郭嬌

在硅谷，有越來(lái)越多創(chuàng)業(yè)的文科生。文科生創(chuàng)業(yè)有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，他們對(duì)政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等格局的變化比理科生更為敏感，更能預(yù)測(cè)將要影響到全世界的下一件大事（next big thing），而且文科生善于建立團(tuán)隊(duì)、說(shuō)服投資者，以及讓客戶買(mǎi)單。

彼得誹┒≒eter Thiel）是《從零到一》的作者，“美國(guó)支付寶”P(pán)aypal創(chuàng)業(yè)幫頭兒，最早慧眼識(shí)珠入股Facebook的風(fēng)投之一，他還設(shè)立泰爾獎(jiǎng)學(xué)金支持20個(gè)20歲以下的年輕人退學(xué)創(chuàng)業(yè)。被稱為硅谷創(chuàng)業(yè)教父的泰爾，一舉一動(dòng)都是大手筆，把他的公開(kāi)演講翻出來(lái)聽(tīng)，會(huì)發(fā)現(xiàn)泰爾近期最喜歡介紹自己是Palantir的聯(lián)合創(chuàng)始人。這樣奇怪的名字，為何讓泰爾愛(ài)不釋口？

打造水晶球與知道為什么需要水晶球

Palantir是泰爾起的名字，它出自魔幻系列《指環(huán)王》，是幫人看到周邊一切并穿越時(shí)空的水晶球。這個(gè)名字反映了泰爾的愿景：通過(guò)整合街景、駕照、銀行賬戶、上網(wǎng)記錄、論壇發(fā)言、動(dòng)態(tài)更新、手機(jī)通話記錄等數(shù)據(jù)，Palantir幫你看到世界上每一個(gè)角落，找出隱姓埋名的人或藏起來(lái)的財(cái)富。Palantir賴以成名的兩筆大單是幫美國(guó)中情局（CIA）定位本防怯氚锘紙鶉詡頤欽一乇黃勇蟮婪蠆仄鵠吹那б諉澇？

一手促成Palantir誕生的泰爾居然是文科生。他出生于德國(guó)，一歲時(shí)跟著父母搬到美國(guó)加州，本科在斯坦福大學(xué)讀哲學(xué)。泰爾還是徹頭徹尾的自由派，在學(xué)校創(chuàng)辦了刊物《斯坦福評(píng)論》，與他辦刊的同學(xué)構(gòu)成了Paypal創(chuàng)業(yè)幫的主力。本科畢業(yè)后泰爾繼續(xù)在斯坦福讀法律，并不是出自熱愛(ài)，而是因?yàn)槊悦?。他后?lái)承認(rèn)：“20出頭的我不知道該干什么。”這也是他設(shè)立泰爾獎(jiǎng)學(xué)金的初衷——20歲以前就知道自己改變世界的夢(mèng)想，為什么還要繼續(xù)留在學(xué)校？雖然泰爾鼓勵(lì)年輕人退學(xué)創(chuàng)業(yè)，其實(shí)，他后來(lái)的成功離不開(kāi)斯坦福的七年，他廣泛閱讀哲學(xué)、心理學(xué)、人類學(xué)等經(jīng)典著作，拜師世界級(jí)學(xué)者，同時(shí)通過(guò)辦刊結(jié)識(shí)了一幫共同創(chuàng)業(yè)的好兄弟。他們組成的Paypal創(chuàng)業(yè)幫至今創(chuàng)辦了7個(gè)估值超過(guò)10億美金的公司，在硅谷可謂風(fēng)生水起。

如果說(shuō)理科生關(guān)心的是怎樣打造水晶球（how to build a Palantir），那么文科出身的泰爾很清楚為什么需要水晶球（why we need a Palantir）。也許在閱讀《指環(huán)王》時(shí)，泰爾就預(yù)見(jiàn)了Palantir的出現(xiàn)。早在1998年，泰爾洞察到未來(lái)人們消費(fèi)時(shí)將不再依賴紙幣，而是通過(guò)隨身攜帶的電子設(shè)備在線支付。根據(jù)這個(gè)判斷，他拉著斯坦福的好兄弟們創(chuàng)辦了Paypal，四年后上市并以15億美元賣給了eBay。

9？1恐怖襲擊后，泰爾意識(shí)到這顆水晶球的存在可以挽救生命。據(jù)說(shuō)現(xiàn)在入職Palantir的兩本必讀書(shū)之一就是關(guān)于9？1的，以增強(qiáng)新員工的使命感。2004年P(guān)alantir成立時(shí)，主要依托Paypal一項(xiàng)防止盜用身份進(jìn)行在線支付的技術(shù)。初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)里除了泰爾，Paypal工程師，兩個(gè)斯坦福本科剛畢業(yè)的程序員，還有泰爾專門(mén)請(qǐng)來(lái)?yè)?dān)任CEO的阿歷克斯房ㄆ眨ˋlex Karp），他也是枚奇葩的文科生。泰爾之所以請(qǐng)卡普出山，就是擔(dān)心光靠幾個(gè)20歲出頭的年輕理工男，不足以說(shuō)服硅谷風(fēng)投，也不足以與霸道的美國(guó)軍方或情報(bào)機(jī)構(gòu)打交道。

文理學(xué)院與世界游歷

“他沒(méi)有一個(gè)跟技術(shù)相關(guān)的學(xué)歷，也沒(méi)有任何政府或軍方的關(guān)系，他的父母都是嬉皮士，這樣的一個(gè)人怎么能從2005年起就擔(dān)任Palantir的CEO，而且至今還沒(méi)讓這家公司倒閉？”卡普在2013年接受《福布斯》采訪時(shí)，用第三人稱拿自己開(kāi)涮了一把。

卡普出生在美國(guó)費(fèi)城，父母一個(gè)是藝術(shù)家，一個(gè)是兒醫(yī)?？ㄆ毡究迫チ薍averford College，與其他排名全美前十的文理學(xué)院一樣，這里素來(lái)被稱為“小常青藤”。他本科畢業(yè)后進(jìn)了斯坦福法學(xué)院，之后前往歐洲師從當(dāng)代最著名的思想家之一哈貝馬斯，攻讀哲學(xué)博士。嬉皮士父母，本科選擇文理學(xué)院，年輕時(shí)世界游歷，這些成長(zhǎng)經(jīng)歷讓人聯(lián)想到硅谷的另一位傳奇人物——喬布斯。

卡普和喬布斯一樣瘦削，戴著眼鏡，不同之處在于頭頂還有幾縷卷發(fā)，更顯不羈。他跟喬布斯一樣喜歡冥想，被客戶評(píng)價(jià)“超級(jí)聰明”，憑直覺(jué)就能揪出同事惡作劇塞進(jìn)程序員面試的兩個(gè)“菜鳥(niǎo)”。與喬布斯不同，卡普繼承了一筆祖輩遺產(chǎn)，拿到博士學(xué)位后從事投資，積累了看人、投項(xiàng)目、讓客戶買(mǎi)單等經(jīng)驗(yàn)?？ㄆ者€是不婚主義者，結(jié)婚生子的想法就讓他起雞皮疙瘩。因?yàn)镻alantir業(yè)務(wù)的敏感性，他做事低調(diào)，在維基百科上的檔案幾乎是空白，辦公室常年處于防竊聽(tīng)狀態(tài)，身邊總是跟著一個(gè)高大沉默的保鏢，這讓他很難跟美女搭訕，也不能再去德國(guó)稀奇古怪的酒吧。但卡普有辦法找到樂(lè)趣，他平日熱愛(ài)游泳，辦公室的柜子里放著20副一模一樣的泳鏡。他每天練習(xí)氣功或跆拳道，常在公司走廊把同事放倒。他還不定期在Palantir內(nèi)部播放“卡普頻道（karptube）”，開(kāi)講貪婪、誠(chéng)信和馬克思主義。

霍比特人與蜘蛛俠

卡普和泰爾這兩個(gè)瘋狂的文科男如何相遇？

回顧他們各自的歷程，會(huì)找出那個(gè)奇妙的交集——斯坦福法學(xué)院。準(zhǔn)確地說(shuō)，他們同一年入學(xué)，還分到同一個(gè)宿舍。當(dāng)年他們形影不離，選同樣的課，針對(duì)各種問(wèn)題辯論得天昏地暗。兩人的觀點(diǎn)相差十萬(wàn)八千里，但絲毫不影響他們能成為好友。泰爾在為Palantir尋找能讓客戶信任的CEO時(shí)，馬上想到了卡普——既有哲學(xué)家的縝密思維，又有投資經(jīng)驗(yàn)，還有硅谷喜歡的特立獨(dú)行風(fēng)格，善于把還在醞釀中的產(chǎn)品推銷給客戶。

卡普上任后要說(shuō)服的第一位客戶是CIA。初次見(jiàn)面時(shí)卡普自我介紹是“來(lái)自Palantir的阿歷克斯房ㄆ鍘保苑蕉⒘慫謊鄄⒈3殖聊？ㄆ蘸罄床胖欄鶦IA打交道，不用報(bào)出自己的機(jī)構(gòu)與全名。在見(jiàn)了一串不知道來(lái)自哪些部門(mén)的何方神圣后，卡普終于拿下CIA的合同，這也是Palantir的第一個(gè)客戶。有了CIA的背書(shū)，說(shuō)明Palantir的系統(tǒng)安全達(dá)到了美國(guó)最高級(jí)別的要求，再說(shuō)服地方政府或華爾街就容易了。而CIA給Palantir提供的數(shù)據(jù)庫(kù)也足夠他們忙活：挖掘有價(jià)值的信息，打上標(biāo)簽，再重新整合，用可視化圖表呈現(xiàn)，幫決策者制定行動(dòng)計(jì)劃。這一忙活就是三年，Palantir在2005～2008年期間只服務(wù)CIA。等CIA滿意并決定派人參觀Palantir在硅谷的總部時(shí)，卡普趕緊買(mǎi)來(lái)辦公桌椅和電腦，把公司布置得像模像樣。當(dāng)被問(wèn)起“為何很多辦公桌前空空無(wú)人”，卡普靈機(jī)一動(dòng)，說(shuō)“這是硅谷的特點(diǎn)啊，很多員工都移動(dòng)辦公”。如今Palantir已有雇員1500人，在美國(guó)有4家分公司，在海外有6個(gè)分部。每家分公司或分部都有魔幻風(fēng)格的名字，硅谷總部叫做霍比特人居住的Shire，紐約分公司是蝙蝠俠居住的哥特城……

Palantir的每筆合同都在500萬(wàn)到上千萬(wàn)美元，且都靠客戶的口口相傳，用卡普的話說(shuō)“沒(méi)有公關(guān)，沒(méi)有銷售，沒(méi)有營(yíng)銷”。Palantir絕不缺錢(qián)，它幫泰爾把身家翻了一倍，也幫卡普加入了硅谷的“十億美元”土豪俱樂(lè)部，連實(shí)習(xí)生薪資每月也在7000美元以上。雖然卡普是文科男，但他帶領(lǐng)的Palantir就像一支軍團(tuán)，立志“干掉或重創(chuàng)”微軟，及其他提供類似服務(wù)的對(duì)手。客戶和媒體把Palantir叫做“killer app”（殺手應(yīng)用），畢竟它在干掉本防塹木灤卸辛⒘斯?。?/p>

如果說(shuō)Palantir接下來(lái)的發(fā)展還有一絲陰影，那就是它能接觸到那么多數(shù)據(jù)庫(kù)，挖出那么多關(guān)系重大的秘密，這讓人不安。在斯諾登的維基揭秘事件中，Palantir的一名雇員受到牽涉。因?yàn)榫S基揭秘威脅要公開(kāi)美國(guó)銀行的信息，這名雇員決定參與打擊維基揭秘的一方，在網(wǎng)上跟蹤維基揭秘的支持者。Palantir立即要求這名雇員停職，卡普發(fā)信抱歉公司內(nèi)部出現(xiàn)的極端言行，外部顧問(wèn)被請(qǐng)來(lái)檢查公司的活動(dòng)及政策是否合規(guī)。這名雇員后來(lái)恢復(fù)了工作，Palantir因此被認(rèn)為過(guò)于“寬松”。

這支1500人的Palantir軍團(tuán)深信卡普就是他們的“良心”，但這種信任經(jīng)常會(huì)受到外部的質(zhì)疑與考驗(yàn)。2010年奧克蘭城的一名社區(qū)領(lǐng)袖發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)鼐囋谘策墪r(shí)拍下了他家的100多張照片，可清晰看見(jiàn)他的房子、草坪、汽車與車牌，以及剛從車?yán)锵聛?lái)的兩個(gè)女兒。這讓社區(qū)領(lǐng)袖難以接受，“如果把這些照片都收集起來(lái)，誰(shuí)外遇，誰(shuí)吸大麻，一清二楚?！边@些照片都交由Palantir分析，他們可以幫警方在5秒內(nèi)分析5億張車牌照片。雖然像這樣保護(hù)隱私權(quán)的抗議時(shí)有發(fā)生，卡普?qǐng)?jiān)定地相信Palantir在做的事是“挽救生命”。正因?yàn)榭焖俜治鲕嚺普掌?，Palantir幫紐約警方在案發(fā)一小時(shí)內(nèi)逮捕了開(kāi)著卡迪拉克猥褻兒童的變態(tài)。

責(zé)任編輯：尹穎堯