)研究成果轉(zhuǎn)為具有商業(yè)價值產(chǎn)品的經(jīng)驗與機(jī)制，SPARK模式的引進(jìn)，希望能成為生醫(yī)產(chǎn)學(xué)研的橋梁。

表2 2014年臺灣生技領(lǐng)域創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)獲獎企業(yè)

率先加入該計劃的臺大及成大，培訓(xùn)成果優(yōu)異，核準(zhǔn)補(bǔ)助的經(jīng)費成長67%。2013年，臺大已將一新藥項目銜接到臺灣“科技部”的“育苗計劃”，補(bǔ)助金額達(dá)到1.2億元新臺幣。

成大也有團(tuán)隊研發(fā)出快速且低成本的血型鑒定及血液交叉配對卡，并推展至臨床試驗階段，團(tuán)隊的關(guān)鍵成員也因此被電子大廠挖角，該團(tuán)隊正在尋求其他臨床需求，計劃籌設(shè)新創(chuàng)公司。

除成大、臺大外，“中國醫(yī)藥大學(xué)”、臺北醫(yī)學(xué)院及陽明大學(xué)也隨之加入SPARK Taiwan計劃。每支團(tuán)隊各有擅長，如臺大、“中國醫(yī)藥大學(xué)”、臺北醫(yī)學(xué)院團(tuán)隊涵蓋新藥及醫(yī)材，陽明、成大團(tuán)隊則主攻醫(yī)材，成大去年的6個團(tuán)隊更以成立新創(chuàng)公司目標(biāo)為前提，積極參與島內(nèi)各大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)激勵活動。

去年11月，位于臺北市中山北路的時代基金會成立的創(chuàng)業(yè)育成平臺Garage+新基地也熱鬧地開業(yè)了。該基地不僅向創(chuàng)業(yè)者提供共同工作空間，還時常舉辦創(chuàng)業(yè)講座、新創(chuàng)交流會、天使投資人和創(chuàng)投的媒合聚會，更提供2.5萬到10萬元新臺幣不等的種子基金，要打造成為臺灣獨具特色的多功能新創(chuàng)企業(yè)社群。

時代基金會擁美國麻省理工學(xué)院及美國加州伯克利大學(xué)的合作網(wǎng)絡(luò)，以及包括宏!、廣達(dá)、臺達(dá)電在內(nèi)超過20個企業(yè)，過去主要以“國際青年創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖計劃”來催生創(chuàng)業(yè)家，2012年進(jìn)一步成立Garage+，建立新創(chuàng)媒合及交流網(wǎng)絡(luò)。目前，時代基金會召集了近20名導(dǎo)師，過去8年每年都舉辦臺灣生醫(yī)暨生農(nóng)產(chǎn)業(yè)選秀大賽，持續(xù)輔導(dǎo)從大賽脫穎而出的新創(chuàng)公司。如2011年獲得潛力新秀獎的精能醫(yī)學(xué)團(tuán)隊，接受時代基金會及Garage+的輔導(dǎo)，現(xiàn)已成立公司，正在興建生產(chǎn)使用無線電控制的植入式電刺激器系統(tǒng)產(chǎn)品的工廠。

出自臺大應(yīng)力所實驗室的億觀生技公司，2012年底加入Garage+平臺，目標(biāo)是打入男性不孕癥檢測市場，其產(chǎn)品種豬精子檢測裝置iSperm、移動生物顯微鏡μHandy等已量產(chǎn)并對外銷售，去年更登上創(chuàng)柜板，是Garage+中進(jìn)展十分快速的公司之一。

此外，由臺灣“國研院”科技與政策資訊研究中心負(fù)責(zé)執(zhí)行的“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)激勵平臺計劃”（簡稱FITI ，即From IP to IPO的縮寫），每年兩次，每次遴選40個團(tuán)隊，獲勝團(tuán)隊必須登記成立公司，才有領(lǐng)取200萬新臺幣創(chuàng)業(yè)獎金的資格，入圍團(tuán)隊可以進(jìn)駐竹科、中科及南科，使用園區(qū)資源及服務(wù)。其中不乏出自校園的新創(chuàng)公司，教授帶著核心技術(shù)擔(dān)任領(lǐng)隊，帶領(lǐng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過3個月商業(yè)及經(jīng)營管理培訓(xùn)及天使創(chuàng)投媒合會的啟動資金，將自己研發(fā)的技術(shù)開發(fā)為商品并邁向產(chǎn)業(yè)化。

Garage+是島內(nèi)近年崛起的新形態(tài)新創(chuàng)育成中心

陽明大學(xué)愛易守iEASY團(tuán)隊研發(fā)的“好安生”智慧型受孕周期檢測系統(tǒng)

該計劃迄今已進(jìn)行到第四屆，參加FITI的團(tuán)隊并不一定都為了獎金參賽，而是為了商業(yè)、管理等創(chuàng)業(yè)實務(wù)輔導(dǎo)課程，團(tuán)隊也在比賽中預(yù)測核心技術(shù)在市場的水溫。

第一屆FITI團(tuán)隊中，有9個團(tuán)隊加入時代基金會去年成立的育成中心Garage+，經(jīng)業(yè)師輔導(dǎo)，有2個團(tuán)隊晉級第三階段決賽，2個團(tuán)隊取得大型企業(yè)合作機(jī)會，2個團(tuán)隊分別取得Garage+種子基金及創(chuàng)投基金。

所有這一切，都在催生臺灣年輕一代創(chuàng)建自己生技創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。不僅臺大、海大、東海、成大、中興、清華、交通、中原、北科大、陽明等大學(xué)都加入到“生技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃”，事實上，臺灣島內(nèi)由北到南，幾乎所有生物醫(yī)學(xué)相關(guān)科系院校，如今沒有哪一所大學(xué)的師生不談創(chuàng)業(yè)，各高校內(nèi)創(chuàng)業(yè)競賽活動也如雨后春筍般層出不窮。

以臺北科技大學(xué)跨領(lǐng)域生技產(chǎn)業(yè)精英培訓(xùn)推動中心計劃為例，其課程分基礎(chǔ)、中級、高級三段分流培訓(xùn)，從生物科技關(guān)鍵技術(shù)、管理課程到實務(wù)演練工作坊總計9個模組。2014年度課程結(jié)束，總計產(chǎn)出實際投入創(chuàng)業(yè)人數(shù)達(dá)44人。

此外，臺灣“教育部”也為了促進(jìn)博士生進(jìn)入企業(yè)，以碩、博五年一貫培養(yǎng)方式，于2014年8月推動試辦“產(chǎn)學(xué)合作培育研發(fā)精英計劃”，由學(xué)校及企業(yè)合作出資教學(xué)及研發(fā)費用，并提供每人每年20萬元獎助學(xué)金，為期5年。不僅鼓勵碩士生深造，也為企業(yè)育才。

該計劃2014年共核定15校18個項目，共104個名額；2015年度開始每年核定150人，領(lǐng)域涵蓋生醫(yī)等領(lǐng)域，預(yù)料未來將成為生技企業(yè)的豐沛人才庫。

楊長賢指出，臺灣高校的博士生、博士后甚至大學(xué)的老師，雖專業(yè)知識豐富，但對與產(chǎn)業(yè)接軌、創(chuàng)業(yè)不甚了解，造成學(xué)生對創(chuàng)業(yè)動機(jī)不強(qiáng)?，F(xiàn)在“流浪博士”（指博士畢業(yè)后找不到工作）現(xiàn)象，也反映了博士生與產(chǎn)業(yè)的落差。楊長賢認(rèn)為，將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程直接落實校園，就有希望提高創(chuàng)業(yè)信心，該計劃將有助打通博士就業(yè)或創(chuàng)業(yè)管道。

從官方、民間到學(xué)校，大家都一致在鼓勵生技人才投入創(chuàng)業(yè)，一股生技創(chuàng)業(yè)大潮流難以抵擋地漫卷而來。正如臺灣“國研院”科技政策與資訊中心主任莊裕澤所言，從這股大爆炸竄起的生醫(yī)及醫(yī)材新創(chuàng)公司將如何與產(chǎn)業(yè)相輔相成，也許可以看出臺灣生技的大未來。

獲得農(nóng)業(yè)生技金獎的成功大學(xué)MiDi團(tuán)隊

校園生技創(chuàng)業(yè)圈初步成形

以此次獲得醫(yī)藥生技金獎的陽明大學(xué)愛易守iEASY團(tuán)隊為例，隊長林辰諭畢業(yè)于臺灣“國防醫(yī)學(xué)院”生物化學(xué)研究所，曾在“國衛(wèi)院”實習(xí)，后任職于臺當(dāng)局“衛(wèi)生福利部食品藥物管理署”，2013年加入以預(yù)防醫(yī)學(xué)為主軸的鴻海科技集團(tuán)下屬企業(yè)永齡生技公司。該公司內(nèi)部十分重視創(chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的“三創(chuàng)”文化，使林辰諭在潛移默化中開始尋覓醫(yī)療電子下一個創(chuàng)新項目，并加入陽明大學(xué)生技產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育推廣學(xué)習(xí)班，在此結(jié)識了畢業(yè)于陽明大學(xué)腦科學(xué)研究所的林昱廷。他們都出身醫(yī)療相關(guān)科系，又同樣跨入醫(yī)療電子領(lǐng)域，相同的背景與從業(yè)經(jīng)驗，使兩人一拍即合。

他們與宋貴華、郭錦華兩位擁有超過10年工作經(jīng)驗的同學(xué)共組愛易守團(tuán)隊，決定從生活周邊尋找未滿足需求的蛛絲馬跡，改良現(xiàn)有的產(chǎn)品，認(rèn)為比從無到有的創(chuàng)新更有市場價值，也較適合創(chuàng)業(yè)。他們發(fā)現(xiàn)身邊有不少朋友計劃生育下一代，卻常因工作繁忙錯過最好的受孕時機(jī)，便將研究方向轉(zhuǎn)向助孕市場，決定以生醫(yī)背景和電子產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗為優(yōu)勢，開發(fā)包括檢測、電子掃瞄器與手機(jī)應(yīng)用程序的“好安生”智慧型受孕周期檢測系統(tǒng)，方便夫妻快速、準(zhǔn)確地掌握關(guān)鍵的生育周期。

為更貼近女性消費者的需求，他們除研讀相關(guān)的醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)外，也常至網(wǎng)上各大女性論壇和討論區(qū)，了解女性對排卵試劑產(chǎn)品的使用心得，甚至買下市面上每一款排卵試紙和驗孕棒，分析其優(yōu)缺點。綜合各方意見后，愛易守團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)目前市面上常見的排卵檢測產(chǎn)品有許多問題有待改良，這些產(chǎn)品多源自歐美，以歐美人種的LH（黃體生長激素）峰值為固定參照線，而亞洲女性的LH峰值數(shù)據(jù)平均達(dá)不到這一標(biāo)準(zhǔn)，即使正常排卵，仍無法準(zhǔn)確測量，因而錯失受孕良機(jī)。

愛易守團(tuán)隊認(rèn)為，如將傳統(tǒng)的定性測量改為定量測量，把結(jié)果以圖形方式呈現(xiàn)，就不需靠參照線輔助判讀，能解決不同人種LH峰值平均不同的難題。對醫(yī)藥法規(guī)、專利十分了解的林辰諭搜尋相關(guān)資料，意外發(fā)現(xiàn)永齡生技公司的王建華博士曾于兩年前申請定量測量的相關(guān)專利，于是邀請王建華擔(dān)任團(tuán)隊技術(shù)顧問，將定量測量專利技術(shù)視為“好安生”的核心技術(shù)。

接著，為突破傳統(tǒng)排卵試紙陽性反應(yīng)后的24小時受孕時間，愛易守團(tuán)隊將LH大量分泌前出現(xiàn)的濾泡刺激激素（FSH）也納入檢測范圍，讓“好安生”能在排卵前的72小時準(zhǔn)確預(yù)測。同樣于停經(jīng)后第三天開始連續(xù)測量，但經(jīng)過林昱廷設(shè)計的電子掃描設(shè)備能將試紙上的資訊轉(zhuǎn)為數(shù)據(jù)，傳至手機(jī)應(yīng)用程序，作為往后排卵期的推算依據(jù)。

除技術(shù)革新外，愛易守團(tuán)隊在產(chǎn)品使用設(shè)計上也十分講究。為滿足現(xiàn)代女性對方便、隱私的追求，“好安生”的棒狀檢測試劑不需集尿杯，直接用試紙檢測端沾取尿液后，即可放入與手機(jī)相連的檢測儀器中。林辰諭進(jìn)一步解釋，雖然“好安生”最初設(shè)計為助孕系統(tǒng)，但數(shù)據(jù)也可逆向操作用于避孕，將市場擴(kuò)及至廣泛的未婚女性族群；其應(yīng)用程序更可通過物聯(lián)網(wǎng)的概念，未來可推向銷售女性用品和滋補(bǔ)品的專業(yè)電子商務(wù)平臺。

再如獲得農(nóng)業(yè)生技金獎的成功大學(xué)MiDi團(tuán)隊，其研發(fā)的動植物防檢疫微流體檢測平臺核心技術(shù)，結(jié)合分子生物偵測原理、新興工程及材料科技，為海關(guān)農(nóng)漁進(jìn)出口檢疫檢測提供更快速且準(zhǔn)確的結(jié)果。

交大天使投資俱樂部執(zhí)行長郭加泳

該硬件芯片技術(shù)由臺灣清華大學(xué)動力機(jī)械工程系教授李國賓團(tuán)隊設(shè)計，成功大學(xué)生物科技研究所所長陳宗岳、屏東科技大學(xué)動物疫苗科技所教授陳石柱、中興大學(xué)獸醫(yī)學(xué)系教授李龍湖、高雄師范大學(xué)生物科技系教授王惠亮、中興大學(xué)植物病理學(xué)系系主任詹富智則負(fù)責(zé)診斷試劑研發(fā)及優(yōu)化。

現(xiàn)行疫病檢測多以免疫法檢測抗體快篩為主，雖快但靈敏度不足，往往必須到實驗室再篩檢確認(rèn)。而采用微流體芯片技術(shù)，可直接偵測DNA、RNA及核酸，僅需約1個小時，檢驗速度與快篩相當(dāng)，但靈敏度卻大大提升，且可自動化一次完成多種病原體篩檢。

雖然得到金獎，但MiDi團(tuán)隊目前尚未有創(chuàng)業(yè)打算，被問到未來創(chuàng)業(yè)計劃，成員面面相覷，陳宗岳直呼，創(chuàng)業(yè)需要的第一桶金在哪里？他認(rèn)為，目前臺灣的創(chuàng)業(yè)環(huán)境生態(tài)圈其實尚未成形，給學(xué)生的創(chuàng)業(yè)激勵并不夠。

他表示，以現(xiàn)在的技術(shù)發(fā)展，新創(chuàng)團(tuán)隊至少要募資新臺幣1000萬元才能商品化。相較之下，他們傾向于將此技術(shù)未來由學(xué)校進(jìn)行技轉(zhuǎn)，讓現(xiàn)有廠商承接。

陳宗岳也指出，創(chuàng)投及有意投資生技的電子大廠，對農(nóng)業(yè)生技仍存有誤解，較少了解新科技對農(nóng)業(yè)的助益及伴隨的商機(jī)，甚至有投資者對農(nóng)業(yè)印象仍停留過去，認(rèn)為養(yǎng)殖業(yè)都會危害環(huán)境、破壞可持續(xù)發(fā)展。加以這幾年，創(chuàng)投投入農(nóng)業(yè)的回收不佳，有些新興的農(nóng)業(yè)生技公司商業(yè)模式成本效益不佳，讓創(chuàng)投愈發(fā)裹足不前。該技術(shù)也曾吸引島內(nèi)知名生技疫病檢測公司洽詢技轉(zhuǎn)，但要說服客戶先投資儀器，就等同豎立進(jìn)入市場的第一道門檻。陳宗岳認(rèn)為，這是農(nóng)業(yè)生技高精密度檢測技術(shù)商業(yè)化必經(jīng)的難關(guān)，島內(nèi)產(chǎn)業(yè)界也正面臨技術(shù)在手，但創(chuàng)新營銷模式缺乏的困境。

天使資金充裕，臺灣創(chuàng)業(yè)環(huán)境改善

美國全球創(chuàng)業(yè)發(fā)展研究機(jī)構(gòu)（GEDI）的2015年全球創(chuàng)業(yè)指數(shù)（GEI）排名去年10月出爐，接受評比的臺灣4年來均在榜上前十名之列，去年名列全球第八，在亞太地區(qū)排名僅次于澳大利亞。但這個排名真的反映了真實的臺灣新創(chuàng)氛圍嗎？最被頻繁質(zhì)疑的就是早期投資是否熱絡(luò)？一旦缺少天使投資人，新創(chuàng)公司就難以跨越死亡之谷。

臺灣創(chuàng)業(yè)環(huán)境雖然難以和被譽為生醫(yī)新創(chuàng)搖籃的美國相比，創(chuàng)業(yè)者和投資者彼此仍大多抱持觀望態(tài)度，但注意到這波新創(chuàng)勢力，島內(nèi)早期投資風(fēng)氣已經(jīng)悄然醞釀當(dāng)中。天使投資人和創(chuàng)投基金正在巡梭各大專院校，尋找有亮點的項目。

這兩年，臺灣聯(lián)電集團(tuán)榮譽副董事長宣明智、臺安生技總經(jīng)理何小臺登高一呼，在極短時間內(nèi)就分別發(fā)起成立交大天使投資俱樂部及臺安杰投資公司，早期資金已經(jīng)開始有系統(tǒng)地探勘校園新創(chuàng)潛力。

鉆石生技投資基金繼與臺大合作，成立臺大鉆石種子基金，2014年11月又宣布與美國斯坦福大學(xué)SPARK校務(wù)基金簽署戰(zhàn)略協(xié)議，未來將共同投資開發(fā)創(chuàng)新生技項目，并陸續(xù)在島內(nèi)與臺大、交大簽署合作協(xié)議，未來還預(yù)計會與兩到三家研究表現(xiàn)出色的前五所大學(xué)商談合作，擴(kuò)大創(chuàng)新項目庫。

除此之外，過去以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、電子業(yè)為主投的益鼎創(chuàng)投基金，2013年也毅然投資鎖定早期轉(zhuǎn)譯醫(yī)學(xué)開發(fā)的全福生技公司，作為學(xué)研單位新創(chuàng)項目的天使資本后盾。對外低調(diào)的臺北科技大學(xué)校友精英會更是對北科大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺——“國際創(chuàng)新運河計劃”的創(chuàng)業(yè)潛力團(tuán)隊支持不遺余力。如華聯(lián)亞洲投資集團(tuán)管理合伙人周神安，是島內(nèi)電子業(yè)界知名大佬，協(xié)助多家上市電子公司引進(jìn)許多日本資金，當(dāng)他聽完創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培育計劃的8個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成果發(fā)表后，半開玩笑地表示，他每個項目都想投資，該投資集團(tuán)目前正在籌備專注生技的華榮生醫(yī)基金控股公司。

由STB計劃衍生新創(chuàng)企業(yè)萊鎂醫(yī)材公司

新創(chuàng)公司案例一

2008年，STB計劃第一屆學(xué)員陳仲竹毅然辭去工研院工作并放棄新竹清華大學(xué)教職，決心創(chuàng)業(yè)，在2010年成立萊鎂醫(yī)材公司，通過從臺灣“經(jīng)濟(jì)部”科專計劃申請到的2450萬元補(bǔ)助，加上另外募集到的2000萬元新臺幣，從工研院逐步申請技術(shù)轉(zhuǎn)讓授權(quán)，投入負(fù)壓式睡眠呼吸治療產(chǎn)品技術(shù)及商品化開發(fā)。

萊鎂的負(fù)壓式睡眠呼吸治療產(chǎn)品臨床結(jié)果已經(jīng)證明有效，病患治療服從率高于現(xiàn)有的主流居家睡眠呼吸治療CPAP（連續(xù)式正壓呼吸輔助）醫(yī)材，因體積只有CPAP的20分之一，且適用于干電池，機(jī)動性大大提升。目前產(chǎn)品已經(jīng)取得歐盟CE認(rèn)證，正在申請美國510（k）認(rèn)證，并準(zhǔn)備在臺灣及大陸申請認(rèn)證，預(yù)計2015年下半年，產(chǎn)品就會在歐洲正式發(fā)表。

萊鎂公司在2011年進(jìn)駐新竹生醫(yī)園區(qū)，成為目前STB計劃催生進(jìn)展較為成熟的新創(chuàng)公司之一。如今該公司實收資本額已超過1.4億元新臺幣。

陳仲竹的創(chuàng)業(yè)之路，其實是出于自己強(qiáng)烈的醫(yī)療需求。從小與阻塞型睡眠呼吸中止癥相伴的他，因疾病嚴(yán)重影響他的社交生活，更造成健康負(fù)擔(dān)。在他廣試各種辦法仍無法安眠之下，決心自行研發(fā)一種不干擾正常呼吸，并讓患者安心入眠的呼吸輔助器。為了這臺機(jī)器，他花了十余年，最終研發(fā)成功負(fù)壓技術(shù)。

根據(jù)美國市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Markets and Markets在2012年7月的研究報告中指出，睡眠問題已是全球流行病，最為困擾的當(dāng)屬睡眠呼吸中止癥。其中，阻塞型睡眠呼吸中止癥最為普遍，約占診斷出睡眠呼吸中止癥的84%。另一市場調(diào)研機(jī)構(gòu)BCC Research調(diào)查指出，2013年全球睡眠呼吸中止癥醫(yī)材市場約為118億美元，到了2019年市場會膨脹至236億美元，5年的年復(fù)合成長率為11.3%。

目前，居家呼吸治療醫(yī)材以CPAP為主流，主要制造商Philips Respironics與ResMed就奪下約80%的市場份額。臺灣的CPAP主要研發(fā)制造商則為雅博公司，自創(chuàng)品牌APEX，并已發(fā)展到第四代產(chǎn)品。

10年前，陳仲竹赴美國斯坦福大學(xué)就讀電子工程及發(fā)育生物學(xué)博士后研究時，在醫(yī)師推薦下使用CPAP一年半，發(fā)現(xiàn)戴上呼吸器后，鼻腔被灌入加溫且加濕的空氣，嚴(yán)重干擾正常呼吸步調(diào)，并不符合臨床需求。

回到臺灣，他先在工研院醫(yī)療器材科技中心（于2010年與生技與醫(yī)藥研究所合并為生醫(yī)與醫(yī)材研究所）帶領(lǐng)研究人員，在2007年開發(fā)全球首個專利負(fù)壓技術(shù)，可將舌頭上提，避免患者睡眠時舌頭陷落造成的呼吸道阻塞，比CPAP更有效，且較為舒適。

為了將技術(shù)進(jìn)一步商品化，他參加由臺灣“國研院”執(zhí)行的STB計劃，再度踏上斯坦福大學(xué)。通過學(xué)習(xí)BioDesign課程，不再以如何改善現(xiàn)有產(chǎn)品為目標(biāo)，而是先觀察未被滿足的市場需求。學(xué)習(xí)結(jié)束后，他回到臺灣奔走了9個多月，賭下全部身家毅然創(chuàng)業(yè)，從爭取“經(jīng)濟(jì)部”的科專經(jīng)費，到獲得工研院技術(shù)轉(zhuǎn)讓，一路破釜沉舟走來，才取得今天的成果。

博晶醫(yī)電研發(fā)團(tuán)隊

新創(chuàng)公司案例二

博晶醫(yī)電公司2014年8月獲得APEC加速器網(wǎng)絡(luò)高峰論壇暨創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽最受矚目的英特爾（Intel）獎，并獲得10月參加美國硅谷英特爾全球挑戰(zhàn)賽（Intel Global Challenge at UC Berkeley2014）資格，雖最后未能進(jìn)入決賽，卻已打開知名度，其開發(fā)的GoMore體能傳感器也在2015年1月舉辦的CES美國國際消費電子展首度亮相。

博晶醫(yī)電團(tuán)隊衍生自臺灣交通大學(xué)與“中國醫(yī)藥大學(xué)”附設(shè)醫(yī)院聯(lián)合執(zhí)行的U-華陀無線近身網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)計劃；2011年計劃結(jié)束后，團(tuán)隊成員決定將遠(yuǎn)距照護(hù)的相關(guān)研究進(jìn)一步產(chǎn)業(yè)化，于是便以心電圖傳感技術(shù)為核心，開發(fā)出HeartWave心臟生理監(jiān)測器，創(chuàng)立了博晶醫(yī)電公司，并進(jìn)駐交大創(chuàng)新育成中心。

懷抱著滿腔熱血的博晶團(tuán)隊，在創(chuàng)業(yè)第三個月，他們便前往德國參加全球知名的MEDICA醫(yī)材展，希望借此闖入國際市場。不過，在接觸不少廠商后，團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)高端的技術(shù)雖然吸人眼球，卻無法促成生意。

博晶醫(yī)電創(chuàng)辦人程士恒坦言，盡管憑著在集成電路多年的設(shè)計經(jīng)驗，團(tuán)隊可以把芯片和軟硬件結(jié)構(gòu)整合縮到最小，第二代HeartWave產(chǎn)品重量只有20克，但客戶需要的是完整的系統(tǒng)，甚至要與現(xiàn)有設(shè)備融合，這對資本額僅100萬元新臺幣的新創(chuàng)公司而言，持續(xù)投入簡直是遙不可及。

該團(tuán)隊于是及時修正創(chuàng)業(yè)方向，在一次把HeartWave拿給自行車運動員看時，原本運動員們都對這些參考數(shù)值頗為無感，但當(dāng)程士恒提到可探測乳酸值數(shù)據(jù)時，大家眼睛都為之一亮，原來，乳酸值的高低與運動成績有很大的關(guān)系。

在了解市場消費者需求與不斷成長的運動產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢后，該團(tuán)隊便毅然決然轉(zhuǎn)換方向，以原有的醫(yī)療級核心技術(shù)投入運動測量器材的開發(fā)，同時開始將目標(biāo)轉(zhuǎn)移至運動產(chǎn)業(yè)，或是一般有運動習(xí)慣及體能鍛練的民眾，找出了醫(yī)材領(lǐng)域中的下一個藍(lán)海！

博晶團(tuán)隊很快地傾力投入運動行為研究，發(fā)現(xiàn)一般運動型穿戴裝置多僅用于記錄心跳、速度、距離、時間等項目，但這些數(shù)據(jù)需經(jīng)過累積、交互比對，才能反映出運動者的體能狀態(tài)，因此多適用于初級運動者，對于有鍛煉目標(biāo)的使用者幫助很有限。于是，他們深入了解各類型的運動者，最終發(fā)現(xiàn)體能測量的關(guān)鍵——乳酸堆積，便把握這項缺口，開發(fā)出專業(yè)運動者適用的穿戴裝置，也與各大電子廠商競爭激烈的智慧型裝置市場有了區(qū)隔。

該團(tuán)隊以心電傳感技術(shù)為核心，開發(fā)出外型類似心跳帶的GoMore體能傳感器，除測量基本的心跳頻率外，也利用完整心電波形推導(dǎo)乳酸堆積趨勢。

產(chǎn)品開發(fā)初期，他們興高采烈地將心肺功能與乳酸堆積的數(shù)據(jù)線圖提供給運動玩家，許多使用者卻反映判讀數(shù)據(jù)難以看懂。團(tuán)隊又進(jìn)一步利用演算法，將乳酸堆積、心肺功能等數(shù)據(jù)綜合分析后，將結(jié)果改以百分比方式呈現(xiàn)，就像是運動者的生命周期。直觀的判斷方式終于得到高級運動者的青睞。如今，他們還主打慢跑、馬拉松、自行車等耐力型運動測量產(chǎn)品。

程士恒特別強(qiáng)調(diào)，除了紀(jì)錄數(shù)據(jù)，GoMore也多了互動功能，通過機(jī)身3階段式的震動表示體力的恢復(fù)、下降與耗盡，讓使用者不需持續(xù)查看裝置，能更專注于運動，且即時調(diào)整時間和強(qiáng)度，達(dá)到更有效率的鍛煉。

產(chǎn)品開發(fā)終于告一段落后，營銷規(guī)劃便是博晶團(tuán)隊面臨的下一個關(guān)卡。雖然GoMore的特殊定位巧妙避開競爭激烈的穿戴市場，但由于無法通過既有銷售渠道，投入廣告宣傳方面的資金又處于弱勢，因此成功的營銷規(guī)劃關(guān)乎公司的未來。

他們采用新興網(wǎng)路營銷手法，除了一般博客、專業(yè)論壇外，還借助近期大眾募資平臺作為新創(chuàng)公司的營銷幫手。通過在網(wǎng)絡(luò)上開放預(yù)購產(chǎn)品，公司不僅募得資金，也借此打開知名度，并吸引不少媒體主動報導(dǎo)。另外，他們也與島內(nèi)運動中心的健身教練、專業(yè)運動員接觸，向他們解說產(chǎn)品用途，提供試用推廣，也更能打動高級使用者。