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“微+”創(chuàng)富新生代強(qiáng)勢崛起“勁霸˙創(chuàng)富匯”?？谡旧除埑晒εe辦

文 | 張?jiān)?/p>

7月11日，首屆“勁霸·創(chuàng)富匯”大講堂正式開講

近年來，伴隨著移動互聯(lián)和社會化營銷對傳統(tǒng)零售業(yè)的全面滲透，服裝產(chǎn)業(yè)，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)購物占比最大的品類，正在被一場前所未有的O2O熱潮顛覆改變，越來越多的企業(yè)開始放棄傳統(tǒng)門店，前赴后繼地爭相涌入電商行業(yè)。

那么，這是否就意味著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代線下“門店已死”？

帶著這個(gè)疑問，“勁霸˙創(chuàng)富匯”第十一期沙龍?jiān)诤？跓嶙h開場，沙龍以“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代門店新生態(tài)”為主題，來自海口地區(qū)的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)富者，以及2015年度“微+”十強(qiáng)人物一起探討了應(yīng)對方法。

為了更深入地探討網(wǎng)店VS實(shí)體店，到底孰勝孰負(fù)，“微+”十強(qiáng)選手就“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代將天下無店？”這一辯題現(xiàn)場展開了激烈的辯論。

“微+”十強(qiáng)選手以隊(duì)長的身份上臺抽簽，分出正方、反方。領(lǐng)到辯題后他們各自回到所在組別，跟隊(duì)友們就“消費(fèi)者升級時(shí)代，有了網(wǎng)店還需不需要實(shí)體店”這一辯題展開討論。激辯過程，正反兩方多次奇襲對方，旁征引博，“挖坑”意圖讓對方誤入思維陷阱?，F(xiàn)場氣氛一度達(dá)到沸點(diǎn)。而在臺上你來我往的辯題互動中，在場的參與者對未來基于移動互聯(lián)網(wǎng)高度融合、垂直互通的渠道生態(tài)環(huán)境下，要如何在網(wǎng)店貫通線下、在實(shí)體店連接線上等創(chuàng)新突破內(nèi)容，也有了不一樣的感知和理解。

“勁霸˙創(chuàng)富匯”自今年4月起推出“微+”人物競選，涉及當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)、電商、汽車、餐飲等最前沿的十五大行業(yè)的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富者都紛紛報(bào)名參加，在經(jīng)過線上路演、網(wǎng)絡(luò)投票、導(dǎo)師打分等環(huán)節(jié)后，最終十位“微+”人物過關(guān)斬將殺出重圍。

在本屆“微+”人物的評選中，有很多在原有的商業(yè)模式上做出新突破并獲得突出成果的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富者，以下是我們選取的比較有特點(diǎn)的三位“微+”人物代表。

2015“微+”人物之（海爾智水創(chuàng)始人謝軍）：解決中國人“喝水難”

水污染事件頻發(fā)，飲用水的質(zhì)量越來越受到大眾的重視。如何能讓人低成本、低門檻喝到干凈水是海爾智水創(chuàng)始人謝軍的創(chuàng)業(yè)初衷。他表示，凈水行業(yè)長期以來創(chuàng)新力嚴(yán)重不足，產(chǎn)品質(zhì)量品質(zhì)參差不齊，品牌魚龍混雜，性價(jià)比低，安裝復(fù)雜，使用成本高，此外，凈水器出水后流經(jīng)管道的二次污染也很嚴(yán)重。

對此他決定直接切入離用戶最近的凈水龍頭，以小、快和干凈充分來滿足用戶的日常需求，再配合他的互聯(lián)網(wǎng)打法，搶占凈水市場。

把關(guān)健康最后一厘米

為什么選中水龍頭？謝軍說：“因?yàn)樗堫^是所有用戶喝水的出口和端點(diǎn)，而智能水龍頭就是要把好健康最后一厘米的關(guān)口，從水龍頭起就幫用戶優(yōu)化水質(zhì)量，避免二次污染?！?/p>

凈水器最核心的部分是濾芯，海爾智水重新改變凈水器濾芯的組合方式，通過產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，把傳統(tǒng)凈水技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)、通訊等技術(shù)結(jié)合打造一個(gè)全新的產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品最大的特點(diǎn)就是可以安裝水龍頭，而且價(jià)格非常便宜。目前產(chǎn)品已經(jīng)上線京東眾籌，支持檔位最低從99元起。

作為全球首款可定制化智能凈水龍頭，可DIY濾芯、可測水質(zhì)，可根據(jù)不同水質(zhì)情況，自定義個(gè)性化組合濾芯搭配使用，最大限度保證科學(xué)健康獲得凈水方案。用戶可以通過微信、APP，實(shí)時(shí)查看使用水質(zhì)數(shù)據(jù)、用水量數(shù)據(jù)。對用戶來說，這款產(chǎn)品體積小，安裝便捷，成本低，最主要的是用戶可以根據(jù)用水需求自由切換，還可以隨時(shí)掌握水質(zhì)的好壞。產(chǎn)品核心競爭力

與競品相比，海爾智水的核心競爭力體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。一、產(chǎn)品的創(chuàng)新角度和專利角度：海爾智水一代產(chǎn)品為全球獨(dú)創(chuàng)，被抄襲最低在6個(gè)月以上時(shí)間，二代產(chǎn)品現(xiàn)已進(jìn)入測試階段，被抄襲最低在一年以上時(shí)間。此外產(chǎn)品還有多達(dá)10多項(xiàng)獨(dú)創(chuàng)專利。二、供應(yīng)鏈：目前國內(nèi)外唯一幾家核心供應(yīng)商都是海爾智水的投資方和資源方。三、團(tuán)隊(duì)：主要來自智能硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和百度、海爾等知名公司。四、品牌：不僅可以用海爾的品牌還可以自己策劃自己的品牌。五、資本：不僅有海爾的背景，還有像京東等實(shí)力強(qiáng)的合作資源方。

如今，凈水行業(yè)正在呈現(xiàn)變革趨勢，具有無與倫比的活力，有著無限的市場需求。隨著凈水行業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段后，結(jié)合市場對于智能凈水器的需求進(jìn)一步擴(kuò)大，品牌間的競爭也將愈加激烈。

2015“微+”人物之（“名醫(yī)看牙”創(chuàng)始人余文強(qiáng)）：打造O2O美牙定制服務(wù)平臺

余文強(qiáng)，“名醫(yī)看牙”創(chuàng)始人，從事中高端醫(yī)療口腔領(lǐng)域運(yùn)營管理工作6年多，曾在伊美爾（北京）控股集團(tuán)負(fù)責(zé)管理運(yùn)營5家口腔醫(yī)院，隨著O2O的爆發(fā)，他看到了垂直細(xì)分的醫(yī)療口腔領(lǐng)域的機(jī)會，特別是移動口腔醫(yī)療，市場空間巨大。于是，余文強(qiáng)從今年9月份開始創(chuàng)業(yè)，主要從事移動互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療口腔，希望通過移動互聯(lián)網(wǎng)、微信等新渠道開展名醫(yī)看牙多點(diǎn)執(zhí)業(yè)板塊業(yè)務(wù)，打造互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療口腔行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。

“一對一”服務(wù)模式

通過調(diào)研，余文強(qiáng)發(fā)現(xiàn)口腔行業(yè)雖然是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，但是目前一些國立口腔醫(yī)院效益并不好，究其原因是這些醫(yī)院大而全，都盈利點(diǎn)少，結(jié)果就是好的客戶進(jìn)不來，低端客戶不敢進(jìn)，所以業(yè)績做不上來。

國立醫(yī)院雖有大量的客戶，但是人多導(dǎo)致患者經(jīng)常排不到號，而民營醫(yī)院醫(yī)療設(shè)施又閑置?；诖?，余文強(qiáng)想到了新的服務(wù)模式，即把國有醫(yī)院的醫(yī)生請到民營醫(yī)院實(shí)現(xiàn)一對一的口腔服務(wù)。

余文強(qiáng)介紹：“一對一的服務(wù)，既解決了中高端客戶掛號難問題，又解決了名醫(yī)多點(diǎn)執(zhí)業(yè)實(shí)現(xiàn)薪資創(chuàng)收，同時(shí)還能為民營醫(yī)院帶來整體業(yè)績的增量，因?yàn)橛忻t(yī)坐診，客觀上給醫(yī)院做了品牌推廣?！?/p>

余文強(qiáng)認(rèn)為當(dāng)前這塊市場還是個(gè)空白，互聯(lián)網(wǎng)對醫(yī)療口腔領(lǐng)域的影響和顛覆并不深刻。他研究了愛牙網(wǎng)、大牙網(wǎng)、美牙、一牙好牙、好牙醫(yī)等牙科預(yù)約網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)這些網(wǎng)站分別專攻于牙科大數(shù)據(jù)、牙科社區(qū)、大眾點(diǎn)評、團(tuán)購等環(huán)節(jié)。而他選擇從垂直O(jiān)2O做起，其商業(yè)模式重度垂直在美學(xué)修復(fù)、種植牙、美學(xué)正畸、牙齒美白和超薄瓷貼面等5個(gè)項(xiàng)目。

垂直細(xì)分平臺

“名醫(yī)看牙”是目前國內(nèi)首家垂直于B端牙科和C端患者的細(xì)分領(lǐng)域平臺。對B端牙科，主要專攻民營醫(yī)院客戶的增量和專家需求。對C端患者，做專注于垂直口腔行業(yè)的種植牙、美學(xué)修復(fù)、正畸、美白等項(xiàng)目。

余文強(qiáng)表示，“名醫(yī)看牙”目前只做民營口腔，先從用戶量及專家著手，攜專家用戶以令牙科。其次從就診預(yù)約入手，解決客源問題及口腔品牌推廣。今年9月，“名醫(yī)看牙”建立了自己的微信端和手機(jī)站，PC端正在研發(fā)階段，待APP后期開發(fā)后，未來還會適時(shí)介入口腔行業(yè)電商領(lǐng)域。

目前“名醫(yī)看牙”已簽約線下合作高端的民營醫(yī)院20多家，簽約北醫(yī)和首醫(yī)等名牌專家17人，主要集中在北京地區(qū)，也可外出到其他省份就診。

2015“微+”人物之（九臺勁霸男裝店店長李昊）：不折騰不青春

李昊，吉林省九臺市勁霸男裝經(jīng)理，2010年—2014年在長春上大學(xué)，畢業(yè)后他沒有選擇出去闖，而是直接回家鄉(xiāng)經(jīng)營服裝生意，因?yàn)樗靼滓粋€(gè)道理：是金子在哪兒都發(fā)光?！安⑶椅乙欢ㄊ墙鹱?，早晚?！崩铌粓?jiān)定地說。就這樣他愣頭愣腦地回到家鄉(xiāng)，結(jié)果剛回去就碰了壁，運(yùn)營過程中員工的思想和執(zhí)行力的不統(tǒng)一是他遇到的最大阻礙。

那段時(shí)間他每天在店里默不作聲，一直在尋找問題的根源，最后他終于總結(jié)出問題出在“老人”身上，這些人一部分是跟隨父親一起創(chuàng)業(yè)多年的老同事，另一部分是親屬長輩。

李昊果斷做出決定，將“毒瘤”排除（辭退一些在推進(jìn)創(chuàng)新工作中固步自封滿身負(fù)能量的人）。“因?yàn)檫@件事父親狠K了我一頓，可我明白我是對的。之后的一段時(shí)間到現(xiàn)在我每天13個(gè)小時(shí)都在店里，事實(shí)證明我是對的，清除‘毒瘤’后，創(chuàng)新工作推進(jìn)特別順利?！?/p>

創(chuàng)新的服務(wù)模式

李昊在2014年大學(xué)畢業(yè)接觸服裝時(shí)，整個(gè)服裝行業(yè)正面臨增速放緩的嚴(yán)峻考驗(yàn)，他意識到商場就是戰(zhàn)場，墨守成規(guī)就是等死，必須占領(lǐng)先機(jī)。為此他進(jìn)行了一系列創(chuàng)新嘗試，如首次運(yùn)用專業(yè)的外籍導(dǎo)購員以及親人到家式服務(wù)等，結(jié)果銷售業(yè)績翻了一番。

李昊所經(jīng)營的勁霸男裝店在當(dāng)?shù)厥鞘准疫\(yùn)用外籍專業(yè)導(dǎo)購的男裝品牌店。九臺市是一個(gè)縣級市，很少有外國人，更別說讓一個(gè)外國人為別人提供服務(wù)，但是，李昊卻利用在大學(xué)的關(guān)系網(wǎng)將幾位外籍朋友成功請到店里，經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)，李昊運(yùn)營的勁霸男裝店成為了在當(dāng)?shù)匾约巴袠I(yè)里第一家運(yùn)用外籍專業(yè)導(dǎo)購的男裝品牌 店。

與此同時(shí)，他還改進(jìn)了一直以來的經(jīng)營模式，將各服務(wù)行業(yè)的精華集于一身，比如空乘、茶道、銀行等。此外，擁抱客戶的理念成為他的一大奇招，簡單講就是通過軍事化管理來打造親人進(jìn)店的體驗(yàn)感?！八械囊磺卸荚从谖业能娛禄芾?，我要的是執(zhí)行力?！崩铌徽f。

通過創(chuàng)新嘗試，李昊經(jīng)營的勁霸男裝店已經(jīng)成為當(dāng)?shù)啬醒b品牌的領(lǐng)跑者，VIP會員已達(dá)到一萬。而外籍導(dǎo)購與親人進(jìn)店的服務(wù)模式也愈加成熟，并成為九臺當(dāng)?shù)匾淮筇厣Ｎ磥?，李昊?zhǔn)備運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來完善O2O運(yùn)營模式。

值得一提的是，現(xiàn)在每天處于打雞血狀態(tài)的李昊之所以這么拼，全是源于一次勁霸男裝新品發(fā)布會上勁霸男裝CEO洪忠信的一番話，李昊回憶說，“那段時(shí)間整個(gè)服裝行業(yè)業(yè)績下滑，而我父親那一年的業(yè)績卻增長百分之八十，結(jié)果大會上洪總對我父親行了個(gè)軍禮，并說：‘老李，我向你致敬！’”這是一直推動李昊不斷進(jìn)步的能量。

指引繁星 照亮前行

為了給入圍本屆2015年度“微+”人物的十強(qiáng)選手在線上路演時(shí)答疑解惑，“勁霸˙創(chuàng)富匯”特邀三個(gè)爸爸創(chuàng)始人陳海濱、艾佳生活CEO潘定國、麥包包創(chuàng)始人葉海峰作為2015年度“微+”人物線上路演的導(dǎo)師，他們分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、分析創(chuàng)業(yè)趨勢、指明創(chuàng)業(yè)誤區(qū)，不遺余力地幫助這些“微+”人物解答問題，并根據(jù)其路演的表現(xiàn)打分，不斷為“微+”人物們提供創(chuàng)業(yè)正能量，值得贊頌。

終極PK一觸即發(fā)

作為“勁霸˙創(chuàng)富匯”系列活動之一，“微+”人物競選鼓勵更多的微小創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富者做出商業(yè)上的突破創(chuàng)新，創(chuàng)造更多商業(yè)價(jià)值，推動社會進(jìn)步。

值得一提的是，2015年作為首屆“勁霸˙創(chuàng)富匯”微力量競選年，其終極PK于12月16日在上海舉辦的“勁霸˙創(chuàng)富匯”創(chuàng)富大講堂暨微力量競選活動中上演巔峰對決之戰(zhàn)，十強(qiáng)選手最終PK出5名優(yōu)勝選手參加“大咖面對面”，并與創(chuàng)業(yè)家董事長、黑馬學(xué)院院長牛文文和勁霸男裝CEO洪忠信等重量級大咖一起參加“神秘私董會”，交流創(chuàng)業(yè)心法，爆料內(nèi)部資訊，給予戰(zhàn)略指導(dǎo)。