于芳妮

初次見劉英魁，完全沒有想象中IT男的“縮影”，反倒透露出幾分精干。在劉英魁帶領下的北京中天嘉華財富管理公司，從2000年成立以來，一直到今天有條不紊地發(fā)展著，不僅有著強大的海外資本，還擁有強大的專業(yè)理財師團隊，這也正是中天嘉華能夠不斷發(fā)展進步的主要因素，當然也離不開劉英魁專業(yè)的知識素養(yǎng)和敏捷的應變能力。

“現(xiàn)在都在號召大學生創(chuàng)業(yè)，我也是學生創(chuàng)業(yè)出身，實際上我認為創(chuàng)業(yè)是一項非常有挑戰(zhàn)的工作。什么人適合創(chuàng)業(yè)？什么人能夠堅持創(chuàng)業(yè)？一定是夢想大于現(xiàn)實的人。如果從現(xiàn)實出發(fā)去創(chuàng)業(yè)，我認為是不可能成功的，因為大多數(shù)人就是找不到工作才去創(chuàng)業(yè)的?！眲⒂⒖龑Α督洕酚浾哒f。

劉英魁認為，創(chuàng)業(yè)不僅要面臨各種誘惑，也有很多挑戰(zhàn)。首先創(chuàng)業(yè)者要愿意付出，“可能到時候你會發(fā)現(xiàn)實際與你當時想的有很大的不同。創(chuàng)業(yè)，如果用機會主義的視角、投機的眼光去看待，一定會失敗，因為這個初衷就是錯誤的。創(chuàng)業(yè)者也要意識到這一點，并不是堅持就能成功，要做好萬全準備，提高心理素質。”

21歲，在大多數(shù)學生都還在為學業(yè)奮斗的時候，劉英魁已經當選為最年輕的人大代表，也正是這些眾多的社會資源和專業(yè)知識，成就了現(xiàn)在的劉英魁。在學生時期，他的學習成績一直名列前茅，多次獲得全國計算機大賽一等獎，并連續(xù)擔任學生會主席，同時又兼了很多社會工作。豐富的社會經驗和敏銳的感知能力，讓劉英魁創(chuàng)業(yè)的第一桶金已經初現(xiàn)雛形。“1999年的中國正處于互聯(lián)網(wǎng)變革時代，軟件開發(fā)也在發(fā)生著變化，已經有了JAVA開源的設計，但是在傳統(tǒng)的Visual Basic中，開發(fā)成本比較昂貴，正是微軟PC時代的來臨，大大降低了開發(fā)成本，在這兩個大機遇下，我賺得了人生的第一桶金。”劉英魁說。

放棄了許多重點企業(yè)的高薪誘惑，劉英魁毅然選擇創(chuàng)業(yè)，有了第一桶金后，就能夠很清晰地思考接下來做什么。劉英魁和自己的團隊選擇從中國的博客系統(tǒng)做起，“因為國家要求所有企業(yè)都要互聯(lián)網(wǎng)化，叫‘企業(yè)上網(wǎng)工程’，但當時是用網(wǎng)頁開發(fā)的一種形式，使用起來較為麻煩”。劉英魁介紹說，他當時和自己的團隊就設計了一個使用方便簡潔的網(wǎng)站，包括供求關系、招聘、后臺全部封裝統(tǒng)一，產品做好后就迅速和原數(shù)字經濟管理局（現(xiàn)中國移動）去談合作，并順利進入7個省，但最后由于大量貨款沒有收回，導致劉英魁資金鏈斷掉，第一次創(chuàng)業(yè)失敗。

然而這并沒有打倒他，取而代之的是不斷反思哪里出了錯?！叭淌яR焉知非福”，第一次創(chuàng)業(yè)雖然失敗了，但劉英魁結識了很多朋友，擴大了人脈圈。通過重新調整，劉英魁把創(chuàng)業(yè)目標鎖定在了保險行業(yè)。于是他花了8個月的時間學完了大學所有的保險業(yè)教材，投入大量的精力去開發(fā)設計，最終在和新浪、北大青鳥競爭中國人壽的合作伙伴時中標勝出。

在之后的2—3年時間里，劉英魁和他的團隊基本上承包了中國保險行業(yè)80%的市場，并入選了中國國家保險標準委員會，然后又開始橫向擴張到證券行業(yè)、公募基金行業(yè)、銀行行業(yè)?！?004年，我們接觸了全球最大的風險投資基金之一KPCB的中國創(chuàng)始人Tina，她很喜歡我們的商業(yè)模式，并迅速達成合作共識?！眹H資本的介入，讓劉英魁和他的團隊開闊了視野，也更能放眼去思考一些問題。

“中國的金融消費人群特別龐大，像一個金字塔型，塔尖上的人我們稱之為財富人群，中端的是廣大人民群眾，底層的是勞動型人民，他們需要的服務是不一樣的，高端客戶更需要的是投資類型的服務（資產配置服務），中端的客戶就是簡單的經濟類業(yè)務，剩下的需要融資型的服務?！眲⒂⒖x擇從最小眾但產生效益最大的財富人群入手。

如何讓客戶、理財師、企業(yè)投資人真正達到統(tǒng)一。這是劉英魁一直在思考的問題?！拔磥砉緦⒉捎美碡攷熀匣锶梭w系，實際上我們不需要找到財富人群，只要找到兩萬個最好的理財師就好了。因為這不是淺層的互聯(lián)網(wǎng)金融，其需要理財師做客觀的分析，需要大量的后續(xù)服務。嘉華的目標就是把最優(yōu)秀的理財師發(fā)展成為我們的核心競爭力?！比绾未蛟靸?yōu)秀的理財師團隊？劉英魁認為，首先要有最優(yōu)秀的產品體系，其次是有能讓理財師和客戶建立長期合作關系的平臺。

“互聯(lián)網(wǎng)可以分為3種，第一種是包裝賣流量。第二種是互聯(lián)網(wǎng)信用，國內的P2P非常難做，因為中國沒有誠信機制和完整的信用體系。第三種是O2O模式。目前，中天嘉華已經在全國擁有7家‘優(yōu)咖啡’，顧名思義，就是給客戶和理財師提供線下服務的場所?！?劉英魁表示，這個想法源于 “蘋果商店”。“財富管理也需要一個演示的環(huán)境，讓客戶更加透明地了解這個產品的本質意義，‘優(yōu)咖啡’就是這種提供策略發(fā)布、產品路演、后續(xù)服務輸出的平臺?！眲⒂⒖f。