采訪/本刊記者 李純

總舵主：淘出自己的“視界”

采訪/本刊記者 李純

他叫丁海濱。不過，在互聯(lián)網(wǎng)上，朋友圈里，另一個(gè)稱呼顯得更親切萌寵：總舵主。

江湖范兒和大哥范兒兼而有之的名字，與丁海濱的職業(yè)有關(guān)：他是互聯(lián)網(wǎng)影視劇采購平臺(tái)“淘視界”的掌門人。赤手空拳，從河北滄州一路打拼到大北京，生于1985的“總舵主”，已在強(qiáng)手如林、競(jìng)爭(zhēng)激烈的京城影視圈站穩(wěn)了腳跟，開拓了事業(yè)的版圖。

對(duì)丁海濱的采訪，也是以一個(gè)戲劇化的情境開始的。那天，他恰好坐在1/12星座體驗(yàn)店，環(huán)球旅行家神威同學(xué)向他講述了自己浪漫的旅游生涯：

“云南你去過嗎？繁花似錦，美不勝收……”

在座的女同學(xué)們開始暢想一段美好的傳奇?？偠嬷饕瞾砹司瘢骸澳莻€(gè)地方好啊?！?/p>

“是啊，好美啊。”

“那個(gè)地方，可以拍抗日影視劇……”

不瘋魔，不成活。“淘視界”總舵主丁海濱，分分鐘都在書寫只有熱愛到死才能“抗戰(zhàn)”成功的職業(yè)精神。

“你不是干這件事兒的材料！”

丁海濱來北京創(chuàng)業(yè)，多少帶些負(fù)氣的性質(zhì)。

高三，臨近畢業(yè)的班會(huì)上，老師問了個(gè)問題：“大家畢業(yè)以后，都想去干什么？”

“我想去個(gè)山清水秀的地方?！倍『I同學(xué)的答案引發(fā)了哄堂大笑。

怎么聽都很逆天。山清水秀？你是要去隱居嗎？

服輸，不是丁海濱的性格。相反，一股犟勁兒涌上來：為什么不可能呢？如果我做出一點(diǎn)成績(jī)，買了套別墅，或在某座山的半山腰，購置了房屋，不就夢(mèng)想成真了？

“我一定要做到！”這個(gè)想法，推動(dòng)著他往前走。

直到今天。

丁海濱還有些逆向思維。2004年，當(dāng)大家都擠破頭涌向大學(xué)之時(shí)，他開始思考，大家都在擠高考這座獨(dú)木橋，四年以后會(huì)面臨怎樣的就業(yè)壓力？如果我提前走上社會(huì)，四年后的起點(diǎn)是不是比那些大學(xué)生要高？

他放棄了高考，選擇去一家計(jì)算機(jī)學(xué)校學(xué)習(xí)。

學(xué)業(yè)結(jié)束后的丁海濱，與另外一名同學(xué)在學(xué)校的安排下結(jié)伴來到北京。

對(duì)第一份平面設(shè)計(jì)的工作，丁海濱的態(tài)度還是相當(dāng)?shù)仄?。他時(shí)常從早上9點(diǎn)干到凌晨3點(diǎn)。結(jié)果卻不盡美妙：一來，長(zhǎng)期吃飯休息無規(guī)律，傷害了腸胃；二來是他覺得自己，有發(fā)展為機(jī)器人的可能。

客戶的拒絕驗(yàn)證了他的擔(dān)心，客戶想招一個(gè)業(yè)務(wù)人才，丁海濱想嘗試一下，客戶卻委婉地拒絕了他：

“你還是更適合技術(shù)類的工作?！?/p>

木訥、口才欠佳……丁海濱太明白自己當(dāng)時(shí)的短板！

“要想當(dāng)老板，必須先從業(yè)務(wù)做起。如果我戰(zhàn)勝了自己的弱點(diǎn)，將來無論做什么，成功都不難?！边@段話，從此無數(shù)次在他腦海里閃回。

從“蟻?zhàn)濉钡健皠?chuàng)客”

2005年，離開原公司的丁海濱，棲身于北京著名的蟻?zhàn)寰奂瘏^(qū)西局。這塊巴掌大的地方住了幾萬人，四處都是自建的樓房，房間面積逼仄，每個(gè)房間僅幾平米。

4月，丁海濱應(yīng)聘進(jìn)新公司。工作內(nèi)容是會(huì)議招商，有工資加提成。新工作對(duì)他來說，充滿了誘惑力。新公司里，丁海濱第一次感受到了團(tuán)隊(duì)的氣氛，第一次接觸到電視臺(tái)這個(gè)人群，第一次工資加提成掙到了4000元，這一年，他也成功地，療愈了自己不善口才的阿喀琉斯之踵。

目睹老板一個(gè)項(xiàng)目就能掙幾十萬，丁海濱想，這應(yīng)該是自己未來努力的方向。

然而，創(chuàng)業(yè)之路，并不是想象得那么平順。投資創(chuàng)辦的風(fēng)行網(wǎng)絡(luò)，由于回款特別慢，很快散架。想去大公司積攢經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)管理經(jīng)驗(yàn)之不足，但鴻溝又在眼前橫亙：大公司=高學(xué)歷。

我，只是高中學(xué)歷。

仿佛是一道傷疤，令他遺憾地，停留于這扇門前。

轉(zhuǎn)瞬已是2008年底。這一年，丁海濱沒有停止自己對(duì)未來的思索。眼前卻始終迷霧重重。直到有一天，他想起了自己第一份業(yè)務(wù)工作所涉及的行業(yè)，電視臺(tái)，影視公司。電視臺(tái)的人都比較好打交道，影視行業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)。

我應(yīng)該去一家影視公司做發(fā)行，因?yàn)槲覍?duì)電視臺(tái)的組織機(jī)構(gòu)和交流方式，有一定的經(jīng)驗(yàn)。我要用三年的時(shí)間，把這個(gè)行業(yè)摸清吃透。

靈犀的光亮來得有些遲。所幸，沒有錯(cuò)過。

那一刻，丁海濱確定了人生的方向。

2009年初，丁海濱順利進(jìn)入了自己人生中的第一家影視公司——長(zhǎng)城影視。第二個(gè)影視“驛站”，是中視達(dá)公司。單身的他，恢復(fù)了以前的活力，再一次感到周身充滿了力量。除了完成本職工作發(fā)行之外，他還建立了近百個(gè)QQ群，組織行業(yè)聚會(huì)，雄心勃勃地要整合資源。一群影視圈的朋友是他“此行”的收獲。在中視達(dá)，丁海濱第一次接到了屬于自己的人生大單，兩個(gè)月的時(shí)間掙到了2萬多的發(fā)行費(fèi)。

不多，對(duì)二十四五歲的年輕人來說，卻已彌足珍貴。

資源整合的方式，似難實(shí)易。丁海濱以定期聚會(huì)的方式，召集影視圈的小伙伴們前來赴約。活動(dòng)主題足夠活潑好玩，加之年輕人愛熱鬧、愛交友的天性，使每次的活動(dòng)，都嗨翻天。

“這是獲取資源最好的一個(gè)方式?！倍『I后來總結(jié)。一入這個(gè)圈子，他就雄心萬丈，因他眼睜睜看見，多少金子般的機(jī)會(huì)，消逝如水。那么多電視劇，在尋找著電視臺(tái)，嚶嚶求偶，與此同時(shí)，那么多電視臺(tái)，在尋找夢(mèng)寐以求、制作精良的電視劇。非天不賜良人，實(shí)伯牙難遇子期。

如果有一個(gè)人，愿意在中間修建一個(gè)管道……丁海濱想做這樣一個(gè)“管道工”！想搭建這樣促成一個(gè)融通的平臺(tái)。

欲做一個(gè)成功的企業(yè)家，先要目光長(zhǎng)遠(yuǎn)。組織聚會(huì)，他與一位朋友通力合作。聚會(huì)實(shí)行AA制，每人分?jǐn)偝杀緸閿?shù)十元，那位朋友負(fù)責(zé)準(zhǔn)備物品、餐飲，選場(chǎng)地，而丁海濱負(fù)責(zé)邀請(qǐng)圈內(nèi)人，分工很明確，丁海濱頭腦很清醒：“你來收錢，而我，收人脈?！?/p>

當(dāng)年項(xiàng)羽識(shí)字，沒認(rèn)幾個(gè)字，便不肯再學(xué)。學(xué)劍術(shù)，亦無疾而終，叔叔項(xiàng)梁恨鐵不成鋼，項(xiàng)羽卻道：“認(rèn)字，能寫名字足矣；劍術(shù)，再高深也只能打敗幾個(gè)敵人。我要學(xué)，就學(xué)萬人敵！”大英雄當(dāng)如是。

生于燕趙之地的丁海濱，多少承襲了些這樣的性情。

“淘視界”的命名和運(yùn)作模式，有點(diǎn)兒向淘寶致敬的意味。從一開始做電子商務(wù)，到后來成為B2B領(lǐng)域的NO.1，淘寶讓丁海濱和小伙伴們“膜拜”不已。致力于做影視劇的代理發(fā)行，實(shí)質(zhì)上，就是將目標(biāo)瞄準(zhǔn)“影視行業(yè)的淘寶”，創(chuàng)建平臺(tái)性質(zhì)的產(chǎn)品?！疤砸暯纭币虼说妹?。

水深火熱好成功

目標(biāo)雖然清晰，朝著“麥加”行進(jìn)的道路，卻由來不平坦。

尋常的合作好說。難得的是有些電視臺(tái)，相中了一些劇目，非卿不娶，這可就難為了媒婆。

如有一次某電視臺(tái)對(duì)張國立及其公司出品的《愛情最美麗》極為看好，托丁海濱一定簽下此片。

和大腕級(jí)公司打交道，周折是少不了的。你懂的。

丁海濱打去三次電話，次次都吃了閉門羹：第一次，“還沒開機(jī)呢，我們不做?！钡诙?，還是“不做?！钡谌?，直截了當(dāng)，“就不與你們合作?！?/p>

丁海濱之前與這家公司的副總打過交道。為了攻城拔寨，他不得不攀起了老交情?？上?，依然收效甚微，特別是聽說地方電視臺(tái)想承攬，人家不情愿?；实鄣呐畠翰怀罴?。

對(duì)象再怎么“傲嬌”，作為淘視界的掌門人，丁海濱趟著地雷陣，也得向前。他起草了一封短信，言辭懇切，情致殷殷，200多字，從過往的淵源說到未來的愿景，幾乎就差上窮碧落下黃泉。又讓電視臺(tái)提高了些許價(jià)格。價(jià)格實(shí)在談不上最誘人。

打動(dòng)人的，往往是那份赤誠之心。

“好的，改天聊。”對(duì)方回信。

改天聊的結(jié)果，是合同終于落聽。

2015年，淘視界在影視界聲名鵲起。從2009年公司成立至今，已陸續(xù)發(fā)行了《將軍》《迷霧重重》《鮮花朵朵》等熱播劇。2014年，丁海濱賺到了人生的第一個(gè)100萬。

要說丁海濱成功有什么秘訣，好像有，又好像什么也沒有。他只是從創(chuàng)業(yè)伊始，就打足了雞血。最拼的那段時(shí)光，一個(gè)人恨不能有幾個(gè)分身。淘視界的運(yùn)營，也幾經(jīng)沉浮，2009年創(chuàng)立，2011年因資源匱乏暫時(shí)擱淺，2012年，丁海濱赴匯劇晶視補(bǔ)充了能量，繼續(xù)再戰(zhàn)，2012年底將淘視界剩余股份從同仁手中買回，再揚(yáng)風(fēng)帆……每次在屋檐下替人打工的日子，都只是為了重裝上陣。這是創(chuàng)業(yè)者不滅的基因。

愛和激勵(lì)的力量過于強(qiáng)大，這也是驅(qū)動(dòng)丁海濱不得不玩命干的原因。他與妻子相識(shí)時(shí)，居住在不足十平米的租屋里。租屋由廚房改建。一張小小的單人床，和兩個(gè)相愛的人，構(gòu)成了全部。半年之后，丁海濱上網(wǎng)一查，呀，住廚房不好，水深火熱，這才搬出了愛的棲居地，創(chuàng)業(yè)者的格子間。

2014年，是丁海濱來北京的第十個(gè)年頭。這一年，他買了車，報(bào)考了中國傳媒大學(xué)的在職研究生，專業(yè)是影視項(xiàng)目管理，方向是制片人方向。曾經(jīng)的那個(gè)鴻溝，一直在影響著他，他一定要跨過去。

這一年，公司也確定了未來五年的發(fā)展規(guī)劃，第一次明確了公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向：以電視劇代理發(fā)行為基礎(chǔ)，逐步向電視劇創(chuàng)作方向發(fā)展。2015年，與淘視界合作的制片公司已經(jīng)超過了50家，并且都建立了長(zhǎng)期合作的關(guān)系。與此同時(shí)，公司開發(fā)了一款影視發(fā)行行業(yè)的數(shù)據(jù)軟件，有了這套軟件，對(duì)于他們的電視劇代理發(fā)行業(yè)務(wù)，可謂如虎添翼。

回想這一路走來的軌跡，用艱難險(xiǎn)阻這個(gè)詞來形容，似乎都顯得平庸。也許“水深火熱”是恰當(dāng)不過的比喻。市場(chǎng)是莫測(cè)的海洋，又如熊熊烈焰，它會(huì)吞噬你，也會(huì)灼烤你。但創(chuàng)業(yè)者，以激情消解苦厄，闖過難關(guān)。

如果你信了，它是雞湯；如果你不信，它是迷魂藥。

但我要告訴你，丁海濱的確和他的愛人，已在一個(gè)山清水秀的地方——北京燕郊買房。又在高碑店別墅區(qū)辦公，扎下營寨。

水深火熱好成功。