謝玉婉

采摘并不新奇，可你是否體驗(yàn)過(guò)親手種植一棵果樹(shù)，并親眼見(jiàn)證它的孕育、生長(zhǎng)？桃子也很常見(jiàn)，可你是否品嘗過(guò)柔軟多汁以至于用吸管便可吸食的水蜜桃？在馬鞍山市花山區(qū)濮塘村，吳金娣憑著新穎的“領(lǐng)養(yǎng)果樹(shù)回家”項(xiàng)目，和口感直擊味蕾的各色水果，逐漸打開(kāi)了一條全新的“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)路。

“女漢子”創(chuàng)業(yè)，

千難萬(wàn)險(xiǎn)不算啥

驅(qū)車前往秀山農(nóng)業(yè)科技生態(tài)園，最先迎接我們的便是成片的桃樹(shù)林。正值金秋，園中的各色水果已經(jīng)過(guò)了采摘的季節(jié)，但枝椏上殘留的綠葉依舊能彰顯出不久前的熱鬧。

初見(jiàn)吳金娣，你絕對(duì)想不到她是個(gè)土生土長(zhǎng)的農(nóng)家女，高挑的身材，得體的打扮，言談舉止透著熱情和干練。上世紀(jì)70年代，吳金娣出生在馬鞍山當(dāng)涂縣一個(gè)小村子里。19歲時(shí)，她來(lái)到縣里一個(gè)紡織廠當(dāng)起了工人。4年后，她經(jīng)人介紹認(rèn)識(shí)了同村剛從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)回來(lái)的夏曉華。一向擁軍的吳金娣一眼便相中了這個(gè)踏實(shí)、穩(wěn)重的男人，二人不久就成立了家庭。

婚后，吳金娣賣(mài)過(guò)家電，推銷過(guò)保險(xiǎn)，丈夫夏曉華則干起了建材生意，小兩口憑著自己的勤快把日子過(guò)得紅紅火火。然而天有不測(cè)風(fēng)云，2002年，由于輕信朋友，夏曉華一下子被騙了100多萬(wàn)元，幾年辛苦攢下的家業(yè)賠了個(gè)底朝天，夫妻倆所有的積蓄加起來(lái)只剩下2600塊錢(qián)。突如其來(lái)的打擊讓夏曉華一蹶不振，整日愁眉不展。盡管內(nèi)心也很焦慮，可吳金娣還是寬慰丈夫：“愁啥，錢(qián)沒(méi)了咱再掙，還能被餓死？”

夏曉華開(kāi)米店的父親看到小兒子一家如此艱難，便提出讓他們接手自己的米店。就這樣，夫妻倆用僅有的2600塊錢(qián)進(jìn)了貨，開(kāi)始認(rèn)真經(jīng)營(yíng)起“石臼湖牌”大米，兼賣(mài)當(dāng)?shù)丶t心鴨蛋。由于請(qǐng)不起店員，看店、送貨都得吳金娣一人操辦，為了兩塊錢(qián)的毛利，100斤的大米她能一口氣扛到6樓;丈夫不在時(shí)，她可以一個(gè)人把5萬(wàn)斤鴨蛋從車上卸下來(lái)。盡管日子艱難，吳金娣依然很樂(lè)觀，白天再累，晚上回家都要親手給丈夫兒子做上一頓簡(jiǎn)單卻可口的飯菜。一家三口圍在桌前吃飯，成了那段艱苦時(shí)光里最溫暖的片段。

由于米店生意利潤(rùn)一直很低，2003年，吳金娣在花山菜市場(chǎng)租了個(gè)攤位，干起了水產(chǎn)生意。她熱情大方，待人實(shí)在，顧客們都很愿意買(mǎi)她的東西，但這也招致了周圍商販的眼紅。一次，吳金娣進(jìn)了一批上好的鯰魚(yú)，8塊錢(qián)一斤的低價(jià)引得顧客紛紛搶購(gòu)。旁邊幾家商販氣不過(guò)，仗著人多，要掀了她的攤子讓她以后都不準(zhǔn)再來(lái)做生意?？蛇@沒(méi)能唬住這位“女漢子”，她冷眼看著面前這群人，不急不慢地打電話報(bào)了警，然后“哼”地一聲，嗓門(mén)洪亮地說(shuō)：“我憑本事掙錢(qián)，不偷不搶，你說(shuō)不賣(mài)就不賣(mài)了，想得美！要砸攤子是吧，盡管砸，反正警察來(lái)了你們?cè)趺丛业木偷迷趺促r給我！”一旁的顧客也紛紛幫著吳金娣說(shuō)話，幾個(gè)商販雖是人多，卻說(shuō)不出個(gè)所以然，后來(lái)一見(jiàn)警察來(lái)了，便灰溜溜散開(kāi)了。

“一吵成名”后，吳金娣用她潑辣、直率的性格在菜市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。眼光獨(dú)到的她發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厥屎箝l蟹的品質(zhì)非常好，可做的人并不多，于是便和丈夫一起搞起了螃蟹養(yǎng)殖、販賣(mài)，在夫妻倆的悉心經(jīng)營(yíng)下，生意越做越好，一筆筆訂單如雪片般飛來(lái)，不久之后，還成立了合作社，四五年的時(shí)間便賺了個(gè)盆滿缽滿。

婦唱夫隨，

甘心成全是對(duì)你最大的寵愛(ài)

盡管生意發(fā)展得順風(fēng)順?biāo)?，可吳金娣卻漸漸對(duì)這種忙碌的生活感到疲憊。一次，跟丈夫閑聊，她提出想搞點(diǎn)別的項(xiàng)目，一向疼愛(ài)老婆的夏曉華立刻表示贊成?？勺鍪裁春媚?？“我不想讓你那么辛苦了，真要做，就做點(diǎn)你喜歡的?！闭f(shuō)罷，夏曉華把切好的一塊桃子送到妻子嘴邊。正是這口桃子，讓眉頭擰成了疙瘩的吳金娣靈光一現(xiàn)：“老公，我們種地好不好？搞個(gè)園子，像以前在老家那樣種點(diǎn)兒果樹(shù)，等果子熟了就叫上一大群朋友來(lái)采摘、品嘗，多有意思！”夏曉光聽(tīng)完也樂(lè)了，“行啊！你不是喜歡吃水果嗎，你喜歡啥咱就種啥。”

懷著滿腔的熱情，夫妻倆立刻忙活了起來(lái)。2011年，他們先是包下了320畝土地，而后又在農(nóng)業(yè)專家的指導(dǎo)下種下了從日本引進(jìn)的四種水蜜桃幼苗以及多種葡萄苗。為了能讓前來(lái)采摘的游客玩得盡興，吳金娣還在園子后面開(kāi)辟了一塊菜地，種了辣椒、青菜、豆角、蒜苗等蔬菜。一連串動(dòng)作下來(lái)，半年不到，秀山農(nóng)業(yè)科技生態(tài)園便正式掛牌成立了。

可創(chuàng)業(yè)光憑熱情哪夠，專業(yè)技術(shù)必不可少。一次，專家打電話過(guò)來(lái)說(shuō)果樹(shù)該修枝了，不然側(cè)枝太多會(huì)影響結(jié)果。夫妻倆沒(méi)多想，一人一把大剪刀就在地里忙活開(kāi)了，朝著果樹(shù)就是一通剪。半天過(guò)去了，正當(dāng)二人忙得一身勁時(shí)，一位老鄉(xiāng)恰巧路過(guò)，連忙喊住了他們：“你們咋把主枝給剪了？趕明兒靠啥結(jié)果子啊！”夫妻倆你瞅瞅我，我瞅瞅你，笑得眼淚都出來(lái)了。從那以后，他們更加努力地學(xué)起了果樹(shù)種植技術(shù)，遇到不懂的就到處請(qǐng)教，再也不敢想當(dāng)然地瞎干了。

果樹(shù)的生長(zhǎng)需要一個(gè)較長(zhǎng)的周期，最初的兩三年幾乎沒(méi)有產(chǎn)出。當(dāng)初夫妻倆的預(yù)期投入是三四百萬(wàn)，可實(shí)際投入竟達(dá)到1400萬(wàn)元。吳金娣心里漸漸慌了起來(lái)，不由得開(kāi)始懷疑自己的決定是否太草率。而就像當(dāng)初她全力支持丈夫一樣，這一次，夏曉光堅(jiān)定地拍了拍妻子的手，“別怕，喜歡你就去做，凡事有我呢！”愛(ài)情的表達(dá)有很多種，甘愿站在身旁幫助你完成夢(mèng)想，是夏曉光對(duì)妻子最深的愛(ài)意。

創(chuàng)意翻盤(pán)，

網(wǎng)上幫小樹(shù)找個(gè)家

2014年3月，生態(tài)園的桃樹(shù)開(kāi)滿了粉色的桃花，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，仿佛一片搖曳生姿的云霞。眾多親朋好友紛紛前來(lái)賞花拍照，中午便留在園子里吃吳金娣親手種的有機(jī)菜，園子里變得異常熱鬧。

桃花散盡，枝椏上結(jié)出了一個(gè)個(gè)小果子，吳金娣欣喜異常。然而令她沒(méi)想到的是，這些水蜜桃成熟期非常短，幾乎一夜之間便紅彤彤地掛滿了枝頭。滿園的水蜜桃讓夫妻倆不知道該喜該悲——他們還沒(méi)來(lái)得及考慮銷路問(wèn)題。更要命的是，水蜜桃異常脆弱，既不能碰撞，又極易變質(zhì)，盡管夫妻倆拼命采摘送人，還是有一大半的果子爛在了地里?？粗鴿M園被蟲(chóng)蠅啃食的桃子，吳金娣的心仿佛也在被啃食，一向堅(jiān)強(qiáng)的她像個(gè)孩子一樣“嗚嗚”地哭了起來(lái)。那一年，盡管豐收，他們卻虧了30多萬(wàn)。

哭并不能解決問(wèn)題，當(dāng)務(wù)之急是要在來(lái)年果子成熟之前找到銷路。正當(dāng)吳金娣急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)時(shí)，當(dāng)?shù)貗D聯(lián)找到她，鼓勵(lì)其申請(qǐng)了6萬(wàn)元安徽省婦女創(chuàng)業(yè)扶持資金，又幫助她與當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娮由虅?wù)公司小馬傳媒達(dá)成了合作意向。在專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)下，吳金娣接觸到了時(shí)下最熱門(mén)的線上銷售，不僅在網(wǎng)上直接出售水果，還在論壇、微信朋友圈里搞起了“領(lǐng)養(yǎng)果樹(shù)回家”的活動(dòng)。只要花460元錢(qián)，便能認(rèn)領(lǐng)一棵桃樹(shù)，閑暇時(shí)間可以來(lái)到園子里自己動(dòng)手修枝施肥，體驗(yàn)一把“歸園田居”般的詩(shī)意生活。等到桃子成熟，她承諾給領(lǐng)養(yǎng)者每棵樹(shù)不低于60斤的果實(shí)，多的那部分也全歸領(lǐng)養(yǎng)者所有。這一新穎的銷售方法立刻引起了大家的注意，首場(chǎng)活動(dòng)就有兩百多棵桃樹(shù)找到了“媽媽”。

2015年5月，水蜜桃又一次掛滿了枝頭，這一次吳金娣的心里踏實(shí)多了。每逢周末，會(huì)有許多游客開(kāi)著車前來(lái)采摘。不同于一般的水蜜桃，這里所種的桃子個(gè)大、飽滿，含糖量極高，成熟了的桃子甚至不用牙咬，直接戳根吸管就可以吸食。游客們常常吃圓了肚子，走時(shí)又裝滿了后備箱。就這樣，憑著新穎獨(dú)特的銷售方式，以及口感上的極致享受，吳金娣的水蜜桃一下子名聲大震，不斷有游客慕名前來(lái)購(gòu)買(mǎi)和采摘，微信、網(wǎng)上的訂購(gòu)也火爆異常，2015年一季就銷售出去兩萬(wàn)三千多斤水蜜桃。

賺錢(qián)并不是吳金娣創(chuàng)業(yè)的初衷，把一項(xiàng)原先不被人看好的事業(yè)一點(diǎn)點(diǎn)做大做強(qiáng)，這其中的挑戰(zhàn)和成就感才最讓她癡迷。未來(lái)還會(huì)不會(huì)做其他的事業(yè)，吳金娣不知道，但可以確定的是，對(duì)生活充滿了熱情的她一定閑不下來(lái)。