文 杜祎潔 景亞男 圖 范永恒 編輯 汪再興 卜昌炯

一加啟示錄

文 杜祎潔 景亞男 圖 范永恒 編輯 汪再興 卜昌炯

一家“不將就”與“本分”并行的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)初創(chuàng)企業(yè)，一個(gè)深圳制造的“硅谷公司”，如何從海外實(shí)現(xiàn)突圍？

2015年10月13日上午10點(diǎn)，在印度班加羅爾Koramagala街區(qū)的一棟現(xiàn)代風(fēng)格建筑的5層，一位中國(guó)中年男子在18名本地青年的簇?fù)硐伦哌M(jìn)辦公室，歡呼的人群按照印度教的傳統(tǒng)為他戴上了金盞花編織的花環(huán)，并在眉宇間點(diǎn)上了一顆象征歡迎和吉祥的紅痣。

這是中國(guó)手機(jī)公司一加創(chuàng)始人劉作虎第一次造訪他在印度的分公司。

班加羅爾被譽(yù)為“印度的硅谷”，是印度的IT產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)和科技研究樞紐。一加所在的街區(qū)位于城市的東南部，是公認(rèn)的印度創(chuàng)業(yè)公司大本營(yíng)。印度電商霸主Flipkart與一加印度辦公室僅一墻之隔。

前一晚，在中國(guó)尚未撬動(dòng)手機(jī)市場(chǎng)的劉作虎在印度成了一個(gè)科技派對(duì)的中心人物。當(dāng)晚，他受邀參加“經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)創(chuàng)業(yè)公司大獎(jiǎng)2015”的頒獎(jiǎng)典禮，該會(huì)是印度最負(fù)盛名的創(chuàng)業(yè)者峰會(huì)。會(huì)上，與這位中國(guó)創(chuàng)業(yè)者碰杯的不乏國(guó)際巨頭——日本軟銀主席尼科什·阿羅拉（Nikesh Arora）、印度電商巨頭Snapdeal的CEO庫(kù)納爾·巴爾(Kunal Bahl)、美國(guó)著名社交軟件Snapchat創(chuàng)始人伊萬(wàn)斯皮格(Evan Spiegel)和他的“維密天使”女友米蘭達(dá)·可兒（Miranda Kerr）。會(huì)后的晚宴上，劉作虎和小米國(guó)際業(yè)務(wù)副總裁雨果·巴拉（Hugo Barra）拿著對(duì)方的手機(jī)玩起了自拍。

對(duì)于他們而言，印度是一座富礦，電子商務(wù)嶄露頭角，智能手機(jī)市場(chǎng)生機(jī)無(wú)限。

印度這片藍(lán)海

據(jù)谷歌和市場(chǎng)咨詢公司Forrester Consulting聯(lián)合發(fā)布的一份報(bào)告稱(chēng)，預(yù)計(jì)2016年印度網(wǎng)上購(gòu)物人數(shù)將會(huì)達(dá)到1億人，營(yíng)業(yè)總額達(dá)到150億美元。

印度總?cè)丝诔^(guò)12億。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)高德納的報(bào)告顯示，截至2014年底印度手機(jī)用戶約為6.1億人，其中只有1.15億人使用智能機(jī)，覆蓋率不足10%。高達(dá)5億的人口紅利成為眾多智能手機(jī)廠商的新藍(lán)海。國(guó)際數(shù)據(jù)公司IDC報(bào)告指出印度有望在2017年超越美國(guó)，成為全球第二大智能手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)。

“現(xiàn)在甚至出租車(chē)司機(jī)、保姆或者小孩都需要一部智能手機(jī)?！庇《人?chē)地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理桑迪普(Sundeep Sainani)說(shuō)。

日趨飽和的中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入高原區(qū)，新興市場(chǎng)印度晉升為各廠商下一個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng)大本營(yíng)。目前到印度掘金的陣營(yíng)已囊括聯(lián)想、金立、中興、華為、Vivo，以及小米、一加、魅族等幾乎所有國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商。各大中國(guó)廠商在印度的出貨量同比前一年實(shí)現(xiàn)了3倍的增長(zhǎng)。

為了應(yīng)對(duì)印度政府的關(guān)稅壁壘和本地的旺盛需求，在出席創(chuàng)業(yè)者峰會(huì)當(dāng)天，劉作虎公開(kāi)宣布將在印度設(shè)廠，代工工廠為位于安德拉邦Sri City的富士康，小米亦是他們的代工客戶。此前，華為、魅族均將在印度本地化生產(chǎn)提上日程。

印度市場(chǎng)的反響是一加始料未及的，一加成立之初覆蓋的16個(gè)國(guó)家和地區(qū)之中并無(wú)它的蹤影，但這并未阻礙印度成為一加在海外第一個(gè)并未上市卻擁有超過(guò)上百萬(wàn)獨(dú)立訪客流量的國(guó)家。近2500名狂熱粉絲為了購(gòu)買(mǎi)這款手機(jī)一度海淘，從美國(guó)直購(gòu)再轉(zhuǎn)運(yùn)回國(guó)。

此后，印度一躍成為一加增長(zhǎng)速度最快的市場(chǎng)。2014年12月一加進(jìn)軍印度市場(chǎng)，第一個(gè)月的業(yè)務(wù)額占據(jù)了全年銷(xiāo)售額的7%。在2015年第一季度的銷(xiāo)售中，印度的市場(chǎng)份額高達(dá)40%。截至目前，一加已在印度銷(xiāo)售近50萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售額達(dá)到1億美元。

“并無(wú)冒犯，但我絲毫不認(rèn)為一加是‘中國(guó)制造’，即廉價(jià)產(chǎn)品。對(duì)我而言，它更像是一個(gè)國(guó)際品牌?！痹谝患优e辦的班加羅爾粉絲見(jiàn)面會(huì)上，桑迪普語(yǔ)出驚人。

這種“國(guó)際性”支撐著一加漂洋過(guò)海，落地生根。據(jù)一加官方數(shù)據(jù)，一加1自去年4月23日發(fā)布以來(lái)，單款旗艦銷(xiāo)量已接近150萬(wàn)臺(tái)，其中海外銷(xiāo)量超過(guò)60%。最大的海外市場(chǎng)，是印度、北美和德國(guó)。

最像硅谷公司的中國(guó)公司

成立不足兩年，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)只有6人，一代手機(jī)發(fā)布時(shí)僅5萬(wàn)臺(tái)現(xiàn)成庫(kù)存，于461天空窗期后才推出第二款旗艦產(chǎn)品。這個(gè)年輕的深圳創(chuàng)業(yè)公司在海外異軍突起，擁躉遍布社交網(wǎng)絡(luò)、極客圈和硅谷。目前它的臉書(shū)有224萬(wàn)粉絲，推特粉絲有35萬(wàn)，官方論壇注冊(cè)會(huì)員達(dá)到75萬(wàn)。

“沃爾特·莫斯伯(Walt Mossberg)說(shuō)過(guò)一加是最

像硅谷公司的中國(guó)公司?！睒O客公園硅谷站負(fù)責(zé)人周恒星回憶他陪同沃爾特參觀一加深圳總部的情景。

創(chuàng)業(yè)之初，劉作虎給公司買(mǎi)了這只柴犬，取名萬(wàn)仔，工號(hào)00000

海外36個(gè)國(guó)家和地區(qū)創(chuàng)業(yè)近兩年，一加科技已通過(guò)聯(lián)網(wǎng)模式覆蓋36個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

沃爾特·莫斯伯被視為美國(guó)信息技術(shù)領(lǐng)域最有影響力的寫(xiě)手、測(cè)評(píng)人，他曾在今年4月的專(zhuān)欄文章中預(yù)言下一個(gè)“三星”將來(lái)自中國(guó)，完成由不為人知、毫不起眼到雄踞西方消費(fèi)者電子產(chǎn)品市場(chǎng)的逆襲。DJI、小米、一加、獵豹移動(dòng)均被他列為強(qiáng)力候補(bǔ)。

Marques Brownlee，在社交網(wǎng)絡(luò)上被人們以MKBHD熟知，是全球科技用品測(cè)評(píng)界的翹楚。這位90后紐約客的YouTube頻道以高達(dá)290余萬(wàn)的訂閱數(shù)成為訂閱人氣最高的技術(shù)類(lèi)頻道。

2015年7月26日，他在推特上寫(xiě)道：“一旦我們正式拿到OnePlus 2、Galaxy Note 5、iPhone 6S和新的Nexus，一個(gè)夢(mèng)想智能機(jī)2015工程的彈藥就裝備充足了?！?月底他發(fā)布了一加2手機(jī)測(cè)評(píng)，目前已有超過(guò)160萬(wàn)人次的瀏覽量。

低價(jià)高配、邀請(qǐng)碼購(gòu)買(mǎi)、線上直銷(xiāo)、激進(jìn)的宣傳策略、極客死忠粉，一加在歐美主流媒體賺足了‘噱頭’?！都~約時(shí)報(bào)》、《華爾街日?qǐng)?bào)》、《金融時(shí)報(bào)》、《時(shí)代周刊》、《連線》、《福布斯》、《財(cái)富》都曾撰文分析過(guò)這家來(lái)自中國(guó)的初創(chuàng)公司。這樣的關(guān)注度對(duì)于一個(gè)出貨量尚小的年輕初創(chuàng)企業(yè)是驚人的。

今年2月，《華爾街日?qǐng)?bào)》的科技專(zhuān)欄作家喬安娜·斯特恩（Joanna Stern）在文章中分析了日趨下滑的中低端裸機(jī)價(jià)位走勢(shì)，并斷言300美元區(qū)間已然成為品牌原始用戶的最佳試用價(jià)?！肮雀枋蹆r(jià)350美元的Nexus 5沒(méi)有最高配的攝像頭，但是它可以同步最新的安卓更新。更妙的是，絕無(wú)僅有的一加1售價(jià)300美元，卻配備有600美元手機(jī)價(jià)位的攝像頭。”

一加在媒體上生猛的勢(shì)頭甚至蔓延到了風(fēng)投界?！凹贰げ祭滓?Jim Breyer)有一次在一個(gè)會(huì)議上吃午飯的時(shí)候，看到我桌子上的一加手機(jī)，拿起來(lái)就說(shuō)了一大堆，看起來(lái)很了解。我上周見(jiàn)到風(fēng)投公司a16z的合伙人陳梅陵，她跟我說(shuō)現(xiàn)在他們老大馬克·安德森（Marc Andreessen）也開(kāi)始用一加了。”硅谷科技記者周恒星說(shuō)。

周恒星口中的布雷耶是科技界“點(diǎn)石成金”的頂級(jí)創(chuàng)投人，他合伙的風(fēng)投公司加速伙伴(Accel Partners)對(duì)Facebook的1270萬(wàn)美元早期投資現(xiàn)已價(jià)值50億美元。a16z(Andreessen Horowitz)是硅谷最頂尖的風(fēng)投公司之一，《創(chuàng)業(yè)維艱》的作者本·霍洛維茨是它的聯(lián)合創(chuàng)始人。

智能機(jī)領(lǐng)域的“噱頭大師”

危機(jī)和爭(zhēng)議也曾伺機(jī)而動(dòng)。一加1國(guó)際版早前憑借搭載極受追捧的第三方安卓操作系統(tǒng)CyanogenMod(CM)，迅速在極客圈建立口碑。2014年11月底，CM方面宣布和印度手機(jī)巨頭Micromax簽訂獨(dú)家合作協(xié)議，這導(dǎo)致12月首度進(jìn)軍印度市場(chǎng)的一加在Micromax提出侵權(quán)上訴后被禁售一周。

在分別與國(guó)內(nèi)eico design和美國(guó)安卓系統(tǒng)定制小組Paranoid ROM創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的合作下，一加2開(kāi)發(fā)出了自家的操作系統(tǒng)氫OS和氧OS，替代了國(guó)際版的CM和國(guó)內(nèi)版OPPO的Color OS，擺脫了沒(méi)有自己ROM的詬病。

噱頭營(yíng)銷(xiāo)被很多手機(jī)廠商視作提高銷(xiāo)量的重要方式之一，一加公司也曾因此被推上風(fēng)口浪尖。“女士?jī)?yōu)先”的海外營(yíng)銷(xiāo)比賽因?yàn)橐鹋畽?quán)人士的爭(zhēng)議在發(fā)起幾小時(shí)后被官方取消?！霸宜槟愕氖謾C(jī)”活動(dòng)稱(chēng)被選中的用戶只要拍下自己砸碎高端旗艦手機(jī)的鏡頭，就能獲得1美元購(gòu)買(mǎi)一加手機(jī)的資格和3個(gè)購(gòu)機(jī)邀請(qǐng)，引發(fā)又一波熱議。

“沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)品，‘噱頭’是無(wú)法自我支撐的。”一加的海外宣傳總監(jiān)萊恩(Ryan Fenwick)對(duì)此評(píng)價(jià)。“在早期我們沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，我們不得不依靠與眾不同的宣傳手法穿破噪音、抵達(dá)觀眾。在此過(guò)程中出現(xiàn)了爭(zhēng)議，我們也在不斷學(xué)習(xí)。一加2發(fā)布后，美國(guó)科技媒體The Verge稱(chēng)我們是智能機(jī)領(lǐng)域的‘噱頭大師’?！孱^’漸漸成為了我們認(rèn)可的一種品牌符號(hào)，在這背后是我們跟粉絲更加頻繁和高效的互動(dòng)?！?/p>

一位做硬件出身、對(duì)細(xì)節(jié)偏執(zhí)的CEO，一家從海外突圍的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)初創(chuàng)企業(yè)，一個(gè)深圳制造的“硅谷公司”，一個(gè)“不將就”與“本分”并行的小清新品牌，構(gòu)成了一加的另類(lèi)特質(zhì)。

《博客天下》特邀MIT學(xué)者、亞馬遜高管、巴黎時(shí)尚概念店高管、IT研究專(zhuān)員、手機(jī)系統(tǒng)定制商、硅谷科技記者、粉絲分別從營(yíng)銷(xiāo)、管理、時(shí)尚消費(fèi)、市場(chǎng)、系統(tǒng)定制、社群構(gòu)建層面解讀這家中國(guó)手機(jī)新秀何以在短短兩年時(shí)間里迅速在海外崛起，成為安卓手機(jī)陣營(yíng)的又一有力競(jìng)爭(zhēng)者。

或許更大的啟示，來(lái)自于劉作虎本人當(dāng)晚在創(chuàng)業(yè)者峰會(huì)上的演講。為了找到最好的相機(jī)配置，一加2不得不重組，延期3個(gè)月發(fā)售?！俺闪⒁患又?，我做了16年的產(chǎn)品經(jīng)理和工程師。在我的職業(yè)生涯中，我學(xué)習(xí)到了很多：如何管理團(tuán)隊(duì)，如何提高流水線生產(chǎn)，如何挑選最佳拍檔。但我學(xué)會(huì)的最重要的一課，是如何專(zhuān)注于你的產(chǎn)品?！眲⒆骰⒄f(shuō)。