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新的征程

2015-10-10 09:05謝海峰
銷售與管理 2015年9期
關(guān)鍵詞:三大戰(zhàn)役賣貨征程

謝海峰

又一次工業(yè)革命!互聯(lián)網(wǎng)+被提到這樣一個高度。再過幾年,這個浪潮或許就過去了,人們也不再提什么互聯(lián)網(wǎng)+了,因為它已經(jīng)普及了。在這個過程中,企業(yè)們要么完成了新的升級,要么死掉了。

對死亡的擔(dān)憂帶來了焦慮。面對互聯(lián)網(wǎng)+,敢于創(chuàng)新,敢于把握趨勢的企業(yè)們踏上了新的征程。

在這條路上,互聯(lián)網(wǎng)+不是簡單的+互聯(lián)網(wǎng),把互聯(lián)網(wǎng)作為一個應(yīng)用工具用進(jìn)去就行了。作為傳統(tǒng)企業(yè),面對互聯(lián)網(wǎng)+帶來的海量數(shù)據(jù)和快速信息交互,需要有快速的應(yīng)變能力,很多東西不是簡單加上互聯(lián)網(wǎng)就可以做到的。互聯(lián)網(wǎng)+不僅要求企業(yè)會使用互聯(lián)網(wǎng)工具,更要求企業(yè)們推動組織轉(zhuǎn)型,以適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)+這個浪潮,在新的征程上獲得新的內(nèi)在驅(qū)動力。執(zhí)行要切實落地,企業(yè)內(nèi)部要協(xié)同,組織必須要轉(zhuǎn)型,要有新的機(jī)制,要有互聯(lián)網(wǎng)+的文化基因。

對于企業(yè)們?nèi)绾螌崿F(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+的轉(zhuǎn)型,易觀提出了“賣貨、聚粉、建平臺”這三大戰(zhàn)役。圍繞這三大戰(zhàn)役,在本期的封面文章中,來自易觀的三位專家給出了更多的意見與建議。專家們指出,“賣貨、聚粉、建平臺”并不需要逐步實施,可以先賣貨再聚粉,也可以先聚粉再賣貨,而建平臺并不適合所有企業(yè),因為現(xiàn)在建平臺的機(jī)會并不多,建平臺對企業(yè)的核心資源能力有很高的要求。

“賣貨、聚粉、建平臺”并非靈丹妙藥,它只是給企業(yè)提供了一個方向性的戰(zhàn)略選擇路徑。除了戰(zhàn)略規(guī)劃和平臺建設(shè)的方向選擇,易觀的專家們特別強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊能力這一實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵因素。而要形成與轉(zhuǎn)型匹配的團(tuán)隊能力,上至老板,下至組織,都要融入新的文化和機(jī)制當(dāng)中。

焦慮的企業(yè)們,可以深思了。

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