楊光??朱麗

一場刷新工業(yè)歷史的商業(yè)模式創(chuàng)新

令世界機床行業(yè)驚嘆

可現(xiàn)在，讓關錫友無比煩惱的是

外部人看不懂，內(nèi)部人不理解

他所追求的商業(yè)目標到底是什么

“我的戰(zhàn)略就只有一個字：挺！”

面對傳統(tǒng)制造業(yè)的轉型之難，關錫友用地道的東北語調，對《中外管理》詮釋他對轉型的獨到理解。

當下的傳統(tǒng)企業(yè)，對轉型懷揣既想做又不敢邁出艱難一步的復雜心情，而一些迫不及待的企業(yè)在工業(yè)4.0熱潮涌動下，嘗試各種各樣的“生存試驗”。但是，繁華亂象背后，掩蓋不住的是企業(yè)“守業(yè)維艱”，身處最傳統(tǒng)制造業(yè)的機床行業(yè)，在行業(yè)下滑趨勢下，尤其如是。

5年前，沈陽機床開始基于“智能制造”的工業(yè)理念來推進一場和互聯(lián)網(wǎng)接軌的轉型；5年后的今天，基于移動互聯(lián)網(wǎng)的“云制造”平臺模式逐漸有了雛形。不得不說，“挺”，讓關錫友對工業(yè)制造有了全新的注解，也使沈陽機床如今在“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮中先聲奪人。

然而，如《創(chuàng)新者的窘境》一書作者克里斯坦森所分析的：顛覆性創(chuàng)新，往往會遭到行業(yè)的抵制，同行、客戶、員工都不接受你。現(xiàn)在，讓關錫友無比煩惱的正是，外部人看不懂，內(nèi)部人不理解。

就在2015年4月份在北京舉辦的“中國國際機床展”上，當一位用戶走向沈陽機床展臺前對i5智能機床詢價時，關錫友回以“1塊錢賣給你要不要”，竟“嚇”跑了對方。而事實上，這種不解在內(nèi)部員工身上也著實存在：老大瘋了！

盡管如此，關錫友堅定的表情證明：沈陽機床的轉型之路，他成竹在胸。那么，他理解的和他追求的商業(yè)目標到底是什么？

工業(yè)情懷與使命

2011年，作為東北工業(yè)基地的機床行業(yè)老大，沈陽機床將“先做大后做強”的目標實現(xiàn)了重要一步：成為世界機床產(chǎn)量和規(guī)模第一，達到了一個前所未有的頂峰。但是，身為董事長的關錫友，卻意識到了另一個重要問題……而這個問題，也成為沈陽機床商業(yè)模式轉型的重要推動力之一。

《中外管理》：無論是踐行工業(yè)4.0，還是基于自己的領先技術和商業(yè)模式而勾勒的“云制造”，沈陽機床未來是想構建一個更大的商業(yè)生態(tài)。是什么讓您產(chǎn)生了這樣的商業(yè)構想？信心來源于哪里？

關錫友：當你走向一個頂峰之后，一定會面臨下滑。就像今天的馬云一樣，除非再去攀登另一個頂峰。那么，我如何再創(chuàng)輝煌？無非就是進一步提高產(chǎn)量。但是，我突然產(chǎn)生一個疑問：用戶為什么買我們的機床？而我們的機床，與世界頂尖機床企業(yè)相比又很落后，怎么去和人家競爭？

幾年前，我到德國考察，看到的是企業(yè)背后的聯(lián)盟，而我們中國企業(yè)則是一個企業(yè)拿一個單品去競爭。而且我們在日常經(jīng)營中，經(jīng)常出現(xiàn)的問題是“我的利益神圣不可侵犯”，為了競爭，恨不得叫供應商不賺錢，甚至喪失商業(yè)信用。這種商業(yè)理念深植于中國人的頭腦當中。我曾經(jīng)為這個問題深感困惑，深入德國企業(yè)找大佬們?nèi)デ蠼狻?/p>

這種深刻的理念背后，其實就是農(nóng)耕文明和工業(yè)文明的差別。農(nóng)耕文明條件下的中國很輝煌，但在工業(yè)文明時代我們落后了。這種落后其實是理念落后，這是很大、很重要的問題，到現(xiàn)在也沒改過來。而這種落后的理念也決定了對商業(yè)的追求層次。

但工業(yè)文明不是，它講究的是合作與分享。

沈陽機床下一步如何做強？就是去積極地挑戰(zhàn)國際化。這個使命是沈陽機床從誕生那天起就要努力去追求的，所以我們?yōu)榇俗隽舜罅康臏蕚浜筒煌５靥剿鳌牡聡髽I(yè)身上我們發(fā)現(xiàn)了一個重要秘密：眼睛看到的都不是核心技術。從2010年開始，我告訴我們的團隊，沈陽機床從此不再去學習別人，應該變成讓別人學習我們。我們開始在技術和商業(yè)模式上尋求革命性突破。

歷時5年，如今i5做成了。德國人說了一句很經(jīng)典的話：“我做的東西你早晚會做，可你做的東西，我們想做卻做不了。”這給了我們一個強大的信心。

缺一個都不叫創(chuàng)新

i5智能機床的誕生，不僅重新定義了一個基于硬件的生產(chǎn)操作系統(tǒng)，而且還搭建了一個多方交易平臺，在這個平臺上找用戶。而找到用戶之后，生產(chǎn)企業(yè)、物流方、金融方，整個供應鏈上的合作伙伴被吸納進來，所有資源都能在i5系統(tǒng)中進行實時的傳遞，并分食到自己應分到的一塊蛋糕。這個商業(yè)模式的核心，也正是關錫友強調的“共享經(jīng)濟”。但是，模式背后需要怎樣的創(chuàng)新支撐力？關錫友自有道理。

《中外管理》：沈陽機床要做的是從生產(chǎn)制造商向工業(yè)服務商轉型。而i5系統(tǒng)正好為此提供了一個服務平臺。在此過程中，每一環(huán)節(jié)都需要改變，“云制造”才能落地。那么，您對制造業(yè)的轉型與升級是怎么思考的？從哪些方面進行具體的創(chuàng)新實踐？

關錫友：制造業(yè)的轉型與升級，需要企業(yè)家對未來工業(yè)有清晰的認識和深度的思考。在我看來，制造業(yè)的另外一個含義是創(chuàng)造，可以創(chuàng)造出人類沒有的、甚至以前從來沒有過的東西。

時下，的確到了一個創(chuàng)新的時代。我認為，創(chuàng)新是以企業(yè)為中心的。“創(chuàng)新”這個詞匯是1960年代后期在美國出現(xiàn)的，英文叫innovation。但它傳到中國的時候，我一直認定這個翻譯是不對的。而日本人根本不翻譯，就叫innovation。這樣理解的話，好像我們做任何改變都叫創(chuàng)新。比如發(fā)明就是發(fā)明，發(fā)現(xiàn)就是發(fā)現(xiàn)，設計就是設計，研發(fā)就是研發(fā)，創(chuàng)新就是創(chuàng)新。不過，創(chuàng)新是一種企業(yè)的商業(yè)行為，它有四個非常重要的特征，缺一個都不叫創(chuàng)新。

第一個，用戶是創(chuàng)新的源泉，而不是用戶需求是創(chuàng)新的源泉。比如我問你需要什么衣服，你就告訴我需要什么衣服。我滿足了你的需求，這不叫創(chuàng)新，而是洞察了所有消費行為之后創(chuàng)造的東西。這是前提條件。

第二個，企業(yè)家行為。它并不是僅僅由企業(yè)家發(fā)起的，或者叫冒險的行為。它是一種假設，假設我洞察了所有人的需求。跟賭博一樣，這兩張牌該賭哪一張。

第三個，必須帶來資源的重組。也就是對你原有的資源、組織內(nèi)部資源和外部資源進行重組，組織的再造和資源重組、重新匹配將產(chǎn)生極高的效率。

第四個，最重要的是創(chuàng)造新的需求。這是創(chuàng)新的核心目的。不能創(chuàng)造新的需求，充其量叫改變，而不是真正的創(chuàng)新行為。平常我們所講的技術創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等，我認為根本不是創(chuàng)新。管理

責任編輯：楊光