唐士亞（上海交通大學(xué) 上海 200030）

少女偶像組合商業(yè)運(yùn)營模式之省思
——基于SNH48 Team HII的樣本研究

唐士亞（上海交通大學(xué) 上海 200030）

少女偶像組合的商業(yè)開發(fā)在藝人培養(yǎng)、粉絲拓展及品牌營銷等方面有其特殊性，亟需建立與之相適應(yīng)的商業(yè)運(yùn)營模式。本土少女偶像組合SNH48 Team HII的商業(yè)開發(fā)較為成功，具有典型意義。本文通過對SNH48 Team HII商業(yè)運(yùn)營模式進(jìn)行精細(xì)的解構(gòu)、分析，在總結(jié)其運(yùn)營經(jīng)驗的基礎(chǔ)上從團(tuán)隊構(gòu)建、周邊產(chǎn)品開發(fā)、粉絲拓展和差異化發(fā)展四個方面探討完善我國少女偶像組合商業(yè)運(yùn)營模式的可行進(jìn)路。

少女偶像組合 運(yùn)營模式 SNH48 周邊產(chǎn)品 粉絲

一、引言

黨的十八大報告提出發(fā)展新型文化業(yè)態(tài)，提高文化產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?、集約化和專業(yè)化水平并進(jìn)一步繁榮文化市場的目標(biāo)。在當(dāng)前我國文化產(chǎn)業(yè)建設(shè)的進(jìn)程中，少女偶像組合已經(jīng)成為當(dāng)代流行文化中最為引人注目的文化現(xiàn)象之一。我國本土的女子十二樂坊組合、SNH48組合，韓國組合少女時代、Wonder Girls以及日本AKB48女團(tuán)等，創(chuàng)造了可觀的粉絲經(jīng)濟(jì)效益并成為文化娛樂產(chǎn)業(yè)中的重要力量。在消費(fèi)文化結(jié)構(gòu)中，少女偶像組合不應(yīng)該僅僅被視為一種文化現(xiàn)象，更重要的是應(yīng)將其當(dāng)做一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，因為它在實質(zhì)意義上是作為一種資本形式在文化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中發(fā)揮重要作用。

美國好萊塢電影工業(yè)經(jīng)過一百多年的發(fā)展，形成了相當(dāng)完善同時又充滿活力的明星制（Stars System），如同工業(yè)流水線般制造出無數(shù)風(fēng)靡全球的影視明星并創(chuàng)造了巨大的經(jīng)濟(jì)價值。在近鄰韓國，以S.M公司為代表的韓國三大娛樂經(jīng)紀(jì)公司通過成熟的藝人挖掘、培養(yǎng)、營銷和盈利模式，打造出獨(dú)具特色的“韓流”文化，韓國藝人在亞洲各國受到熱烈追捧。在美國好萊塢電影工業(yè)和韓國娛樂產(chǎn)業(yè)成功的背后，都依托著一套成熟而穩(wěn)定的偶像明星商業(yè)運(yùn)營模式。簡言之，在我國少女偶像組合激烈的市場競爭中，誰能打造出良好的商業(yè)運(yùn)營模式，誰就搶占了市場競爭的制高點(diǎn)。

目前，國內(nèi)學(xué)界針對少女偶像組合商業(yè)運(yùn)營模式的專門性研究幾乎為零，個別涉及到少女偶像組合的研究也多為個案評述，整體性和專門性研究為一片空白。因此，本文將以我國本土少女偶像組合—上海SNH48女團(tuán)下屬的SNH48 Team HII為研究樣本，考察、反思其商業(yè)運(yùn)營模式并從中總結(jié)出具有可復(fù)制、可推廣價值的經(jīng)驗，以期填補(bǔ)對我國少女偶像組合商業(yè)運(yùn)營專門性研究的空白并反哺少女偶像組合商業(yè)運(yùn)營的實踐。

二、正本清源：我國少女偶像組合的發(fā)展脈絡(luò)與運(yùn)營模式

偶像，是指理想化、完美化、非凡化和浪漫化的人物形象。少女偶像代表了青春活力、努力上進(jìn)的美好形象。通常情況下，少女偶像組合一般由若干名青春靚麗、具備歌舞特長的少女成員組成，通過在舞臺上表演歌曲、舞蹈等方式展現(xiàn)少女特有的青春活力與良好才藝，帶給觀眾美好的藝術(shù)視聽享受并吸引了以青少年群體為主力的大批粉絲，產(chǎn)生可觀的粉絲經(jīng)濟(jì)效益。

我國少女偶像組合的濫觴是成立于1997年的青春美少女組合，該組合參加過六屆中央電視臺春節(jié)晚會并在國內(nèi)外獲獎近百次，其代表作歌曲《快樂寶貝》、《I miss you》曾風(fēng)靡全國。但受近年來傳統(tǒng)唱片行業(yè)沒落的影響，青春美少女組合依托唱片、電視臺、電臺的運(yùn)營模式已愈發(fā)艱難，青春美少女組合也逐漸遠(yuǎn)離了人們的視線。在青春美少女組合成立之后，我國內(nèi)地娛樂市場上先后出現(xiàn)的具有代表性的少女偶像組合有主打中國風(fēng)的女子十二樂坊、七朵組合，基于互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營模式打造的1931女團(tuán)以及借鑒日本AKB48“可面對面偶像”運(yùn)營理念發(fā)展的SNH48組合等。相比同樣爭奪我國內(nèi)地娛樂文化市場的韓國少女時代組合（Girls’Generation）、T-ara組合及日本AKB48女團(tuán)，我國本土少女偶像組合的發(fā)展一直顯得不溫不火，一些少女偶像組合在出道不久后即因發(fā)展受阻、成員離隊等原因而解散。根據(jù)各女團(tuán)運(yùn)營模式的特點(diǎn)，筆者將我國少女偶像組合劃分為四種主要類型：

（一）傳統(tǒng)模式型

傳統(tǒng)模式型少女偶像組合是最為常見的一種組合類型，其運(yùn)營模式主要是舉辦商演、發(fā)行唱片、接拍廣告和參加綜藝節(jié)目。在互聯(lián)網(wǎng)娛樂節(jié)目的沖擊下，雖然這種運(yùn)營模式的少女偶像組合多有向互聯(lián)網(wǎng)靠近的趨勢，但在運(yùn)作方式上依舊顯得格格不入。傳統(tǒng)運(yùn)營模式型少女偶像組合的代表有青春美少女組合、黑鴨子合唱團(tuán)等。

（二）本土文化型

本土文化型少女偶像組合的運(yùn)營特色是通過將中國傳統(tǒng)藝術(shù)文化與現(xiàn)代流行文化表演形式相結(jié)合的方式，打造既保留中國傳統(tǒng)文化與造型，又能演繹現(xiàn)代版民族音樂的少女偶像組合。代表組合有女子十二樂坊和七朵組合。

（三）網(wǎng)絡(luò)平臺型

網(wǎng)絡(luò)平臺型少女偶像組合依托互聯(lián)網(wǎng)平臺運(yùn)營，通過網(wǎng)絡(luò)報名選拔團(tuán)員，團(tuán)員日常的訓(xùn)練、生活經(jīng)歷都會在官方網(wǎng)站和微博、微信平臺上發(fā)布，公演也會在網(wǎng)絡(luò)直播平臺上進(jìn)行直播，并且團(tuán)員也有專屬的個人直播間與粉絲進(jìn)行互動。代表組合有廣州1931女團(tuán)。此外，定位“數(shù)字時代的偶像團(tuán)隊”的少女組合lunar，主打電子競技游戲歌曲和電競商業(yè)演出，也可劃分為網(wǎng)絡(luò)平臺類少女偶像組合。

（四）48系型

日本少女偶像團(tuán)隊AKB48憑借獨(dú)特的運(yùn)營模式開創(chuàng)了風(fēng)靡亞洲的“48 Group文化”。在引進(jìn)AKB48成功運(yùn)營模式的基礎(chǔ)上，成立于上海的SNH48于2013年正式出道。在“可面對面偶像”運(yùn)營理念指導(dǎo)下，SNH48通過定期小劇場公演、握手會、分團(tuán)制度、年度總選拔等方式進(jìn)行近距離養(yǎng)成式造星培養(yǎng)，打造了目前頗具人氣的中國本土大型少女偶像組合。

當(dāng)然，以上四種少女偶像組合運(yùn)營模式的類型劃分也不是絕對的。在現(xiàn)代傳媒手段相當(dāng)發(fā)達(dá)的背景下，舉辦大型商演、發(fā)行唱片、互聯(lián)網(wǎng)直播及參加熱門綜藝節(jié)目亦是各少女組合常用的運(yùn)營手段，不同少女組合之間也在互相學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短。上述劃分的主要依據(jù)是不同少女偶像組合運(yùn)營模式中最明顯的特征，宜從相對意義上去理解。

三、樣本研究：SNH48 Team HII商業(yè)運(yùn)營模式之考察

適格的少女偶像組合的樣本應(yīng)具有以下特點(diǎn)：（1）該組合已成立一定年限并具有較強(qiáng)穩(wěn)定性；（2）該組合的商業(yè)運(yùn)營模式思路清晰；（3）粉絲群體廣泛；（4）該組合的公開數(shù)據(jù)資料充分，能進(jìn)行有效的實地考察?；谝陨弦蛩氐目紤]，本文選取上海久尚集團(tuán)旗下的SNH48Team HII作為研究樣本。

SNH48 Team HII是由上海久尚集團(tuán)通過與日本AKB48的技術(shù)合作而打造的中國本土化大型女子偶像組合。在“可面對面偶像”運(yùn)營理念指導(dǎo)下，成立于2012年的SNH48目前已具備不俗的知名度，曾獲得過第21屆東方風(fēng)云榜新人獎、第15屆音樂風(fēng)云榜最具活力內(nèi)地新人組合等榮譽(yù)。①SNH48現(xiàn)分為Team SII、Team NII、Team HII和Team X四只隊伍。在參考Team SII和Team NII兩只隊伍商業(yè)開發(fā)的基礎(chǔ)上，SNH48 Team HII于2014年9月正式出道，現(xiàn)有16名少女成員。SNH48 Team HII成員資料如下表所示。

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SNH48 Team HII的成員由報名選拔的46512人中精選16人（平均每千人入選0.3人）組成，成員多出生于1994—1998年之間，文藝才能突出，團(tuán)隊形象青春活潑、努力上進(jìn)，不少成員為藝術(shù)類院校在校學(xué)生。自2014年9月正式出道以來，SNH48 Team HII已舉辦《青春派對》公演48場和新公演《手牽手》13場，參加各類外務(wù)活動5次，并擁有較為穩(wěn)定的粉絲群體及相應(yīng)的應(yīng)援會（數(shù)據(jù)截止至2015年7月15日）。②筆者通過長期觀看Team HII的劇場公演、參加應(yīng)援會和相關(guān)的周邊活動后認(rèn)為，少女偶像組合商業(yè)運(yùn)營的核心建立在與受眾群體（粉絲）的交流互動和周邊產(chǎn)品的深度開發(fā)之上。SNH48 Team HII的商業(yè)運(yùn)營模式有如下特點(diǎn)：

（一）每周小劇場公演：低票價策略籠絡(luò)主流粉絲群體

位于上海市虹口區(qū)嘉興路的“SNH48星夢劇場”是SNH48打造“可面對面偶像”的核心環(huán)節(jié)?！癝NH48星夢劇場”擁有340個坐席座位，分為普通坐席和前排的VIP坐席，在坐席區(qū)和舞臺之間，是提供給狂熱粉絲的站區(qū)。SNH48 Team HII每周會在劇場舉辦一場公演，公演內(nèi)容包括唱歌、舞蹈和MC，并不定期推出成員生日會、節(jié)日公演和總選舉拉票會等活動。其中，MC考驗成員們的隨機(jī)應(yīng)變能力，女生們講述自己成長經(jīng)歷、爆料團(tuán)里的趣事及相互打趣，就像朋友聊天一樣地在粉絲面前展現(xiàn)自己的表達(dá)、活躍氣氛能力。此外，劇場公演的歌曲風(fēng)格各異，既有青春激揚(yáng)，又有溫柔婉約，并每半年更新一次曲目，保持公演對粉絲的吸引力。在每次公演結(jié)束之后，16名成員還會在劇場出口站成一排，與觀看公演的粉絲擊掌表示感謝，拉近了少女偶像與粉絲之間的距離，可謂是“想見就能見到的偶像”。

SNH48 Team HII 2015年5月—6月劇場公演安排表

在當(dāng)前明星演唱會門票價格動輒五六百元乃至上千元的情況下，SNH48 Team HII公演門票價格仍維持在站席80元、普通坐席80元、VIP坐席168元的價格。相比劇場豪華的音響設(shè)備投入及人工成本，維持低票價策略的劇場公演目前只能做到收支平衡，并不能成為主要的運(yùn)營利潤來源。而刻意維持低票價策略，正是為了籠絡(luò)SNH48 Team HII的主流粉絲：年齡從15—30歲之間，職業(yè)構(gòu)成以在校學(xué)生、年輕白領(lǐng)為主，男女比例大致為7：3的粉絲群體。SNH48 Team HII的主流粉絲群體普遍年齡不大，消費(fèi)能力有限，如果公演門票價格超過他們的承受能力，就有可能流失相當(dāng)部分粉絲。在SNH48 Team HII影響力日益擴(kuò)大的時候仍舊維持低票價，既可以展示運(yùn)營商重視粉絲的態(tài)度，又能令SNH48運(yùn)營模式的特色繼續(xù)保留并吸引更多新粉絲。這種通過劇場公演來鎖定、拓展主流粉絲的細(xì)水長流的策略，才是運(yùn)營商堅持低票價背后所追求的長遠(yuǎn)目標(biāo)。

（二）定期握手會：強(qiáng)化少女偶像與粉絲的互動交流

除了每周的劇場公演外，SNH48在每個音樂作品發(fā)布后、年度總選拔前后都會舉辦握手會。粉絲只要購買單曲EP（價格78元）就能獲得握手券，參加握手會與少女偶像近距離接觸。相比不少被安保人員里外三層嚴(yán)格看護(hù)的大牌明星給人的“可望不可即”的印象，在SNH48 Team HII的握手會上，16位少女偶像緊握著你的雙手，盯著你的眼睛，面帶笑容地與你認(rèn)真交流，相信很多人都會為此所吸引。“握手會”這樣的互動交流方式也令SNH48 Team HII的粉絲數(shù)量在不到一年時間內(nèi)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。

因為每張握手券可以和每位成員交流10秒鐘，許多粉絲為了獲得與偶像更多的交流時間，都會10張、20張乃至更多地購買EP，握手券也成為推動SNH48 Team HII唱片大賣的有力武器。在粉絲群體看來，通過握手會的近距離交流方式，自己可以和Team HII 16位青春活潑的成員面對面交流，能向偶像傾訴自己的情感，從而獲得心理上的自我確認(rèn)與歸屬需求。因此，在同其他少女偶像組合的激烈市場競爭中，由握手會帶來的穩(wěn)定粉絲群體是SNH48 Team HII脫穎而出的重要原因。

（三）年度人氣總選舉：粉絲參與打造偶像的過程

每年7月下旬，SNH48會舉辦偶像年度人氣總選舉（簡稱總選），這也是成員年度人氣最重要的比拼，以粉絲購買投票EP，獲得投票權(quán)的方式為成員投票并確定成員人氣排名。以Team HII為例，由于隊內(nèi)有16名成員之多，在運(yùn)營資源分配上無法讓所有成員參與單曲、MV錄制或外務(wù)演出，因此總選舉的排名是決定一名成員在下一年能否獲得更多演出機(jī)會和更好舞蹈站位的決定因素。

有別于其他女團(tuán)由運(yùn)營商單方面選擇成員的做法，SNH48 Team HII中的成員能否獲得更多的演出和試鏡機(jī)會取決于總選舉排名。因此許多粉絲為了讓自己的偶像獲得更靠前的排名會購買多張EP，反復(fù)投票，甚至成員們的粉絲應(yīng)援會會發(fā)動集資為偶像投票。正是在這種公開化、透明化的良性競爭制度刺激下，成員們會更加努力拼搏以獲得更好排名，粉絲們也會更會有更多積極性參與投票，形成了粉絲參與、偶像選拔與運(yùn)營盈利之間的各取所需、皆大歡喜的平衡。

（四）周邊產(chǎn)品開發(fā)：少女偶像組合品牌價值的深度發(fā)掘

SNH48周邊產(chǎn)品位于SNH48產(chǎn)業(yè)鏈的終端，具有明顯的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)效應(yīng)，在SNH48品牌周圍形成了一個龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，是SNH48運(yùn)營商獲得最大利潤空間的金色環(huán)節(jié)。SNH48周邊產(chǎn)品是指根據(jù)少女偶像成員的角色形象而開發(fā)的衍生產(chǎn)品，依據(jù)用途可以分為具備觀賞收藏價值的藏品類和具有實用價值的生活用品類。其中，第一種藏品類產(chǎn)品包括生寫（每月發(fā)行一次，隨機(jī)包含5張成員的照片，售價60元）、夏日寫真（268元）、貼紙（20元）等，這類產(chǎn)品的消費(fèi)群體相對集中，重復(fù)購買率高，易于培養(yǎng)粉絲對少女偶像和SNH48品牌的忠誠度。第二種實用類產(chǎn)品如應(yīng)援毛巾（80元）、T恤（150元）、專屬手機(jī)掛件（30元）、筆記本（59元）等，可以讓粉絲們在使用的同時潛移默化地欣賞了少女成員的形象，維系和強(qiáng)化了對SNH48品牌的情感。

（五）少女偶像微博建設(shè)：“核心—邊緣”模式下的偶像影響力傳播

目前，SNH48 Team HII的16名成員都開通了自己的專屬新浪微博，形成了以少女偶像為中心的信息傳播網(wǎng)絡(luò)。微博具有信息的即時性、共享性以及基于即時、共享信息形成的動態(tài)信息傳播網(wǎng)絡(luò)等屬性。成員們經(jīng)常在微博上曬出自己的日常生活照片，如在劇場后臺的搞笑照片、自拍照和集體聚餐合影等，既滿足了粉絲們對偶像日常生活的好奇心，又能在微博評論中與粉絲形成互動，促進(jìn)了成員們?nèi)藲獾奶嵘０凑丈鐣W(wǎng)絡(luò)分析理論的觀點(diǎn)，由于每個用戶在節(jié)點(diǎn)傳播網(wǎng)絡(luò)中的活躍程度和影響力都有差異，根據(jù)其在這一網(wǎng)絡(luò)中所起的作用和扮演的角色，節(jié)點(diǎn)可以分為核心節(jié)點(diǎn)、橋節(jié)點(diǎn)和長尾節(jié)點(diǎn)。少女偶像成員是核心節(jié)點(diǎn)，是其他用戶關(guān)注的核心，其他用戶的發(fā)言和評論是在這一節(jié)點(diǎn)的觸發(fā)下出現(xiàn)的；忠實粉絲是少女偶像傳播的信息的擴(kuò)散者，他們經(jīng)常轉(zhuǎn)發(fā)、評論偶像的微博，其他用戶多是通過忠實粉絲的中介作用才了解到偶像成員，忠實粉絲起到了橋節(jié)點(diǎn)的作用；忠實粉絲社交圈內(nèi)的親人朋友、同學(xué)屬于長尾節(jié)點(diǎn)，他們是借助橋節(jié)點(diǎn)的中介作用才接觸到核心節(jié)點(diǎn)的信息，并有可能在未來成為SNH48 Team HII的粉絲。

此外，Team HII成員們俏皮活潑、饒有趣味的微博內(nèi)容也成為展現(xiàn)少女偶像青春活力的窗口，帶動了成員影響力的傳播。以Team HII人氣成員郝婉晴（晴格格）的微博為例，少女偶像的微博置頂帖里多次出現(xiàn)“小伙伴”、“早早早”、“安安”等詞語，輔之以可愛的動畫表情，加上對粉絲們親切的問候話語，讓微博交流在偶像形象建立中發(fā)揮了積極作用。

綜上所述，SNH48 Team HII在商業(yè)運(yùn)營中能明確自身的主力消費(fèi)群體，主打“青春活力”、“可面對面偶像”品牌，堅持低票價公演、握手會、年度總選和“成員—粉絲”微博互動等運(yùn)營特色，積極開發(fā)周邊產(chǎn)品，在短時間內(nèi)取得了良好的商業(yè)效果，對進(jìn)一步發(fā)展我國本土少女偶像組合產(chǎn)業(yè)具有直觀的借鑒意義。

SNH48 Team HII運(yùn)營模式示意圖

四、發(fā)展進(jìn)路：基于SNH48 Team HII商業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗的路徑選擇

在近幾年激烈的文化市場競爭磨礪中，少數(shù)頗具實力的我國本土少女偶像組合業(yè)已脫穎而出，在與日韓、港臺少女偶像團(tuán)隊的競爭中逐漸站穩(wěn)腳跟并走上了良性發(fā)展軌道。但我們也應(yīng)清醒地認(rèn)識到，本土少女少女偶像組合在商業(yè)運(yùn)營中仍存在著諸多硬傷，成為產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的桎梏：（1）經(jīng)紀(jì)公司藝人培養(yǎng)能力不足。目前本土少女偶像組合多由中小娛樂經(jīng)紀(jì)公司打造，受制于資金、人才等條件的制約，這些經(jīng)紀(jì)公司在偶像團(tuán)隊規(guī)范化建設(shè)、市場營銷能力及舉辦高水平外務(wù)演出等方面存在明顯短板。（2）粉絲群體較單一，消費(fèi)能力不足。少女偶像組合的主流粉絲群體多為15—25歲的青年男性，一般為在校學(xué)生或剛參加工作的年輕白領(lǐng)，個體消費(fèi)能力有限。（3）少女組合成員不穩(wěn)定，流動性強(qiáng)。國內(nèi)少女偶像組合成員的年齡一般在15—20歲之間，也正處于國內(nèi)高中、本科教育年齡的階段。在團(tuán)隊發(fā)展過程中，部分成員由于繼續(xù)升學(xué)、個人意志及父母反對等因素的羈絆而退出了組合，影響到少女偶像組合的穩(wěn)定性。在部分人數(shù)較少的少女偶像組合中，出現(xiàn)了個別核心成員退團(tuán)而導(dǎo)致組合解散的現(xiàn)象。因此，本文在借鑒SNH48 Team HII商業(yè)運(yùn)營模式的基礎(chǔ)上，認(rèn)為發(fā)展少女偶像組合商業(yè)運(yùn)營模式存在如下路徑：

第一，在藝人培養(yǎng)方面。受制于國內(nèi)升學(xué)壓力和傳統(tǒng)家庭觀念的影響，多數(shù)父母并不希望女兒參加少女偶像組合、走上演藝道路。同時，我國并沒有像韓國娛樂產(chǎn)業(yè)那樣擁有嚴(yán)格、完善的“練習(xí)生”培養(yǎng)制度。因此國內(nèi)女團(tuán)成員的生源受限，藝能培訓(xùn)時間較短。為了擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)藝人的來源，各少女偶像組合所屬的經(jīng)紀(jì)公司可與國內(nèi)藝術(shù)類院校合作，在校內(nèi)設(shè)立選拔點(diǎn)和直通通道，擴(kuò)大女團(tuán)成員的優(yōu)質(zhì)來源。

在入團(tuán)后，經(jīng)紀(jì)公司不可放松對成員們的繼續(xù)培訓(xùn)，并強(qiáng)化成員們唱功、舞蹈基礎(chǔ)和表演訓(xùn)練。針對成員非正常流失較為嚴(yán)重的問題，經(jīng)紀(jì)公司可在遵守《勞動合同法》、《勞動法》的基礎(chǔ)上，通過簽訂較長期限的勞動合同和加大違約金賠償?shù)姆椒ǚ€(wěn)定隊伍。藝人的曝光度和正面形象是藝人人氣提升的基礎(chǔ)。經(jīng)紀(jì)公司應(yīng)合理安排女團(tuán)成員參演青春偶像劇、接拍廣告以提升人氣；與綜藝節(jié)目、網(wǎng)絡(luò)電視頻道合作，邀請女團(tuán)成員參加從而增加成員曝光度；組織成員參加公益慈善活動，樹立良好的少女偶像形象。

第二，在粉絲群體開發(fā)方面。正如前文分析，少女偶像組合的主流粉絲群體主要是15—25歲的年輕男性，多為在校學(xué)生或剛參加工作不久，消費(fèi)能力一般。商業(yè)經(jīng)營中的“二八法則”同樣在少女偶像團(tuán)隊產(chǎn)業(yè)中適用，即20%的核心粉絲貢獻(xiàn)了80%的粉絲經(jīng)濟(jì)產(chǎn)值。因此，一方面經(jīng)紀(jì)公司可通過舉辦粉絲俱樂部、核心粉絲票價優(yōu)惠等措施留住這部分消費(fèi)能力強(qiáng)的群體，培養(yǎng)他們對少女偶像組合的品牌黏性；另一方面，經(jīng)紀(jì)公司須認(rèn)真研究女粉絲群體的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)興趣，在少女偶像組合舞臺表演、成員風(fēng)格方面有計劃地迎合女性消費(fèi)者的口味，擴(kuò)大女粉絲群體。

第三，在周邊產(chǎn)品開發(fā)方面。由于傳統(tǒng)唱片工業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代的集體衰落，單純的唱片收入根本無法支撐起少女偶像組合的發(fā)展，同時多數(shù)少女偶像組合舞臺演出的門票收入還處于起步階段。基于品牌延伸原理的周邊產(chǎn)品已成為少女偶像組合重要的收入來源。目前國內(nèi)女團(tuán)在周邊產(chǎn)品開發(fā)中只有SNH48形成了完整的產(chǎn)品系列，其余女團(tuán)的情況則乏善可陳。建議相關(guān)女團(tuán)可借鑒SNH48周邊產(chǎn)品開發(fā)的成功經(jīng)驗，在藝人寫真、海報、圖書和限量版衣物上深度挖掘，形成具有自身特色的周邊產(chǎn)品系列。

第四，在差異化發(fā)展方面。雖然少女偶像組合主打的就是“青春活力”的特色，但這并不是說除了這張王牌之外，少女偶像組合就不必去探尋各自的團(tuán)隊風(fēng)格。筆者認(rèn)為，國內(nèi)女團(tuán)目前存在的最大問題就是同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，諸多女團(tuán)的舞臺表演、團(tuán)隊風(fēng)格千篇一律、缺少亮點(diǎn)。長此以往，只會造成粉絲審美疲勞最后導(dǎo)致粉絲流失。國內(nèi)各少女組合應(yīng)在保持“青春活力”的立團(tuán)基礎(chǔ)之上，在曲風(fēng)選擇、舞蹈編排上尋求本組合的特色，突出自身鮮明風(fēng)格，才能獲得長遠(yuǎn)發(fā)展。

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注釋

① 參見SNH48百度百科資料，http：//baike.baidu.com/link？url=4Xr9VKvCkgHGe0Vh4QChgkE6hwu_G-KhZ8F0-HjfuEp3SrAEh4PdKpKm_Sfu_BPz47BAVnd9C4JJUb1Jb7dRBq 2015年7月20日訪問。

② 公演、外務(wù)活動的資料請參見SNH48官網(wǎng)http：//www.snh48.com/ 2015年7月15日訪問。

③ 參見“特稿VOL.16：女版TFboys？解析SNH48的商業(yè)”http：//yule.sohu.com/20150707/n416232902.shtml。

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1008-8784（2015）04-40-8

2015-10-09

唐士亞（1990—），男，漢族，福建福州，上海交通大學(xué)凱原法學(xué)院碩士研究生，研究方向：文化產(chǎn)業(yè)和文化市場、經(jīng)濟(jì)法學(xué)。