焦宏

時(shí)下，提起農(nóng)業(yè)那叫個(gè)熱，且不說(shuō)聯(lián)想、恒大橫空出世，進(jìn)軍農(nóng)業(yè)，輿論開(kāi)路，行業(yè)驚愕，做得風(fēng)生水起。只說(shuō)說(shuō)每天充斥微博、微信圈的做新農(nóng)業(yè)的各種模式，O這個(gè)，O那個(gè)，B這個(gè)，B那個(gè)，就像水波漣漪一樣一圈一圈地不斷發(fā)散，尤其是阿里淘寶把農(nóng)村電商的水?dāng)嚨盟坪蹼娮由虅?wù)是個(gè)筐，農(nóng)村的事全能裝，讓互聯(lián)網(wǎng)思維把農(nóng)業(yè)人弄得五迷三道，褚橙、柳桃、潘蘋(píng)果引得無(wú)數(shù)做新農(nóng)業(yè)的人熱血沸騰，感覺(jué)自己做的產(chǎn)品馬上就要被互聯(lián)網(wǎng)引爆了，絞盡腦汁在找模式，好像找到模式就能成為業(yè)界翹楚。

殊不知，在數(shù)千年農(nóng)業(yè)發(fā)展史上，概念永遠(yuǎn)不能代替農(nóng)業(yè)春播夏收的自然規(guī)律，即使現(xiàn)在的科技讓農(nóng)產(chǎn)品的自然屬性服務(wù)于商業(yè)屬性，新鮮的蔬菜水果好像一年四季都有隨時(shí)上市的。但許家印、柳傳志、潘石屹、褚時(shí)健再有錢(qián)也改變不了農(nóng)產(chǎn)品的自然生長(zhǎng)規(guī)律。在他們的故事中，農(nóng)業(yè)已經(jīng)不是故事的主角，實(shí)質(zhì)上是資本、營(yíng)銷(xiāo)與管理贏者通吃的秀場(chǎng)，農(nóng)業(yè)也許只是一個(gè)配角。他們可以一年不賺錢(qián)，兩年不賺錢(qián)，甚至提出十年不賺錢(qián)，普通新農(nóng)人卻不可以。

做新農(nóng)業(yè)的人，每天被這樣的“農(nóng)業(yè)”故事演繹成的心靈雞湯所激勵(lì)，卻很少冷靜下來(lái)看看自己面臨的現(xiàn)實(shí)和擁有的資源。其實(shí)，當(dāng)這些大佬進(jìn)軍農(nóng)業(yè)，宣布在某地有多少萬(wàn)畝的基地時(shí)，說(shuō)要養(yǎng)豬、說(shuō)要種櫻桃、種獼猴桃時(shí)，他們?cè)诠墒?、渠道、品牌等多個(gè)方面已經(jīng)早早甩出普通農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)幾條街。此外因?yàn)楸坏胤秸猩?，條件優(yōu)惠，投資地方，無(wú)形中又積累了一大批土地。大佬、投資者、政府都得到了自己想要的東西。

至于各大電商熱衷進(jìn)軍的農(nóng)村電子商務(wù)，毫無(wú)疑問(wèn)對(duì)推動(dòng)農(nóng)業(yè)升級(jí)和促進(jìn)農(nóng)民增收能發(fā)揮重要作用，但是也應(yīng)該看到，這些在其他領(lǐng)域做大后把手伸到農(nóng)業(yè)的企業(yè)，第一追求的是農(nóng)業(yè)的效益。這些企業(yè)及其下轄的省館、物流中心、地方特色館等成為眾多新農(nóng)人引以為奮斗目標(biāo)的標(biāo)桿。但是一個(gè)殘酷的事實(shí)是，多數(shù)新農(nóng)人與各大電商在品牌、渠道、盈利點(diǎn)上存在明顯的差距。

涉農(nóng)的電子商務(wù)平臺(tái)過(guò)了3萬(wàn)家，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)也到了3000家，但是大部分農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售平臺(tái)都沒(méi)能實(shí)現(xiàn)盈利，都在那里炒名，圈所謂的用戶。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的延長(zhǎng)性和復(fù)雜性，讓各類(lèi)電商疲于應(yīng)付，在那里唱著光鮮的歌流淚。

所以，新農(nóng)人不能被所謂的概念忽悠而不知道自己的利潤(rùn)點(diǎn)在哪兒，天天心思全花在包裝、品牌、故事上，丟了做農(nóng)業(yè)的根本，丟了自己的特色，只知道自己怎么來(lái)的，不知道自己怎么丟的，個(gè)中滋味只有自己知道。目前做農(nóng)業(yè)的如果沒(méi)得到政府的補(bǔ)貼，很多都在虧損，不管大佬還是幾十畝的農(nóng)場(chǎng)都幾乎一樣。所不同的是，褚時(shí)健的橙子當(dāng)初賣(mài)不出去時(shí)，各類(lèi)大佬集中采購(gòu)送自己的員工，一掃而光；改良品種缺資金時(shí)，大佬專門(mén)上山送錢(qián)，資金隨便用，而大多新農(nóng)人則沒(méi)有這樣的資源。

還需要提醒各位新農(nóng)人，當(dāng)以新的姿態(tài)進(jìn)入農(nóng)業(yè)，想著改變傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，致力于解決食品安全時(shí)，圍在身邊的是品牌策劃者、銷(xiāo)售策劃者，平臺(tái)銷(xiāo)售者，尤其是得到各種論壇的邀請(qǐng)，一個(gè)比一個(gè)來(lái)頭大，名人多，資源廣。但當(dāng)你花時(shí)間、花精力、花路費(fèi)、花會(huì)議費(fèi)、一個(gè)一個(gè)去參加這些為你們服務(wù)的活動(dòng)時(shí)，滿懷欣喜互動(dòng)，激動(dòng)拍照上傳后，回到你的農(nóng)場(chǎng)你發(fā)現(xiàn)你還是你，你的菜種出來(lái)了賣(mài)給誰(shuí)不知道，你的豬養(yǎng)出欄了不知道賣(mài)給誰(shuí)，而那些品牌策劃者、銷(xiāo)售策劃者、平臺(tái)銷(xiāo)售者，論壇舉辦者早已賺得盆滿缽滿。你加的各種圈子里的人，不會(huì)在你賣(mài)不出去產(chǎn)品時(shí)給你來(lái)?yè)屬?gòu)，資金鏈快斷時(shí)給你送錢(qián)來(lái)，也不見(jiàn)得會(huì)有多少人真正認(rèn)可你，幫助你！

而要想被認(rèn)可，第一步，還是要把老本行做好，只有把自己的地種好、把豬養(yǎng)好，才能贏得更多的市場(chǎng)，贏得更多的幫助。相比渠道、品牌等概念，品質(zhì)永遠(yuǎn)是農(nóng)業(yè)更核心的競(jìng)爭(zhēng)力。在微信微博圈沒(méi)事圍觀可以，但不要迷失了自己，做好自己很重要。

做農(nóng)業(yè)需要一顆堅(jiān)持的心，一顆安靜的心。復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單做，你就是你領(lǐng)域的專家；簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，你就是你領(lǐng)域的行家；重復(fù)的事情用心做，你就是你領(lǐng)域的贏家。