龍曼霖

[內(nèi)容摘要]行動(dòng)導(dǎo)向是以培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力為目標(biāo)的一種職業(yè)教育活動(dòng)，它以融入企業(yè)崗位的任務(wù)作為切入點(diǎn)，著重培養(yǎng)學(xué)生的能力，增強(qiáng)教學(xué)的互動(dòng)性。本文從職業(yè)教育的目的出發(fā)，分析了當(dāng)下中職課堂教學(xué)的現(xiàn)狀，闡述了幾種行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法在中職市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)中的應(yīng)用。

[關(guān)鍵詞]中職教育;行動(dòng)導(dǎo)向;市場(chǎng)營(yíng)銷

行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)是以行動(dòng)導(dǎo)向驅(qū)動(dòng)為主要形式，在教學(xué)過(guò)程中注重引導(dǎo)學(xué)生從某一方面的學(xué)習(xí)任務(wù)入手，通過(guò)不同的方法完成任務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)，培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

一、中職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)現(xiàn)狀

21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)和全球經(jīng)濟(jì)一體化的新世紀(jì)，企業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，迫切需要有現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論的專業(yè)人才。因此，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的學(xué)生必須了解營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展過(guò)程，掌握營(yíng)銷的基本技能。

在課程教學(xué)中，市場(chǎng)營(yíng)銷課程在實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)會(huì)遇到很多困難。外界給予中職生的“標(biāo)簽”很多：偏執(zhí)叛逆、懶散消極、一意孤行……在這樣的背景下，學(xué)校不敢也不會(huì)組織學(xué)生到校外進(jìn)行更多的實(shí)踐活動(dòng)，所以學(xué)生掌握的知識(shí)和能力與實(shí)際工作環(huán)境、工作內(nèi)容的要求相差甚遠(yuǎn)，其結(jié)果是培養(yǎng)的學(xué)生只懂理論，不懂實(shí)際操作，無(wú)法達(dá)到教學(xué)目標(biāo)的要求。

二、中職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法的應(yīng)用

結(jié)合中職市場(chǎng)營(yíng)銷課程的特點(diǎn)和學(xué)校的人才培養(yǎng)目標(biāo)，在教學(xué)過(guò)程中常常采用項(xiàng)目教學(xué)法、案例教學(xué)法、模擬教學(xué)法和微觀教學(xué)法。

1.項(xiàng)目教學(xué)法

市場(chǎng)營(yíng)銷策略的知識(shí)點(diǎn)一般都圍繞企業(yè)運(yùn)營(yíng)的4P要素（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）展開(kāi)。傳統(tǒng)課程教學(xué)慣用舉例的方法對(duì)每個(gè)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行陳述，學(xué)生自然會(huì)感覺(jué)乏味無(wú)趣，如果我們轉(zhuǎn)換思路，整合知識(shí)，充分運(yùn)用項(xiàng)目教學(xué)的優(yōu)勢(shì)為學(xué)生創(chuàng)設(shè)企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及推廣的場(chǎng)景，布置理實(shí)一體項(xiàng)目“某產(chǎn)品在廣西市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)及推廣”，讓學(xué)生親歷收集資訊、制定計(jì)劃直至成果展示、整體評(píng)估的全過(guò)程，那么將有助于回顧市場(chǎng)調(diào)研、環(huán)境分析等舊知，并將4P策略靈活運(yùn)用。

2.案例教學(xué)法

案例教學(xué)法要與舉例子區(qū)分開(kāi)，在營(yíng)銷教學(xué)中要體現(xiàn)市場(chǎng)調(diào)研、環(huán)境分析、行為分析等要點(diǎn)。我們可以把引入企業(yè)的真實(shí)案例作為學(xué)生解決問(wèn)題的基礎(chǔ)情景，讓學(xué)生進(jìn)入企業(yè)的營(yíng)銷情景現(xiàn)場(chǎng)，汲取企業(yè)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在案例中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題，這樣既能鞏固學(xué)生平時(shí)所學(xué)的營(yíng)銷知識(shí)，又能實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐相結(jié)合，提高學(xué)生的實(shí)際操作能力。在教學(xué)中，我們使用的案例的答案應(yīng)該是有多種可能性，讓學(xué)生練習(xí)的目的不是去尋找正確答案，而是培養(yǎng)他們的思維能力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力和想象力。

3.模擬教學(xué)法

模擬教學(xué)較于案例教學(xué)更貼近社會(huì)實(shí)際。教師給學(xué)生設(shè)計(jì)的問(wèn)題情境是日常生活中經(jīng)常出現(xiàn)的，學(xué)生在角色扮演中既能找到生活的影子，以營(yíng)銷人的身份進(jìn)行分析，又能從理性的角度看待營(yíng)銷問(wèn)題，為以后獨(dú)立處理同類營(yíng)銷問(wèn)題積累了經(jīng)驗(yàn)。營(yíng)銷學(xué)是一門貼近實(shí)踐的學(xué)科，所以在認(rèn)識(shí)消費(fèi)者行為、了解促銷實(shí)質(zhì)、體驗(yàn)推銷方式等方面，我們可以適時(shí)組織角色模擬活動(dòng)，寓教于樂(lè)，提高教學(xué)效果。

4.微觀教學(xué)法

微觀教學(xué)法較于以上兩種教學(xué)法而言，更有利于活躍課堂氣氛，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，適合在平時(shí)教學(xué)中經(jīng)常采用。如在講授“消費(fèi)者購(gòu)買行為”這個(gè)知識(shí)點(diǎn)時(shí)，我采用一些微觀教學(xué)法與學(xué)生互動(dòng)。當(dāng)問(wèn)學(xué)生“影響消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的因素有哪些”時(shí)，學(xué)生利用頭腦風(fēng)暴羅列了許多因素，甚至有些已經(jīng)超出課程范圍，答案看似天馬行空，卻表現(xiàn)出學(xué)生的創(chuàng)造力。這時(shí)教師可用張貼版將答案進(jìn)行歸納，引導(dǎo)學(xué)生把感性認(rèn)識(shí)上升為理性認(rèn)識(shí)，并將學(xué)生的成果展示出來(lái)。營(yíng)銷學(xué)是一門沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案的學(xué)科，在知識(shí)傳授方面我們更需要為學(xué)生推開(kāi)一扇窗，讓他們放眼外面的世界，放飛思維，擺脫禁錮，微觀教學(xué)法的合理運(yùn)用為我們提供了這種可能。

三、運(yùn)用行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法應(yīng)注意的問(wèn)題

首先，要積極落實(shí)以學(xué)生為主體、教師為主導(dǎo)的課堂教學(xué)理念，教師必須轉(zhuǎn)變角色，真正成為學(xué)生學(xué)習(xí)的關(guān)注者、引導(dǎo)者和促進(jìn)者。課前要精心組織和策劃教學(xué)活動(dòng)，課上要積極挖掘?qū)W生的自主創(chuàng)新能力，讓學(xué)生在完成學(xué)習(xí)任務(wù)的過(guò)程中尋找問(wèn)題，并嘗試?yán)脠F(tuán)隊(duì)力量去解決問(wèn)題。當(dāng)然，這也要求教師要接地氣，積極接觸社會(huì)，到企業(yè)實(shí)踐學(xué)習(xí)，用行業(yè)經(jīng)驗(yàn)帶動(dòng)教學(xué)活動(dòng)的深入開(kāi)展。

其次，教學(xué)環(huán)境也應(yīng)根據(jù)課程要求而有所改變。行動(dòng)導(dǎo)向與市場(chǎng)營(yíng)銷都強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，因此布置教師時(shí)可以采用“島型”的形式，以此促進(jìn)學(xué)生之間的交流與合作。教師也要通過(guò)學(xué)習(xí)提高多媒體制課件的制作水平，充分利用學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)資源，最大限度地提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。

最后，行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)也要求教師具備較強(qiáng)的課堂掌控能力，利用有限的課堂時(shí)間輻射知識(shí)要點(diǎn)，提高教學(xué)效率，活躍課堂氛圍。

（責(zé)任編輯 趙永玲）