李鋒　賈征等

摘 要：唐山的生物醫(yī)藥企業(yè)數(shù)量雖然不少，但發(fā)展水平卻不令人滿意，主要原因是企業(yè)不重視研發(fā)和新技術(shù)新產(chǎn)品的引進(jìn)，缺乏原料藥合成能力；企業(yè)生產(chǎn)的大部分是OTC類產(chǎn)品，處方藥治療大病藥少，缺乏緩控釋等現(xiàn)代劑型；企業(yè)高層管理者中技術(shù)專家型人才少，我們認(rèn)為提高唐山生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展層次和水平應(yīng)該在現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上研發(fā)或者引進(jìn)新的品種，向大病用藥上過渡；和京津等地的大專院?？蒲性核?zhàn)略聯(lián)盟，引入醫(yī)藥專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，有技術(shù)背景、深諳藥品研發(fā)而不僅僅是生產(chǎn)，利用外部資源組建專家顧問團(tuán)隊。

關(guān)鍵詞：生物醫(yī)藥 產(chǎn)品研發(fā) 處方藥 發(fā)展對策

中圖分類號：F626 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1674-098X（2015）09（a）-0208-02

唐山毗鄰京津、環(huán)繞渤海，是北方工業(yè)重鎮(zhèn)，第二產(chǎn)業(yè)占比較高的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)在工業(yè)化的早期階段以要素驅(qū)動為主的增長方式還是效果比較明顯的，在工業(yè)化后期，唐山就顯出了經(jīng)濟(jì)增長后勁不足的問題。世界科技正在日新月異的變化，以新能源、新材料、生物醫(yī)藥、電子信息、高端裝備制造為代表的新的增長極在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的推動作用越發(fā)明顯，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)號稱“永不衰敗的朝陽產(chǎn)業(yè)”，是典型的“通用產(chǎn)業(yè)”，唐山目前擁有生物醫(yī)藥企業(yè)13家，但是進(jìn)入全國百強的只有1家，而同省的石家莊市卻有至少4家單位進(jìn)入了全國醫(yī)藥工業(yè)百強名單，這和唐山的經(jīng)濟(jì)地位是不太相符的。我們認(rèn)為造成的原因有以下幾個方面。

（1）唐山的生物醫(yī)藥企業(yè)普遍不重視研發(fā)，缺乏化學(xué)合成原料藥能力。

世界知名的藥企其年均研發(fā)投入都不低于營銷收入的15%。對于中國制藥企業(yè)而言，雖然這些年來有所進(jìn)步，但整體而言研發(fā)投入依然遠(yuǎn)低于西方發(fā)達(dá)國家水平。據(jù)CFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所的報告，2012年全國制藥行業(yè)的平均研發(fā)投入僅占銷售收入的1.62%。唐山的大部分藥廠不是很重視研發(fā)[1]，筆者也走訪過一些企業(yè)，老板普遍感覺藥品研發(fā)的周期比較長，而且相當(dāng)一部分要做臨床試驗，投入也比較大，因此，對于搞開發(fā)一般都是不很熱衷，這樣就形成了一種不好的循環(huán)。沒有新產(chǎn)品利潤就低，利潤低就造成積累低沒有資金去搞新產(chǎn)品開發(fā)，唐山任何一家藥廠都沒有自己的研究所，也很少從研究所購買品種，唐山毗鄰京津這些科技較為發(fā)達(dá)的地區(qū)，北京有中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院藥物研究所，軍事醫(yī)學(xué)科學(xué)院，還有北大、清華等大學(xué)的藥學(xué)院，而民營的藥物研究所更是星羅棋布，天津也有天津大學(xué)和南開大學(xué)的藥學(xué)院及天津藥物研究院等，我們沒有利用整合這些資源，去購買拳頭產(chǎn)品，或者聘請相關(guān)的專家作為技術(shù)顧問，組建自己的藥物研究所。

另外唐山的生物醫(yī)藥企業(yè)幾乎沒有自己的合成原料藥的車間或能力，這就使得產(chǎn)品在申報注冊的時候，原料藥不得不從外面買，而很多新藥需要制劑和原料藥一同申報，這就限制了唐山本地藥企的研發(fā)能力。

通過將唐山的藥廠和城市級別差不多的煙臺、常州、連云港、揚州等城市的醫(yī)藥企業(yè)的藥廠的產(chǎn)品進(jìn)行對比分析（見表1、表2）。

通過以上資料我們可以看出，唐山的藥廠幾乎都是一些老產(chǎn)品，產(chǎn)品附加值低，中藥所占比例過大，而煙臺、常州等城市藥廠的產(chǎn)品產(chǎn)品附加值高，化藥三類新藥占比高，部門有自己的專利，西藥占比高。

（2）唐山醫(yī)藥企業(yè)大部分是OTC類產(chǎn)品，處方藥治療大病藥少，缺乏現(xiàn)代劑型。

通過研究上面表格的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)我們還發(fā)現(xiàn)唐山藥廠的產(chǎn)品幾乎都集中在非處方藥，臨床治療主要針對感冒、胃腸炎等常見病，銷售策略依賴于電視廣告或者搞活動。其實非處方藥在市場中始終不是主力，而且廣告促銷的費用在逐年上漲，而網(wǎng)絡(luò)等新媒體的出現(xiàn)使大家對于電視的關(guān)注度降低，而我國發(fā)病率高的疾病，如：惡性腫瘤、糖尿病、心腦血管疾病、呼吸系統(tǒng)疾病、乙肝、艾滋病、老年癡呆、小兒肺炎以及一些精神類疾病如失眠、抑郁等科室的用藥唐山的醫(yī)藥企業(yè)很少涉足[2]。對于新的劑型，例如：緩控釋制劑、分散片、泡騰片、氣霧劑、滴丸、很少涉及，幾乎都是傳統(tǒng)劑型。全國許多醫(yī)藥很多的拳頭產(chǎn)品也不是原始創(chuàng)新，而是采用me-better戰(zhàn)略，對傳統(tǒng)的劑型進(jìn)行改造，例如：天士力的復(fù)方丹參滴丸對復(fù)方丹參片進(jìn)行改造，單品的銷售額已經(jīng)接近23億，康緣藥業(yè)早期的主要品種桂枝茯苓膠囊也是傳統(tǒng)中藥的劑型改造品種，我們在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，沒有涉足3類新藥，也同樣沒有涉足改劑型申報的5類新藥。

（3）缺乏技術(shù)型管理者。

知識經(jīng)濟(jì)時代使專家依賴經(jīng)理人員的傳統(tǒng)關(guān)系正迅速轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)理人員依賴專家的現(xiàn)代關(guān)系，傳統(tǒng)的經(jīng)理人員正在逐漸喪失他們在制定決策方面的壟斷權(quán)，企業(yè)家主導(dǎo)類型開始由管理類的經(jīng)理型企業(yè)家向知識類的專家型企業(yè)家轉(zhuǎn)換。我國正從傳統(tǒng)的制造大國向制造強國和研發(fā)強國邁進(jìn)，整體技術(shù)水準(zhǔn)正在不斷地深化。在這個過程中，生物醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品要求的技術(shù)含量會越來越高，也就要求企業(yè)管理者具備更高的技術(shù)水平，技而優(yōu)則管會成為一種趨勢。醫(yī)藥是一個高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，但不代表任何一家生物醫(yī)藥企業(yè)都是高新技術(shù)企業(yè)，他的競爭并不是在于成本的競爭，而是在于技術(shù)和創(chuàng)新研發(fā)的競爭，靠鋪天蓋地的廣告同樣對于醫(yī)藥行業(yè)也并不是屢試不爽。哈爾濱三廠和六廠的廣告模式雖然能夠在短期內(nèi)獲得一定的繁榮景象，但是持久性有待觀察。唯有針對醫(yī)院的處方藥才能獲得持久的生命力，因此醫(yī)藥企業(yè)的管理者需要對技術(shù)非常敏感，對研發(fā)較為精通，對創(chuàng)新和新產(chǎn)品開發(fā)非常的重視，對于高技術(shù)人才的需求求賢若渴。如果我們認(rèn)真研究全國制藥百強企業(yè)或者知名上市公司的高層管理人員，我們會發(fā)現(xiàn)幾乎都是藥學(xué)科班出身，屬于技術(shù)型專家。對于研發(fā)很熱衷，有自己的藥物研究所，而且不盲目多元化。

今天世界上一些著名大公司， 如西門子公司、福特公司、杜邦公司的創(chuàng)辦人都是技術(shù)專家、技術(shù)人員或著名科學(xué)家。另外唐山的生物醫(yī)藥企業(yè)的管理者很多是從煤炭造紙或者鋼鐵行業(yè)通過兼并一些老的國企而涉足醫(yī)藥行業(yè)，董事長幾乎沒有醫(yī)藥技術(shù)背景，而且對于高薪聘請醫(yī)藥技術(shù)人才又不舍得投資，在人力資源上走低成本戰(zhàn)略，即使聘請醫(yī)藥職業(yè)經(jīng)理人也注重其銷售能力，追求立竿見影的效果。

如何解決唐山生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)所存在的一些問題，提高企業(yè)產(chǎn)品的附加值，我們認(rèn)為可以從以下幾個方面入手。

（1）在現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上研發(fā)或者引進(jìn)新的品種，向大病用藥上過渡。

我們不主張建立新的藥廠，因為我們現(xiàn)在不缺產(chǎn)能，不缺設(shè)備，這些都不能構(gòu)成企業(yè)的核心競爭力，我們?nèi)钡氖歉呖萍嫉漠a(chǎn)品，缺的是研究能力。未來5年全球有1288個專利藥物陸續(xù)到期，將給全球非專利藥增加1000億美元的市場份額；特別是一些跨國藥企專利過期的重磅炸彈級藥物，我們在保護(hù)期到期前1年就開始研制，一旦保護(hù)期過就開始申報，率先上市，像唐山的這些醫(yī)藥企業(yè)以中小藥企為主，發(fā)展的策略應(yīng)該是在一兩個專業(yè)細(xì)分領(lǐng)域上找到自己的落腳點，準(zhǔn)確的定位，而不要面面俱到，因為中小藥企不可能有更多的錢去做更多的東西，所以只要在某個細(xì)分領(lǐng)域上做專、做強，才能在激烈的市場競爭中找到自己的落腳點。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上要讓處方藥占據(jù)一定的比例，心腦血管用藥、糖尿病用藥、抗免疫排斥用藥要有所涉足，另外，唐山的藥企可以在新型的輸藥系統(tǒng)藥物傳遞技術(shù)上下功夫，將原來的品種改造成更加先進(jìn)現(xiàn)代的劑型，按照5類新藥去申報，這種研究新藥的方法，具有研發(fā)周期短，投入小，風(fēng)險低的優(yōu)點，相對也比較安全。

（2）在資金和技術(shù)力量比較薄弱的時期，合作研發(fā)是一種更加快捷、性價比更高的方式。

戰(zhàn)略聯(lián)盟是最近國際上新興的競爭模式和經(jīng)營理念，它是指兩個或以上的企業(yè)，為實現(xiàn)其特點的戰(zhàn)略目標(biāo)，通過契約、協(xié)議而結(jié)成的優(yōu)勢相長，風(fēng)險共擔(dān)、要素多向流動、組織松散結(jié)合的一種新型經(jīng)營方式，其本質(zhì)是一種基于非零和合作博弈過程的組織制度創(chuàng)新[3]。戰(zhàn)略聯(lián)盟的價值創(chuàng)造有多種來源，這些來源包括規(guī)模經(jīng)濟(jì)、有效的風(fēng)險管理，有效的進(jìn)入市場和從合伙人處學(xué)習(xí)以幫助公司減少交易費用，應(yīng)變不確定環(huán)境，減少組織對其不受其控制資源的依賴性，唐山的醫(yī)藥企業(yè)可以和大學(xué)建立聯(lián)合實驗室，彌補自己技術(shù)研發(fā)能力的不足。

藥廠自己建立研究所買設(shè)備，招相關(guān)的人員周期比較長，而且唐山在吸引人才方面遠(yuǎn)沒有北京有優(yōu)勢，因此，與研究所組成戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種比較快速切入的方法。北京雙鷺?biāo)帢I(yè)通過和卡文迪許、加拿大PNUVAX、美國DIAPIN等公司合作，雙鷺?biāo)帢I(yè)獲得了抗骨髓瘤產(chǎn)品來那度胺、白血病用藥達(dá)沙替尼、糖尿病用藥Diapin和23價肺炎疫苗的開發(fā)權(quán)，我們也可以借鑒這種模式。我們也鼓勵藥廠收購北京的研究所或者北京的研究所占有唐山醫(yī)藥企業(yè)的一定比例的股份，以彌補唐山醫(yī)藥企業(yè)自身研發(fā)能力不強的問題。

（3）引入醫(yī)藥專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，有技術(shù)背景、深諳藥品研發(fā)而不僅僅是生產(chǎn)，組建專家顧問團(tuán)隊。

從歷史上看，實現(xiàn)近代企業(yè)制度向有利于技術(shù)創(chuàng)新的現(xiàn)代企業(yè)制度轉(zhuǎn)變的，主要是那些從事技術(shù)出身的企業(yè)家，他們在技術(shù)創(chuàng)新的企業(yè)內(nèi)部化、制度化方面起到了先導(dǎo)和示范的作用，從而推動了技術(shù)創(chuàng)新的交互出現(xiàn)和模仿浪潮。今天世界上一些著名大公司，如西門子、福特、杜邦等公司的創(chuàng)辦人都是技術(shù)專家、技術(shù)人員或著名科學(xué)家?？萍夹推髽I(yè)家能夠在先進(jìn)技術(shù)與市場需求上進(jìn)行有效的溝通，懂得如何選擇與開發(fā)先進(jìn)技術(shù)，怎樣組織生產(chǎn)與管理，使各種生產(chǎn)要素與生產(chǎn)條件得到科學(xué)的組合，然后在最大程度上滿足市場，也許董事長并不一定是醫(yī)藥領(lǐng)域的專家，但是我們可以退居幕后，聘請精通醫(yī)藥領(lǐng)域的總經(jīng)理來管理企業(yè)，這就是企業(yè)管理中的委托-代理模型，我們對總經(jīng)理要進(jìn)行授權(quán)，其在產(chǎn)品立項開發(fā)、儀器購買等方面有一定的自主權(quán)。企業(yè)家投入廠房、資金等物化的東西，收獲的是經(jīng)營利潤；職業(yè)經(jīng)理人投入的是管理才能，收獲的是薪金和更豐富的才能。過去唐山的醫(yī)藥企業(yè)在聘請職業(yè)經(jīng)理人的過程中傾向其有銷售背景，是營銷方面的專家。而對于沒有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)依賴于產(chǎn)品招商模式的企業(yè)來說，好的產(chǎn)品才是最重要的，因此，對于總經(jīng)理是否精通研發(fā)，有比較強的技術(shù)背景個人感覺是更加重要的，縱觀最近幾年醫(yī)藥領(lǐng)域的發(fā)展，但凡是比較重視銷售技巧，而忽略新產(chǎn)品開發(fā)的公司，其持久性就差一些，甚至是曇花一現(xiàn)，例如：曾經(jīng)的海王制藥、東盛藥業(yè)、三精制藥、匯仁制藥等。反而是那些我們在電視上幾乎看不到其廣告的醫(yī)藥企業(yè)，其業(yè)績在持續(xù)的增長，而且非常穩(wěn)定，而且不用費勁心思整天考慮什么各種銷售的技巧。例如：恒瑞醫(yī)藥、雙鷺?biāo)帢I(yè)、現(xiàn)代制藥、海思科、恩華藥業(yè)等都是靠獨特過硬的產(chǎn)品而占有一席之地，因此，只有技術(shù)型管理者才會更加重視產(chǎn)品的開發(fā)，才會使醫(yī)藥企業(yè)獲得持久的生命力。

唐山的有雄厚的工業(yè)基礎(chǔ)，毗鄰京津，有地理區(qū)位優(yōu)勢，特別是十八大以后制定了京津冀一體化戰(zhàn)略，唐山將很好的融入這個1 h的經(jīng)濟(jì)圈，京津的高科技的“外溢效應(yīng)”將很好的使唐山受益，唐山的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)給自己把脈，找準(zhǔn)自己存在的問題，按照高科技公司的定位和標(biāo)準(zhǔn)來經(jīng)營醫(yī)藥企業(yè)，重視技術(shù)研發(fā)投入和科技人才的引進(jìn)，重視創(chuàng)新、重視對世界醫(yī)藥市場趨勢的把握，則唐山的生物醫(yī)藥企業(yè)一定會鳳凰涅槃，浴火重生，煥發(fā)出新的生機(jī)。

參考文獻(xiàn)

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[3] 張冶然，刁天喜.日本生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與展望[J].產(chǎn)業(yè)與市場，2010，7（1）：141-142.