劉佳昕

富貴險(xiǎn)中求，“華南機(jī)票大王”20年來(lái)的商業(yè)歷程可謂一個(gè)驚險(xiǎn)的“錢(qián)滾錢(qián)”范本?？墒悄切┮淮未误@險(xiǎn)躍過(guò)的資金窟窿變得越來(lái)越大，最終變成了企業(yè)家的墓洞。

“華南機(jī)票大王”之死

訃告：陳澤良病逝。

這位廣州企業(yè)家突然的離世，讓所有業(yè)務(wù)合作方都是一愣。隨即的波動(dòng)更是始料未及——

“陳澤良自殺了，產(chǎn)品無(wú)法兌付。”一位銀行的理財(cái)經(jīng)理這樣告訴客戶(hù)，他不相信陳是病逝的。這位理財(cái)經(jīng)理向他的數(shù)名客戶(hù)銷(xiāo)售了“中匯盈信九號(hào)”理財(cái)產(chǎn)品，這款產(chǎn)品的投資公司，就是廣東縱橫天地電子商旅服務(wù)有限公司（后稱(chēng)縱橫天地），其董事長(zhǎng)，正是陳澤良。

縱橫天地主營(yíng)機(jī)票代理和分銷(xiāo)，背后還有集團(tuán)公司五豐行（廣東五豐行投資管理有限公司）、第三方支付企業(yè)益民（廣東益民旅游休閑服務(wù)有限公司）。其業(yè)務(wù)橫跨航空服務(wù)、旅游、貿(mào)易、金融等多個(gè)領(lǐng)域。

不只是這位理財(cái)經(jīng)理堅(jiān)持“自殺說(shuō)”，還有一位知情人士告訴記者，陳澤良在“自殺”之前還在和人吃飯并償還了500萬(wàn)元債務(wù)，隔日凌晨4點(diǎn)半跳樓自殺。“因?yàn)橘Y金鏈斷了，還不上錢(qián)。”就在陳去世的第二天，銀行就上門(mén)追討債務(wù)并查封公司賬目。

除了自殺說(shuō)，還有他殺說(shuō)，流傳最多的說(shuō)法是陳逃到了國(guó)外。

因?yàn)榭v橫天地的主營(yíng)業(yè)務(wù)早已經(jīng)一潰千里，同樣是陳去世的第二天，上游，陳氏長(zhǎng)期合作伙伴南方航空爆出縱橫天地拖欠千萬(wàn)元票款，終止了其票代業(yè)務(wù)；公司內(nèi)部，原縱橫天地員工兩次集資約1800萬(wàn)元、五豐行1600名員工的百萬(wàn)元工資，突然就變成了無(wú)頭債。很多員工都迅速跳槽了。

在下游，與縱橫天地合作多年的機(jī)票代理商成千上萬(wàn)，他們很快發(fā)現(xiàn)縱橫天地的B2B網(wǎng)站“系統(tǒng)維護(hù)”，從此再也無(wú)法登錄。公司隨后關(guān)門(mén)停業(yè)。

有人猜測(cè)，這么緊湊的“倒閉”節(jié)奏，陳肯定是近期廣東跑路潮的一員。不過(guò)也有人反駁，他參加過(guò)陳的葬禮。其他的，則不愿多講。

眾說(shuō)紛紜，越來(lái)越多的債主開(kāi)始聚集，這一合計(jì)，陳澤良欠下的，是一個(gè)近27億元的資金黑洞！

多年來(lái)，縱橫天地一直穩(wěn)坐華南第一大、全國(guó)第三大機(jī)票代理商的位置，占據(jù)該市場(chǎng)8%的份額。其高峰期年?duì)I業(yè)額接近160億元，陳澤良也因此有著“華南機(jī)票大王”之稱(chēng)。這樣一家公司，這樣一個(gè)20年來(lái)口碑甚佳的企業(yè)家，何故“晚節(jié)不?！?？

翻滾術(shù)

有人形容，陳澤良的發(fā)家史，其實(shí)就是上世紀(jì)80年代廣東地區(qū)商人的“血淚高利貸史”：“不停地借錢(qián)，不停地還錢(qián)，然后不停地滾”。這種“翻滾術(shù)”賭的是膽量，撐過(guò)去了，就可能走向巔峰。

傳統(tǒng)的民航業(yè)機(jī)票銷(xiāo)售，幾十年來(lái)延續(xù)的是多級(jí)代理商模式。陳澤良起步早，從1996年便開(kāi)始從事機(jī)票代理。在他曾經(jīng)的一段“總裁寄語(yǔ)”的描述中，剛過(guò)而立之年的陳澤良，與幾個(gè)青年一起在廣東黃埔成立了三力航空公司。

經(jīng)過(guò)五年發(fā)展，三力的經(jīng)營(yíng)規(guī)模已名列廣東同行之首，公司也變身為廣東三力，后又幾經(jīng)重建、更名，到2004年縱橫天地公司成立時(shí)，已成為了華南地區(qū)的大代理商。品牌做起來(lái)之后，縱橫天地的加盟店也在全國(guó)各地開(kāi)花。

漸漸地，陳澤良意識(shí)到自己有了“錢(qián)滾錢(qián)”的資本。機(jī)票分銷(xiāo)是一個(gè)輕資產(chǎn)、“類(lèi)金融”的行業(yè)。說(shuō)輕資產(chǎn)是因?yàn)槠渥畲笸度胧侨肆Τ杀荆邦?lèi)金融”是因?yàn)轭A(yù)付款模式。

下級(jí)代理商在大代理商處購(gòu)買(mǎi)打折機(jī)票加價(jià)后銷(xiāo)售，他們需要先付票款給大代理商，而結(jié)算時(shí)間往往是一兩個(gè)月之后，這個(gè)時(shí)間差里就沉淀了一大筆資金。有業(yè)內(nèi)人士估算，縱橫天地的規(guī)模在業(yè)內(nèi)靠前，流水可能達(dá)到上百億元。

只要業(yè)務(wù)穩(wěn)定，這筆“流動(dòng)中”的資金就可用于其他投資，獲得更多的回報(bào)。同為潮州商人的黃光裕也是個(gè)中高手。

2003年，陳澤良為實(shí)際控制人的五豐行集團(tuán)成立，下設(shè)縱橫天地、益民、華灝投資等30多家公司，業(yè)務(wù)延伸到了旅游電子商務(wù)、投資、小貸、貿(mào)易、科技、房地產(chǎn)等多個(gè)領(lǐng)域。

投資過(guò)程不得而知，但從結(jié)果來(lái)看，效果似乎并不如意。到2007年時(shí)，五豐行已經(jīng)頻發(fā)民事糾紛，基本都是債主要債鬧上法院。

世上恐怕沒(méi)有永遠(yuǎn)奔流不息的現(xiàn)金流，縱橫天地的機(jī)票業(yè)務(wù)不可避免地出現(xiàn)了斷流風(fēng)險(xiǎn)。2007年前后正值在線旅行代理商攜程和藝龍的發(fā)卡地推大戰(zhàn)，去哪兒這樣的搜索比價(jià)平臺(tái)也趁勢(shì)崛起，機(jī)票消費(fèi)的天平不可避免地向線上傾斜了。

“機(jī)票都是在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)了，陳沒(méi)有及時(shí)轉(zhuǎn)型，還是迷戀網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售。”一位消息人士評(píng)價(jià)說(shuō)。在受到線上沖擊之后，陳澤良的解決方案，仍然是他擅長(zhǎng)的“翻滾術(shù)”——投入更多的錢(qián)，以換取更多的流水。

他先是籌劃縱橫天地上市，希望獲得更穩(wěn)定的資金來(lái)源，隨后還向員工發(fā)有息原始股籌資。同時(shí)，開(kāi)拓線上平臺(tái)擴(kuò)展機(jī)票業(yè)務(wù)量，只不過(guò)，他拓展的是電話線：2008年初，縱橫天地簽下了號(hào)碼百事通全國(guó)114電話機(jī)票預(yù)訂業(yè)務(wù)。支撐這個(gè)平臺(tái)運(yùn)行的，全部是縱橫天地的員工，多達(dá)千名。

114平臺(tái)極大地?cái)U(kuò)展了縱橫天地的業(yè)務(wù)面，全國(guó)電話機(jī)票訂單的4/5都進(jìn)入了縱橫天地，其機(jī)票業(yè)務(wù)量在2009年左右達(dá)到了頂峰。

看起來(lái)，這又是一次成功的“翻滾”，但不難發(fā)現(xiàn)，這其實(shí)是“借”更多的錢(qián)來(lái)補(bǔ)漏：上市需要花費(fèi)大量資金運(yùn)作，使用114平臺(tái)也要支付大筆的中介費(fèi)用，而支撐114呼叫中心和客服團(tuán)隊(duì)，無(wú)疑也是一筆不小的支出。

陳澤良需要的，是一筆能夠填上當(dāng)前漏洞的資金。可惜的是，多級(jí)代理商時(shí)代正在遠(yuǎn)去：線上對(duì)線下造成的沖擊，國(guó)外巨頭競(jìng)爭(zhēng)者的入局，航空公司大力發(fā)展直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，都在分食市場(chǎng)；同時(shí)，航空公司因業(yè)績(jī)走低而選擇調(diào)低代理費(fèi)率造成的傭金減少，使得利潤(rùn)越來(lái)越薄，中小代理商陸續(xù)關(guān)門(mén)；而隨著市場(chǎng)變化，縱橫天地也不得不發(fā)展一些大型企業(yè)客戶(hù)，這些客戶(hù)不是預(yù)付，而是要求月結(jié)……資金漏洞越來(lái)越大。

當(dāng)2012年金融危機(jī)席卷全球后，縱橫天地的上市計(jì)劃也基本無(wú)望了。陳澤良的“翻滾術(shù)”，至此已經(jīng)跨出了紅線，把更多的人卷入了這場(chǎng)資金騰挪游戲。

有“背景”的商人

在事發(fā)前，很多債主對(duì)陳澤良深信不疑。因?yàn)樗麄兿嘈牛愂怯小氨尘啊钡纳倘恕?/p>

在中國(guó)商界傳統(tǒng)的體系里，“背景”是一個(gè)極有分量的詞語(yǔ)。它代表著更官方的渠道和更可靠的回報(bào)，有背景便一切皆有可能，是很無(wú)道理卻很合情理的“迷信”。陳澤良無(wú)疑也深諳此道。

2009年，陳澤良成立了益民公司。益民成立的時(shí)機(jī)不可謂不巧，正跟上了廣東省對(duì)旅游發(fā)展的規(guī)劃，不但運(yùn)營(yíng)了官方背景的“國(guó)民旅游休閑卡”，在獲得了“支付業(yè)務(wù)許可證”后，還成為廣州市十二五規(guī)劃的重點(diǎn)項(xiàng)目，也是央行廣州分行重點(diǎn)扶持的第三方支付企業(yè)。

時(shí)任廣東省副省長(zhǎng)的萬(wàn)慶良（后任廣州市委書(shū)記，2014年6月因涉嫌違紀(jì)被調(diào)查）還視察過(guò)益民，陳澤良也在公開(kāi)訪談中稱(chēng)其為國(guó)民旅游休閑卡的“總設(shè)計(jì)師”；益民的股東方涉及了兩家上市公司，還有“廣州工商聯(lián)一幫老總借給陳澤良很多錢(qián)，相當(dāng)于給他背書(shū)”；后來(lái)益民做的“加油金”產(chǎn)品，大部分都通過(guò)廣東省內(nèi)各大銀行進(jìn)行銷(xiāo)售。

這些獲得官方支持的細(xì)節(jié)，對(duì)機(jī)票代理商，購(gòu)買(mǎi)益民金融產(chǎn)品的客戶(hù)都是很有說(shuō)服力的。況且，很多業(yè)內(nèi)人士都判斷，“把休閑卡、加油金做起來(lái)，那就不得了了?！?/p>

但據(jù)知情人士透露，那時(shí)候陳澤良的資金已經(jīng)捉襟見(jiàn)肘了，項(xiàng)目再好也是有心無(wú)力。陳澤良有沒(méi)有背景不得而知，但他顯然意識(shí)到了這些“背景”也可以作為翻滾的籌碼。

2012年11月，一款名為“中匯盈信九號(hào)”的理財(cái)產(chǎn)品開(kāi)始在廣東多家銀行售賣(mài)，其是一家名為“中匯基金”公司的有限合伙私募產(chǎn)品，資金將用于替縱橫天地墊付票款，而抵押物都來(lái)自縱橫天地。

這個(gè)看似正規(guī)的產(chǎn)品，又有陳澤良的“背景”撐場(chǎng)，實(shí)際卻是銀行員工的“飛單”（指銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員將訂單交給別的公司做以賺外快），來(lái)自縱橫天地的抵押物也系造假?？梢哉f(shuō)涉嫌非法集資吸存（目前警方以此定性）。

且不論違法，這款產(chǎn)品的年化收益率是每筆24%，意即每籌100元縱橫天地每年就要付給中匯基金24元。這比起銀行發(fā)售的理財(cái)產(chǎn)品普遍在11%左右的年化收益率，高了一倍有余。

也許是堅(jiān)信富貴險(xiǎn)中求，也許是習(xí)慣了“血淚高利貸史”式的解決辦法，陳澤良在籌錢(qián)填坑這條道上已無(wú)法回頭。

2013年底，法人為陳澤良侄女的“中金匯融”公司發(fā)布了“中澤匯融七號(hào)”理財(cái)產(chǎn)品，為益民的支付平臺(tái)建設(shè)和系統(tǒng)升級(jí)募資。擔(dān)保方為五豐行。與“中匯盈信九號(hào)”一樣，該產(chǎn)品同為“飛單”，其抵押物也是造假。同一時(shí)間，縱橫天地及五豐行集團(tuán)陸續(xù)搬到了離市中心較遠(yuǎn)的科技園區(qū)。

據(jù)廣東警方提供的最新數(shù)據(jù)，案發(fā)后“中匯盈信九號(hào)”涉及的未還款數(shù)達(dá)3.26億元，這比縱橫天地一年的凈利潤(rùn)都高出1億元左右。

而益民的“加油金”本質(zhì)還是預(yù)付。比如預(yù)付3000元，加油時(shí)就可以打一定折扣，如果不用，三個(gè)月或一年后將資金退還。據(jù)媒體報(bào)道，這款產(chǎn)品的年化收益率也在24%左右——雖是合法集資產(chǎn)品，但涉及資金12億元——缺口接近3億元。

再加上拖欠航空公司的票款、銀行的貸款，員工集資和工資……陳澤良再也翻滾不動(dòng)了。

身后事

陳澤良“及時(shí)”地去世了，年僅48歲。在他的一個(gè)電子紀(jì)念館里，滿(mǎn)屏的留言都是債主們的憤怒和怨念——“騙子”、“還錢(qián)”……但在記者采訪過(guò)程中，不少債主卻對(duì)縱橫天地這一老牌公司有著復(fù)雜的感情，他們有憤怒，卻也有懷念、無(wú)奈。

在陳澤良的債主中，還有1000余名他的員工。2014年，已經(jīng)掩蓋不住資金漏洞的陳澤良又一次向員工集資。一位員工回憶起當(dāng)時(shí)的情境聲淚俱下：“當(dāng)初公司有1/3的人集資，大家都想，應(yīng)該和公司一起渡過(guò)難關(guān)，誰(shuí)知道突然變成這樣，感覺(jué)就是騙局?！?/p>

一位因購(gòu)買(mǎi)中匯基金產(chǎn)品受損300萬(wàn)元的機(jī)票代理商對(duì)記者坦言，縱橫天地的系統(tǒng)設(shè)備比較方便完善，服務(wù)也好，甚至攜程、藝龍等都無(wú)法替代。

有業(yè)內(nèi)人士嘆惜，縱橫天地做了多年，很多代理商已經(jīng)習(xí)慣了它的模式。其走的傳統(tǒng)路線，都是人工服務(wù)，人和人溝通順暢，有些東西可以變通，這是電子商務(wù)很難替代的。

但也許恰是這種變通，給了陳澤良太多的機(jī)會(huì)騰挪資金，玩弄“背景”。曾有企業(yè)家形容陳澤良：“給他一個(gè)手電筒，他就可以上月球”，如此能耐，如果能分出精力經(jīng)營(yíng)本業(yè)，跟上時(shí)代的變化，“翻滾術(shù)”也許就是陳澤良的成功之道，而非失足之因?？上нB他自己都忘了，一旦“電力”不足，他可是要從萬(wàn)米高空墜下。