伊明

作為新銳互聯(lián)網(wǎng)動(dòng)漫平臺(tái)，有妖氣從原創(chuàng)漫畫(huà)到完整產(chǎn)業(yè)鏈搭建的商業(yè)化嘗試，正在為沒(méi)落的國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫尋找新的可能性。

即便你不知道“有妖氣”，也不會(huì)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》。這部由一系列吐槽短篇組成的國(guó)產(chǎn)漫畫(huà)，憑借詼諧幽默的語(yǔ)言風(fēng)格頗受追捧，不僅被翻拍成動(dòng)畫(huà)片，還在2015年元旦登上了銀幕，票房突破一億元。

《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》有著雄厚的觀眾基礎(chǔ)，其漫畫(huà)曾創(chuàng)下20億次的網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊紀(jì)錄，動(dòng)畫(huà)播放量也超過(guò)19億次。隨著《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》的火爆，出品方有妖氣也正式闖入主流文化的視野。

吐槽為王

有妖氣成立于2006年4月，創(chuàng)辦者是漫畫(huà)愛(ài)好者周靖淇。公司成立之初，正值國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫的低谷期，共有10余家漫畫(huà)雜志先后?？?，這也讓眾多漫畫(huà)作者遭遇無(wú)處投稿的尷尬。

周靖淇覺(jué)得，可以為漫畫(huà)市場(chǎng)提供一個(gè)平臺(tái)，于是找來(lái)三個(gè)志同道合的朋友一起運(yùn)作。一開(kāi)始他們埋伏在各個(gè)漫畫(huà)論壇、貼吧、博客、QQ群等處，邀請(qǐng)作者來(lái)發(fā)漫畫(huà)。

作為圈內(nèi)最早的原創(chuàng)漫畫(huà)平臺(tái)，不久就吸引了不少漫畫(huà)家和漫畫(huà)愛(ài)好者入駐。目前，有妖氣平臺(tái)上的作者約有1.5萬(wàn)人，作品共有5萬(wàn)部，是有妖氣創(chuàng)建之前全中國(guó)漫畫(huà)總量的20倍。

由于門(mén)檻較低，甚至很多非專業(yè)作者也敢于在有妖氣上發(fā)表作品，很多在傳統(tǒng)媒體渠道無(wú)緣發(fā)表的作品也憑著獨(dú)特的魅力，聚集了大批粉絲。

以吐槽為風(fēng)格、畫(huà)風(fēng)簡(jiǎn)陋的《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》便是一個(gè)典型案例。漫畫(huà)作者是一名1986年出生的男生，筆名寒舞，當(dāng)時(shí)還在一家游戲公司做程序員。2010年6月，寒舞開(kāi)始在有妖氣上連載《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》。

與眾多漫畫(huà)作品相同，《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》并沒(méi)有得到有妖氣的任何推送。但這部由一個(gè)沒(méi)有受過(guò)專業(yè)訓(xùn)練的人畫(huà)的漫畫(huà)，反而成功抓取了用戶的注意力，至今點(diǎn)擊量已超過(guò)20億次。

事實(shí)上，《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》取得如此高的點(diǎn)擊量，與有妖氣網(wǎng)站配備的漫畫(huà)吐槽系統(tǒng)不無(wú)關(guān)系。這也是有妖氣網(wǎng)站的最大特色，在看漫畫(huà)的同時(shí)，用戶的吐槽可以像彈幕一樣出現(xiàn)在畫(huà)面上。不少用戶會(huì)被吐槽內(nèi)容戳中笑點(diǎn)并參與進(jìn)來(lái)，《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》第一篇首頁(yè)的吐槽就超過(guò)了7000條。

動(dòng)漫新玩法

當(dāng)發(fā)現(xiàn)《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》的超高人氣后，有妖氣迅速將《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》制作成動(dòng)畫(huà)發(fā)行。第一集于2012年7月開(kāi)播，這部動(dòng)畫(huà)的單集播放量就達(dá)到了一億次。

動(dòng)畫(huà)的成功促使了《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》電影版在2013年開(kāi)始籌拍。在眾籌網(wǎng)站點(diǎn)名時(shí)間的促使下，這部電影成為中國(guó)第一部眾籌電影。但此次眾籌與娛樂(lè)寶眾籌有所不同—參與者不會(huì)獲得任何金錢(qián)上的回報(bào)，有的只是為了電影配音或出現(xiàn)在鳴謝字幕上。

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，流量為王已成公認(rèn)法則。有妖氣也想加入新玩法，以此來(lái)吸引更多年輕用戶。除了在2010年上線了漫畫(huà)吐槽系統(tǒng)，網(wǎng)站隨后上線了配音系統(tǒng)，用戶在有妖氣上看漫畫(huà)不僅能看到東西，還能聽(tīng)到聲音，甚至可以為自己喜歡的漫畫(huà)配音。

與此同時(shí)，有妖氣網(wǎng)站的設(shè)計(jì)也非常貼近年輕人的喜好，比如一鍵回到頂端按鍵是一只小黑貓；網(wǎng)頁(yè)下面有一名可愛(ài)的少女“妖氣娘”形象，在用戶點(diǎn)擊“調(diào)戲”的同時(shí)，她會(huì)變換不同的表情和臺(tái)詞。

在海量?jī)?nèi)容與創(chuàng)新玩法的基礎(chǔ)上，有妖氣的流量成為國(guó)內(nèi)原創(chuàng)漫畫(huà)平臺(tái)領(lǐng)域成績(jī)最好的一家。目前，注冊(cè)用戶為600多萬(wàn)，月活躍UV（獨(dú)立訪問(wèn)用戶數(shù)）為2000萬(wàn)至3000萬(wàn)。

流量如何變現(xiàn)是很多內(nèi)容網(wǎng)站都需要解決的問(wèn)題，有妖氣也不例外。盡管《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》的一夜爆紅將有妖氣的商業(yè)化進(jìn)程推向了快車道，但其營(yíng)收依然主要來(lái)自站內(nèi)廣告、游戲聯(lián)運(yùn)和VIP增值服務(wù)，規(guī)模并不大。

其中，有妖氣對(duì)會(huì)員和作者的運(yùn)作方式參考了盛大文學(xué)：VIP用戶可以享受到提前解鎖更新漫畫(huà)，以及為喜歡的作者贈(zèng)送月票（虛擬貨幣）等服務(wù)；一開(kāi)始，漫畫(huà)作者并不能從月票中抽取分成，后來(lái)經(jīng)過(guò)調(diào)整，月票成了作者一部分很可觀的獎(jiǎng)勵(lì)。這就意味著，為了激勵(lì)讀者獎(jiǎng)勵(lì)月票，簽約作者要提供更優(yōu)秀的作品。

產(chǎn)業(yè)鏈尚未成型

周靖淇認(rèn)為，有妖氣未來(lái)更重要的布局是在內(nèi)容品牌的產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)發(fā)上，而非一味地激勵(lì)讀者付費(fèi)，因?yàn)檫@一過(guò)程要隨著整個(gè)內(nèi)容市場(chǎng)版權(quán)的正規(guī)化才能逐步實(shí)現(xiàn)。

《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》動(dòng)畫(huà)片有來(lái)自內(nèi)部植入品牌商的廣告收入，真人電影、合拍電視劇、同名手游、出版圖書(shū)，以及動(dòng)漫音樂(lè)節(jié)等，也都以不同形式得到授權(quán)費(fèi)和收益分成。

此外，衍生品也是有妖氣未來(lái)大力發(fā)展的重要部分。在《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》動(dòng)畫(huà)第一季熱播時(shí)，劇中人物“王二”在片尾彩蛋里戲謔式地推出個(gè)人專輯。這段售價(jià)18元、只有52秒的音頻被放到網(wǎng)上后，竟賣出去近千套。

而在《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》大電影籌拍階段，有妖氣還嘗試借鑒歐美及日本成熟的動(dòng)漫品牌衍生品運(yùn)作模式，“找專業(yè)的品牌授權(quán)方合作，授權(quán)方有自己的廠家與銷售渠道，再通過(guò)受眾分析設(shè)計(jì)出更多品類的衍生品。我們會(huì)拿到一定的授權(quán)金，其中包含授權(quán)費(fèi)與銷售分成?！?/p>

不過(guò)，盡管已經(jīng)敲定了十多個(gè)合作，但有妖氣真正推出的產(chǎn)品并不多，有很多授權(quán)方都停留在出樣品階段。一方面，由于目前國(guó)內(nèi)衍生品市場(chǎng)并不完善，另一方面是《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》品牌本身的局限性，讓很多授權(quán)方信心不足。對(duì)有妖氣來(lái)說(shuō)，目前的衍生品仍像是促銷禮品，幾乎不能構(gòu)成收入。

為此，有妖氣專門(mén)投資了做授權(quán)的公司，與某服裝品牌的跨界合作也正在洽談中。若能成功合作，便有望將有妖氣的衍生品商業(yè)化推上正軌。