文/本刊記者 董鐵瑩
小蘋果
——90后玩轉(zhuǎn)綠色農(nóng)業(yè)
文/本刊記者 董鐵瑩
在青島市城陽區(qū)有一支大學生創(chuàng)業(yè)團隊受到了很多人的關注,一個叫做“小蘋果快送網(wǎng)”的團隊讓周邊的居民嘗到了既新鮮又頗具當?shù)靥厣木G色蔬果。
團隊創(chuàng)始人沙海壯、王鵬、李詠、閆文良都是清一色的90后大小伙兒,從青島農(nóng)業(yè)大學畢業(yè),又經(jīng)歷了兩年多時間在農(nóng)資行業(yè)的摸爬滾打,他們毅然決定放棄收入穩(wěn)定的工作,轉(zhuǎn)而加入大學生創(chuàng)業(yè)的浪潮之中。
沒有華美的包裝宣傳,沒有雄厚的資金支持,沒有高科技的元素……他們行走在田間,與農(nóng)民打交道,幫助他們拓展銷售渠道;行走在社區(qū)學校,扎實地服務于身邊的人群?,F(xiàn)在小蘋果快送網(wǎng)的粉絲數(shù)已經(jīng)突破3萬人,經(jīng)常購買產(chǎn)品的活躍粉絲數(shù)也達到2000多人,他們分布于青島市區(qū)的100多個小區(qū)。就讓我們一起走進這群可愛的90后創(chuàng)客,看一看他們?nèi)绾瓮孓D(zhuǎn)綠色農(nóng)業(yè)!
沙海壯在創(chuàng)辦小蘋果快送網(wǎng)之前從事過農(nóng)藥化肥的研發(fā),之后又轉(zhuǎn)為產(chǎn)品銷售。在轉(zhuǎn)為銷售后,他接觸最多的就是農(nóng)村里的農(nóng)民和農(nóng)作物。“農(nóng)民向我反映最多的問題就是有很多具有特色的農(nóng)產(chǎn)品,可以種出來,但就是找不到渠道銷售。比如有一個合作社客戶種了很多盆栽蔬菜,每年都會面臨賣不出去的問題。再比如我每年都會出差去濰坊的安丘,安丘有一個非常好的特產(chǎn)就是大姜,也面臨賣不出的問題。還有山東臨沂的黃金桃、野生板栗、無花果,這些具有特色的農(nóng)產(chǎn)品每年都會面臨爛在地里的情況”。沙海壯聽到這些來自客戶的反映,很是痛心。
而在與城市居民的接觸過程中,周邊的朋友卻在向他反映著另一個難題,“大家都想吃有機健康的綠色蔬果,但找不到能夠保證貨源正宗的賣家”。
一邊是苦于銷路的農(nóng)民,一邊是找不到正宗貨源的消費者,沙海壯一下子找到了創(chuàng)業(yè)的思路:我們大學生為什么不可以創(chuàng)辦一個快送網(wǎng),將新鮮蔬果送達城市的每個角落!
他興奮地馬上召集起王鵬、李詠、閆文良三個好友,一起商量方案可行性。在經(jīng)過一年時間的籌備后,他們辭去了之前安逸穩(wěn)定的工作,于2014年12月創(chuàng)辦“小蘋果快送網(wǎng)”。
創(chuàng)業(yè)初期,這四個90后并沒有急于求成,而是選擇在本省之內(nèi)慢慢積累銷售經(jīng)驗和粉絲數(shù)量?!艾F(xiàn)在我們主要的蔬果供應地是山東省內(nèi)的平度縣、泰安、萊蕪、臨沂等”,這些客戶都是沙海壯等在前兩年工作過程中接觸到的合作社以及農(nóng)民們。“我們四個都來自于農(nóng)村,幫助農(nóng)民致富一直以來也都是我們的目標和夢想”。現(xiàn)在,小蘋果快送網(wǎng)已經(jīng)間接幫助了2000多戶農(nóng)民。
就這樣,夢想生根落地。創(chuàng)意其實并不難,難在要有離開安穩(wěn)生活的勇氣;夢想其實并不遠,遠在沒有扎實推進的恒心。在這四個90后大學生創(chuàng)客身上,我們看到了一種樸素的情懷和堅韌的意志。
即便是準備充分,“小蘋果”的四個當家人還是面臨著種種難題?!笆紫让鎸Φ膯栴},就是大家不相信我們”。面對著四個年輕的大學生,怎么讓顧客相信貨源質(zhì)量?沙海壯等人決定走進社區(qū)進行實地宣傳。但由于青島很多社區(qū)是不允許非小區(qū)居民進入的,因此阻力非常大。而傳統(tǒng)的宣傳項目,例如單頁、海報等,也是無人問津。
90后們往往被貼上半途而廢的標簽,但這四個90后就在用實際行動改寫著人們的認知。“一次不行,我們就嘗試第二次、第三次。在好幾次碰壁之后,有幾個社區(qū)覺得我們大學生出來創(chuàng)業(yè)也十分不容易,最終同意讓我們進社區(qū)做宣傳了”。機會來之不易,他們又在宣傳形式上玩起了創(chuàng)意?!盀榱宋嗌鐓^(qū)居民的關注,我們玩起了cosplay,扮蜘蛛俠等各種造型?!?/p>
除了宣傳遇阻,由于小蘋果成立之初團隊一共只有7個人,因此在進貨、出貨等方面明顯人手不夠,工作量巨大。資金也成為團隊運營的一大難題。創(chuàng)業(yè)之初籌集的資金是他們四個人工作時期積累下來的工資,而現(xiàn)在他們也在努力拓寬資金來源渠道。
顯然,在競爭激烈的電商時代,“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的理念和項目已經(jīng)被電商巨頭們玩得風生水起,淘寶、京東等都有自己的生鮮超市。那么小蘋果快送網(wǎng)的特色和優(yōu)勢又在哪里?它如何與這些巨頭們共存并分得一杯羹呢?這四個90后的思路十分清晰,“我們做的是社區(qū)生鮮的O2O,主要供貨地點就是青島市。由于顧客對蔬果的時效性要求比較高,希望能吃到最新鮮的產(chǎn)品,因此我們必須保證送貨的質(zhì)量”。
除了注重配送范圍之外,團隊同樣關注產(chǎn)品的特色性。由于城市中生鮮超市、網(wǎng)上水果超市等比比皆是,如何形成自己的競爭優(yōu)勢也是這四個90后經(jīng)常思考的問題。而形成產(chǎn)品的特色成為他們經(jīng)營的突破口。“比如山東省平度的芹菜,口碑非常好,但多數(shù)人又買不到真正的產(chǎn)品,很多人買到的是假的。還有山東威海的無花果,體積很小,時效性很強,不太容易保鮮,但非常受顧客歡迎,我們就盡量做這些產(chǎn)品?!?/p>
在團隊的努力之下,小蘋果快送網(wǎng)在青島當?shù)貪u漸樹起了口碑,“越來越多的顧客成為我們的回頭客,我們的產(chǎn)品質(zhì)量贏得了更多人的信任”,沙海壯自豪地說。同時,他們還不忘服務大學生群體。由于配送點正好在一些大學附近,沙海壯等總是將新鮮的水果以優(yōu)惠的價格及時送達大學校區(qū)。
創(chuàng)業(yè)從不會一帆風順,道阻且艱,考驗的是創(chuàng)業(yè)者的勇氣和智慧。享受安穩(wěn)的舒適,誰能保證不是溫水煮蛙?而選擇挑戰(zhàn),終究會收獲歷練和成熟。在創(chuàng)業(yè)之路上,請拿出勇氣和信心!
90后是互聯(lián)網(wǎng)時代的原住民,優(yōu)勢顯著。充分運用互聯(lián)網(wǎng),能夠讓創(chuàng)業(yè)之路走得更為順利。
現(xiàn)在小蘋果快送網(wǎng)在微信上設立了公眾號,很多粉絲都在通過微信自助下單,使得整個流程更為快捷。閆文良是團隊的圖文編輯,他充分考慮到90后的語言特點,幽默、簡單的語言往往受到他們的歡迎。“為了更貼近90后的體驗,我們特意在大學里招聘了一些小編輯,他們本身就是90后,我們就交給他們來編輯微信的內(nèi)容。如果他們的文章能夠被我們的微信號選中,我們就會獎勵給他們紅包或者水果,以此來調(diào)動他們的積極性”,閆文良說。
而針對社區(qū)顧客,由于顧客群體主要是80后的“寶寶媽”,她們通常是通過手機或者電腦購物,因此團隊會盡量將宣傳設計得簡單明了。同時會在每次送貨時準備一些小驚喜,比如大風車、小玩具等。除此之外,他們還會定期進行團購的項目,讓顧客獲得更多的優(yōu)惠。
在吸引粉絲方面,這四個90后也很有創(chuàng)新意識。在一些人流集中的餐廳,只要關注小蘋果快送網(wǎng)的微信,就可以連上它們的無線熱點,而這種宣傳方式就獲得了非常好的效果。最近,小蘋果快送網(wǎng)在積極聯(lián)絡青島當?shù)氐囊患揖W(wǎng)絡公司,進行APP的開發(fā)。
談到對于90后創(chuàng)業(yè)的看法,沙海壯表示:“我們90后還很年輕,就應該趁著年輕去做一點自己喜歡的事情。我覺得一定要先試一試,如果失敗了再改變還來得及,畢竟我們還年輕。而一旦開始做一件事,就一定要堅持下去?!?/p>
在很多人覺得創(chuàng)業(yè)風險大,自己沒有實力資金時,沙海壯則笑著說:“我們正是因為沒有經(jīng)驗、實力、資金才要去創(chuàng)業(yè),如果有這些的話,就不用創(chuàng)業(yè)了!”玩笑中透露著他對于創(chuàng)業(yè)的執(zhí)著追求。
小蘋果快送網(wǎng)的目標是希望兩年之內(nèi)在青島市做成最專業(yè)的特色農(nóng)產(chǎn)品配送公司。我們期待他們的成功!