楊立秋

當別的公司在面對農(nóng)村這片藍海還在猶豫不決的時候，張丹丹帶領(lǐng)中農(nóng)信達已經(jīng)在農(nóng)村市場耕耘了16年。1998年，上大二的張丹丹就開始創(chuàng)業(yè)，在之后的16年里，她走遍了中國，到過1000多個縣，把自己的軟件賣給基層政府。目前，中農(nóng)信達在農(nóng)村信息化領(lǐng)域已經(jīng)是首屈一指。正因為看中了中農(nóng)信達在農(nóng)村的深耕和專業(yè)，2014年7月，神州數(shù)碼向中農(nóng)信達伸出了橄欖枝。

神州數(shù)碼這樣解釋此次牽手的原因，中農(nóng)信達在細分領(lǐng)域已經(jīng)冒尖，除土地確權(quán)市場外，還拿下了全國農(nóng)村三資平臺、政務(wù)公開等信息化產(chǎn)品近80%的市場份額;公司處于高增長時期，尤其在土地確權(quán)領(lǐng)域，2013年完成3000萬元左右的收入，2014年將達到1億多元。張丹丹到底何許人？中農(nóng)信達又是怎樣一家公司？

為何投身農(nóng)村市場？

中農(nóng)信達是一家軟件公司，業(yè)務(wù)針對農(nóng)村信息化，客戶是基層政府，使用者是農(nóng)民。創(chuàng)業(yè)之初，電腦在城市尚未普及，更不用說農(nóng)村。其他公司都在設(shè)法占領(lǐng)城市，沒人看得上農(nóng)村市場，因此張丹丹很少遇到競爭對手。當中農(nóng)信達出現(xiàn)在公眾面前的時候，已經(jīng)在農(nóng)村土地確權(quán)領(lǐng)域占據(jù)了20%的市場份額。

張丹丹的創(chuàng)業(yè)夢，始于16年前的一次采訪。新聞專業(yè)的她在大學期間做實習記者，一次基層采訪見到幾位上訪農(nóng)民，說村干部私自賣村里的集體地。張丹丹想據(jù)此寫一篇有分量的報道，她下鄉(xiāng)進村，才得知當時絕大多數(shù)農(nóng)村幾乎跟信息化隔離。

張丹丹突發(fā)奇想，農(nóng)村信息化將大有可為，不僅能改善基層治理，還能幫助樸實的農(nóng)民。還沒畢業(yè)的張丹丹和兩個技術(shù)人員在山東威海的一個村開始做試點，他們廣泛征集意見，用心研制軟件，最終讓村里實現(xiàn)了“電算化”。這個創(chuàng)新實踐立刻被關(guān)注，張丹丹被邀請去農(nóng)業(yè)部作匯報。

張丹丹認為，做三農(nóng)信息化，懂農(nóng)村比懂技術(shù)更重要。

搶先布局，只專注于農(nóng)村信息化，張丹丹認為這是中農(nóng)信達的核心競爭力。但中農(nóng)信達的每款產(chǎn)品都不是在辦公室里埋頭開發(fā)出來的，他們每次接單后，都派人員入駐現(xiàn)場將整個工作流程摸清，再做研發(fā)。

1998年，中農(nóng)信達最初一款產(chǎn)品是“農(nóng)村集體資產(chǎn)財務(wù)管理軟件”。張丹丹希望借此緩和農(nóng)民與政府在資金去向、管理等方面的矛盾。據(jù)她觀察，農(nóng)民對電腦生成的數(shù)據(jù)更加信任。2004年，公司搬到北京后，張丹丹做的第一件事是改善產(chǎn)品。改進后的集體資產(chǎn)管理軟件涉及到農(nóng)村資產(chǎn)、資源、資金等三資問題。雖然一直以來這都是農(nóng)村最敏感的問題，但是中農(nóng)信達的產(chǎn)品僅在幾個試點被接受。

轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在2006年，青海經(jīng)管站以1500元的單價一次性購買了68套財務(wù)管理軟件，分發(fā)至下轄的68個鄉(xiāng)鎮(zhèn)使用。雖然這個訂單只有6.6萬元，卻給了中農(nóng)信達信心。張丹丹知道，離市場成百上千套采購產(chǎn)品的時候不遠了。真正的市場爆發(fā)是在2010年，中農(nóng)信達為山西晉城提供了陽光農(nóng)廉網(wǎng)的服務(wù)，拿到了600萬元訂單，以后每年還能收取訂單總額10%的服務(wù)費。陽光農(nóng)廉網(wǎng)成為中農(nóng)信達第一款三資云服務(wù)管理平臺，老百姓不僅可以在此看到政務(wù)公開信息，還能在線反映問題。張丹丹發(fā)現(xiàn)，一些上訪事件都是由信息不對稱導(dǎo)致的。而當普通村民可以通過村委會的觸摸屏查詢到相關(guān)信息后，上訪率會有所降低。

土地確權(quán)市場引領(lǐng)者

正是因為在農(nóng)村的長期深耕，讓張丹丹擁有了超前的預(yù)見性。早在2006年，張丹丹就已研發(fā)了一款“農(nóng)村土地承包與流轉(zhuǎn)系統(tǒng)”。當時農(nóng)業(yè)部的主管負責人跟她說，“你還年輕，這個事能干一輩子?！敝钡?013年中央一號文件中要求全國五年內(nèi)完成土地確權(quán)，此時的中農(nóng)信達在此領(lǐng)域已經(jīng)有7年的積累。期間他們在天津等城鎮(zhèn)化進程較快的地區(qū)有過成功案例，手握一套土地確權(quán)的標準化流程。同時張丹丹已經(jīng)培育了一批農(nóng)地地理系統(tǒng)的信息人員，都是為確權(quán)市場的爆發(fā)所準備的。

農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)帶來的商機有兩方面，一是確權(quán)，這是近5年內(nèi)的重點，中農(nóng)信達提供測繪、建模、建庫、軟件應(yīng)用等服務(wù)。二是流轉(zhuǎn)，對于已經(jīng)完成確認的部分地區(qū)，開始搭建交易平臺。在這兩方面，中農(nóng)信達都有布局，而且有一套標準的業(yè)務(wù)流程。

航拍一份農(nóng)地地圖，將經(jīng)緯度、各家土地的界限明確劃分。結(jié)合人為實地勘測的結(jié)果，再把每塊土地的歸屬人、土地性質(zhì)、面積等信息錄入系統(tǒng)，最后制成一幅地圖貼在各村進行公示。農(nóng)地經(jīng)營權(quán)一旦經(jīng)過本人簽字確認后，誰都沒有權(quán)限更改基本信息，農(nóng)民持有土地確權(quán)證書作為保障。

在以往的項目中，張丹丹曾經(jīng)遇到一些有政府關(guān)系的公司。一般情況下，對方會先將訂單承接下來，拿走部分收益，再轉(zhuǎn)給中農(nóng)信達。因為農(nóng)村信息化項目看起來簡單，其實涉及到農(nóng)村辦事流程、技術(shù)、運營等一系列問題。有關(guān)系的可以接單，卻不一定有接單能力，因為未能深刻理解農(nóng)村市場，這些競爭對手一一退出這片市場。

截至2014年7月，張丹丹手里的訂單額達到了2.5億元，確認金額達到1.5億元，為2015年留出了1億元的市場份額。農(nóng)地確權(quán)將是中農(nóng)信達未來三年的核心業(yè)務(wù)，農(nóng)地確權(quán)工作基本完成之后，將會帶來土地流轉(zhuǎn)、土地抵押融資等后續(xù)信息化機會，市場發(fā)展前景廣闊。

走向“智慧農(nóng)村”

根據(jù)張丹丹對中農(nóng)信達的未來描繪，中農(nóng)信達將主要覆蓋三大產(chǎn)品領(lǐng)域：農(nóng)村政務(wù)管理系列軟件，包括農(nóng)經(jīng)系列、紀檢系列和農(nóng)村綜合等;農(nóng)村地理信息服務(wù)，包括農(nóng)村土地管理平臺、農(nóng)地流轉(zhuǎn)系統(tǒng)、農(nóng)地確權(quán)等;中農(nóng)云平臺，包括中農(nóng)產(chǎn)權(quán)交易平臺、中農(nóng)土地流轉(zhuǎn)平臺、農(nóng)村物權(quán)抵押物資系統(tǒng)、中農(nóng)合作社平臺、農(nóng)廉云平臺等。

張丹丹表示，未來五年目標是計劃成為中國最大的農(nóng)村政務(wù)信息化公司，成為中國最大的農(nóng)地地理信息化公司，也是中國最大的農(nóng)民平臺。下一步，中農(nóng)信達會圍繞農(nóng)村金融改革提供全方位、立體化的解決方案;圍繞農(nóng)村的政務(wù)管理、商務(wù)管理、農(nóng)物管理，結(jié)合農(nóng)村確權(quán)、交流、交易、大數(shù)據(jù)，建立服務(wù)三農(nóng)信息化的農(nóng)云平臺。

張丹丹說：“我們通過大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，可以對農(nóng)民、農(nóng)業(yè)、農(nóng)村的資金資源、日常生產(chǎn)資源進行有效分析，可以洞察今后農(nóng)民種了多少地，效果是什么，效益是多少，農(nóng)民喜歡什么時候花錢，都做什么？這些對農(nóng)村生產(chǎn)和經(jīng)營、金融、期貨都會起到很有價值的作用。我們積累了這么多年，有市場、有團隊、有經(jīng)驗，而智慧農(nóng)村的市場空間不止千億，所以我們有能力、有實力，在五年之內(nèi)獲得八倍的利潤增長?！?/p>

隨著國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)的普及以及“信息惠民”工程的持續(xù)推進，農(nóng)村信息消費市場逐步啟動。神州數(shù)碼牽手中農(nóng)信達，一步到位地補充了“數(shù)字化中國”的農(nóng)村新版圖。

2014年，河北省政府與神州數(shù)碼簽訂了“智慧河北”的戰(zhàn)略合作協(xié)議，在建設(shè)智慧城市的同時就將中農(nóng)信達所從事的農(nóng)地確權(quán)及流轉(zhuǎn)平臺建設(shè)納入其中。很多省市都非常歡迎“智慧城市+智慧農(nóng)村”的全面解決之道。未來，借助神州數(shù)碼智慧城市業(yè)務(wù)已簽約的眾多城市，中農(nóng)信達將贏得更多市場機會。

（作者單位：山東大學威海分校商學院）