本刊記者 / 楊林 本刊特約撰稿 / 劉磊

有種創(chuàng)業(yè)叫“帶你去見薛蠻子”

本刊記者 / 楊林 本刊特約撰稿 / 劉磊

創(chuàng)業(yè)沒有貴賤之分，但有高低之別；有人是為了接近理想，有人是為了改變生計(jì)。屢屢失敗的陳柏成最終做起了創(chuàng)業(yè)者的生意，但不可否認(rèn)，掮客本身也是一種創(chuàng)業(yè)。

薛蠻子與創(chuàng)業(yè)者交流，初級(jí)創(chuàng)業(yè)者想見到這樣的投資人“大佬”并非易事。

在經(jīng)歷了一系列創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目擱淺后，陳柏成找到了最適合自己的創(chuàng)業(yè)模式：幫助他人創(chuàng)業(yè)。

3月7日下午，他一個(gè)人在北京中關(guān)村組織了一場(chǎng)“幫創(chuàng)業(yè)者找投資”的活動(dòng)，包含投資人和創(chuàng)業(yè)者在內(nèi)，有40多人參加。

參與活動(dòng)者需繳納一定金額的報(bào)名費(fèi)。陳柏成對(duì)此很得意：“你看我厲害吧？”這樣的活動(dòng)，他打算繼續(xù)搞下去。

他要做的，就是不斷將那些還沒有摸清門道的創(chuàng)業(yè)者引薦給投資人，或者幫他們遞交一份制作精美的創(chuàng)業(yè)文案，從中收取或多或少的酬勞。

這是陳柏成來北京的第6年。已經(jīng)有了中年男人肚腩的他，操著一口福建口音的普通話。聊天中，他喜歡提及另一個(gè)福建人，美團(tuán)網(wǎng)的創(chuàng)始人王興，并把他視為偶像。

除充當(dāng)創(chuàng)業(yè)者掮客外，陳柏成最近在忙的一個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)幫人尋找丟失財(cái)物和親人的網(wǎng)站。如果有人丟了東西，或者家里走失了小孩，都可以在平臺(tái)上發(fā)布消息尋求幫助，并依照自己的意愿開出酬勞。交易達(dá)成后，陳柏成會(huì)從中抽取一定比例的費(fèi)用。該網(wǎng)站去年四五月份時(shí)就開始籌備，至今沒有上線。

他告訴《博客天下》，自己的團(tuán)隊(duì)有20多人，不過大多都是兼職，這些人負(fù)責(zé)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)、研發(fā)以及運(yùn)營(yíng)。在陳柏成的朋友圈里，經(jīng)常能夠看到他和“團(tuán)隊(duì)”一起開會(huì)的照片，不過中關(guān)村里熟悉他的人看到的更多場(chǎng)景是，他獨(dú)自一人坐在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街的一家咖啡館里—他在那里常年有一個(gè)固定的位置。桌子上長(zhǎng)期擺著一個(gè)寫有他正在創(chuàng)立的網(wǎng)站的名牌，名牌旁邊是一臺(tái)筆記本電腦。每天他在這里打理自己的網(wǎng)站，或者給投資人群發(fā)郵件推銷最新的點(diǎn)子。

去年11月和記者見面時(shí)，他還管理著一個(gè)叫做“中關(guān)村美女創(chuàng)業(yè)群”的微信群。這個(gè)群雖然偶爾也會(huì)冒出一兩個(gè)男性成員，不過顧名思義，美女才是里面真正受歡迎的。

陳柏成有一輛紅色的改裝摩托車，他對(duì)它愛如至寶。在微信群里，陳柏成喜歡邀請(qǐng)女性創(chuàng)業(yè)者和自己出去兜風(fēng)。他經(jīng)常在中關(guān)村外大街上飆車炫車技，有時(shí)候后座女孩的膝蓋都快蹭到地上了，她們大聲尖叫，陳柏成暗自得意。

現(xiàn)在他最喜歡聯(lián)系的投資人是薛蠻子。在他的視野里，薛是所有投資人中“最好說話的”，而且曾幫助他走出困境。去年，陳柏成因?yàn)橥锨贩孔獗环繓|扣押、毆打，無奈之下他找了一圈投資者，最后只有薛蠻子給他打了一萬塊錢。對(duì)此，薛曾告訴《博客天下》，這筆錢沒打算讓陳柏成還，“總不能看著他被打，這點(diǎn)同情心還是要有?！?/p>

兩人已相識(shí)數(shù)年。2010年，陳柏成從福建一個(gè)電信部門辭職，獨(dú)自來京創(chuàng)業(yè)?！拔沂且粋€(gè)很有野心的人，始終認(rèn)為創(chuàng)建公司，賺很多錢才是男人成功的標(biāo)準(zhǔn)。”而北京在他眼中，不僅意味著有更多、更好的機(jī)會(huì)，還有最集中的投資人圈子。

來京后不久，他就通過朋友認(rèn)識(shí)了薛蠻子。薛是陳柏成認(rèn)識(shí)的第一個(gè)投資人，他希望薛能夠投資他當(dāng)時(shí)準(zhǔn)備做的一個(gè)關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)信用認(rèn)證的項(xiàng)目，但是薛并不看好。

36號(hào)化合物分子式為C23H22N4O，相對(duì)分子質(zhì)量370.45，熔點(diǎn)為149～151℃。以二甲亞砜（DMSO）制備36號(hào)化合物母液（100 g·L-1），4℃保存，臨用時(shí)用含10%胎牛血清和1%青-鏈霉素溶液的RPMI 1640培養(yǎng)基稀釋至所需濃度。

之后，他又想出了各種項(xiàng)目，大多和互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)，但通常只是想法，很少落實(shí)下來。有段時(shí)間他想做一個(gè)美食類的垂直電商，無奈在某些方面沒有和薛蠻子達(dá)成共識(shí)。后來，他聽說薛投資了一個(gè)火鍋外賣項(xiàng)目，這讓他又悲又氣。

他還試圖模仿個(gè)人網(wǎng)站教父蔡文勝那樣做域名生意。他花了大量時(shí)間和精力在這件事上，創(chuàng)建了很多帶有福建語(yǔ)言特色的域名，希望這些能給自己帶來財(cái)富。他甚至提出用這些域名去做抵押，從投資人那里借錢來交房租。薛蠻子對(duì)此也是知情者，這些陳柏成口中至少價(jià)值百萬的域名他看不出含金量所在，“都是福建土話的詞語(yǔ)，看都看不懂”。在此期間，陳柏成也幫別人做互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)外包，或者做網(wǎng)店來維持開銷，但始終都是在打工，生活沒有什么起色。

除了薛蠻子，他還拿到了周鴻祎、蔡文勝、人人網(wǎng)副總裁黃晶等人的手機(jī)號(hào)碼。為推銷自己的項(xiàng)目，他不斷用打電話、發(fā)短信的方式對(duì)這些人輪番“轟炸”，但鮮有成功過。

去年12月，接受《博客天下》采訪時(shí)，薛蠻子提起，有一次，陳柏成去了一個(gè)投資公司要求對(duì)方給他投錢，遭到拒絕后他躲進(jìn)那家公司的衛(wèi)生間里自制抗議橫幅，因此還和工作人員發(fā)生了沖突。這個(gè)類似段子的事件在投資圈里成為笑談。薛蠻子表示，這種性格極端的創(chuàng)業(yè)者，很難取得投資者信任。

“其他投資人都不愿意理他，我還愿意接他電話，還愿意看他推薦給我的項(xiàng)目?！毖πU子自認(rèn)為包容性很強(qiáng)，對(duì)浮躁的創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)看得更深刻。

在薛蠻子眼中，陳柏成是一個(gè)很特別的創(chuàng)業(yè)失敗者，“愛折騰，卻很少思考自己的短板，只有一股出人頭地的愿望，急于讓別人來承認(rèn)自己，很少將全部心思都花在項(xiàng)目上來?！贬槍?duì)陳柏成最近在做的尋找丟失財(cái)物和親人的網(wǎng)站，薛蠻子坦承，“看不到盈利性在哪兒”。

薛蠻子的不拒絕也給了陳柏成極大的鼓勵(lì)。從去年開始，他一個(gè)重要謀生之道就是“把創(chuàng)業(yè)者引薦給薛蠻子”。他提出，如果需要他幫忙給薛蠻子投遞商業(yè)計(jì)劃書，或者通過他認(rèn)識(shí)薛蠻子，只需“支付1000大洋”即可辦到。

創(chuàng)業(yè)微信群是陳柏成的一個(gè)重要招商平臺(tái)。一個(gè)做校園語(yǔ)伴交流項(xiàng)目的女性創(chuàng)業(yè)者曾在群里向陳柏成討教經(jīng)驗(yàn)，陳主動(dòng)問她：“要不要找投資？我?guī)湍阏已πU子去?！?/p>

有人留言：“聽說真格基金比較有名。”陳柏成很快回應(yīng)：“只要說動(dòng)老蠻子，老徐（真格基金創(chuàng)始人徐小平）只是順手的事。只要有蠻子引薦，我們這些人還擔(dān)心個(gè)毛。人家一個(gè)電話就能搞定?！?/p>

“我現(xiàn)在先幫薛蠻子辦事，到處找項(xiàng)目?！彼粩喙膭?lì)其他創(chuàng)業(yè)者，只要拿到大佬們的投資，“敲鐘（公司上市）”指日可待。

薛蠻子是他的通行證，卻無法成為他的鐵飯碗，他的生活還是時(shí)常陷入困頓。有一段時(shí)間因?yàn)橛譀]錢維持生計(jì)了，陳柏成在微信群里要求大家借錢給他。之前一直熱烈討論各自項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者們那一刻都選擇了沉默。他大段地打字發(fā)出悲語(yǔ)，譴責(zé)創(chuàng)業(yè)者的冷漠無情，最后索性提出，進(jìn)群的人首先要繳納100元會(huì)費(fèi)作“投名狀”。幾分鐘內(nèi)，五六個(gè)女生相繼退群，不過大多數(shù)人選擇留了下來。

一個(gè)曾在微信群里的創(chuàng)業(yè)者告訴《博客天下》，之所以愿意相信陳柏成，是因?yàn)樽鳛槌跫?jí)創(chuàng)業(yè)者，想接觸到薛蠻子這類的投資圈“大佬”并不是那么容易?！巴ǔＧ闆r下，我們需要一個(gè)中間人，但是并不是所有人都愿意幫助我們?！痹谶@名創(chuàng)業(yè)者眼里，陳柏成“明碼標(biāo)價(jià)”的行為更容易讓人接受，“不必厚著臉皮去求人，沒有人情方面的累贅，雖然要付出錢財(cái)?shù)拇鷥r(jià)，但是如果真的能拿到投資，這個(gè)投入就不算什么?！?/p>

薛蠻子對(duì)陳柏成的行為并非沒有怨言?！拔液退f了很多次，你帶創(chuàng)業(yè)者和項(xiàng)目來，我歡迎，但是你不能打著我的旗號(hào)收別人錢?！钡茄σ渤姓J(rèn)，鞭長(zhǎng)莫及，自己沒有辦法阻止陳的個(gè)人行為。

另一方面，薛蠻子又希望社會(huì)多關(guān)注陳柏成這樣的創(chuàng)業(yè)者，“不要只去關(guān)注那些成功的，整天聊那些高大上的沒意思?！彼f，自己接觸過的很多創(chuàng)業(yè)者都有陳柏成的影子，每天都在奔波，每天都在被拒絕，沒有搞清楚到底什么是創(chuàng)業(yè)，就一頭扎了進(jìn)來，以為自己一定會(huì)成功，但是失敗了之后卻不愿意將心思花在尋找更好的項(xiàng)目上。

“當(dāng)然，社會(huì)大環(huán)境也有一定責(zé)任，如今天使投資人遍地開花，熱錢不斷涌入，創(chuàng)業(yè)者的門檻也越來越低?！毖πU子說他從陳柏成身上，看到了很多投身其中者的迷茫。