劉珊珊

如今的社會(huì)，剩男剩女早已經(jīng)不是什么稀奇事。雖然有人提出“男女獨(dú)身主義”，不過大多數(shù)人還是會(huì)有“無論如何也不能一個(gè)人孤苦終老”的想法。

? 既然要擇偶，肯定就要涉及到擇偶標(biāo)準(zhǔn)。問題是，在最開始是應(yīng)該把自己表現(xiàn)得“差”一點(diǎn)兒，然后“芝麻開花節(jié)節(jié)高”，讓他（她）在繼續(xù)的交往里慢慢發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)？還是該一開始就全力綻放自己所有的優(yōu)點(diǎn)，先把對方吸引住再說？

? 為此，心理學(xué)家們請那些有意征婚的人做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)。

? 要想征婚，一份好的簡介自然必不可少。簡介出彩，就意味著成功了一半。誰的簡介能夠吸引到最大數(shù)量的回應(yīng)呢？科學(xué)家們戲稱自己所做的研究為“魅力誘惑心理學(xué)”。

? 這次約會(huì)的形式是“閃電約會(huì)”，即在短時(shí)間內(nèi)與大量可能的對象見面，看看有誰能在最短的時(shí)間內(nèi)打動(dòng)自己。心理學(xué)家們請所有參加的人各寫了一份百字左右的簡短征友廣告，然后把這些廣告拿給100多名男性和女性去看，并請他們說明最有可能回應(yīng)哪些廣告。

? 此前的研究通常從男女著眼點(diǎn)的不同來研究。他們得出的結(jié)論很符合大眾的廣泛認(rèn)知：男性通常傾向于尋找那些外貌出眾、通情達(dá)理并且喜愛運(yùn)動(dòng)的女性，而女性則普遍喜歡那些體貼、寬容、大度，而且很有幽默感和安全感的男性。但這次，“魅力誘惑心理學(xué)”決定從另外的角度來研究這個(gè)問題。

? 科學(xué)家們發(fā)現(xiàn)，在介紹自己和描述心儀對象的字?jǐn)?shù)比例上，人們存在著很大差異。有人花費(fèi)巨大的篇幅來說明自己，而對自己想要的對象只用很少的筆墨;有人則恰恰相反，通篇都在說自己想要什么樣的人，而對自己的情況近乎只字不提。這種區(qū)別，對簡介的吸引力有沒有影響呢？

? 科學(xué)家們采用了字?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)的方法，最終得出了一個(gè)“自己對他人“的比例。根據(jù)這個(gè)比例，自我介紹大致可以分為以下幾個(gè)類型：

? （A）一切都為你。這類人幾乎通篇都在談對方，而從不涉及自己。他們會(huì)說：我27歲，單身。希望你親切、浪漫，懂得生活，會(huì)關(guān)心人，喜愛運(yùn)動(dòng)，我們以后可以常常一起出去玩兒。

? （B）關(guān)于我們倆。這種廣告比較中庸，介紹自己和對方的字?jǐn)?shù)大約各占50%。比如：我是一個(gè)隨和的人，有幽默感，喜歡運(yùn)動(dòng)和旅游，不嗜煙酒。我希望你能夠欣賞我的創(chuàng)意，同時(shí)也有自己的思想。希望你能風(fēng)趣、陽光、快樂，有魅力。

? （C）一切都是我。這類極端的廣告把全部的焦點(diǎn)都放在自己的身上?；蛟S他們希望能夠在這短短1OO字里把自己所有的優(yōu)點(diǎn)都顯露無遺吧。他們會(huì)用所有的字眼兒來美化自己：聰明，風(fēng)趣，喜歡健身，愛聽音樂，喜歡一切美好的事物。對美劇、大片和喜劇片情有獨(dú)鐘，平時(shí)有空的時(shí)候就會(huì)去健身房鍛煉。

? 實(shí)驗(yàn)結(jié)果如何？大家不妨猜一猜。

? 只有很少的人會(huì)回應(yīng)第一類簡介。第三類簡介略好一點(diǎn)兒，但也沒吸引到太多的回應(yīng)。相對中庸的簡介則被證明是最成功的。如果能把描述自己和描述對方的比例控制在7：3的時(shí)候，就有可能吸引到最多的回應(yīng)。當(dāng)描述自己的話超過70%的時(shí)候，往往會(huì)讓人覺得太過以自我為中心;而如果不足70%，則可信度會(huì)下降。

? 接下來，科學(xué)家們詢問了參加實(shí)驗(yàn)的100名嘉賓，請他們評判哪些廣告最有可能吸引到異性的回應(yīng)。結(jié)果顯示，對于男性和女性，他們的評判標(biāo)準(zhǔn)截然不同。

? 有一名男性寫了如下的征友廣告：

? “我是個(gè)身材高大、喜歡運(yùn)動(dòng)的男人。喜歡追求時(shí)尚，富有幽默感。尋找身材健美、富有幽默感，并且能和我有共同愛好的女友?！?/p>

? 大約有11%的女性表示她們會(huì)回應(yīng)這個(gè)廣告。而男性嘉賓則預(yù)測，大約有15%的女性會(huì)回應(yīng)。總體來說，這是個(gè)比較精確的預(yù)測。通過對數(shù)十條廣告的分別預(yù)測，研究者發(fā)現(xiàn)，男性預(yù)測廣告吸引力的準(zhǔn)確度平均高達(dá)90%。

? 而當(dāng)女性預(yù)測男性時(shí)，情況則變得完全不同。一位女性這樣寫道：

“我是個(gè)聰明可愛，古靈精怪，喜歡美食，喜歡旅游，喜歡有人陪伴的職業(yè)女性。尋找高大、健美、英俊、機(jī)智和體魄健壯的 男性為伴。”

? 事實(shí)上，這則簡介基本對男性沒什么吸引力，只有5%的男性表示他們會(huì)回應(yīng)這則廣告。然而，女性卻覺得這則簡介絕對能吸引男人的注意力。在她們看來，至少會(huì)有44%的男人回應(yīng)。

? 對余下的女性簡介分別進(jìn)行預(yù)測，結(jié)果同樣比例懸殊?？雌饋砼愿静恢朗裁床拍芪腥?。那么，女性的預(yù)測為什么如此不準(zhǔn)呢？

? 這可能與女性對男性的刻板印象有關(guān)。大多數(shù)女人都覺得男性比較“呆板”且“爽直”，他們在一段時(shí)間里只會(huì)“對一件事情感興趣”，而且多半對女性的身體特別關(guān)注。實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，或許男性并不像女人所想象的那樣淺薄，他們也會(huì)有自己的思想和決斷。

? 歸根到底，該怎樣顯露自己的優(yōu)點(diǎn)呢？

? 首先，牢記“7：3”的黃金比例。無論是男性還是女性，在展露自己的同時(shí)也不要忘記傾聽。那些不會(huì)傾聽，只懂得自己夸夸其談的人，都只會(huì)引起對方的反感。而一味地遷就對方，又會(huì)顯得沒有主見，從而讓對方心生厭惡，進(jìn)而終止這個(gè)本有可能繼續(xù)下去的機(jī)會(huì)。

? 其次，在“7：3”的基礎(chǔ)上，適當(dāng)?shù)乇砺蹲约旱膬?yōu)點(diǎn)。其實(shí)，這個(gè)黃金比例已經(jīng)限制了自己的無限制夸大。畢竟，吹牛皮是禁不住對方盤問的。而把談話時(shí)間“七三開”，就給對方留下了足夠多的時(shí)間來了解自己。

? 所謂談話時(shí)間的“七三開”，反映在內(nèi)容上，就是把自己的優(yōu)點(diǎn)不要一下全表露出來，要給自己留有余地。同時(shí)，也不能完全不談自己的優(yōu)點(diǎn)。

? 再次，要牢記，在判斷對方的行為上，男性有天然的優(yōu)勢，而女性常常判斷錯(cuò)誤。所以這就提醒男性：把話說得盡可能清楚。無論是喜歡還是不喜歡，無論是略有好感還是深深沉醉，都要盡可能明確地闡述自己的看法與觀點(diǎn)。要知道，愛情不能靠猜，尤其是在一方對另一方常常存在著誤解的情況下。

? 最后，無論是男性還是女性，在一段戀情的最開始時(shí)，如果實(shí)在拿捏不準(zhǔn)，不妨請自己的異性朋友幫忙參謀參謀。畢竟，我們面對的是全然陌生的個(gè)體，有時(shí)候自己的感覺和判斷并不一定十分準(zhǔn)確。

責(zé)編/樊婷

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